國學(xué)鬼谷子：奇書《鬼谷子》精華思想?yún)R編

鬼谷子,，春秋時期縱橫家,，楚人也，周世隱于鬼谷,。擅長研究游說之書,，收蘇秦、張儀,、孫臏,、龐涓、商鞅為徒弟,。主要著作為《鬼谷子》和《本經(jīng)陰符七術(shù)》,、《持樞》、《中經(jīng)》,。今本分為內(nèi)篇12篇和外篇19篇,，在中國思想史上獨樹一幟。其分為三卷,，上中下卷,，上中兩卷均是《鬼谷子》里的章節(jié)，上卷從捭闔第一到抵戲第四共四章,，中卷從飛鉗第五到符言第十二共八章,，下卷則為《本經(jīng)陰符七術(shù)》、《持樞》,、《中經(jīng)》的內(nèi)容,。令人遺憾的是，《鬼谷子》其中的第十三章和第十四章已失傳,。以下分別概述各章的核心思想,。

卷上

《鬼谷子》

捭闔第一

捭闔第一，“捭”就是公開說出自己的意見,，并引發(fā)對方說出意見,?！瓣H”就是保持沉默，讓對方先說出他的意見,。

萬物有道,，自然社會和人類社會也好，各自都有一套自始至終影響著事物變化發(fā)展的規(guī)律,，我們?nèi)祟愋枰朴诙床煺髡讖亩呒軆?。圣人是如何端倪出這些征兆的呢？通過事物的陰陽面,、正反面來把握事物發(fā)展變化順序,，通過捭闔進(jìn)而度量對方的能力和計謀。交談過程可以揚貶對方所說的話,、闡明自己的見解,、切實把握對方言行的實旨。即通過開口或者沉默的方式試圖進(jìn)入對方內(nèi)心了解雙方意見是否一致,，并且了解分歧產(chǎn)生的原因,。開口時,，要以周詳為貴，不能草率,，以探測對方的虛實真假,；閉合沉默時，以隱密為貴,，不可泄露,，判斷對方的誠意,，對方?jīng)]誠意時主動,。其中內(nèi)容為好話的屬于“陽”,，內(nèi)容為壞話的屬于“陰”,，跟性格陽剛積極的人說話、內(nèi)容要高遠(yuǎn)積極跟性情陰柔的人說話,，內(nèi)容要微小切近。用低下的言論來迎合志向卑微的人,，用高遠(yuǎn)的言論來迎合志向遠(yuǎn)大的人,。可以理解為對于不同性格,、不同身份地位的人說話要注意用詞。對陽剛積極的人適宜用道德促進(jìn)感化,；對陰郁消極的人,，要用可見的行動幫助成勢。處于上位的人要爭取處于下位的人,；處于下位的人要結(jié)識上位的人,，要盡力辦事讓對方發(fā)現(xiàn)。

其中值得仔細(xì)品味的句子如 “變化無窮，各有所歸,?；蜿幓蜿枺蛉峄騽?，或開或閉,，或弛或張。是故圣人一守司其門戶,，審察其所先后,，度權(quán)量能，校其伎巧短長,?！币馑贾甘挛锏淖兓瘯r無窮無盡的，然而都各有自己的歸屬,；有的屬陰,，有的歸陽；有的柔弱,，有的剛強,；有的開放，有的封閉；有的松弛,，有的緊張,。所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵,，審慎觀察事物的變化順序,，度量對方的智謀，測量對方的能力,，再比較技巧方面的長短,。

反應(yīng)第二

反應(yīng)第二?！胺础本褪侵浮胺磸?fù)”,、“反面”。而“應(yīng)”是指“反應(yīng)”,、“應(yīng)和”,。

本章主要闡明要通過正反兩面反復(fù)不斷地掌握對方心理、語言上的反應(yīng),，來制定自己游說的策略,。我們需要通過了解古代，從而明白當(dāng)代,；了解他人,，并以知曉自己。在對方講話時,，要以了解對方真實想法為主要目的,。可以通過反復(fù)詢問試探對方,，在言辭修飾中可以多用象征,、比喻、類比的方法,。然后通過無形的道理來探察有聲的言辭,。誘導(dǎo)對方的話使之符合事理，進(jìn)而了解真實,。更進(jìn)一步可以用形象的語言打動對方,，投合他的內(nèi)心想法,，從而進(jìn)一步控制它,。鬼谷子還一再強調(diào)觀察要審慎仔細(xì)以及通過說反話觀察對方的反應(yīng)。是開口還是靜止根據(jù)具體情況而定,；言談的表情要根據(jù)雙方之間的態(tài)勢來選擇,，這些在談判前就要決定好。心態(tài)要平靜，根據(jù)對方言談的細(xì)節(jié)末枝來深入其內(nèi)心世界深處,。鬼谷子主張知人者前必先自知,。了解自己的人，他審察別人的言論就不會發(fā)生失誤,，就像用磁石去吸鐵針一樣萬無一失,。通過元轉(zhuǎn)靈活的方法引導(dǎo)對方，做到自己現(xiàn)有定見,，再去用策略并不露痕跡地影響別人,，才可謂“天神”。

其中經(jīng)典佳句“故知之始已,，自知而后知人也,。”所以了解外界事物要從了解自己,、然后才能了解他人,。

內(nèi)楗第三

內(nèi)楗第三，“內(nèi)”是指內(nèi)心世界,，“楗”是指緊密結(jié)合的意思,，其含義是指向君主進(jìn)獻(xiàn)說辭，要深入到君主的內(nèi)心世界,，知道他的真實情況和想法,，使得雙方的關(guān)系就像門拴和門，鑰匙和鎖一樣緊密結(jié)合,。

鬼谷子認(rèn)為君臣之間上下級的關(guān)系,，復(fù)雜而且為妙，但是最終不外乎是兩者思想的親密或者疏遠(yuǎn),。而聯(lián)系拉攏的方法,，有的是以道德、志趣,、錢財,、美女等方式進(jìn)行。所以說揣摩對方的心思是相互結(jié)交成功的關(guān)鍵,。內(nèi)鍵要成功,，鬼子提出了運用“飛鉗之術(shù)”，說白了這是一個心理戰(zhàn)術(shù),，有點爾虞我詐的味道,。即通過說一些恭維稱贊的話語來引誘對方上鉤，使自己與君主的關(guān)系做到可進(jìn)可退,，遇事情婉轉(zhuǎn)靈活的處理,，不讓對方察覺到自己的計謀,。難怪鬼谷子的謀略往往被人形容為潛謀于無形，常勝于不爭不費,。

經(jīng)典佳句“故曰：不見其類而為之者,，見逆；不得其情而說之者,，見非,。得其情，乃制其術(shù),?！币馑际窃诓涣私鈱Ψ降恼鎸嵡樾尉腿ヅc他共事，就一定會失??；不了解對方的內(nèi)心想法就去跟他游說，就一定會被非難,。只有了解到對方的實情,，才能制定并且實現(xiàn)自己的謀略。

抵戲第四

抵戲第四,，“抵”是指接觸,、這里引申為利用?！皯颉笔侵噶芽p,。抵戲就是針對各種矛盾和問題所采取不同的處理方法。前三篇討論是具體游說之術(shù),，《抵戲》則是闡述游說之人從政應(yīng)有的態(tài)度和原則,。

世間萬物都遵循自然的規(guī)律，而社會的各種不同矛盾也有其特殊的規(guī)律,。在矛盾形成時,，鬼谷子比喻成是“裂縫”的征兆。如果裂縫不及時得到處理,，將會形成更大的裂縫,，事物和事情就發(fā)生意想不到的變化。而人們可以選擇兩種應(yīng)對裂縫的方法,，通過抑制,、排除矛盾的擴(kuò)大或者利用新事物來取代舊事物。裂縫雖然小,，但只要仔細(xì)察覺便能有所發(fā)現(xiàn),，這也是圣人與平常人的區(qū)別。圣人往往能做到見微知著,，裂縫未現(xiàn)時便會隱居深山,，待時代產(chǎn)生裂縫，他們便會出來為國君謀劃,。于上得到國君的信任,，與下對子民進(jìn)行約束，從而進(jìn)行對現(xiàn)有秩序的調(diào)整或者建立新的秩序,。

經(jīng)典佳句：“自天地之合離終始,，必有戲隙，不可不察也,。察之以捭闔,，能用此道，圣人也,。圣人者,，天地之使也。世無可抵,，則深隱而待時,；時有可抵，則為之謀,；可以上合,，可以檢下。能因能循,，為天地守神,。”

卷中

飛鉗第五

飛鉗第五,，“飛”是指利用恭維的話語,，使對方上鉤?！般Q”是指緊緊夾住的意思,。飛鉗就是指用各種言辭鉗制住對方，并對他加以控制,。其主旨在于強調(diào)對被說服者的性情,、愛好等的研究，然后運用各種手段牢牢控制,。

君主在使用飛鉗之術(shù)的時候,，首先是把贊揚、引誘的話語傳達(dá)給對方,，然后再穩(wěn)穩(wěn)地控制他,。這里所采取引誘的方法要靈活變通，在與對方交談的時候應(yīng)該既有贊同,、也有反對,，以便更好了解對方的真情,。總之,，采取相反相成的方法,，迅速抓住對方的弱點和錯誤，進(jìn)一步鉗制對方,。

臣子在使用飛鉗之術(shù)的時候,，一定要揣度君主的計謀和能力，觀察國家命運的發(fā)展形勢,，考慮諸如地理,、人口、財務(wù),、外交等因素,，此外還要了解君主心中的想法，按照君主所重視的事情逐一進(jìn)行游說,，牢牢地抓住君主的內(nèi)心,。

普通人在相互打交道時，也要衡量對方的智慧,、才能,、性格，故意放出贊揚之辭,，使對方說出真情,，收到實效。這樣就做到可縱可橫,，可南可北,，可東可西，可反可復(fù),。

經(jīng)典佳句：“立勢而制事,，必先察同異之計，別是非之語,，見內(nèi)外之辭,，知有無之術(shù)；決安危之計,，定親疏之事,；然后乃權(quán)量之。其有隱括,，乃可征,、乃可求、乃可用,?！币馑际且斐梢环N聲勢,，使事情獲得成功，就得先觀察人們相同和不同之處,，區(qū)別議論的是與非,，了解對內(nèi)對外的各種進(jìn)言，掌握其真假,，決定事關(guān)安危的計謀，確定與誰親近和與誰疏遠(yuǎn),。然后再看看這樣做的利弊得失,。衡量這些關(guān)系時，如果還有不清楚的地方,，就要進(jìn)行研究,，進(jìn)行探索，使之為我所用,。

忤合第六

忤合第六,，“忤”是指與自己心愿相違背，相抵觸,?！昂稀笔侵笇Ψ脚c自己的計謀相符合。忤合就相當(dāng)于“去就”,、“離合”,、“背向”。

鬼谷子認(rèn)為,，人立身于社會,，對于事物的變化，形式的發(fā)展要以發(fā)展的觀點來對待,。世上沒有一成不變的道理和適合所有人的計謀,，如對方今天贊成自己、明天也可能反對自己,；自己與一方觀點的遇合,，往往會背離另一方，魚與熊掌難以兼得,。根據(jù)“忤合”的整體形勢做出判斷,，再制定決策，也就是“反忤之術(shù)”了,。

經(jīng)典佳句：“非至圣達(dá)奧,，不能御世；非勞心苦思,，不能原事,；不悉心見情,，不能成名；材質(zhì)不惠,，不能用兵,；忠實無實，不能知人,；故忤合之道,，己必自度材能知睿，量長短遠(yuǎn)近孰不知,，乃可以進(jìn),，乃可以退，乃可以縱,，乃可以橫,。”意思是如果不具備高尚的品德和過人的智慧,，便不能治理天下,；如果不勞心苦思，便不能體會事物的本質(zhì),；如果不能仔細(xì)觀察事情,，就不能獲得美名；如果天資不聰明,，就不能很好的用兵,；如果為人老實天真，便不能理解別人,。所以,，要施行”忤合之道”，首先要衡量自己的智慧才能,，量度自身的長短優(yōu)劣,，審視自己在哪一方面趕不上別人。這樣做了,，就可以進(jìn)取,、可以退守、可以東西連橫,，可以南北合縱,，一切都可以在掌握之中。

揣第七

揣第七,，“揣”的意思是揣測,、探求。本篇是敘述游說之士如何揣測游說對象的客觀條件與主觀現(xiàn)象。其內(nèi)容主要包括“量權(quán)”和“揣情”,。兩者比較而言,，“量權(quán)”是衡量客觀條件，即現(xiàn)今各種現(xiàn)狀因素,；“揣情”是揣測主觀心理,，實施比較困難。

鬼谷子認(rèn)為在戰(zhàn)亂時期,，需要很好地審時度勢以揣測各諸侯的實情,，了解當(dāng)中的隱蔽及其變化。諸如人口,、地理,、天時都是需要考慮的因素。鬼谷子建議,，在揣測對方時機(jī)的選擇上應(yīng)該有所注意,，比如選擇在對方最高興和最擔(dān)心的時候去,。但萬一實在是摸不清對方的感情變化,，還可以詢問他親近的人，借助別人的力量去了解他,。任何揣測之術(shù),，都是通過對方外部表現(xiàn)的形態(tài)進(jìn)而深入了解的。即使再隱蔽,，也會有一點蛛絲馬跡可尋,，關(guān)鍵是需要養(yǎng)成自己察言觀色的本領(lǐng)。

經(jīng)典佳句：“故曰揣情最難守司,。言必時其謀慮,。故觀娟飛蠕動，無不有利害,，可以生事美,。生事者，幾之勢也,。此揣情飾言,，成文章而后論之也?！币馑际侵敢驗榇槭窍喈?dāng)難以掌握的,，所以游說必須考慮好正確的時機(jī)。即便是昆蟲飛行,、蠕動這樣微小的事情,，當(dāng)中都包含著利害關(guān)系，可以影響事物的發(fā)展變化,。任何事情剛剛開始的時候,，往往都處于微弱變化的狀態(tài),。實行揣情之術(shù)的人，就必須根據(jù)這種細(xì)微態(tài)勢修飾言辭,，使之富于文采,，然后再進(jìn)行游說。

摩第八

摩第八,，“摩”是承接上一章“揣”的后續(xù),，是“揣”的方法、手段,。兩者既有聯(lián)系,，又有區(qū)別。揣,，重于揣測對方的主客觀情況,；摩，重在通過接觸中試探,，盡力順從對方的心意,，以求彼此合作無間。

鬼谷子認(rèn)為臣子在接觸試探君主的同時,，要讓對方表露真情,，然后還需要言聽計從地主動采取行動，在事業(yè)上才會成功,。鬼谷子形容善于揣摩試探的人,，通過修煉去到最高境界能使所有的謀劃都隱秘進(jìn)行，在天下人受盡他的恩威,，把他比作神明,。最后，他說道謀略最難的地方在于保持周密,，游說最難得地方在于使得對方聽從,，辦事最難是一定要取得成功。所以要想游說使人聽從,，必須與對方思想感情結(jié)合,。世間萬物都?xì)w向自己的同類，順著這個方向進(jìn)行試探揣摩,，游說的功力就可以修煉到出神入化的境地了,。

經(jīng)典佳句：“故曰：摩之以其類，焉有不相應(yīng)者,；乃摩之以其欲,，焉有不聽者。故曰：獨行之道。夫幾者不晚,，成而不抱,，久而化成?！币馑际怯猛惖南敕ㄈミM(jìn)行揣摩和試探,，哪有不相呼應(yīng)的呢？順著他的欲望去揣摩試探,，哪有不聽從的呢,？所以說揣摩試探之術(shù)就是游說之士唯一能通行的方法。那些見到了事物的細(xì)微跡象變毫不遲疑地采取行動人,，不會坐失良機(jī),，事情成功了卻不保守過往，長久地實行這種方法,，可以得到出神入化的地步。

權(quán)第九

權(quán)第九,，“權(quán)”在本篇中的意義是：對游說之辭要經(jīng)過反復(fù)衡量,，善于變化。

鬼谷子認(rèn)為要說服對方,，首先必須要借助言辭,；而借助言辭的力量,，必須要對言辭增減剪裁,，使語言恰到好處，以迎合對方心理,。這樣,，應(yīng)答別人的言辭就必須流利；流利的言辭就是輕便靈活地討論問題,。其中需要理據(jù)充分,，闡述清晰，還要有事實作支撐,。詰難的言辭是為了反駁別人的觀點,；反駁的目的則是引誘對方說出心中的真實態(tài)度。鬼谷子把言辭分為以下幾種,，奸佞的言論,、阿諛的言論、平實的言論,、憂戚的言論,、鎮(zhèn)靜的言論。舉例說明各種不同的言論怎樣分別適應(yīng)不同的場合和人物。如對聰明人說話,，要顯得淵博,；對笨拙人說話，要清楚易懂,；跟能言善辯的人說話,，要簡明扼要；跟有地位的人說話,，要有恢宏的其實,；跟有錢人說話，要顯得高雅廉潔,；跟貧窮人說話,，要講究實際利益；跟地位低的人說話,，要注意謙遜,；跟勇敢的人說話，要果斷決斷,；跟有過失的人說話,，要直率尖銳。言辭的藝術(shù)說白了就是根據(jù)實際情況實際分析,，聽別人的話貴在真誠,、而智慧交流貴在通達(dá)、言辭方法貴在奇妙,。

在“權(quán)”篇,，鬼谷子強調(diào)人要時刻把嘴巴、耳朵,、眼睛,、心四者相互結(jié)合，選擇有利的途徑后才進(jìn)行行動,。嘴巴是各種隱秘情感的門閥,，要守口以保護(hù)思想感情的隱密；耳朵和眼睛是心的輔助器官,，能夠窺探事物的間隙,；心是指心胸，不能閉塞,、要開放,。

經(jīng)典佳句：“人之情，出言則欲聽,，舉事則欲成,。是故智者不用其所短而用愚人之所長,；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也,?！笔侵敢话闳说某Ｇ椋f出話來總希望別人聽從,，干什么事都想取得成功,。因此，聰明人寧可使用愚人的長處,、絕不使用自己的短處,；寧可用愚人的巧妙處、絕不用自己的笨拙處,。這樣他就不會陷入困難的境地,。

謀第十

謀第十，“謀”是指游說之士如何講究謀略,，出謀劃策,。

鬼谷子認(rèn)為，出謀劃策之前,，一定要先弄清楚緣由,，掌握實情，以便制定不同的標(biāo)準(zhǔn)實施,。他簡明分析四種謀劃的結(jié)果,。第一種是起初欲望相同而最后互相親近的人，那是因為事后雙方都從中獲利,；第二種是起初欲望相同而最后互相疏遠(yuǎn)的人,，那是因為事后只有一方獲利；第三種是開始被人憎惡而最后互相親近的人,，那是因為雙方都受到損害,；第四種是開始被人憎惡而最后互相疏遠(yuǎn)的人,，那是因為只有一方受到損害,。所以說，相互有利就要親近,、相互損害就要疏遠(yuǎn),，這是經(jīng)久不變的真理。這樣一來我們就能得出,，如果對方表面親近,，而內(nèi)心疏遠(yuǎn)，就要通過游說改變他的內(nèi)心想法,；對方內(nèi)心親密,，而表面疏遠(yuǎn),，就要通過游說改變他的表面態(tài)度。

在商定和使用謀略時,，公開商討比不上私下密謀,；私下密謀又不如結(jié)成盟黨。正常的謀略不如那些變化不定,、出人意料的奇謀,。最后鬼谷子總結(jié)，做事要以控制別人為貴,，而不以被別人控制為貴,。所謂控制別人，便是自己掌握主動權(quán),；所謂被別人控制,，是指被別人掌握命運和要害，任人擺布,。

經(jīng)典佳句：“故變生事,，事生謀，謀生計,，計生議,，議生說，說生進(jìn),，進(jìn)生退,，退生制，因以制于事,?！币馑际鞘挛锊粩嘧兓a(chǎn)生問題,；因為要解決問題才需謀劃,；只有通過謀劃才會產(chǎn)生計策。研究計策才能產(chǎn)生相應(yīng)的方法,；有了方法才能游說決策者,，使前進(jìn)，進(jìn)而不通,，再退一步,，進(jìn)退之中形成制度，以此制度解決現(xiàn)實中的問題,?！把杂兄唬骸疤斓刂诟吲c深,；圣人之道,，在隱與匿,。非獨忠、信,、仁,、義也，中正而已矣,?！薄币馑际枪耪Z說：天地造化在于高深。圣人之道在于隱而不露,。不僅是要求忠誠,、信守、仁慈,、義理,，主要是維持內(nèi)心中和公正的正道。

決第十一

決第十一,，“決”是決斷的意思,。即如何代替別人而做出決定。

鬼谷子認(rèn)為,，凡是替人決斷事情,，一定要從那人心理存在的疑慮為出發(fā)點。人們都是希望自己能幸福,，害怕自己有傷害,。如果善于誘導(dǎo)，最終就可以消除對方的疑慮,。個人對謀略的接受會受到觸動個人利益的影響,。因此，提供獲得有利益的謀略是關(guān)鍵,，游說的重點也在于此,。

鬼谷子總結(jié)圣人成大事的手段為五種：第一，利用道德公開感化別人,。第二,，運用計謀暗中傷害別人。第三,，使用忠臣的態(tài)度收買別人,。第四，施用包瞞的辦法欺騙別人,。第五，使用公平的方法對待別人,。五種手段還需要搭配四種不同的方式：第一,，公開辦事,。第二，暗中謀劃,。第三,，慣常的辦法。第四,，機(jī)巧的手段,。總之,，決斷事情與消除疑慮,，是辦好事情的關(guān)鍵，關(guān)系到社會的穩(wěn)定,、個人的事業(yè)的成敗,，必須認(rèn)真對待才行。

符言第十二

符言第十二,，“符言”是指本篇的言語都經(jīng)過驗證,，符合客觀規(guī)律的話語。本篇主要是講君主需要注意的幾個問題,。

首先,，君主要做到善守其位。善守其位是指君主要愿意給予并且不與人爭利,，心意虛靜平定,，以此應(yīng)付各種可能出現(xiàn)的危機(jī)。

第二,，君主要做到明察之道,。明察之道是指君主需要將各種人才集中起來，并重用他們,。

第三,，君主要行虛心納諫之道。簡而言之,，是多采納旁人的意見,，不能堵塞言路。

第四,，君主要賞罰之道,。賞罰之道是指賞賜以講信用為貴，實行刑罰以公正為貴

第五,，君主要懂咨詢之道,。咨詢之道是指君主要對自身所處的情況了解得清清楚楚，才能不至于被蒙蔽,。

第六,，君主要行遵規(guī)循理之道,。君主要因順形勢和遵循道理，才能使國家長治久安,。

第七,，君主要遍知物理之道。君主必須遍知一切,，及時發(fā)現(xiàn)事情的變化和事物的本原,。

第八，君主要洞察一切之道,。洞察一切之道需要君主有一雙天下之耳,、一對天下只眼、一顆天下之心,。

第九,，君主要名實相符之道。依照名分去考察時機(jī),，根據(jù)實際來確定名分,。

經(jīng)典佳句：“高山仰之可極，深淵度之可測,，神明之德術(shù)正靜,，其莫之極?！币馑际歉呱皆俑?，抬起頭也能看到它的頂點；深淵再深,，也可以測量出它的深度,；君主處在最尊貴的位置，只要方法公正沉著,，就沒有誰可以測出他的高深,。

卷下

《本經(jīng)陰符七術(shù)》

一盛神

“盛神”是指保持精力旺盛，本章是探討如何保持精氣神的充足,，但更多是從道家學(xué)說的觀點出發(fā),，并不科學(xué)。

鬼谷子認(rèn)為精神是五臟精氣的統(tǒng)帥,，心是精神的依托之處,，道德是人的立身之本，所以養(yǎng)神的方法歸結(jié)為道,。道生一,、一生二、二生三、三生萬物,。道在天地產(chǎn)生之前就形成了,，以無形之氣孕育天地萬物,。人類要了解各類天地萬物,，要通過心的思考而運用道加以判斷；通達(dá)以后,，五臟精氣就得以培養(yǎng),，但是還要努力使精神保持鎮(zhèn)靜統(tǒng)一，最終進(jìn)入“化”的境界,。五臟精氣到達(dá)“化”的境界,，就能使志向、精神,、思想,、道德得到和諧、永不衰敗,，并能向四周散發(fā)威勢,。

經(jīng)典佳句“真人者，同天而合道,，執(zhí)一而養(yǎng)產(chǎn)萬類,，懷天心，施德養(yǎng),，無為以包志慮思意,，而行威勢者也?！币馑际钦嫒?，是跟天與道合一的，他能夠堅守“一”,，而且產(chǎn)生并養(yǎng)育萬物,，懷著上天之心，實行道德,，用無為之道指導(dǎo)思想而發(fā)出威勢的人,。

二養(yǎng)志

“養(yǎng)志”顧名思義是指培養(yǎng)志向，志向的堅定與才能的發(fā)揮往往是密切相聯(lián),。

鬼谷子認(rèn)為志向可能會被個人的欲望所驅(qū)使,、所蒙蔽。因而,，鬼谷子主張欲望不能多,，多了心思就容易分散；心思分散，志向遍衰弱,；志向衰弱了,，思路便不暢達(dá)了。所以要心思專一,，對內(nèi)要培養(yǎng)自身志氣,、對外要了解他人?？傊?，培養(yǎng)志向首先要使自身維持安定。自身安定,，志向便會充實堅定,。志向堅定，威勢就不會分散,。精神明暢,，經(jīng)常固守，就能震懾對方,。

三實意

“實意”是指使自己思想充實,，思想充實，產(chǎn)生于思考活動,。

鬼谷子認(rèn)為要使自身思想得以充實,，要心術(shù)真誠，堅守專一之道不改變,，等待別人開誠相見,，彼此交流，認(rèn)真聽取和接受別人的意見,，使頭腦達(dá)到毫無雜念的空靈境界,，等待神妙的靈感只有往來。這也就是所謂的“道知”,，憑道來了解一切事物,，精神安如不動泰山。

經(jīng)典佳句：“不出戶而知天下,，不窺牖而見天道,。”意思是足不出戶也可了解天下萬物,，不把頭探出窗外便可了解自然界的變化規(guī)律,。

四分威

“分威”是指利用威勢震懾別人，關(guān)鍵是使自身的精神得以持續(xù)旺盛,。

要使威勢一發(fā)出,，別人無法抵擋，需要對周詳觀察對方的間隙，把握住時機(jī),。一方面,，要意志堅定，另一方面,，要謙虛退養(yǎng),。能夠做到幾使精神專注于內(nèi)又讓進(jìn)擊之勢毫不顯露于外，那便是大有可為之勢,。

五散勢

“散勢”即是散發(fā)威勢,，主要是個人精神所主宰的,。

要散發(fā)威勢,，一定要善于抓住時機(jī)，也就是要懂得利用對方的間隙而采取行動,。那些善于發(fā)現(xiàn)時機(jī)的人,，一定是五臟精氣內(nèi)蘊，對外能洞察形式虛實,。此外,，更重要一點，散發(fā)威勢時要內(nèi)心謙虛能容萬物,，意志充沛沉著鎮(zhèn)定,，這樣能緊緊抓住對方的思想意志，及時了解對方的計謀,。鬼谷子總結(jié)得到,，威勢衰敗的原因，往往是由于人們不能夠集中精神去審查事物而導(dǎo)致的結(jié)果,。

六轉(zhuǎn)圓

“轉(zhuǎn)圓”意思是指心思智謀要像圓珠一樣運轉(zhuǎn)自如,，無窮無盡。

首先,，要具有圣人廣博的胸懷,。其次，根據(jù)各種情況靈活變通地利用智謀,。這些智謀有的靈活,，有的直率，有的公開,，有的隱秘,，有的危險，有的順利,。圓轉(zhuǎn)靈活,，是為了彼此意見融洽；方正直率，是為了正確地處理事務(wù),。通過觀察比較,，可以判斷計謀的成敗,；通過接觸外物,，可以審度他人進(jìn)退的意圖。只有了解事物的關(guān)鍵,，把握住對方的真正想法,，才能使彼此的主張一致。

七損兌

“損兌”用今天的話說來就是排除雜念,、心神專一,。只有做到心神專一，才能發(fā)現(xiàn)事物變化的征兆,。

事件有偶然巧合,，萬物都有成有敗。隱秘的征兆不得不仔細(xì)觀察,，這就需要做到以上兩點,。第一，心神專一,，是為了了解事物。第二,，排除雜念,，是為了堅決行動。所以圣人不因為自己的主張而排斥別人的主張,，能夠做到語言扼要而不繁瑣,，心理虛靜而不亂想，志向堅定而不被干擾,，意念正當(dāng)而不淫邪,。鬼谷子打了這么個比喻，圣人處理事情,，就像挖開千丈大堤放水下流,，或者像在萬丈深谷中滾動圓滑的石頭一樣勢不可擋。

《持樞》

“持樞”比喻掌握事物的關(guān)鍵,，講的是掌握自然之道,，為人君之道,。

自然之道，春天萌生,，夏天長成，秋天收獲,，冬天儲藏。四時節(jié)令不能違背,，然而為人國君也一樣,，緊緊把握住自然之道。那就是要使得百姓休養(yǎng)升息,、安居樂業(yè),、教養(yǎng)成才、愛護(hù)有加,，不能做過度勞民傷財?shù)氖虑?。違背了它，國家雖一時強盛,，也最終會衰亡,。

《中經(jīng)》

“中經(jīng)”可以理解成時游說之士的心傳之經(jīng),。其中本篇講了很多具體的待人秘訣，如“聞聲和音”“攝心守義”等,。

秘訣一“見形為容、象體為貌”,，可以理解成根據(jù)和模仿對方的表情舉止而做出相同的表情舉止,。

秘訣二“聞聲和音”，就是聽到對方的聲音便用相同的聲音去應(yīng)和,。

秘訣三“解仇斗郄”,，就是解決矛盾?！敖獬稹笔钦{(diào)解兩個弱小者的不和,；“斗郄”則是當(dāng)兩個強大的國家不和時，使他們相爭的策略,。

秘訣四“綴去”,，其方法是說對于即將離開自己的人，說出真心挽留的話,，以便使對方留下回憶與追念,。

秘訣五“卻語”，是說要在暗中觀察他人的短處,。

秘訣六“攝心”,，是指遇到那些好學(xué)技術(shù)的人，應(yīng)該主動為他擴(kuò)大影響,，然后驗證他的本領(lǐng),，讓遠(yuǎn)近的人都尊敬他，并驚嘆他的奇才異能,，別人則將會與自己心連心,。

秘訣七“守義”，說的是自己堅持仁義之道,，并用仁義探察人心,，使對方從心底里廣行仁義。

后記

由于個人精力與能力有限,，只能通過部分現(xiàn)代的譯文大致粗略概括先人鬼谷子的觀點,，僅供個人學(xué)習(xí)和交流。鬼谷子的著作是經(jīng)歷了2300多年中國歷史所淘沙得來的精華,。通過這個月來對鬼谷子所著上內(nèi)容反復(fù)地揣摩發(fā)現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)這哥們根本是神人，是中國偉大的思想家,、哲學(xué)家,、心理學(xué)家,、厚黑學(xué)家。面對上述幾本古籍,，讀者應(yīng)該在閱讀原著的基礎(chǔ)上用辯證的思維去看待鬼谷子及其所著精華,，畢竟這是一部戰(zhàn)國時期的著作，不是現(xiàn)代人寫白話文,，理解起來要吃力些,。時已至今，鬼谷子的學(xué)術(shù)觀點所留給現(xiàn)代人的借鑒經(jīng)驗依然是大有裨益,、朝氣蓬勃的,。春秋戰(zhàn)國時期，出了許多在事業(yè)上了不起的大人物,，如蘇秦,、張儀、孫臏,、龐涓等,，他們的先師正是鬼谷子。