小編在逸馬連鎖服務(wù)連鎖客戶5年之久的時(shí)間，總結(jié)果出37個(gè)秘訣,。分享給大家,，當(dāng)然啦跟連鎖沒(méi)有任何的關(guān)系，只是我個(gè)人的點(diǎn)成交客戶的方法呢,，希望對(duì)您公司的企業(yè)團(tuán)隊(duì)有幫助哦,。

失傳的37個(gè)秘訣總結(jié)：

1、角度：從現(xiàn)在開始你必須100%站在對(duì)方的角度,，走進(jìn)對(duì)方的世界,，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話

每個(gè)人都深深的沉淀在自己的領(lǐng)域

內(nèi)心對(duì)話==對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題

怎樣100%站在對(duì)方角度：

1、走出自己的世界,，忘記一切

2,、走進(jìn)對(duì)方的世界，深入了解對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話

3,、將對(duì)方帶到他世界的邊緣（約好拜訪時(shí)間,，來(lái)到我們?cè)O(shè)定的地方, 走出他的世界）

4,、將對(duì)方帶入你的世界

2、焦點(diǎn)：你關(guān)注哪里,，你的能量就會(huì)流向哪里,，哪里就有所成長(zhǎng)

做營(yíng)銷要把焦點(diǎn)放在有結(jié)果的客戶身上

什么是有結(jié)果的客戶？

1,、有強(qiáng)大的夢(mèng)想,，做大做強(qiáng)

2、有強(qiáng)大的購(gòu)買力

3,、有強(qiáng)大的影響力

4,、有強(qiáng)大的轉(zhuǎn)介紹能力

怎樣聚焦？

1,、老板要把焦點(diǎn)放在有結(jié)果的員工身上

2,、選客戶，站在對(duì)方的角度,，走進(jìn)對(duì)方的世界,，傾聽對(duì)方的內(nèi)心對(duì)話

3、做營(yíng)銷把焦點(diǎn)放在有結(jié)果的市場(chǎng)上（類似轉(zhuǎn)介紹）

4,、做營(yíng)銷把焦點(diǎn)放在目標(biāo)客戶最想要的結(jié)果上

人最關(guān)注的兩個(gè)字：吸引

萬(wàn)法唯心造

3,、理由：如論你想要什么或者不想要什么，你總能找到他的理由（沒(méi)有對(duì)錯(cuò),，沒(méi)有好壞,，沒(méi)有真假之分）

作業(yè)：客戶要購(gòu)買的理由？ （為什么不關(guān)注客戶不買的理由,？==焦點(diǎn)）

沮喪是最昂貴的浪費(fèi)

低潮是最致命的傷害

抱怨是最大的無(wú)能

人生最可悲的是為失敗找到了理由

一個(gè)人成功的大小最終只取決于從低潮中跳出來(lái)的速度（瞬間的反彈力,，壓力就像彈簧）

不要問(wèn)客戶為什么不買，而是要問(wèn)客戶怎樣才會(huì)買（案例：金牌,、銀牌記者的發(fā)問(wèn)）

成功者不是沒(méi)有低潮,，只是不讓自己在低潮中待太久

作業(yè)： 做銷售一定要為客戶找到購(gòu)買的7大理由

做營(yíng)銷一定要法子內(nèi)心的找到達(dá)成收入目標(biāo)的理由

客戶之所以買是因?yàn)樗业搅速?gòu)買的理由（是因?yàn)槟銥樗业搅讼胍睦碛桑?/p>

4、平衡：營(yíng)銷就是打破對(duì)方的平衡,，因?yàn)閷?duì)方意識(shí)不到問(wèn)題的嚴(yán)重性

真正的平衡就是幫助你的客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，抓住機(jī)會(huì)，打破平衡,，讓他意思到問(wèn)題的嚴(yán)重性

作業(yè)：老客戶為什么會(huì)離開你,？

客戶在購(gòu)買是失去的平衡，你沒(méi)有幫助客戶恢復(fù)平衡,，客戶自我恢復(fù)平衡

留下客戶的三大秘方：

1,、每次付款后給客戶一個(gè)夢(mèng)想成真的體驗(yàn),，因?yàn)槊看钨?gòu)買行為背后都有一個(gè)巨大的夢(mèng)想（描繪藍(lán)圖）

2,、每次付款后要制造一份意料之外的驚喜

3、每次付款后要觸發(fā)客戶的自豪感和內(nèi)疚感

5,、結(jié)果：不要賣產(chǎn)品，要賣結(jié)果,，因?yàn)榭蛻糍I的不是你的產(chǎn)品,，而是他想要的結(jié)果，所以我們?cè)谫u產(chǎn)品的時(shí)候要把80%的精力放在客戶最想要的結(jié)果上面

怎么做,？先了解客戶的需求,，再去賣產(chǎn)品；在銷售時(shí)你的產(chǎn)品最靠近客戶想要的結(jié)果,，客戶越容易產(chǎn)生行動(dòng)

結(jié)果描述越清楚、越具體,，越有效

最輕松的得到結(jié)果（彈彈彈,，彈走魚尾紋）

最快速的得到結(jié)果（減肥，10天減掉多少斤）

最安全的得到結(jié)果（可以吃的化妝品）

最簡(jiǎn)單的得到結(jié)果（麥當(dāng)勞）

銷售時(shí)每減少客戶的一個(gè)流程,，成交率可以提高10%（例：填表蓋章,、復(fù)訓(xùn)傳身份證）

6、恐懼：在這個(gè)世界上,，我們每個(gè)人都天生的不自信,，天生的自卑，天生的恐懼

為什么恐懼,？因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都沉浸在自己的世界,，自己的領(lǐng)域，自己的行業(yè),，對(duì)自已意外的世界感到恐懼

因?yàn)榭謶?，所以在你的領(lǐng)域，你的客戶是沒(méi)有能力知道自己的需求（你的客戶不知道自己想要的產(chǎn)品是什么）（例：客戶需要招商,，但是不知道雙軌課程能不能給他帶來(lái)價(jià)值）

你的客戶是沒(méi)有能力來(lái)判斷和識(shí)別你公司的產(chǎn)品的價(jià)值,。（客戶不知道我們的價(jià)值，導(dǎo)致客戶還價(jià),，用原價(jià)多少來(lái)給客戶衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)）

恐懼的兩大致命錯(cuò)誤,？（針對(duì)老客戶）

1、在還沒(méi)有了解客戶需求的情況下,，沖上去就直接推薦

2,、在你的領(lǐng)域你是權(quán)威、大師,、專家,、醫(yī)生，客戶是病人

問(wèn)客戶合不合適,，一問(wèn)必掛,，因?yàn)榭蛻舾静恢雷约合胍裁?，客戶是病人，你是醫(yī)生,，你要簡(jiǎn)單了解客戶的情況,，給他信心

（案例：賣窗簾：告訴客戶我賣窗簾十年了，款式非常多,，很講究,，你挑是挑不來(lái)的，要不這樣,，你帶我去你家里看看風(fēng)格--客戶連還價(jià)的余地都沒(méi)有就直接成交了==利用客戶的恐懼心理成交客戶）

7,、人性：營(yíng)銷的最高境界，沒(méi)有營(yíng)銷,，只有人性

人性的三大指南針,，人究竟需要什么？

1,、身份感,，人性最大的不滿就是對(duì)身份的不滿，每個(gè)人理想的身份跟現(xiàn)實(shí)的身份有莫大的距離,，客戶要的不是產(chǎn)品本身,，而是產(chǎn)品背后的身份感

2、渴望,，產(chǎn)品的價(jià)值不取決于產(chǎn)品的本身,，而取決于客戶對(duì)產(chǎn)品的渴望程度（描述對(duì)方的渴望，激發(fā)對(duì)方的渴望,，在對(duì)方饑渴的時(shí)候去介紹產(chǎn)品（案例：黃總,，你是做網(wǎng)咖連鎖的吧，我覺(jué)得你公司很有底子,，我們也想扶持你,，你看上海網(wǎng)魚網(wǎng)咖的黃總參加我們的學(xué)習(xí)的時(shí)候十幾家店，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到200多家了）

3,、好奇心（懸念）,，（客戶打款了說(shuō)送你一個(gè)神秘的小禮物，客戶問(wèn),，不告訴他）

8,、測(cè)試：所謂的測(cè)試就是同一個(gè)想法用不同的方法，用同樣的投入去營(yíng)銷,，總有一個(gè)結(jié)果是更好的,，將更好的放大，將不好的放棄，測(cè)試之后一旦有效,，無(wú)需改變,，直接放大，放大到無(wú)效為止

9,、體驗(yàn)：沒(méi)有營(yíng)銷,，只有體驗(yàn)，100%的站在客戶角度的最有效的方式是自己去購(gòu)買,，自己去體驗(yàn),，自己去成為客戶

怎么做體驗(yàn)？

1,、你要去比你強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里,，去購(gòu)買，去體驗(yàn),，回來(lái)之后回顧,，思考，總結(jié)自己購(gòu)買的流程,，你才會(huì)有收獲，有提升

2,、要去做的好的同事那里去學(xué)習(xí),，去體驗(yàn)

3、要到生意好的場(chǎng)所去購(gòu)買,，去體驗(yàn),，回來(lái)回顧，思考,，總結(jié)自己的購(gòu)買流程

4,、要去找各個(gè)行業(yè)的銷售冠軍那里，去購(gòu)買,，去體驗(yàn),，

10、客戶見證,，一個(gè)客戶見證勝過(guò)你的千言萬(wàn)語(yǔ)

客戶見證的十大秘方：

名人見證（找到目標(biāo)客戶影響中心）（案例：李敏鎬,，淘寶的代言，上淘寶的大多是敗家女）

見證結(jié)果（客戶使用完產(chǎn)品的結(jié)果）（案例：黃蜂參加完之后從十幾家到200多家）

數(shù)字化見證

見證購(gòu)買的理由（案例：黃蜂因?yàn)槭裁促I這個(gè)學(xué)習(xí)）

海量見證

名人合影

圖片見證

視頻見證

文字見證（圖片可抓住客戶的注意力,，只有文字可導(dǎo)致直接成交）

同行見證

11,、保證（承諾）客戶因?yàn)樾湃味?gòu)買，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)而不買,，增加保證就會(huì)增加利潤(rùn),，增加銷售

如何操作：

保證對(duì)方最想要的結(jié)果是什么！

保證對(duì)方最擔(dān)心的問(wèn)題,！

你不能承諾你不能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn),！

當(dāng)你不能100%去鏟除客戶風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候,，你需要去降低對(duì)方的心理風(fēng)險(xiǎn)（案例：病人問(wèn)醫(yī)生開顱會(huì)不會(huì)死掉？趙醫(yī)師從事這個(gè)行業(yè)十年了,，我已經(jīng)開過(guò)三千多例,，我的成功率是60%，管醫(yī)生也開過(guò),，他的成功率只有20%,，開顱是有風(fēng)險(xiǎn)的，你自己看著決定）,！

你必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多承擔(dān)一點(diǎn)點(diǎn)（服務(wù),，價(jià)格等等）！

找到你產(chǎn)品市場(chǎng)上,，行業(yè)中,，領(lǐng)域里客戶抱怨最多的問(wèn)題，找出來(lái)先解決然后去做保證,、承諾,！

12、贈(zèng)品：一般在促銷中

設(shè)計(jì)贈(zèng)品的幾個(gè)秘方：

低成本高價(jià)值（代金券）

贈(zèng)品必須與主打產(chǎn)品相關(guān)

贈(zèng)品要塑造他的價(jià)值（為什么要塑造他的價(jià)值：因?yàn)榭蛻羰菦](méi)有能力來(lái)判斷和識(shí)別你公司的產(chǎn)品的價(jià)值,。

賣不掉的產(chǎn)品不能作為贈(zèng)品

贈(zèng)品的數(shù)量最好是1-2種（為什么1-2種,？不要把客戶的吸引力放到正品上面來(lái)了）

將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的產(chǎn)品作為你的贈(zèng)品

贈(zèng)品的要有階梯性（黃盼說(shuō)的）

13、印象（影響）占領(lǐng)客戶心智,，打造獨(dú)特而深刻的印象（案例：提到連鎖就想到逸馬,，提到品牌就想到葉茂中，提到網(wǎng)絡(luò)咨詢就想到單仁,，提到盈利模式就想到林偉賢）

所謂的打造印象就是造勢(shì)（案例：蒙牛剛起步的時(shí)候牛根生是怎么造勢(shì)的,？宣傳：我們要向我們的老大伊利學(xué)習(xí)，我們是老二）,！

案例：廣告：今年過(guò)節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金！（為什么我們會(huì)煩,？因?yàn)槲覀兟牰耍,。?/p>

造勢(shì)最核心的？---造你目標(biāo)客戶的勢(shì),！造到家喻戶曉,！

做營(yíng)銷你每天要問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：如何讓你的客戶瘋狂的采取行動(dòng)！

14,、周期：0到100萬(wàn)的公司,，只做銷售（做成），

100到1000萬(wàn)，關(guān)注營(yíng)銷（做強(qiáng)）,，

1000到5000萬(wàn),，關(guān)注系統(tǒng)（做大），

15,、信任：信任是成交的第一貨幣,，沒(méi)有信任就沒(méi)有成交！

客戶不信任什么,？

不信任你

不信任你的公司

不信任你的產(chǎn)品

這個(gè)世界有文化的比沒(méi)有文化的人多得多,，

這個(gè)世界沒(méi)有文化的老板比有文化的老板多，

為什么,？

因?yàn)闆](méi)有文化的老板顧慮沒(méi)有那么多,，做起來(lái)更容易成功！

如何建立信任,？

必須打造專家形象（為自己創(chuàng)造一個(gè)故事）

故事的編寫：悲慘的開頭,；有一天發(fā)生的意外；主人公發(fā)生了突破性的進(jìn)展,；主人公從中得到的感悟,；

第一印象

客戶見證

16、價(jià)值（價(jià)值感）：客戶感受到的價(jià)值,，錢是隨著價(jià)值而流動(dòng)的,，價(jià)值在哪里，錢就流向哪里,，所以塑造價(jià)值是一個(gè)人最重要的能力之一！

如何塑造價(jià)值,？描述藍(lán)圖

塑造價(jià)值的秘方：

量化價(jià)值

①實(shí)際價(jià)值：客戶多賺了多少錢或者省去了多少錢,，以及原價(jià)多少現(xiàn)價(jià)多少；

②心理價(jià)值：貼合客戶內(nèi)心需求

價(jià)值標(biāo)桿（產(chǎn)品的歷史價(jià)）（案例：李連杰接了美國(guó)一個(gè)電影,，導(dǎo)演給了1.2億,，以后如果拍電影別人就不敢給少于1.2億；租房：先看一間不好的房子,，要1000元,，然后再帶你看一間好的房子，也是1000元,；賣水果亦是如此）

稀缺程度：稀缺就是商機(jī),，過(guò)剩就是危機(jī)

制造稀缺：限時(shí)、限量,、限贈(zèng)品

4,、品牌價(jià)值：①公司時(shí)間，②客戶服務(wù)數(shù)量，③明星客戶（正新食品,、網(wǎng)魚網(wǎng)咖）,，④大客戶，⑤歷史貢獻(xiàn)（獎(jiǎng)狀,，案例,，央視，錦旗,，合影）,，⑥嫁接品牌

17、后端：一個(gè)公司沒(méi)有后端就沒(méi)有利潤(rùn)

公司的人要么成交,，要么配合成交

1,、首次成交是逾越信任的鴻溝（建立信任）（信任度10%）

2、追加銷售（至少三次以上）（信任度40%）

3,、鎖住銷售（信任度40%）

4,、打造出自己的魚塘客戶（魚塘客戶要有夢(mèng)想，有影響力,，有購(gòu)買力,，有轉(zhuǎn)介紹能力）（信任度50%）

購(gòu)買金額=信任*價(jià)值*時(shí)間

18、利潤(rùn)中心

購(gòu)買客戶的人數(shù)

單次購(gòu)買的金額

客戶購(gòu)買的次數(shù)

19,、策略

降低門檻（每降低一個(gè)門檻成交率提成至少10%）

犧牲首次成交的利潤(rùn)

加大宣傳力度

促成新的合作者

捆綁合作者的產(chǎn)品

提高后端產(chǎn)品的價(jià)格

外包

多條收入支柱

20,、標(biāo)準(zhǔn)：不要賣產(chǎn)品，要賣標(biāo)準(zhǔn),，要賣購(gòu)買的標(biāo)準(zhǔn)（告訴客戶如何選擇購(gòu)買）

案例：客戶找劉克亞老師咨詢,，咨詢的不是營(yíng)銷，而是英語(yǔ),；

客戶問(wèn)劉老師：應(yīng)該學(xué)習(xí)什么樣的英語(yǔ),；

劉老師問(wèn)客戶：你需要什么樣的英語(yǔ)

客戶說(shuō)：我是我們美國(guó)公司中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)的助理，然后過(guò)段時(shí)間董事長(zhǎng)要回美國(guó),，我想接董事長(zhǎng)的班

老師說(shuō)：1,、你學(xué)英語(yǔ)應(yīng)該在美國(guó)留過(guò)學(xué)，最好5-8年

2,、最好在美國(guó)生活過(guò),，了解美國(guó)的文化

3、英語(yǔ)老師不僅教英語(yǔ),，最好開過(guò)公司賺過(guò)錢

4,、老師必須叫你美式英語(yǔ)

劉老師沒(méi)有推銷產(chǎn)品，客戶在市場(chǎng)上找了一圈發(fā)現(xiàn)只有劉老師一家合適……

客戶要么不接受你的標(biāo)準(zhǔn),，你要他接受你的標(biāo)準(zhǔn)就一定找你購(gòu)買,；

做標(biāo)準(zhǔn)要相對(duì)的客觀公正,，標(biāo)準(zhǔn)要3:4（7條標(biāo)準(zhǔn)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以有三條，但是4條是你獨(dú)有的）

21,、行動(dòng)：號(hào)召客戶行動(dòng)

怎么號(hào)召行動(dòng),？

簡(jiǎn)單

明確

具體

果斷

5、快速

6,、抓住時(shí)機(jī)

7,、主動(dòng)

案例：一個(gè)做服裝的客戶剛剛開業(yè)，想送圍巾給老客戶,，吸引客流量,，發(fā)信息：“新店開業(yè)，凡是老客戶可以到中山東路xx店免費(fèi)領(lǐng)取圍巾一條,！”結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)了100個(gè)信息只送出了十條圍巾,，如何轉(zhuǎn)變？信息：“新店開業(yè),，凡是老客戶可以到中山東路xx店找王xx店長(zhǎng)說(shuō)：‘我是你們的老客戶,，我來(lái)領(lǐng)圍巾’，僅限前100個(gè)名額,，現(xiàn)在僅剩最后20條,，趕緊行動(dòng)”！（加上具體的聯(lián)系方式或更多的信息會(huì)更有效果）

22,、狀態(tài)：

1,、水平是基礎(chǔ)，狀態(tài)是關(guān)鍵,；

2,、要自我成交，自我激勵(lì),；

3,、讓客戶進(jìn)入成交的狀態(tài)；

4,、主動(dòng)打電話到你公司的客戶都能100%成交！（案例,，客戶主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)問(wèn)：你這邊是不是賣光碟的,？回答：恭喜您，還有最后兩套光碟,，要不我把賬號(hào)馬上發(fā)給你,？）

23、接觸（方式）：

一個(gè)客戶之所以成交是因?yàn)橛?-7種接觸方式,；

要接觸21次,！在這個(gè)世界上你的客戶是沒(méi)有能力拒絕你21次的,；

選擇同一個(gè)接觸點(diǎn)（同一款產(chǎn)品）。

24,、語(yǔ)言：一個(gè)客戶之所以會(huì)成交,，是因?yàn)槟愕恼Z(yǔ)言在對(duì)方的大腦里產(chǎn)生了美好的畫面；

為什么不成交客戶,，是因?yàn)槟愕恼Z(yǔ)言在對(duì)方的大腦里產(chǎn)生了恐怖的畫面,。

25、方案：不要賣產(chǎn)品,，要賣方案,，要賣解決問(wèn)題的方案

設(shè)計(jì)方案的秘方：

1、在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候,，你的方案必須是無(wú)懈可擊的,。

2、你的方案必須是無(wú)可抗拒的,。

3,、解決抗拒的最好方法是不去解決，從開始就讓客戶無(wú)法抗拒,。

4,、營(yíng)銷人的使命你要去幫助你的客戶意識(shí)到購(gòu)買是他最佳的選擇，而不是在他沒(méi)有準(zhǔn)備好的情況下倉(cāng)促的去成交,，換句話說(shuō)：“營(yíng)銷的根本是：客戶要買,，而不是你要賣”。

5,、要讓購(gòu)買的客戶感到驚喜,、內(nèi)疚與自豪，要讓不買的客戶感到遺憾,、失落與后悔,。

26、思維：不要銷售產(chǎn)品,，要銷售思維,，在銷售之前要先影響客戶的思維。

1,、教育是營(yíng)銷的基石,，教育越多，成交越多（案例：Amway）,；營(yíng)銷就是給客戶一個(gè)梯子,，引導(dǎo)他購(gòu)買我們的產(chǎn)品

沒(méi)有銷售，只有自我銷售（大家開會(huì),，桌上只有一瓶水,，怎么自我銷售,？那點(diǎn)瓜子過(guò)來(lái)免費(fèi)吃，比賽吃……）

銷售以一切答案都在客戶的大腦里（建個(gè)場(chǎng)--氣場(chǎng)）

27,、標(biāo)題：標(biāo)題影響50%的結(jié)果

如何寫好標(biāo)題,？

必須100%站在客戶角度。（案例：廣告--匯仁腎寶：他好我也好?。?/p>

你必須告訴對(duì)方活動(dòng)結(jié)束后客戶能得到什么結(jié)果,！

直接突出利益，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)

觸發(fā)對(duì)方的情感（公司寫個(gè)施工人員的標(biāo)題：錢在銀行,，人在天堂,，老婆在別人床，孩子沒(méi)爹只有娘）

28,、真相：

客戶購(gòu)買行為背后的8大真相：

人們喜歡瀏覽,，不喜歡閱讀

人們的注意力是有限的

人們都懷疑完美

人們都害怕做決定

人們?cè)诰唧w行動(dòng)中有跟風(fēng)性

人們都深深沉浸在自己的領(lǐng)域

人們都懷念過(guò)去，擔(dān)心未來(lái)

人們都喜歡簡(jiǎn)單易行的東西

29,、原罪

傲慢（100%的崇拜你的男人/女人,，她/就死定了）

嫉妒

暴食

淫欲

憤怒

貪婪

懶惰

我們要順客戶的人性，逆自己的人性,！

30,、動(dòng)機(jī)：每一個(gè)購(gòu)買行為的背后都有一個(gè)巨大的動(dòng)機(jī)

愛（成交的一切都是為了愛）

恨（人追求幸福的力量遠(yuǎn)不抵痛苦的力量）

獲利

責(zé)任（責(zé)任越大，購(gòu)買力越大）

驕傲

放縱

保護(hù)

31,、原因：解釋原因

32,、好奇：制造好奇，開啟客戶的好奇心

啟動(dòng)客戶好奇心的訣竅：

制造神秘感

制造懸念（電視?。?/p>

忽隱忽現(xiàn)

33,、自豪感

如何制造客戶的自豪感？

制造驚喜與內(nèi)疚（長(zhǎng)松工作人員接待客戶到酒店的時(shí)候給他們提前準(zhǔn)備毛巾,，洗漱用品）

給予確定與安全

認(rèn)可身份與重要（送錦旗,，寫感謝信）

引發(fā)侮辱與歧視（銀行VIP客戶）

肯定價(jià)值與貢獻(xiàn)

34、杠桿（借力）：

1,、無(wú)論你的夢(mèng)想有多大,，無(wú)論你的目標(biāo)有多大，無(wú)論你想要的是什么,，你想要的一切在這個(gè)世界上至少有一個(gè)人或多個(gè)人已經(jīng)做到并擁有,，你要做的是找到這個(gè)人或這群人跟他合作。

四兩撥千斤 ,；借力使力不費(fèi)力

無(wú)論你的夢(mèng)想有多大，無(wú)論你的目標(biāo)有多大,，無(wú)論你想要的是什么,，你想要的一切在這個(gè)世界上至少有一個(gè)人或多個(gè)人跟你一樣也想要,，你要做的是跟他們合作

35、流程

自動(dòng)營(yíng)銷的8步流程：

瞬間抓住客戶的注意力

激發(fā)客戶的欲望

塑造產(chǎn)品的價(jià)值（建立信任）

鏟除客戶的風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)承諾或保證）

杜絕拖延（制造稀缺性,，塑造緊迫感,，限時(shí)限量限贈(zèng)品，提價(jià)）

號(hào)召行動(dòng)

解釋原因

留下懸念（對(duì)客戶好一點(diǎn),，為下次成交做鋪墊,；延伸客戶的注意力；你永遠(yuǎn)要想到不要將這一次作為最后一次的成交）

36,、戰(zhàn)略

熱愛客戶（把客戶的需求放在第一位）

先付出,，后回報(bào)（給別人的價(jià)值越多，你得到的越多）

你必須意識(shí)到你的產(chǎn)品可以改變他人的生活,，實(shí)現(xiàn)客戶的夢(mèng)想與目標(biāo)

你真正銷售的是：?jiǎn)栴}的解決方案

永遠(yuǎn)關(guān)注客戶的生活與最終結(jié)果

成功的營(yíng)銷來(lái)源于客戶的重復(fù)購(gòu)買

永遠(yuǎn)要為已經(jīng)購(gòu)買的客戶對(duì)他的人生和夢(mèng)想不斷貢獻(xiàn)價(jià)值

你必須讓客戶發(fā)自內(nèi)心的感受到認(rèn)識(shí)你,，和你交往是幸福的，快樂(lè)的

37,、因果：你付出什么,，就會(huì)得到什么，你今天得到的一切都是你過(guò)去所付出的,，付出愛得到愛,，付出恨得到恨，付出錢得到錢,，永遠(yuǎn)不要用仇恨去面對(duì)仇恨,，怎么做？

①,、要懺悔（發(fā)自內(nèi)心）

②,、要寬恕（原諒人）

③,、要祈禱（發(fā)愿：把你一切想要的東西說(shuō)出來(lái)）

④,、要慈悲（敬畏）

⑤、感恩

謝謝各位一直以來(lái)的支持,，我是一位連鎖企業(yè)顧問(wèn),，連鎖問(wèn)題，找我哦,！