作者/哲學(xué)33期 顏禧童

孫子兵法說(shuō)：昔之善戰(zhàn)者,，先為不可勝，以待敵之可勝,，不可勝在己,，可勝在敵。故善戰(zhàn)者,，立于不敗之地,，而不失敵之敗也。意思是說(shuō),，當(dāng)你進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候,，首先分析戰(zhàn)場(chǎng)情況，先創(chuàng)造有利的戰(zhàn) 場(chǎng)形勢(shì),，使自己立于不敗之地,，然后等待敵人可以被打敗的時(shí)機(jī)。

商機(jī)的出現(xiàn)和存在,，就必然出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，要想在競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰出局，你就需要分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)做一定的預(yù)判。與練級(jí)打怪一樣的道理,，當(dāng)你還很弱小的時(shí)候,，不要跑到高手云集的地方去找虐。

企業(yè)首先要存活,，活著比什么都重要,。當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出你無(wú)數(shù)個(gè)量級(jí)時(shí)，你首先要思考的是如何活下去,，好死不如賴活,。因此你需要分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，避開(kāi)最激烈的競(jìng)爭(zhēng),，從強(qiáng)大對(duì)手的邊緣市場(chǎng)中先成為第一名,。

企業(yè)體只有不斷往附加值高的區(qū)塊移動(dòng)與定位，才能持續(xù)發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營(yíng),。而有些企業(yè),，在一開(kāi)始的時(shí)候就注定了只能在苦苦掙扎。不同的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈位置,，賦予企業(yè)不同的位勢(shì),。從政策扶持哪一 個(gè)產(chǎn)為,，就可以看出這個(gè)行業(yè)的位勢(shì)。你所在的企業(yè),，處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值 鏈的哪一個(gè)位置呢?

分析企業(yè)的位勢(shì),，目的在于讓你的企業(yè)與品牌站到行業(yè)頂端。只有站在頂端,，你才能吸納到行業(yè) 80%的資源,。你的戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)就是從 一個(gè)小的頂端，變成中的頂端,，再變成大的頂端,。

企業(yè)的位勢(shì)，即企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中的地位與勢(shì)能,。它決定了企業(yè)能從所在行業(yè)環(huán)境中吸納到哪些關(guān)鍵的資源與能量,。譬如人力資源 (優(yōu)秀的人才是否愿意加入)、資金資源(資本是否愿意投資),、政策資源(當(dāng)?shù)卣欠裨敢夥龀?等等,。企業(yè)的位勢(shì)主要由核心競(jìng)爭(zhēng) 力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、關(guān)鍵資源,，產(chǎn)業(yè)鏈位置四個(gè)因素組成。

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)最強(qiáng)的矛,，為企業(yè)攻城拔寨,。如何找到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？首先,，你要找出企業(yè)內(nèi)部最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),，你不需要把自己去跟其他競(jìng)爭(zhēng)者比，而是內(nèi)部各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行縱向比較,，找出最強(qiáng)的那個(gè)點(diǎn),，把內(nèi)部最強(qiáng)的那個(gè)點(diǎn)確立為核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次,，整合公司全部資源,，把最強(qiáng)這一點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化，最終形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

縮小競(jìng)爭(zhēng)范圍,，精確定位，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，精心經(jīng)營(yíng),，也有助于你快速確立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如你的產(chǎn)品在全國(guó)不一定能夠成為第一名,，但在你所在的城市,，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,，迅速找到你所能為他提供服務(wù)的那群消費(fèi)者，你也可以成為區(qū)域市場(chǎng)的第一名,。

知人者智,，自知者明。勝人者有力,，自勝者強(qiáng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵就是對(duì)自己清晰的認(rèn)知,，清晰的戰(zhàn)略定位甚至是不可替代性資源,，會(huì)幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中搶占強(qiáng)勢(shì)的生態(tài)位置。

讀書(shū)心得,，有感而發(fā),。