一個(gè)擺攤賣棗的大爺,，如何只用了三個(gè)小策略不到半天的時(shí)間一車大棗銷售一空；

其實(shí)我們平時(shí)看拍地?cái)傎u吃的食品有兩個(gè)點(diǎn)是我們擔(dān)心的,；

第一就是食品安全問題

因?yàn)槭锹愤吪臄偟?，誰也不知道你的產(chǎn)品有沒有問題，這個(gè)問題是最敏感的,，也是人們最關(guān)心的,，現(xiàn)越來越多的食品安全問題在威脅著人們的安全，就連一些大企業(yè)都經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題,，而且在不斷發(fā)生,。

第二個(gè)是誠信問題

如果沒有信任度你是很難賣出東西的，這也是人性,。因?yàn)?strong>信任是成交的前提,，價(jià)值是成交的動力；

同樣也有一種習(xí)慣就是要看到別人做了,，自己才會去跟著行動,，跟風(fēng)效應(yīng)。也就是要有人成為了試驗(yàn)品這個(gè)東西沒有問題,，才會去購買,。

如果能把這兩個(gè)關(guān)健性的問題解決，生意基本都可以做的不錯(cuò),。

三招賣棗

第一步：拿出一包大紅棗放在上面,，寫上：免費(fèi)試吃山東大棗，不好吃不用錢,！并吆喝

這是用來吸引潛在顧客的,，去試吃了后,，如果東西是好，他們會不好意思,，所以一定會購買你的棗,，不管多少。（ 免費(fèi)試吃降低門檻,，并且零風(fēng)險(xiǎn)承諾）

第二步：凡購買前十位的朋友都將免費(fèi)贈送一包，這樣可以提升成交量?。ㄙ浧分圃炀o迫感和價(jià)值感）

第三步：打造客戶見證

送一包給對面賣菜的人,，那老板肯定高興壞了，然后他在跟顧客說對面賣菜的老板都買了好多,，現(xiàn)在還只剩下這些了,。再不買就沒有了！對消費(fèi)者來說,，賣菜的都買,，肯定可以。也就從而打消了他們的顧慮?。?借力打造客戶見證,，制造信任感。）

老板就是通過這三個(gè)小策略 半天時(shí)間把他的大棗銷售一空,；

這個(gè)案例雖然看起來不是什么神來之語,，但是每一個(gè)都是從人性的角度去思考的！

銷售不是你賣什么,，而是要思考顧客在想什么,，要什么？他們擔(dān)心的是什么,？然后你就解除他們的顧慮,！你就可以輕而易舉地把你的產(chǎn)品銷售出去！

總結(jié)：

1.免費(fèi)試吃,，降低門檻獲得和更多客戶的接觸,，并且給予零風(fēng)險(xiǎn)承諾；

2.用贈品制作緊迫感,，讓客戶感覺占到了便宜,，并引發(fā)搶購。

3.借力制造客戶見證,，打消客戶顧慮,，解決信任度的問題。

始終記得信任是成交的前提,，價(jià)值是成交的動力,， 如果文章對你的思維有所啟發(fā)，請你把價(jià)值傳遞給更多的人。讓更多的人享受價(jià)值,。萬分感謝,！