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本期 出場 韓式脆皮雞飯  品類：簡餐 所在地：南京 近30日有效訂單量：1.5萬 訂單量排名（全國）：20 近30日銷售額：59萬 銷售額排名（全國）：44 仿佛一夜之間，脆皮雞飯紅遍了大江南北 一顆風靡吃貨界的餐飲新星正在冉冉升起 大有超越黃燜雞,、秒殺沙縣之魄力 脆皮雞飯競爭愈演愈烈 這家店卻多次拿下南京全品類銷售冠軍 開業(yè)日銷僅7單,，如今日均500單，日均交易額近2萬 2017年,，圍繞南京及周邊 50家加盟和直營店計劃也已排上日程 經(jīng)營過淘寶店鋪,，做過2年傳統(tǒng)餐飲 2014年涉足外賣生涯的老板魏琪超 是一枚熱愛互聯(lián)網(wǎng)的90后餐飲人 魏同學說，好產(chǎn)品是根基,，會營銷是敲門磚 要有好產(chǎn)品,，也要懂得把它推出去 今天魏同學就來和我們聊聊競價推廣的那些事兒  韓式琥珀炸雞醬烤肉飯  截圖來自餓了么商家版（魏琪超提供，2017.1.3）  截圖來自餓了么商家版（魏琪超提供,，2017.1.3） 看看你身邊,，誰在做競價推廣  先來最基礎的。 想知道哪些商家正在使用競價推廣,，打開餓了么就可以看到,，只要有”廣告”標志,，就說明這家店正在使用競價推廣。  此外,，推廣的展示位置只有第5,、10、15,、20,、25這5個位置，雖然推廣強度（你的出價）會決定你的排名位置靠前還是靠后,，但并不是唯一因素,。銷量和綜合評分，也會影響到你的最終排名,。
如果你的自然排名在前25,，位置已經(jīng)不錯，即使開通競價推廣,，無論出價多少,，都不會上廣告位，推廣費用自然不會被浪費,。以我們家舉例,，晚上8點后，我們家的自然排名一般是第7位,，這時候即使開通推廣,，也沒有任何影響，既沒有“廣告”標志,，也沒有推廣費,。
補充一下，由于雙證齊全的商家才能使用競價推廣,，提醒還沒來得及上傳雙證的商家,，要抓緊時間上傳并通過審核，才可以開通功能喔,。 想節(jié)省推廣費,？ 請錯開高峰期競價！ 開店第二個月,，我開始正式接觸競價推廣,，在當時的競爭環(huán)境下，推廣強度從最初的0.1元逐漸上調(diào)至0.7元后,，首頁和分類頁的排名就已經(jīng)不錯,，成本也在我的承受范圍內(nèi)。因此，做競價推廣,，切忌盲目投機，除非您有錢任性,，否則一定要慢慢觀察,、逐漸調(diào)整，找到最適合自己,、性價比最高的推廣強度,。
此外，由于平臺的動態(tài)排名機制,，在下午2-4點的下午茶時段,，大多數(shù)正餐商家并不會參與競價，競爭壓力非常小,，因此我更建議成本有限的新商家,，在這個時段做少量投入，往往只需非常低的推廣費用,，就能獲得單量的快速增長,。 排到第5名的，為什么總是他們,？ 作為新商家,，想運用競價在排名上贏得好位置，知己知彼很重要,。 一般來說,，每個區(qū)域第5名的出價是最高的，你的區(qū)域第5名都是誰,、他們出價多少,，你研究過嗎？
我們的做法是,，通過加價來探測,，推廣強度最高可以出價到4元，我們每次增加0.1元,，直到占據(jù)第5名,，此時的出價，往往就是對手的價位,。如果條件允許,，你可以繼續(xù)保持這個價位，請記得推廣賬戶余額要充足,。
此外,，還有一個長期試驗發(fā)現(xiàn)的心得，如果對方的綜合評分遠遠甩開你,，你的出價要至少高出1元,，才可以得到他的位置,。而綜合評分與產(chǎn)品、服務和口碑息息相關,，這又一次說明,，想保持好排名，打造極致的顧客體驗才是長久之計,。 我們?yōu)槭裁锤鼝鄣?0名,？ 來一張圖，你就懂了,。  截圖來自餓了么商家版（魏琪超提供,，2017.1.3） 以我們自己的觀察經(jīng)驗，第10名帶給我們的流量往往更高,，無論是首頁還是分類頁,，都會趕超第5名很多。 和一些熟客了解后,，我們也發(fā)現(xiàn),，由于很多顧客都習慣滑動瀏覽頁面，第5名錯過的可能性比較高,，我們猜測,，這可能是第10名效果更好的原因，一家之言,，僅供大家參考,。 出價很高，排名很差,！ 高峰期,，你會加價嗎？  有時候,，周邊商家競爭進入白熱化,，我們的推廣強度已經(jīng)增加到1.8元，可是只排到第25位,，此時已經(jīng)超過我們的預計出價,，但排名位置仍然不理想，怎么辦,？ 大多數(shù)情況下,，我們不加價。
一方面,，當我們以1.8元排到第25名,，此時的第5名出價至少在2.5～3元，除非你的客單價真的很高，否則我不建議各位商家去爭搶名次,，高昂的推廣成本我們承受不起,。
此外，這里還有一個小策略,。
站在第5名的商家角度思考,，高排名會帶給他巨大的點擊量，進店流量越大,，他的花費也越多，如此一來,，你覺得商家們會在這個位置待多久呢,？以我們自己的觀察來看，大多數(shù)出價高,、排到第5名的商家,，占位并不會超過1個小時。
經(jīng)過反復測試,，我們發(fā)現(xiàn),，一旦他們的高強度推廣結束，我們即使價位不變,，也可以得到1～2個檔位的提升,，獲取不錯的流量。 創(chuàng)始人說
“老板,，想讓你的店鋪一夜成名嗎？” 快來底部留言 “我要分享 店鋪名稱 所在城市” 讓我們聽聽你的外賣故事 分享給好友 或者 收藏學習 教您如何賺大錢 |
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