又到每年的廣交會(huì)月,發(fā)現(xiàn)不少外貿(mào)朋友沒(méi)有參加廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn),為此,特意收集了廣交會(huì)這方面的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及注意事項(xiàng),希望可以幫到各位,愿各位在廣交會(huì)上大展手腳,能做出好成績(jī)!

廣交會(huì)一些心得及其經(jīng)驗(yàn)

套用公司老總的話說(shuō)，去廣交會(huì)并不只是僅僅為了拿單,，而是去會(huì)會(huì)老客戶，show新的樣品,，順便挖掘一些潛在的新客戶,。因?yàn)楹芏嗫蛻糁?/p>

中國(guó)的參展商要拿到一個(gè)攤位并非易事，每年的出口額必須要達(dá)到一定的數(shù)才能有資格申請(qǐng),。因此如果一個(gè)企業(yè)能每次參展也是一種實(shí)力的體現(xiàn),，這也是為了給我們的老客戶增強(qiáng)信心。

很多商界朋友都感嘆廣交會(huì)的效果每況愈下,，其實(shí)我認(rèn)為廣交會(huì)效果的好壞與否最大程度還是取決于我們的產(chǎn)品.如果產(chǎn)品新穎,價(jià)格合理,適應(yīng)一定的目標(biāo)市場(chǎng),再加上運(yùn)氣好的話,分到一個(gè)位于正道的好攤位,不會(huì)沒(méi)有好的效果.廣交會(huì)提供了一個(gè)和買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì),以最直接的方式向客戶展示我們的產(chǎn)品,相對(duì)來(lái)說(shuō)更能取得客戶的認(rèn)可.訂單成交率相對(duì)也比在貿(mào)易網(wǎng)站上要高很多.

很多外貿(mào)新人第一次參加廣交會(huì)不知如何準(zhǔn)備,，作為一個(gè)新手參加廣交會(huì),可能會(huì)有些理不清頭緒.其實(shí)參加交易會(huì)是很簡(jiǎn)單的事情,就象平時(shí)我們逛商場(chǎng)遇到的一些推銷員.只不過(guò)我們面對(duì)的是老外而已,只要你的英語(yǔ)水平還可以,對(duì)產(chǎn)品熟悉的話,不是很難的事.

只須注意以下事項(xiàng)即可：

1.準(zhǔn)備好參展的展品.一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細(xì)資料.以備向客戶介紹.

2.準(zhǔn)備好參展展品的詳細(xì)價(jià)格表(包裝裝箱資料).切記熟記幾種常用的產(chǎn)品價(jià)格.當(dāng)客 戶問(wèn)時(shí)如能立即回答可能會(huì)收到意想不到的效果.

3.最好準(zhǔn)備一些樣品.以備重要客戶索樣.

4.另外準(zhǔn)備一些公司樣本或宣傳冊(cè).

tip:參展時(shí)如能準(zhǔn)備一些精致的糖果或香口膠,放到精致的盤子里,效果會(huì)更佳.很多老外特喜歡吃中國(guó)的糖,精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球哦.

外地首次參加廣交會(huì)的同僚請(qǐng)注意

1. 最好提前一天到（如果你的產(chǎn)品比較多而且體積小）,，安排好住宿,，熟悉展館位置，布展時(shí)間應(yīng)該有機(jī)會(huì)可以進(jìn)去看看展位；如果有特殊要求比如改高度,，多安燈等要提前向管委會(huì)申請(qǐng),，要不可能會(huì)很麻煩。如果要給每個(gè)隔檔安燈管,，可以把產(chǎn)品更突出,，自己帶燈管可能省很多費(fèi)用，但前提是帶著比較方便,，或者在廣州放熟人那里,。記得帶簾子，展位布置好了就可以離開,，能用簾子包起來(lái)比較好,，而且還可以擋擋灰。

2. 客流量最大的應(yīng)該是第2,、3天,，盡量不要擋住客人的視線，主動(dòng)打招呼后不用太多話,，跟進(jìn)就可以了,；選好的樣品或者色樣帶客戶名片一起拍照，以便存檔,，客戶離開馬上將樣品放回原處,。

3. 樣品箱可以存在大會(huì)倉(cāng)庫(kù)里，不過(guò)當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用了,；如果不打算將樣品帶回,，最后一天就可以處理掉了。

4. 閉館時(shí)提前通知拉貨車隊(duì)撤展的時(shí)間,，最好能找有經(jīng)驗(yàn)的車隊(duì),，他們知道什么時(shí)間可以進(jìn)展館（有關(guān)系的可能會(huì)早點(diǎn)進(jìn)去）。樣品什么的整理好交給車隊(duì)就可以了,。

以上僅為個(gè)人意見(jiàn),，因?yàn)槊糠N產(chǎn)品的處理方式不一樣，希望大家一起交流一下經(jīng)驗(yàn),，也許會(huì)找到更省時(shí)省力省錢的方法,。

怎樣把握廣交會(huì)客戶

廣交會(huì)由于時(shí)間地方有限，所以很多客戶過(guò)來(lái)了只來(lái)得及遞個(gè)名片,。

下面是我對(duì)待這一疊名片的方式。

1,。時(shí)間很關(guān)鍵,，所有的名片要在2天之類聯(lián)系完,。

2,。要分類對(duì)待,，有些客戶已經(jīng)有選樣品的要重視,，這種希望最大,，要把我們給他們的報(bào)價(jià)做到他們選中的樣品圖片上發(fā)給客人，然后過(guò)段時(shí)間就要給他們發(fā)點(diǎn)其他我們的新的圖片,，看他們是否有興趣

3,。有些客戶會(huì)告訴我們他們對(duì)哪類產(chǎn)品比較感興趣,，這時(shí)要挑公司最新最好的產(chǎn)品圖片發(fā)過(guò)去，以便讓他們眼睛亮一下,。記住要一次不要發(fā)太多,，但是過(guò)一兩天就要再發(fā)一些，這樣效果會(huì)更好些,。

4,。還有些什么信息也沒(méi)就只有名片的話,，那就給他們發(fā)我們的公司簡(jiǎn)介,，然后問(wèn)他對(duì)我們公司的哪類產(chǎn)品比較感興趣

5。由于廣交會(huì)客人走了太多攤位了,，為了提醒他們對(duì)我們公司的記憶,，可以將公司名片或者樣冊(cè)的封面等做到簽名里去,。

6。有些郵件發(fā)不通的可以發(fā)傳真,，還可以打電話

7,。確保所有的客戶都能聯(lián)系上了以后，然后去掉一些沒(méi)用的客戶,，專心聯(lián)系那些潛在的客戶.

在廣交會(huì)上須注意的細(xì)節(jié)!很重要!

A.穿著得體一點(diǎn),盡量讓自己看起來(lái)更精神,，臉帶微笑，讓自己帥/靚點(diǎn),，再帥/靚點(diǎn),，展會(huì)需要的就是注意力，而注意力就是金錢,，各位都是研究眼球經(jīng)濟(jì)的高手,，相信你們懂的肯定比我多！

B.自信一點(diǎn),，不要緊張,，以免影響你的英文口語(yǔ)表達(dá)，碰到英語(yǔ)不是很好的日韓等國(guó)的客戶時(shí)語(yǔ)速別太快,認(rèn)真聽客戶的要求或是需要,，碰到聽不懂的或是聽不清楚的時(shí)候別不好意思叫客戶再說(shuō)一遍,，一句“PARDON”或叫客戶解釋得通俗一點(diǎn)，客戶都會(huì)很樂(lè)意接受的,，切不可不懂裝懂,！更不可信口開河，胡亂承諾,！你們公司能做什么,，什么做不了要實(shí)事求是，坦白跟客戶說(shuō),，別承諾超出你們能力范圍之外的事情,，當(dāng)然你們能做得到的能滿足的盡量滿足客戶！,！

C.碰到前來(lái)參觀的客戶可詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品,，與客戶交換名片，需要進(jìn)一步洽談的請(qǐng)客戶在你們展位的商談桌上坐下仔細(xì)協(xié)商,，拿本子單獨(dú)登記每位客戶的要求,，各自的報(bào)價(jià)及相關(guān)的重要信息并釘上該客戶相應(yīng)的名片,，分門別類,，重點(diǎn)客戶別忘了單獨(dú)標(biāo)記。交換名片時(shí)要有禮貌,，碰到一些你明知是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參觀者并且想請(qǐng)對(duì)方惠賜名片時(shí)要有技巧,。

D.送樣品時(shí)要看客戶,，不要連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都給了那有時(shí)就麻煩了,，碰到你判斷得很有把握是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且對(duì)方要求你給他樣品的時(shí)候你可以委婉地表示你們這次帶的樣品不多，可否留張名片,，回去后再寄給他,。

E.有空的時(shí)候到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下對(duì)手的情況以及對(duì)手的最新產(chǎn)品,，肯定有好處,，做到知己知彼！

F.碰到人多得應(yīng)付不太過(guò)來(lái)而且客人又需要你去招呼的時(shí)候,，這時(shí)記得跟一個(gè)客戶談完再去招呼別的客人,，切忌在跟一個(gè)客戶談話的當(dāng)口把人家晾在一邊轉(zhuǎn)頭去招呼另一個(gè)客戶，可交代其他人員先跟客戶打招呼稍等一下,。

G.碰到參觀的人少,，很閑的時(shí)候切忌在展位上大聲喧嘩/說(shuō)話或是吃口香糖之類的東西，以免影響公司形象,。

H.跟客戶洽談的時(shí)候手機(jī)最好設(shè)成靜音,，這既是做人基本的禮貌也是對(duì)客戶的尊重！注意各種禮貌的小細(xì)節(jié),。

I.可能的話準(zhǔn)備些有中國(guó)特色的小紀(jì)念品送給國(guó)外客戶,，禮品不要太值錢，精致而又富有中國(guó)風(fēng)情,，這種不經(jīng)意的小禮物往往會(huì)給客戶留下很深刻的印象,，而且也很溫馨而又很有人情味。

廣交會(huì)使用頻率最高的英語(yǔ)

What about the price? 對(duì)價(jià)格有何看法,？

What do you think of the payment terms? 對(duì)支付條件有何看法,？

How do you feel like the quality of our products? 你覺(jué)得我們產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣？

What about having a look at sample first? 先看一看產(chǎn)品吧,？

What about placing a trial order? 何不先試訂貨,？

The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. By the way, which items are you interested in?我們的產(chǎn)品質(zhì)量與其他生產(chǎn)商一樣的好，而我們的價(jià)格卻不象他們的那樣高,。哎,，你對(duì)哪個(gè)產(chǎn)品感興趣？

You can rest assured. 你可以放心,。

We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我們一直在提高我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平,，以滿足世界市場(chǎng)的要求。

This new product is to the taste of European market. 這種新產(chǎn)品歐洲很受歡迎,。

I think it will also find a good market in your market.我認(rèn)為它會(huì)在你國(guó)市場(chǎng)上暢銷,。

Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.優(yōu)良的質(zhì)量和較低的價(jià)格有助于推產(chǎn)品。

While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.雖然我們感謝貴方的合作，但是很抱慊,，我們不能再減價(jià)了。

Reliability is our strong point. 可靠性正是我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。

We are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price. 我們對(duì)樣品的質(zhì)量很滿意,，因此交易的成敗就取決于你們的價(jià)格了。

To a certain extent,，our price depends on how large your order is.在某種程度上,，我們的價(jià)格就得看你們的定單有多大。

This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.這種產(chǎn)品現(xiàn)在需求量很大,，我們手頭上來(lái)自其他國(guó)家的很多詢盤,。

Thank you for your inquiry. Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 謝謝你詢價(jià)。為了便于我方提出報(bào)價(jià),，能否請(qǐng)你談?wù)勀惴叫枨髷?shù)量,？

Here are our FOB price. All the prices in the lists are subject to our final confirmation.

這是我們的FOB價(jià)格單。單上所有價(jià)格以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn),。

In general, our prices are given on a FOB basis. 通常我們的報(bào)價(jià)都是FOB價(jià).

如何籌備廣交會(huì) 廣交會(huì)的準(zhǔn)備工作

廣交會(huì)對(duì)眾多商家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次巨大的商機(jī),怎么樣才能獲得令自己滿意的成績(jī)呢?傳統(tǒng)的方式只會(huì)因繁重枯燥的工作而錯(cuò)失良機(jī).這時(shí),你選擇世貿(mào)之星軟件,參考下邊的一些小常識(shí),會(huì)給你帶來(lái)意想不到的效果哦!

1.收集樣品實(shí)物

趕快下工廠收集典型樣品實(shí)物,，記得帶數(shù)碼相機(jī)。樣品不求多,，但求精,。帶不了的樣品一定要拍相片。要做好樣品的分類和編號(hào),，計(jì)下供應(yīng)價(jià)格,。

2.建立商品檔案

將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片，批量導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù),。批量導(dǎo)入圖片可自動(dòng)按編號(hào)建立商品檔案,，自動(dòng)完成圖片裁剪縮放。然后,，看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述,，輸入貨源價(jià)格。這樣可在一兩周內(nèi)建立起商品資料庫(kù),。

3.批量制作所有樣品的條碼標(biāo)簽,，打印到不干膠紙上。

剪下每個(gè)編號(hào)的樣品條碼標(biāo)簽,，貼到相關(guān)樣品實(shí)物上,。做好這一步，可以在現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)時(shí)用實(shí)物直接輸入電腦編碼,，極大提高工作效率,。否則就要手工查找和輸入商品編號(hào)，慢,！

4.動(dòng)畫展示樣品

交易會(huì)展臺(tái)上,，將電腦大屏幕最顯眼的位置,，以豐富的動(dòng)畫效果自動(dòng)展示所有精美的商品圖片?？蓸O大吸引過(guò)往客商注意力,，只要客商停步，趕快上前說(shuō)：“Hello”,！接著就看你怎樣快速搞定了,。

5.快速掃描報(bào)價(jià)

客商喜歡什么樣品，用你的條碼掃描器（一點(diǎn)都不貴）逐一掃描入電腦,。只要輸入你想賺多少錢,，一個(gè)按鈕即準(zhǔn)確算出美元報(bào)價(jià)。管他什么價(jià)格術(shù)語(yǔ),，運(yùn)費(fèi),、保險(xiǎn)費(fèi)、銷售費(fèi)和雜費(fèi)一分不會(huì)少算,。只是別心太黑,，客商也精明著呢。我的經(jīng)驗(yàn)是,，歐美客戶可以多賺點(diǎn),。

6.正規(guī)報(bào)價(jià)單據(jù)

三五分鐘算好價(jià)格，即可打印正規(guī)格式的報(bào)價(jià)單,，有多款格式,。有你公司的Logo，詳細(xì)聯(lián)系方式,、價(jià)格條件,、單價(jià)數(shù)量等等全在一張紙上，清晰明朗,。配一臺(tái)彩色噴墨打印機(jī),，含清晰圖片的報(bào)價(jià)單即可呈現(xiàn)在客人眼前?！癡ery Good!”客人滿意而去,，你就等好消息吧。

7.即刻成交簽單

運(yùn)氣好,，客人會(huì)立刻下單,，竊喜的時(shí)候可別著急。把那份報(bào)價(jià)單轉(zhuǎn)成訂單,，填上談妥的交易條款,。核對(duì)無(wú)誤，即可打印正式的出口合同或銷售確認(rèn)書，讓客人簽了就是,。

8.回家準(zhǔn)備出貨

回家的路是輕松的,，滿載而歸，成果都在你的便攜電腦里,。休息幾天之后,，將那些客戶資料、報(bào)價(jià),、訂單導(dǎo)入公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)中。在安排手下人準(zhǔn)備采購(gòu),，制作發(fā)票,，安排托運(yùn)、保險(xiǎn)和報(bào)關(guān)等,。最后收到美元,，才能算圓滿完成廣交會(huì)任務(wù)喲。

廣交會(huì)參展須避免的九種錯(cuò)誤

1,、展覽前參展目的不明確,，參展目的是整個(gè)展覽會(huì)中心。明確您在展覽會(huì)的最終目的有助于別的工作的完成---主題,，展館布局,，產(chǎn)品擺設(shè)等等。展覽目的應(yīng)為推銷貴公司產(chǎn)品并助其走向市常.

2,、忘記閱讀參展商手冊(cè),。參展商手冊(cè)是閣下在展覽會(huì)期間各方面的指南及省錢之道。這些手冊(cè)內(nèi)容簡(jiǎn)明易懂,，里面有所有您關(guān)于展覽會(huì)想了解的一切??展覽日程安排,、登記程序、參展商資料,、展覽說(shuō)明,、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息,、廣告促銷信息,。

3、最后一刻才制作用表,。盡早制作閣下的閣表,，參展交6-8個(gè)星期比較適宜并可避免時(shí)間緊迫造成的失誤。

4,、忽略員工的功勞,，花費(fèi)大量的時(shí)間、金錢、精力以組織參展工作---擺設(shè)展只以印刷商品目錄等等,，然而,，最后所有參加展覽會(huì)組織準(zhǔn)備工作的員工可能都被忽略在一旁。他們只是出現(xiàn)一下而已,，事實(shí)上,，這些人是您的特使，應(yīng)提前照會(huì)他們您參展的目的,，內(nèi)容及期望,，參展員工培訓(xùn)是建立團(tuán)結(jié)專業(yè)形象的必需。

5,、忽視參展商的需求,，通常參展職員都感到有義務(wù)盡量為參展商提供信息，卻忽視他們的真正需要,，他們?nèi)狈Πl(fā)問(wèn)技巧而常常錯(cuò)過(guò)一些重要信息,。要避免這一問(wèn)題就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。

6,、發(fā)送印刷品及精品,，展覽職工可能會(huì)在展館環(huán)境里不知所措或不習(xí)慣與陌生人交談，最后會(huì)把本應(yīng)保留的印刷品或精品發(fā)送出去,，很重要的一點(diǎn)是參與組織展覽會(huì)的人需樂(lè)于跟陌生人交談并了解他們的需要,。

7、不熟悉產(chǎn)品的演示,，很多時(shí)間展覽員工都不懂得產(chǎn)品的演示,，請(qǐng)于展覽會(huì)并與閣下員工溝通以保證他們熟悉展館擺設(shè)及展品演示。

8,、設(shè)立太多代表處,，一些公司通常在展覽會(huì)上設(shè)立幾個(gè)代表處從而收集更多行業(yè)信息，應(yīng)嚴(yán)格控制參展員工人數(shù)并規(guī)定不到他們的工作時(shí)間無(wú)需出場(chǎng),，應(yīng)給每人分派具體的任務(wù),。

9、展覽會(huì)上忽視展后工作的跟進(jìn)和評(píng)估,，展覽會(huì)結(jié)束之后,，其展后工作通常退而居其次，越長(zhǎng)時(shí)間不跟進(jìn)這項(xiàng)工作,，則越被荒置,。閣下應(yīng)于展覽會(huì)前建立時(shí)間表以便每日跟進(jìn)工作，并使銷售代表處的躍進(jìn)工作更有意義,。您越了解您在展覽會(huì)上的表現(xiàn),，越有助于今后展覽會(huì)的改進(jìn)工作,，展覽會(huì)各不相同。每場(chǎng)展覽會(huì)都有優(yōu)缺點(diǎn),，永遠(yuǎn)都有尚待改進(jìn)的地方,。每次展覽會(huì)結(jié)束請(qǐng)即與閣下員工共同進(jìn)行自我評(píng)估，以便不斷自我改進(jìn),。

(廣交會(huì))展會(huì)上引人注目的方法

不管是在國(guó)內(nèi)還上國(guó)際的展會(huì)上,可以說(shuō)是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是八仙過(guò)海,展覽自己公司實(shí)力和產(chǎn)品的方式是五花八門,花樣百出,目的就是為了吸引與會(huì)者的眼球,引起眾人的注意,更好的介紹自己.但是,很多公司做了很多的工作,費(fèi)了很大的人力,、物力和財(cái)力，卻收效甚微,。我按照自己的經(jīng)歷綜合了一下做的比較不錯(cuò)的公司的一些做法,，希望能對(duì)大家有點(diǎn)幫助。

一,、大展位,、大擺設(shè)、大氣派：這種大家不用我解釋就應(yīng)該很清楚了,。我想,，沒(méi)有非常大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是不舍得這么投入的吧,。另外一個(gè)問(wèn)題是,，如果展位非常大，但是內(nèi)容和擺設(shè)的東西填充不起來(lái),，那看起來(lái)反而有點(diǎn)小頭戴大帽子,，收到的效果往往達(dá)不到預(yù)期的設(shè)想，大支出低收效,。

二,、美女公關(guān)：同樣屬于大手筆。但是我想有關(guān)部門應(yīng)該注意到了一點(diǎn),，那些過(guò)來(lái)觀看的,，是不是有很多人的眼球是放在美女身上而非你的公司和產(chǎn)品身上呢？請(qǐng)一個(gè)模特,，得花多少錢,？

三、贈(zèng)送禮品：很多公司喜歡用送小禮品這一招,，或美觀或?qū)嵱?，往往能吸引住很多與會(huì)者的眼光，常常會(huì)引來(lái)很多人過(guò)來(lái)領(lǐng)取禮品,，不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),，很多人領(lǐng)取了禮品轉(zhuǎn)身就走，對(duì)你的公司和產(chǎn)品介紹連看不看,，或只是走馬觀花,？

四,、制作越來(lái)越精美昂貴的宣傳冊(cè)：在樣本圖冊(cè)的制作上，各參展單位應(yīng)該是煞費(fèi)苦心,，經(jīng)常變化樣本版本,，提高檔次．在展會(huì)上，我們可以看到幾乎是所有的與會(huì)者都拎著大包小包的資料,，有的人干脆就扔了．

五,、給大家推介一種吸引與會(huì)者的方式，供大家參考,。目前已經(jīng)有一些公司在展會(huì)上租用一個(gè)播放器,，然后給大家播放圖象，給大家介紹自己,，收效還不錯(cuò),，只是里面播放的內(nèi)容卻感覺(jué)有點(diǎn)粗糙，或是簡(jiǎn)單的廣告片,。把自己公司的企業(yè)簡(jiǎn)介,、主營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)理念,、成功案例,、產(chǎn)品介紹等，制作成多媒體的形式,，壓縮到5分鐘左右,，就具有很大的震撼力，肯定能百分百吸引與會(huì)者的目光,。另外還可以制作成名片大小——電子名片在展會(huì)上發(fā)放,，效果也非常不錯(cuò)。

參展“擒拿”訂單十大招

展前運(yùn)籌帷幄

第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會(huì)信息,，包括展會(huì)報(bào)價(jià),，上一屆展會(huì)的總體情況分析報(bào)告、媒體計(jì)劃,、觀眾群體,，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考,。

第2式：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展,，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會(huì),，展商很多,，參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止，因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展等準(zhǔn)備工作,。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報(bào)名,，不要坐失良機(jī),。

第3式：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報(bào)名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線,，最大限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶,，為滿載訂單而歸埋下伏筆。

參展強(qiáng)力沖鋒

第4式：高手先鋒參展時(shí),，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會(huì)的展臺(tái)工作人員,。這些人不僅會(huì)涉及參展的效果，而且到境外參展時(shí),，他們還會(huì)涉及到簽證的成功率,。有經(jīng)驗(yàn)顯示，有些選派人員,，可能較熟悉業(yè)務(wù),，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來(lái)不僅會(huì)在簽證面試時(shí)出現(xiàn)困難,，而且在與境外買家溝通時(shí)也會(huì)有影響,。所以，企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中,，綜合素質(zhì)能力最強(qiáng),、英語(yǔ)水準(zhǔn)較高的工作人員。

第5式：攻其一點(diǎn)參展時(shí),，企業(yè)要根據(jù)所參加展會(huì)的特點(diǎn),，選擇適合買家的最大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，這對(duì)第一次去參展的展商來(lái)說(shuō)尤其重要,。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋,、男鞋,、童鞋等，但其女鞋做得最好,，所以參展時(shí),，展出產(chǎn)品要以女鞋為主,，而不是既有女鞋,，又有一大堆男鞋、童鞋,，這樣會(huì)給買家留下“不專業(yè)”的印象,。

第6式：聲勢(shì)奪人在參展期間,，應(yīng)當(dāng)把握展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳機(jī)會(huì)，制作看板,、宣傳資料及小禮品,，給采購(gòu)商留下深刻印象

第7式：后勤跟進(jìn)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問(wèn)題,，讓其全身心地投入，也包括與采購(gòu)商進(jìn)行第二,、三輪洽談的工作等,。參展時(shí),，后勤安排往往被許多展商忽略，其實(shí)參展只是業(yè)務(wù)啟動(dòng)的第一步,，后來(lái)的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵,。而且，良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力,。

展后全面收網(wǎng)

第8式：乘勝追擊參展僅是與客戶建立關(guān)系的第一步,，所以展會(huì)結(jié)束后,，業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵,，做好業(yè)務(wù)跟進(jìn),，最大可能地捕獲訂單,。

第9式：清點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)展會(huì)結(jié)束后，相關(guān)人員要做好如下工作：展出效果的分析,，統(tǒng)計(jì)參展的費(fèi)用，觀眾群體情況的統(tǒng)計(jì)分析,，主辦者對(duì)觀眾問(wèn)卷的分析,，展臺(tái)工作人員工作技巧的總結(jié),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,，參展行為的媒介反應(yīng)等。

第10式：鐵板釘釘對(duì)有意向的客戶以及已簽訂的訂單,，要做好產(chǎn)品報(bào)價(jià),、生產(chǎn)安排等工作,，做到每一筆業(yè)務(wù)都萬(wàn)無(wú)一失,。

廣交會(huì)注意事項(xiàng)——展位購(gòu)買防騙 ,！

廣交會(huì)這個(gè)中國(guó)企業(yè)利用最多的交易會(huì),現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越成為一些小企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的有效平臺(tái),然而由于種種原因,很多的中小企業(yè),尤其是民營(yíng)企業(yè)通過(guò)正常渠道拿不到展位,這樣,倒賣展位就有了巨大的市場(chǎng).

在企業(yè)購(gòu)買展位的過(guò)程中,首先要注意的問(wèn)題就是防騙,因?yàn)橐坏┰谫I展位的過(guò)程中被騙,那造成的結(jié)果就是不但錢被騙走了,還沒(méi)有了展位,這對(duì)于把半年的期望寄托的廣交會(huì)上的中小企業(yè)來(lái)講無(wú)疑是當(dāng)頭一棒,要多長(zhǎng)時(shí)間能夠蘇醒啊!!

我個(gè)人所知道的展位買賣詐騙的方法有以下幾種,還希望更多的朋友來(lái)補(bǔ)充:

第 一,就是貿(mào)易或展覽公司直接同企業(yè)聯(lián)系,詳細(xì)介紹一下自己公司的實(shí)力,在取得企業(yè)的信任之后要求預(yù)付款,當(dāng)企業(yè)把錢匯過(guò)去之后已經(jīng)入了虎口了,當(dāng)然了,這種是最低級(jí)最簡(jiǎn)單的了,但還是有那么一小部分人會(huì)上當(dāng)?shù)?

第二,就是宣揚(yáng)自己與哪個(gè)正規(guī)機(jī)構(gòu)是合作關(guān)系,或者是哪個(gè)正規(guī)機(jī)構(gòu)的下屬單位,信譽(yù)絕對(duì)可靠,并且會(huì)拿出部分書面材料來(lái)證明(當(dāng)然了,這種材料很多都是假冒偽劣!需要去其合作公司認(rèn)真核對(duì)！看看是不是假的,！真的就不會(huì)有假了,！),等騙取企業(yè)的信任之后同樣是要預(yù)付款了.

第三,會(huì)給企業(yè)出示展位鳥瞰圖,同其他企業(yè)合作所簽定的合同,以往合作企業(yè)的合同等,用所謂的事實(shí)來(lái)向企業(yè)證明他們的實(shí)力與資信（要去其提供的與其合作過(guò)的公司認(rèn)真核對(duì)真?zhèn)危∧芴峁┡c其合作過(guò)的電話或自己上網(wǎng)查與其合作過(guò)的公司電話,，去電查詢問(wèn),，是真的合作過(guò)就沒(méi)關(guān)系可以相信了！）.

第四,價(jià)格,這個(gè)可能是所有商業(yè)運(yùn)作中最敏感最核心也最有影響力的課題了.有些貿(mào)易或展覽公司會(huì)直接以低廉的價(jià)格做誘餌進(jìn)行詐騙（這是最容易上當(dāng)?shù)?，往往就有很多企業(yè)被低價(jià)吸引上當(dāng)受騙?。?

第五,高級(jí)一點(diǎn)的,就是第一年正常合作，而且雙方合作的都很愉快,那么第二年繼續(xù)合作了,騙子會(huì)要求合作過(guò)的企業(yè)介紹其他的企業(yè)同他們合作,當(dāng)然也是以一定的“降價(jià)”為誘餌,當(dāng)多個(gè)企業(yè)被一家或者多個(gè)企業(yè)介紹給騙子合作后,那么,這些企業(yè)就一起上當(dāng)受騙了.

第六,這個(gè)有點(diǎn)很難防了,有些貿(mào)易或展覽公司本身是正常營(yíng)業(yè)的,但公司里的業(yè)務(wù)員會(huì)聯(lián)合其他人或公司進(jìn)行詐騙,業(yè)務(wù)員詐騙,這個(gè)連原公司老板都郁悶.通常業(yè)余員會(huì)以公司的名義同老客戶聯(lián)系,提供展位的詳細(xì)信息,并且會(huì)提供公司的賬號(hào),但這個(gè)賬號(hào)可能在名字上與原來(lái)的公司很相近,實(shí)際上卻是另外一家公司的賬號(hào),合作企業(yè)在不知情的情況下,有的可能會(huì)核查一下賬號(hào),有的根本就不核查就把錢匯過(guò)去了,這樣的話就是又一筆錢入了虎口而展位也沒(méi)有了.

隨著國(guó)內(nèi)對(duì)廣交會(huì)展位的需求越來(lái)越大,在展位買賣過(guò)程當(dāng)中詐騙的也越來(lái)越多,起詐騙方式也越來(lái)越多樣化,以上幾種其實(shí)是可以互相結(jié)合使用的,當(dāng)然了,，不是我本人的詐騙經(jīng)驗(yàn)之談,這只是經(jīng)歷過(guò)已及參考別人被騙經(jīng)歷總結(jié)的幾點(diǎn).

針對(duì)這樣的詐騙,我個(gè)人認(rèn)為最好還是通過(guò)正常渠道獲得展位,在這樣的渠道無(wú)法獲得的情況下,一定要對(duì)貿(mào)易或展覽公司深入的了解（有機(jī)會(huì)可以去其公司看看談?wù)劊?一定要選擇成立時(shí)間較長(zhǎng),，不單單只做廣交會(huì)，最好展覽公司同時(shí)還做其他專業(yè)展覽（這樣就比較容易辯真?zhèn)危?，貿(mào)易公司相對(duì)就更不好辨認(rèn)了,！千萬(wàn)不要貪便宜！（當(dāng)然也不是貴的一定就是真的）不要輕易相信他們的說(shuō)辭,不要輕易相信朋友的介紹,也不要輕易相信他們的業(yè)務(wù)員,對(duì)合同,對(duì)方提供的賬號(hào)等要仔細(xì)審查,不可冒然匯款,我所能的只有這么多了,希望能夠得到更多朋友的補(bǔ)充！也希望對(duì)各位朋友有幫助,！

選擇高效展會(huì)

判斷一個(gè)展會(huì)是否值得去參展,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從多個(gè)方面來(lái)定奪，其中可分客觀因素及企業(yè)發(fā)展情況,。

客觀因素包括展會(huì)在行業(yè)中的地位,、口碑、國(guó)際認(rèn)可的程度,、參展商及買家數(shù)目,、規(guī)模及展會(huì)歷史等。另外,，企業(yè)亦應(yīng)多加留意個(gè)別市場(chǎng)發(fā)展情況,，當(dāng)中包括人手、時(shí)間安排,、企業(yè)營(yíng)銷策略,、針對(duì)歐美客戶特別要求等。同時(shí),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,、展位位置、面積,、裝修風(fēng)格,、展臺(tái)設(shè)計(jì)等各信息，亦是企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注的,。

至于如何利用展會(huì)做響品牌等問(wèn)題,，個(gè)人建議，企業(yè)可要求展位的位置安排在品牌區(qū),，展臺(tái)的設(shè)計(jì)要吸引人,，與產(chǎn)品風(fēng)格一致，并且要做好現(xiàn)場(chǎng)宣傳,，方可事半功倍,。

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