保險銷售，很多時候,，我們都犯愁到哪里去找客戶,，其實，開發(fā)1單就等于至少5單,，問題在于你有沒有很好地利用這1單,。專業(yè)的家庭保單規(guī)劃，幫你牢牢圈定客戶。

第1張保單：給一家之主一把保護傘

根據調查數據,，男性的心臟病發(fā)病率高于女性,、意外事故高于女性，且男性的平均壽命比女性要短6年,。所以,，作為一家之主的那個“他”非常需要保險的呵護。

1.按保障階梯,，可以按下列順序規(guī)劃：

意外險——意外醫(yī)療,、住院醫(yī)療——重大疾病——理財養(yǎng)老規(guī)劃。

2.根據客戶的經濟水平,，可以參照以下標準規(guī)劃：

（1）300元,，意外險和意外醫(yī)療，150元左右,，一般會擁有10萬意外保障和1萬的意外醫(yī)療,，能滿足一家之主意外的基礎保障；

（2）300元至1000元,，除購買意外及意外醫(yī)療外,，還需規(guī)劃意外和疾病產生的住院醫(yī)療保險，及附加住院津貼,。

（3）1000元至5000元,，可以重點考慮重疾險，既有重疾保障,，還需要附加住院醫(yī)療等,。

（4）5000以上，可以規(guī)劃返還型的養(yǎng)老金,，以及一些家庭財務規(guī)劃的產品,，組合搭配。

第2張保單：夫妻雙方都需要考慮（愛人）

可以規(guī)劃終身壽險附加重疾,，附加住院醫(yī)療,。不僅可以解決重疾問題，還可以作為養(yǎng)老補充,。

保額及保費設計的一般原則：

1.保費：建議年收入的5%來做保險規(guī)劃,，既不影響目前生活，又能有較好的保障,；

2.保額：壽險保額一般為10倍年收入,，萬一有意外發(fā)生，可以有10年的收入來幫助家人,；重疾保額一般為5年年收入,，除了重疾治療的費用之外，術后5年的恢復期不工作也不會有后顧之憂。

第3張保單：孩子

1.早：首先需要幫助孩子規(guī)劃重疾保障類的產品,，越早規(guī)劃越好,，保費便宜早安心！

2.專：食品安全,、環(huán)境污染加劇，惡性腫瘤發(fā)病高峰在2-7歲,，白血病,、腦腫瘤等需要特殊關注。

3.全：小孩面臨意外小風險比較大,，且感冒發(fā)燒住院情況比較多,，保險規(guī)劃的時候要充分考慮，意外,、意外醫(yī)療,、住院醫(yī)療，住院津貼等項目,。

第4張保單：爺爺奶奶

這個階段考慮的范圍很有限,，可以規(guī)劃老人健康險和意外險。

1.健康險：消費型的健康險保障比較全面,，通常涵蓋常見老人重疾,、醫(yī)療、住院津貼等多重健康保障,。另外還可以購買一些老人的專屬防癌險,，這類性價比也比較高，適合高齡老人,；

2.意外險：意外傷害在老年群體中比較頻發(fā),，所以，應該考慮老人的意外傷害保險,，附加意外醫(yī)療及住院津貼,。

很多時候不是客戶不認同保險，而是我們有沒有站在客戶的角度真正地去幫他們做一個長期,、專業(yè),、合理的保險規(guī)劃！