原文：

以無形求有聲。其釣語合事,，得人實也,。其猶張置網(wǎng)而取獸也，多張其會而司之,。道合其事,，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也,，常持其網(wǎng)驅(qū)之,。其不言無比，乃為之變,。以象動之,，以報其心，見其情，隨而牧之,。己反往,，彼覆來，言有象比,，因而定基,。重之襲之，反之覆之,，萬事不失其辭,。圣人所誘愚智，事皆不疑,。

譯文：

要用巧妙無形的方法引誘對方說話，引誘對方說出的言辭如果合乎事實事理,，便可以知道對方的實情,。這就像張開網(wǎng)捕捉野獸一樣，（在野獸頻繁出現(xiàn)的地方）多布置一些網(wǎng),，并加以密切關(guān)注,，就能多捕獲一些野獸。把這個方法用在人事上,，只要方法合適,，對方自然會被你“網(wǎng)住”，把一切都說出來,。這就是釣人的“網(wǎng)”,，要經(jīng)常拿這張網(wǎng)驅(qū)使對方，與對方周旋,，可使對方與你推心置腹,。

如果你用的比喻對方不明白,，就要改變應(yīng)對方法,，用形象生動的言語來打動對方，迎合他的內(nèi)心想法,，了解他的真實情感,，從而加以控制。彼我雙方,，一言一語,，反復(fù)交談，且雙方言辭均有形象,、比喻,，這就有了溝通的基礎(chǔ),。（另譯：在反復(fù)交談中可以判斷對方的基本情況，確定應(yīng)對的策略,。）（若雙方言語投機(jī)，）你來我往,，反復(fù)交談,，則世間萬事萬物沒有說不清楚的。無論對方是愚人還是智者,，圣人都有辦法誘使他說出真情,。這些不必再懷疑。

鬼谷之策：

俗話說“人心隔肚皮”,，特別是在職場和商場，勾心斗角的事情時常有之,。如何保證別人跟你說的都是真話呢,？鬼谷子認(rèn)為，要想讓別人對你說真話,，就必須善于“釣語”,，就像拿魚餌釣魚一樣，把別人的真話釣出來,。還要像張網(wǎng)捕獲野獸一樣布局,，讓別人無處可藏，只有據(jù)實相告,。熟練使用這些技巧,，就不難聽到真話。在深入了解對方心理的基礎(chǔ)上,，通過言辭或其他的方式引誘,，獲得對方的真實信息。在當(dāng)今社會生活的許多方面,，這種方法都大有用武之地,。