戰(zhàn)略采購是以最低總成本建立服務(wù)供給渠道的過程,，是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購方法,。一方面通過對供應(yīng)商生產(chǎn)能力及市場條件的了解,，幫助公司戰(zhàn)略性地將競爭引入供應(yīng)體系以降低采購費用；另一方面通過協(xié)助公司更加明晰了解內(nèi)部需求模式,，能有效地控制其需求,。

戰(zhàn)略采購包括以下幾個重要原則

1、考慮總成本：總成本不是單一的采購價格,，而是包括從產(chǎn)品定價,，到材料交付、儲存,、使用,，轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的產(chǎn)品,，直到產(chǎn)品被客戶接受或被投訴的整個過程中各項費用支出的總和；

2,、把談判轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)協(xié)商：與供應(yīng)商的談判不是對手間的談判,，而是一個商業(yè)協(xié)商的過程，是基于對市場充分了解,，并符合企業(yè)自身長遠(yuǎn)規(guī)劃的雙贏溝通,。總成本分析,、供應(yīng)商評估,、市場評估為這一過程提供事實和數(shù)據(jù)信息，幫助企業(yè)認(rèn)識自身的議價優(yōu)勢,，從而掌握整個協(xié)商的進(jìn)程和主動權(quán),；

3、建立雙贏基礎(chǔ)上的合作伙伴關(guān)系：雙贏理念一般很少用在采購中,，多數(shù)喜歡我方為刀俎,，他人為魚肉；但雙贏理念在戰(zhàn)略采購中是不可或缺的因素,，要想建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系,，必須堅持雙贏的原則；

4,、以制衡為基礎(chǔ)的合作：企業(yè)和供應(yīng)商都存在一個相互比較,、相互選擇的過程，如果對供應(yīng)商所處的行業(yè),、供應(yīng)商的經(jīng)營戰(zhàn)略,、運作模式、競爭優(yōu)勢等有充分的認(rèn)知,，就可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機會,，在互贏的合作中找到平衡點。

戰(zhàn)略采購的實施方式

1,、集中采購：通過采購量的集中來提高議價能力,，降低單位采購成本；很多集團化發(fā)展的企業(yè),，通常在采購上出現(xiàn)分公司各自為政的現(xiàn)象,，很大程度上影響了采購優(yōu)勢，可以通過平臺化采購等方式進(jìn)行解決,；

2,、擴大供應(yīng)商基礎(chǔ)：通過擴大供應(yīng)商選擇范圍引入更多的競爭，可以幫助企業(yè)尋找到最優(yōu)的資源，保證資源的最大化利用,，降低采購成本,；

3、優(yōu)化采購流程：以實現(xiàn)戰(zhàn)略采購為目的,，制定合理的流程,，把流程作為采購工作的依據(jù)和過程控制的工具；

4,、統(tǒng)一產(chǎn)品和服務(wù)：在采購初期就充分考慮未來儲運、維護(hù),、消耗品補充,、產(chǎn)品更新?lián)Q代等環(huán)節(jié)的運作成本，致力于提高產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)一程度,，減少差異性帶來的后續(xù)成本,。

從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購是發(fā)展趨勢

那么戰(zhàn)略采購有哪些區(qū)別于傳統(tǒng)采購的特征呢,？總結(jié)下來，主要有以下幾點：

1,、確定供應(yīng)商時關(guān)注點的變化：傳統(tǒng)采購基本只關(guān)注采購單價,，往往忽略了質(zhì)量、庫存等其他因素對采購成本的影響,；戰(zhàn)略采購則更多的關(guān)注采購總成本,，將單價視為總成本的一部分；

2,、供應(yīng)商數(shù)量的變化：由于傳統(tǒng)采購更多地關(guān)注采購單價,，往往采取多家競價的方式確定供應(yīng)商，因此供應(yīng)商的數(shù)量眾多,；戰(zhàn)略采購強調(diào)高度集中采購,，供應(yīng)商數(shù)目減少甚至單一；注意這里的單一供應(yīng)商是指企業(yè)在與多個供應(yīng)商交往的過程中,，選擇其中一個最優(yōu)的供應(yīng)商,，建立長期合作的關(guān)系，實施高度集中的采購,，這樣反而有利于降低風(fēng)險和成本,，提高質(zhì)量和服務(wù)水平；

3,、與供應(yīng)商關(guān)系的變化：傳統(tǒng)采購供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換非常頻繁,，企業(yè)與多數(shù)供應(yīng)商的交易是短期的、簡單的買賣關(guān)系；戰(zhàn)略采購將供應(yīng)商視作合作伙伴,，致力于長期合作,；

4、采購部門角色的變化：傳統(tǒng)采購被視為事務(wù)性工作,，采購只是被動地執(zhí)行需求部門提出的要求,；戰(zhàn)略采購強調(diào)采購的專業(yè)性，并要求采購主動參與,，或者說早期參與,，早期參與到日常業(yè)務(wù)需求的確認(rèn)中，廣義的早期參與還包含了供應(yīng)商的早期參與,。

從執(zhí)行采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)化

要實現(xiàn)從執(zhí)行采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)化,，重點需要做以下幾個方面的工作：

1,、選擇和評價供應(yīng)商。在制定選擇和評價供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)時,，首先要把支撐企業(yè)戰(zhàn)略的指標(biāo)作為重點指標(biāo),，其次考慮質(zhì)量、配送,、服務(wù)等其他指標(biāo),；企業(yè)根據(jù)評價結(jié)果，選出對公司戰(zhàn)略有直接或潛在貢獻(xiàn)能力的目標(biāo)供應(yīng)商群,；

2,、幫助供應(yīng)商提高業(yè)績。由于選擇供應(yīng)商時對業(yè)績有所側(cè)重,，有時目標(biāo)供應(yīng)商的業(yè)績符合了買方企業(yè)主要指標(biāo),，而在其它方面不能完全符合要求，買方企業(yè)就要做一系列的努力,，提高供應(yīng)商的業(yè)績,。這些努力包括：①與目標(biāo)供應(yīng)商進(jìn)行面對面的溝通和交流；②實地幫助供應(yīng)商解決技術(shù),、經(jīng)營等困難,；③培訓(xùn)供應(yīng)商員工等；

3,、建立買方和賣方長期交易關(guān)系,。戰(zhàn)略采購認(rèn)為：①供應(yīng)商是買方企業(yè)的延伸部分；②與主要供應(yīng)商的關(guān)系必須持久,；③雙方不僅應(yīng)著眼于當(dāng)前的交易,，也應(yīng)重視以后的合作。在這種觀點的指引下，買方企業(yè)和供應(yīng)商致力于發(fā)展一種長期合作,、雙贏的交易關(guān)系,；那么怎么建立這種關(guān)系呢，可以通過簽訂長期合同,、建立高度的信息共享模式,、共同對與交易有關(guān)的資產(chǎn)進(jìn)行投資等方式來實現(xiàn)；

4,、采購整合,。將戰(zhàn)略采購實踐和公司目標(biāo)整合起來，整合的內(nèi)容包括：采購部門參與戰(zhàn)略計劃過程,，戰(zhàn)略選擇時貫穿采購和供應(yīng)鏈管理的思想,，采購部門有獲取戰(zhàn)略信息的渠道，重要的采購決策與公司戰(zhàn)略決策相協(xié)調(diào),。