在周鴻祎看來，互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式就三種,。

第一種是傳統(tǒng)模式,，就是利用互聯(lián)網(wǎng)賣東西。用互聯(lián)網(wǎng)的臺子,，做傳統(tǒng)的生意,。

第二種模式是廣告。商家播廣告賺錢,。

第三種模式是增值服務,。尤其是以網(wǎng)游為代表。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,，有了越來越多的免費產(chǎn)品,，一直到今天，免費始終是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的絕對主流,。

換句話說：通過一個免費服務建立信任,，以獲得更有價值的信息，然后通過附加服務來掙錢,，結果收入的量級會高出來一大截,。

現(xiàn)在這個時代，正經(jīng)歷種種的商業(yè)模式“異化”,，或者叫“升級”,。很多東西可以白享受,，但這不是“免費午餐”。商家在得到我們的信任之后,，會讓我們交付更有價值的東西給它,。

所以免費模式不是不賺錢，而是實現(xiàn)了“贏利點的偏移”,，用一句通俗的話來說,，就是羊毛出在豬身上！

讓顧客花錢不如讓顧客省錢,，只有讓他省錢了他才愿意過來消費,。如何讓顧客省錢呢？答案就是把你的產(chǎn)品做成免費,。

一個開著 幾百萬車的人有可能因為 20元的停車費,，冒著貼罰單的危險把車停在路邊，結果真的貼罰單了,，這樣的例子在你的身邊是不是比比皆是,？

所以不管多么有錢的人，都想少花錢或者不花錢把事辦了,。所以免費,，不是你愿不愿意的問題，是對手都免費了,，你連反擊之力都沒有了,。

免費是一個趨勢，這個思路會逐步蔓延到更多的商業(yè)領域,，而最重要的就是抓住用戶,！

怎樣利用免費模式賺大錢？

其實不管做什么生意,，不管是在網(wǎng)上還是線下,，真正賺錢的都是在后端成交，因為前期已經(jīng)建立了信任關系,。怎么建立信任呢,？最簡單最快速的方法就是“免費”。

需求,，互聯(lián)網(wǎng)只要有需求,，就有商機。

產(chǎn)品,，產(chǎn)品的質量是銷售的第一要素,，產(chǎn)品的好壞決定后期的發(fā)展,。要想做好一個品牌，產(chǎn)品的質量是第一要素,。

做事情要講究方法,。

不管是做任何項目，其實最重要的就是創(chuàng)新加上顛覆營銷,。

免費怎么盈利？

1）試用期

試用期是讓你體驗產(chǎn)品,，引導你后續(xù)為之付費,，比如adobe公司旗下的產(chǎn)品，但是,，這種模式非常危險,，很容易被后來者通過永久免費攪局。

2）免費+收費

QQ 免費用,，但是它的紅黃藍綠青藍紫鉆都要錢,。

3）為高利潤產(chǎn)品引流

搜狗輸入法

雷軍將“免費”稱作互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的基石，可見這“免費”二字非同小可,，值得每一位互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者深思,。

免費模式的精髓在于能夠在“免費”的背后尋找到清晰可行的贏利模式，也就是要找到埋單者,，這個埋單者或者是“羊”（消費者）,，或者是“狗”（廣告商），也可能是“豬”（眾籌者）,。

傳統(tǒng)免費更多是一種促銷手段或營銷噱頭,，而在互聯(lián)網(wǎng)全面融入日常生活的今天，只要是人人需要的普遍服務,，在互聯(lián)網(wǎng)上就會有免費的,。

360公司總裁齊向東表示，互聯(lián)網(wǎng)的基本商業(yè)模式是普遍服務免費和增值服務收費,，這也是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的特點和規(guī)律,。由此來看，人人都需要的普遍性服務在互聯(lián)網(wǎng)上一定是免費的,。所以,，免費必將是未來的趨勢。

執(zhí)行免費這概念背后有兩個很重要的條件：

1. 送的東西成本要很低。

2. 群眾基礎建立起來,，能因此獲取的利益要夠巨大,。

淘寶用免費模式打敗了EBay。EBay對買賣雙方要收交易費,，淘寶就對買賣雙方都免費,。

第一，因為免費,，所有賣家都去開店,，不開白不開。

第二,，盡可能促成買賣雙方的交易,，這是電子商務的終極目標

第三，為了盡可能促成交易,，淘寶不僅不收買家和賣家的交易費,，而且創(chuàng)新出來一個淘寶旺旺，方便買賣雙方進行交流,。

商業(yè)模式的顛覆式創(chuàng)新,，把原有的收費變成免費，表面上看起來是自絕后路,，但創(chuàng)新是被逼出來的,，只要能夠為用戶創(chuàng)造價值，自然就會產(chǎn)生商業(yè)價值,。

經(jīng)過這么多年的沉淀,，對于營銷策劃、商業(yè)模式設計這塊,，我有自己獨到的見解,，因此就形成了放羊哥思想體系。

放羊哥愿意把放羊哥的思想體系跟大家分享,，歡迎大家踴躍評論,，與放羊哥一起探討營銷策劃和商業(yè)模式方面的知識！

放羊哥也是一個愛學習的人,，搜集整理了400份經(jīng)典營銷案例和6000份營銷策劃資料,，私信可獲得！

最近放羊哥把多年的經(jīng)驗,，整理成一本書叫做《放羊式營銷兵法33招》,，里面綜合了放羊哥最新操盤裂變引流的33個案例，感興趣的朋友可以與我互動留言,，我們一起探討學習一下更好的營銷方法,！

放羊軍團專注企業(yè)低成本快速引流