上個世紀末，戰(zhàn)略采購被廣泛認可為關(guān)系企業(yè)成功的關(guān)鍵因素,。采購在企業(yè)中的形象和地位大為提升,。
戰(zhàn)略性物資是指市場價格波動較大的原材料或者未來價格預(yù)期會有較大的增長、預(yù)期未來供應(yīng)緊缺的物資,。 戰(zhàn)略采購是“以降低采購物資的總擁有成本及提高供應(yīng)鏈競爭能力為目的的一系列計劃,、實施、控制戰(zhàn)略性和操作性采購決策的過程,，目的是指導(dǎo)采購部門的所有活動都圍繞提高企業(yè)競爭能力展開,，以實現(xiàn)企業(yè)遠景計劃”。戰(zhàn)略采購是以最低總成本建立業(yè)務(wù)供給渠道的過程,，以系統(tǒng)分析企業(yè)采購為基礎(chǔ),，通過持續(xù)培育供應(yīng)商協(xié)作關(guān)系，建立起企業(yè)獲取競爭性采購優(yōu)勢的一種采購模式從公司戰(zhàn)略的實施角度來說，戰(zhàn)略采購是支持企業(yè)戰(zhàn)略及采購戰(zhàn)略,、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略實施的重要舉措,，包含采購策略的計劃、制定,、實施及控制的整個PDCA過程,，它不僅僅涉及戰(zhàn)略性物資，而是涉及所有采購的物資,。 總成本不僅僅是簡單的價格，還承擔著將采購的作用上升為全面成本管理的責任,，它是企業(yè)購置原料和服務(wù)所支付的實際總價,，包括安裝費用、稅,、存貨成本,、運輸成本、檢驗費,、修復(fù)或調(diào)整費用等,，甚至包括生命周期內(nèi)的維護成本。 2,、 通過商業(yè)協(xié)商建立外部供應(yīng)鏈上雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 戰(zhàn)略采購要求企業(yè)與供應(yīng)商建立合作的伙伴關(guān)系，戰(zhàn)略采購過程不是非輸即贏的博弈,，不是一方獲利另一方就會失利,。戰(zhàn)略采購的談判應(yīng)該是一個商業(yè)協(xié)商的過程，雙贏的過程,，而不是利用采購杠桿,，壓制供應(yīng)商進行價格妥協(xié)，而應(yīng)當是基于對原材料市場的充分了解和企業(yè)自身長遠規(guī)劃的充分溝通,，唯如此方能從真正意義上建立供應(yīng)鏈競爭基礎(chǔ)?，F(xiàn)代經(jīng)濟條件下市場必須講求“服務(wù)、合作,、雙贏'的模式,，互為支持，共同成長,。 3,、 建立內(nèi)部價值鏈上的協(xié)作關(guān)系 戰(zhàn)略采購的戰(zhàn)略性決策以供應(yīng)鏈上的總擁有成本最低為目標，其決策必然涉及企業(yè)內(nèi)部價值鏈上的各個部門的利益,，同時要想實現(xiàn)總擁有成本最低,，也需要涉及的各個部門共同協(xié)作實施方能執(zhí)行有效。 戰(zhàn)略采購是一個持續(xù)的,、日常的企業(yè)職能,。戰(zhàn)略采購是企業(yè)采購的發(fā)展方向和必然趨勢。在企業(yè)的初期,，由于采購量和種類的限制,，戰(zhàn)略采購的優(yōu)勢并不明顯，但在企業(yè)向更高層次和更大規(guī)模發(fā)展的過程中優(yōu)勢會日益明顯,，有遠見的企業(yè)應(yīng)該在發(fā)展之初就有組織地構(gòu)建戰(zhàn)略采購框架,，實施戰(zhàn)略采購。 戰(zhàn)略采購應(yīng)抓住采購策略確定和供應(yīng)管理兩個重點,。 根據(jù)物料本身重要性和供應(yīng)市場復(fù)雜度把物料分為兩大類制定物料采購管理策略,。按照這種分類方法，把各種物料基本分成四大類： ?。?）戰(zhàn)略性物料：由于這種物料本身價值昂貴,，庫存占用資金大，必須進行詳細的市場調(diào)查和需求預(yù)測,，并盡可能地進行嚴格的庫存控制,。 （2）重要物料：這種物料的基本管理策略應(yīng)該是在庫存管理上多下工夫,，盡量減少總庫存來降低采購成本,。對于供應(yīng)商管理來說，可以保持一般合作關(guān)系即可,。 ?。?）瓶頸物料：對于瓶頸物料的供應(yīng)商，要采取靈活的策略,，根據(jù)實際情況進行區(qū)別處理,。 （4）一般物料：對于企業(yè)的重要性不是很高,、基本特點是小件物料,，本身價值不高，市場上同時又容易獲得,。企業(yè)可以參照上述所提出的方法,，當需要采購的物料種類、供應(yīng)商的數(shù)目很多也很大時,，首先將物料分類,，然后對不同類型的物料采取不同的供應(yīng)商管理模式和采購與庫存策略，以節(jié)省管理成本,。 1,、采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系 目前采購商與供應(yīng)商之間的關(guān)系主要有三種：商業(yè)型供應(yīng)商、協(xié)作型供應(yīng)商以及介于兩者之間的合作伙伴型供應(yīng)商。 對于發(fā)展長期合作伙伴關(guān)系來說,，根據(jù)市場發(fā)展率和核心能力，將合作對象分為四類,。對處于供應(yīng)鏈上不同合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商,，應(yīng)采用相應(yīng)的采購管理實施策略，分述如下： 企業(yè)供應(yīng)鏈采購管理要從制造資源信息集成與共享,、提升企業(yè)核心業(yè)務(wù)能力和新產(chǎn)品開發(fā)等采購管理戰(zhàn)略層面出發(fā)，目標重點放在雙方供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)整合上,，形成一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟,。通過雙方的共同努力，降低成本,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強企業(yè)核心業(yè)務(wù)能力。 對這一合作伙伴企業(yè)供應(yīng)鏈采購管理的目標是建立一種“良好”的合作伙伴關(guān)系,，“良好”的概念集中體現(xiàn)在為公司核心業(yè)務(wù)能力提高和新產(chǎn)品開發(fā)提供應(yīng)有的保障，并以簽訂長期合同的形式確保采購品價格的穩(wěn)定,、質(zhì)量的保證和產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定,。 這一類合作伙伴關(guān)系是采購管理的重點,、難點,。重點合作伙伴關(guān)系和戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系在采購管理上有許多相似之處，如強調(diào)供應(yīng)鏈的整合,、長期合作關(guān)系的維護、產(chǎn)品技術(shù)共同開發(fā)等,。 建立采購管理信息應(yīng)用系統(tǒng)和實施電子商務(wù)采購，以程序化,、規(guī)范化的作業(yè)方式提高采購管理工作的準確性和采購效率,。 總之，正確認識并深刻理解戰(zhàn)略采購的理念,，抓住戰(zhàn)略采購實施的要點,，就會把戰(zhàn)略采購真正落實，就會取得明顯的經(jīng)濟效益,，助力企業(yè)發(fā)展,。 （本文由Sharpen搜集整理）
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