學(xué)員：老師好，我有款跌打藥酒,，療效很好,，有什么好的銷售方案嗎？

老師：我先了解一下你這款產(chǎn)品的具體情況,，你的這個(gè)跌打藥酒一般賣給誰,？主要針對城市還是農(nóng)村人？你目前怎么賣的,？

學(xué)員：就是主要針對有勞損,，有老傷的，主要治療內(nèi)傷,，城市和農(nóng)村人都可以使用?，F(xiàn)在一般都是熟人介紹，銷量一直不怎么好,。

老師：其它你這個(gè)賣法太簡單了,，到農(nóng)村免費(fèi)領(lǐng)雞蛋或膏藥，人來了之后塑造價(jià)值,，再進(jìn)行促銷,。

學(xué)員：老師，我這種藥酒是帶有治療效果的,，是不是應(yīng)該針對精準(zhǔn)客戶呀,？

老師：放心,，農(nóng)村人不管精不精準(zhǔn),，只要你價(jià)值塑造到位了，都會(huì)買的,。一個(gè)一個(gè)的村子去掃蕩就行,，這種模式N年前就在用，而且一直有效,。

學(xué)員：老師,，那這個(gè)藥酒要怎樣包裝呢？

老師：價(jià)值塑造很簡單：

1、擺一些蛇,、藥材在攤子上,；
2、弄一些免費(fèi)體驗(yàn)喝的,；
3,、擺上一些客戶見證，然后有人來領(lǐng)膏藥的時(shí)候,，告訴大家先聽完你介紹藥酒就送膏藥,。

介紹的時(shí)候先說：哪個(gè)人家沒有個(gè)腰酸背痛，哪個(gè)有空沒有跌傷扭傷,，三瓶去根,；要問為什么我敢如此有底氣，因?yàn)槲覀兊?大藥材所決定,！這是什么,？大家沒看到過吧，這可是**山的*蛇,，這種蛇很難找……然后把蛇的價(jià)值描述一通……其他的藥統(tǒng)統(tǒng)描述一通,。

描述完之后，倒上一小杯,，大爺大媽,，大哥大姐，都可嘗一下,，這種大爺,，你來一杯！大爺感受到了沒,，一口下肚,，先喉嚨暖了，然后胃暖了,，是不是腸子也暖了,，不要急，等下,，腰也暖了,，三分種，就開始散發(fā)到你的全身,，給你療傷啦,，大媽，來,，你也喝一杯,，感受一下……

大爺大媽是不是感覺暖了呀……大爺大媽點(diǎn)頭說：是的,。

找?guī)讉€(gè)人試喝之后，然后就開始講你的見證,，指著你的廣告布上的見證,，這位大爺，45歲摔傷……說個(gè)五六個(gè)見證之后,，就開始塑造贈(zèng)品的價(jià)值,，大家再看我們這個(gè)，這是**膏藥,，多么多么厲害,，原價(jià)88一盒，今天買藥就送膏藥,，數(shù)量有限,。

學(xué)員：老師高明。

老師：基本上一天就可以給你賣出很多了,，賣一輪之后,，再到當(dāng)?shù)卣覀€(gè)代理商把這些客戶維護(hù)好，今后要藥酒直接找你的代理,，代理很簡單,，看到你賣的這么好，能不代理你的藥酒嗎,？

學(xué)員：老師的思路真是信手拈來,，太厲害了，謝謝老師,！