前面我們講解了“反應術”第一章，認清形勢,，正確分析,。其中心論述的是，圣人教導我們,，研究過去可知今天,；研究今天，可知未來,。這種認識世界的方法,，不可不認真考察和把握。接下來我們講解第二章

第二章,，聽其言辭，找對對方的真實意圖,。

【原文】人言者,，動也；己默者,，靜也,。因其言，聽其辭,。言有不合者,，反而求之，其應必出,。言有象,，事有彼，其有象比,，以觀其次,。象者，像其事,，比者比其辭也,。以無形求有聲,。其釣語合事，得人實也,。其猶張置網而取獸也,，多張其會而司之。道合其事,，彼自出之,，此釣人之網也。常持其網驅之,，其不言無比,，乃為之變。以象動之,，以報其心,，見其情，隨而牧之,。己反往,，彼覆來，言有象比,，因而定基,。重之襲之，反之覆之,，萬事不失其辭,。圣人所誘愚智，事皆不疑,。

【譯文】對方說話,，表現為動；自己沉默,，表現為靜,。從動靜的哲學看待交往雙方的言談。根據對方的話語揣測他的真實意思,。如果對方言語有不合情理處,，隨即加以責問，對方一定會做出回應,。話語可以表現在外,，稱之為象；事物之間可以類比,，稱之為比,。對方說話有象，所說之事也有則例,，就要觀察其后要說的話,。所謂象,，就是模仿事物。所謂比,，就是類比言辭,。運用象比手法可以在無形中獲得對方回應。用象比之詞引誘對方說話,，如果和現實相符,，可以獲知對方實情。就像張網捕獸一樣,，在野獸出沒處多設一些網，等待野獸落網,。如果把這個方法用到人事上,，對方就會自動說出實情，這就是釣人實情的網,。如果常用一種釣人之網去誘使對方,，對方就會有所察覺，進而拒絕回應或者說一些話,，不合類比的規(guī)范,，這時就要改變方法。用形象化的手法觸動對方,，使其言辭合對方內心的想法,，以此獲知對方實情，進而將其控制,。返過去考察對方,，對方就會做出回應，所說的話就有了輪廓,，事理就可以比較類推了,，進而能夠確定其根本。一來二去,，反反復復,，再三詳審，不容謬錯,，靈活使用這種方法,，就能辯說得當。圣人用不同的方法,，誘導愚者和智者,，所獲皆為實情，不會有疑惑,。

本章事論述以靜觀動,、聽言知人的方法，我們來慢慢解讀

“人言者,，動也,；己默者，靜也,。因其言,，聽其辭。言有不合者,，反而求之,，其應必出?！币?，是依據之意。反,，是指反問,。應，是指反應,。本句是說：讓人發(fā)言,，是使人處于動態(tài)之中。我沉默不語,，是使自己處于靜態(tài)之中,。想了解人。我應保持沉默,，靜聽人家發(fā)言,，依據其言，聽其辭意,，了解其人的思想,。如果發(fā)現人家講的話有假，不合乎實情,，可以用反問的辦法,，對其詰難，其人必有反應,，進一步了解其人,。

“言有象，事有彼,，其有象比,，以觀其次。象者，像其事,，比者比其辭也,。”象,，是指形象,。比，指比喻或類比,。本句是說：言語可以形象描述地說,，事物可以相互比較地說。用形象法或類比法,，可以引申人家之言語,，聽其在說什么，可觀其就里,。所謂象,，是指用形象說其事；所謂比,，是指用比喻或類比述其辭意。例如古代孟子,，在游說各國君王時,，常常用象比之法，引申對方所說的內容,。

“以無形求有聲。其釣語合事,，得人實也,。”釣,，是指“引誘”意,，如以餌釣魚，為的是誘魚上鉤,。合事,，是指釣餌要合乎事理人心。實,，是指隱藏者的實情,。本句是論述“以釣求實”法。如何引誘人家說出隱藏在內心的實情,？要用巧妙無形的辦法引誘人家說話,，如果釣語合乎其事理和心理，則不難從其話語中，窺測到其內心實情,。

“其猶張置網而取獸也,，多張其會而司之。道合其事,，彼自出之,，此釣人之網也。常持其網驅之,，其不言無比,，乃為之變。以象動之,，以報其心,，見其情，隨而牧之,?！睍ɡL,，是指繪成五彩的圖案,，用來吸引野獸，這里指吸引對方,。司,，是操作的意思。道,，是指張網的方案,。彼，在捕獸中指獸,，這里是泛指對方,。牧，是駕馭的意思,。本句是論述“張網探情”法,。如何更多的了解人家的情況？可仿效張網捕獸的辦法,。多張置一些能吸引人的彩繪網,，并密切注視和掌握。如果你設網的方案合乎情理,，人家自然會被你網住,，向你推心置腹，這就是釣人之網,。經常用這種釣人之術驅人入網,，逼使對方吐出實情。如果你說出的比喻他不明白，可換另一種比喻,，也可以用形象打動對方,，窺其心，見其情,，與對方心投意合,，得知真情，從而駕馭之,。

“己反往,，彼覆來，言有象比,，因而定基,。重之襲之，反之覆之,，萬事不失其辭,。圣人所誘愚智，事皆不疑,?！被富A,。重,，重復意。襲,，是因襲，照樣做的意思,。本句是說：要通過交談溝通心境,，我接著對方的話說，對方接著我的話談,，言談有形象,，有比喻，因而就有交流的共同基礎,。如果雙方交談能夠做到相互同意,，相互因襲，你來我往,，則萬事萬物均沒有用言詞說不清的,。無論對方是聰明或是愚笨，圣人均可引誘他說出真情,。

“張網得實,，虛靜以待”。

鬼谷子認為，與人交談的最終目的,，就是旁敲側擊,，誘使對方多說話，通過察言觀色,，從而窺測對方實情,。就像張網捕獸，若能沉心靜氣嚴陣以待,，就能捕獲獵物,。理性對待鬼谷子這種“釣語術”，不必冠以道德的惡謚,，無疑可以學到更多的知識,，從而豐富自己待人處事的本領。

“其釣語合事,，得人實也,。其猶張置網而取獸也，多張其會而司之,。道合其事,，彼自出之，此釣人之網也,?！钡敏~在于投餌，得語在于發(fā)問,；投餌則魚來,，發(fā)問則語應，故為“釣語”,。鬼谷子認為,，猶如設餌釣魚、張網捕獸,，想了解對方的情況,，就有使用手段或動之以情，或投之以利,，誘其暴露真實想法和需求,，從而達到自己的目的。

“釣語”的關鍵在于巧妙隱秘,，手段要多種多樣,。鬼谷子的“釣人之網”，盡管有人認為是在行奸使詐,，但可以理解為一種溝通方法,，從中獲取想要的信息,。同樣，有人認為＂用間＂是卑劣,、陰險的行為,。然而，隨著社會的發(fā)展,，這種觀念也得到改變,。“用間”并不是單一破壞敵手,，而是謀略思想的重要內容,，可以查看敵情，知己知彼,?？梢苑只瘜κ郑趯怪蝎@取勝利,。