互聯(lián)網(wǎng)思維包括用戶至上,、客戶體驗(yàn),、粉絲經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)思維,、流量思維等,。

商業(yè)模式是包含了諸如產(chǎn)品特色、目標(biāo)市場(chǎng),、盈利來源,、營銷推廣等一系列要素及其關(guān)系的企業(yè)戰(zhàn)略分析和定義，用以闡明企業(yè)為顧客創(chuàng)造價(jià)值并獲取利潤的內(nèi)在邏輯 ,。

深圳信睿咨詢資深專家水藏璽認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式已經(jīng)存在本質(zhì)的區(qū)別,。傳統(tǒng)商業(yè)模式只是一種簡單的買賣，也就是說從材料供應(yīng)商那里買進(jìn)原料,，通過設(shè)計(jì),、加工、生產(chǎn)變?yōu)槌善?，再用高于原料的價(jià)格賣出去,，至于說能賣多高，這又與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、企業(yè)定位、品牌影響力,、銷售策略,、目標(biāo)客戶有關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式要比傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式變得復(fù)雜很多,。用戶是商業(yè)模式的基礎(chǔ)，核心是產(chǎn)品體驗(yàn),?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)以用戶為中心，用戶可以參與到各個(gè)環(huán)節(jié),，企業(yè)可以通過產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值整合,，讓利益相關(guān)者共同受益,。

比較典型的例子：由同城網(wǎng)、攜程網(wǎng),、途牛網(wǎng)、去哪兒,、驢媽媽等旅游電商推出,，“1元玩5A級(jí)景區(qū)”、 “0元游全國”等旅游產(chǎn)品,。按正常的旅游消費(fèi)認(rèn)知，很多人會(huì)提出質(zhì)疑：對(duì)于很多景區(qū)動(dòng)則一兩百元，甚至三四百元的門票價(jià)格,，這些旅游電商企業(yè)到底還能賺到錢嗎,？從表面上看，這肯定是一個(gè)賠本的買賣,，但實(shí)際上這是一個(gè)很有吸引力的商業(yè)模式,。這種商業(yè)模式通過分擔(dān)支出的方式讓與這個(gè)旅游產(chǎn)品相關(guān)的利益人（游客、電商企業(yè),、景區(qū)運(yùn)營商,、銀行或第三方支付公司）都得到了實(shí)惠，達(dá)到了四方共贏,。

游客：降低了旅游費(fèi)用,，甚至可以免費(fèi)旅游；

電商企業(yè)：獲得了流量,，同時(shí)得到了分成,；

景區(qū)運(yùn)營商：提升游客數(shù)量，雖然在門票上減少了收入,，但在其他周邊產(chǎn)品上賺足了錢,；

銀行（或者第三方支付公司）：增加了新開戶數(shù)，且有資金沉淀,；可與客戶理財(cái)需求有效對(duì)接,。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，免費(fèi)是也是一種市場(chǎng)推廣方式,。無論是線上推廣還是線下銷售，“免費(fèi)模式”的應(yīng)用比比皆是：“免費(fèi)培訓(xùn)” “免費(fèi)洗車”“免費(fèi)搬家”,，“免費(fèi)送報(bào)紙”“免費(fèi)看電影”“”免費(fèi)玩游戲 “”免費(fèi)領(lǐng)手機(jī)“” “免費(fèi)騎單車”等等,，不一而足。

當(dāng)前市場(chǎng)上樣花樣繁多的“免費(fèi)”,，大致可以歸納為以下幾種模式：

模式一：入口免費(fèi),。也即入門級(jí)消費(fèi)免費(fèi)。即初級(jí)產(chǎn)品（服務(wù)）免費(fèi),。這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)吸引客戶,、攻城掠地的常用法寶。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是“粉絲經(jīng)濟(jì),，得粉絲者得天下”,。比如：百度搜索、360殺毒,，騰訊微信等一般性服務(wù)都是免費(fèi)的,。

模式二：免費(fèi)體驗(yàn),。也即新產(chǎn)品試用免費(fèi)。是企業(yè)新產(chǎn)品推廣常用策略之一,。通過新客戶初期免費(fèi)使用,，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知，后期時(shí)機(jī)成熟再轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶,。比如：洗車第一次免費(fèi),；美容第一次免費(fèi),；考研輔導(dǎo)課試聽免費(fèi)等

模式三：第三方付費(fèi),。顧客事實(shí)上不用付費(fèi)，由供應(yīng)鏈上其他利益相關(guān)方付費(fèi),。比如：某旅游假日酒店免費(fèi)（珠寶商付費(fèi)）,；某報(bào)紙免費(fèi)（廣告商付費(fèi)）；某公交車免費(fèi)（某商場(chǎng)付費(fèi)）等,。

模式四：積分轉(zhuǎn)換免費(fèi)：適用于老顧客,，以積分兌換相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。比如：航空公司航空里程計(jì)劃,。

模式五：產(chǎn)品（服務(wù)）組合免費(fèi),。即附帶條件的免費(fèi)。兩種以上產(chǎn)品或服務(wù)連帶銷售,，一款免費(fèi),，另一款付費(fèi)。比如：充999元話費(fèi),，免費(fèi)領(lǐng)華為手機(jī),；“付23元快遞，免費(fèi)送188元睡衣” ,；“付99元押金,，免費(fèi)騎共享單車”等

模式六：周期性免費(fèi)：在消費(fèi)低谷或特定時(shí)間段免費(fèi)。比如：KTV早晨10-12點(diǎn)免費(fèi),；電影院每周二下午2-4點(diǎn)免費(fèi),；

模式七：特殊顧客免費(fèi)?？茨槙r(shí)代,，不是針對(duì)所有顧客，而是“看人下單”,。

模式N:,。。,。,。。。,。有待挖掘,！

哎呀媽,！一樣生意百樣做,！商家套路確實(shí)太深，免費(fèi)的手段說也說不完,！不可否認(rèn)的是,，無論商家采用哪一種模式，只要是 “免費(fèi)”推廣,，對(duì)消費(fèi)者都是擋不住的誘惑,。這也難怪，貪便宜是人性的弱點(diǎn)之一,，而有一種營銷策略,，就叫“弱點(diǎn)營銷”。更何況,，商家為了開發(fā)市場(chǎng),、留住顧客，也不惜下血本,，在有些產(chǎn)品和服務(wù)上真正的做到了免費(fèi),！

但是，回歸商業(yè)的本質(zhì)：在商言商,！虧本的買賣誰做,？企業(yè)無論在免費(fèi)的路上走多遠(yuǎn)，最終還是要回到賺錢的正道上來,。不然,，企業(yè)都成了在慈善機(jī)構(gòu)。

最后,，再重申一個(gè)個(gè)人觀點(diǎn)：作為消費(fèi)者,，我對(duì)免費(fèi)是不拒絕的。站在商家的角度,，我的理解是：免費(fèi),，只是一種商業(yè)模式，但不是商業(yè)的本質(zhì),。