1.明確為什么要參展

（是推廣和維護公司形象呢還是宣傳公司,，還是展會有直接客戶等等)

2.制定好參展計劃,。

（1）選擇展會，廣交會,，香港展,，國外展，到底哪個適合你的行業(yè),，這就需要你去展會上先看看了,，看看一般是什么行業(yè)的，像有的行業(yè)的話,，參加廣交會不一定有用,。

（2）做好展位設計，樣品該怎么陳列,，需要哪些設備,，人員怎么分配,，人員培訓

（3）做好邀請函，可以邀請老客戶,，還有潛在客戶

（4）名片 ,，最后能印上展位號，這樣客人拿到名片如果想再回來看看,，只需要看名片就知道展位號碼了,。

（5）有條件的公司可以印一些宣傳冊

（6）展會英語，專業(yè)術語滾瓜爛熟

（7）提前訂好酒店,，真的,，展會期間酒店真的很緊張，如果不提前訂好,，真的可能露宿街頭哦

1.想辦法吸引客戶,。(一些特色的便宜的小禮品，宣傳冊等等） 

2. 能站著就別坐著,，換位思考下,，如果你作為一個客戶去逛別人的展位，看到一個展位的工作人員全都坐著,，你得到的第一印象就是兩個：

你對我沒有興趣

你對自己沒有信心,。

所以精神面貌是首要的，也是最重要的,！

3.同行互訪,，可以去走訪同行，學習學習人家做的好的地方,。 

4.別玩手機,，在展位上，你低頭玩手機,，客戶得到的印象無非就是,，這家公司沒有精氣神，這家公司沒有實力,，門前冷落,。

5.客戶分類，不同客戶不同應對 ,。（記得拍照留念哦,，把照片發(fā)給客戶，這樣也能增加印象） 客戶問過的產(chǎn)品一定要做記錄,，方便后期跟進 ,。

6.隨時準備接待客戶，細心觀察過往人群，有些人表現(xiàn)出了想了解你產(chǎn)品的舉動,，但是你沒有發(fā)現(xiàn),，等你明白過來的時候，可能已經(jīng)來不及了,。

參展的時候反應一定要快,，你不快，就會錯失機會,，你不快就得努力讓自己保持專注,。

1.盡量參展當天發(fā)感謝函給去過展位的客戶。 

2.回公司或工廠后一定要聯(lián)系所有客戶,，做好報價單等等 

3.如果沒有回復,，潛在客戶可以打電話溝通 

4.所有的客戶資料整理在一起，建立客戶資料庫 

細節(jié)一：當你給新客人寄樣品的時候,，會不會做好sample tag,，上面注明供應商,、聯(lián)系人,、電話、郵箱,、樣品的description,，外箱資料、hs 編碼,、fob 價格,？ 

細節(jié)二：寄樣品的時候，把自己的名片也放進去,，但至少要放兩張或三張,，因為客人可能是綜合性的公司，也許有幾個不同的同事會對你的產(chǎn)品感興趣,。那他可以分一張給他的同事,，或者拿一張給他的領導。 

細節(jié)三：寄樣本的時候,，如果樣本上訂有名片,，里面最好再夾2-3 張，因為很少有客人會有習慣,，把樣本上的名片撕下來,，然后放進自己的名片冊里。

再說了,，如果樣本上有名片,，另外客人自己也有名片，當他哪天想看你的產(chǎn)品，就很容易找到對應的樣本,。

還有一種情況,，經(jīng)常跑展會的人知道，很多樣本一搜集,，客人堆一起,，很多名片就掉了。還有一種可能,，就是客人回到酒店,，可能就從一大堆樣本里整理出自己最需要的幾本帶回國，其他都扔了,。 

細節(jié)四：當一個新客人來你們公司或工廠拜訪的時候,，會有沒有在門廳或者前臺醒目展示出客人的公司、姓名和職位,？很多大買家非常介意這個,。

這一點就要向五星級酒店一樣，住行政樓層的,，酒店就必須在大廳有歡迎牌． 

細節(jié)五：當客人來公司的時候,，喝的東西是否準備有普通純凈水、有氣的純凈水,，可樂和低糖可樂,、還有咖啡？ 

細節(jié)六：所有的飲料,，都一半常溫,，一半冰著，適應不同客人需求,。 

細節(jié)七：我以前參展的時候,，會帶很多必備的東西，有樣本,、名片,、報價單、手提電腦,、相機,、記事本、A4紙,、黑色水筆,、卷尺、告示貼,、訂書機,、回形針,、文件夾、固體膠水,、透明膠,、金屬票夾、鉛筆,、橡皮,、紙巾等等。

有條件的話,，最好還帶上打印機,、掃描儀和電子秤。如果展位太小,，那最后三樣可以不帶,，但是最好帶上個小的電子秤。 

細節(jié)八：當天客人來過展位后,，你晚上回酒店,，是否就給所有詢價的客人報價出去，給所有留有名片的客人開發(fā)信出去,？

很多供應商喜歡傻乎乎收集名片,，然后等展會結束，然后回到公司,，然后再分發(fā)給不同的業(yè)務員跟進,，然后又可能拖很多天,，黃花菜都涼了,。

我以前的做法是，當天處理完所有郵件,，每個來我攤位的,，我當天晚上必須跟進，不管客人有沒有看,，有沒有回復,，要體現(xiàn)你一流的效率。

當場做成的訂單,，如今已經(jīng)很少很少了,，客人都會需要時間來篩選供應商，來貨比三家,。就算客人好幾天以后看,，他也會發(fā)現(xiàn)你發(fā)郵件的時間，能感受到你的專業(yè)和效率

細節(jié)九：你在展會上跟同事可能坐著聊天,，可能在處理郵件,，但是一旦有某個客人進來，能不能所有人立刻站起來，離客人稍微有點距離,，微笑,，上身微前傾，說hello 或者welcome,？ 

細節(jié)十：展位上不要有太多人,，離客人要稍微遠一點，應該說不近不遠,，不要給他很大的壓力,，不要一直推銷各種東西。

如果一個客人在你的展位上,，那最好一到兩個業(yè)務員就可以了,，不要一大群圍著，給他壓力很大,。1-3 米之間都可以,，不要太近。只有當客人詢問的時候,，迅速走上幾步,，聽清楚問題，然后小退一步,，再回答,。

很多客人會主動遞名片，也有客人會在最后遞,。但是一般來說,，如果客人到最后離開都不拿名片，那就要主動遞上,。 

細節(jié)十一：接名片和遞名片必須雙手 

細節(jié)十二：當客人說,，沒有帶名片，或者名片發(fā)完了,，那就主動請客人在你的本子上留下聯(lián)系方式,，表示回頭會發(fā)一些你們公司的資料和產(chǎn)品資料供他參考。 

細節(jié)十三：客人寫完后,，要必須當著他面重復一遍姓名,、電話和郵箱，以免客人寫的字你看不懂比如客人的郵箱,，就一個一個字母讀過去,，如果客人確認，那就沒問題,。

有的時候客人寫的時候,，也會漏個字母啥的,，你不確認清楚，回頭就浪費了機會,，發(fā)出去就是退信,。

細節(jié)十四：當不會讀客人名字的時候，我會說,，excuse me, sir, I'm not surehow to pronounce your name? 微笑,，語氣用升調，一般客人都會告訴你,，怎么讀,。

細節(jié)十五：當客人給電話的時候，千萬不要當面輸入手機,，更不要當面打,，很不禮貌且不信任別人，會讓人很尷尬 ,。