所有人問下自己：到底是直通車打造爆款,，還是爆款打造直通車,？

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留下思考的空白......

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N多人癡迷黑車，也學(xué)了也用了,，但結(jié)果卻是千奇百怪,。“黑車”本身有沒有問題呢,？這要看版本,，最早期的版本是靠刷點擊率的方式提高質(zhì)量分，降低扣費,，具體方法就不去詳解了,，結(jié)果就是被淘寶全面封殺，再無抬頭之日,，所以這種版本的方法本身肯定是有問題的,。后期延伸的很多版本，只要不是靠刷的方式提升權(quán)重的,，雖黑尤白,，意思就是方法本身是沒問題的,。但，為什么你的結(jié)果不好,？怪方法嗎,？怪就怪你太癡迷方法，腦子少根弦去思考方法背后的邏輯是什么,、本質(zhì)是什么----即高點擊,、高轉(zhuǎn)化、精準(zhǔn)標(biāo)簽（權(quán)重具體能不能傳遞是另外的事情了）,、,、、

就本質(zhì)而言,，高點擊,、高轉(zhuǎn)化的款，尼瑪稍微有點腦子的人都能打爆??！當(dāng)然，懂技巧的人會更快更安全更省錢的打爆,。從這個角度說,，根本不是直通車打造爆款，絕對是爆款成就直通車,，所以,，你就別傻逼逼的吐槽這吐槽那，怪就怪自己少根弦,，沒去思考本質(zhì),，你產(chǎn)品或者圖本身出了問題還能怪誰。

So...爆款成功因素中,，80%都是靠第一步的扎實基礎(chǔ),，后面的技巧都是1后面的0，不起到生死存亡的作用,，那這個基礎(chǔ)到底該怎么做,，這個馬步到底該怎么扎？,？

二師兄直通車系列第一章：“測款”----教你挖掘潛力爆款http://bbs./topic/1175782

“直通車沖刺爆款”----二師兄直通車系列第二章http://bbs./topic/1179911

二師兄直通車系列第三章“爆發(fā)”http://bbs./topic/1183683

直通車定向爆發(fā)手淘首頁日訪客10萬 [實例剖析]http://bbs./topic/1212547

1. 產(chǎn)品本身

A,、產(chǎn)品是由N多屬性組成的，每個屬性都是一個獨立的流量來源,，就爆款而言,，必須是多個屬性都是熱銷屬性，他才有可能成為爆款。

如爆款：“風(fēng)衣”

熱銷屬性：雙排扣,、POLO領(lǐng),、中長款、系帶,、卡其色,、、,、

從這個角度來選產(chǎn)品的話,，方法非常簡單，就是搜索類目詞,，查看銷量排序,，排在前面的基本上都是你需要的爆款，如果你覺得不是你想要的定位,，可以再選個你覺得不錯的價格段,，或者其他什么條件，但條件切記卡的太多,，什么數(shù)據(jù)分析都是注解，這種方法是最簡單直接的,。

B,、如果有產(chǎn)品開發(fā)能力的商家，前提是比較聰明的,，又沒有原創(chuàng)情愫和追求的,，只是把淘寶簡單理解為一門生意，這樣的商家我最喜歡,，我的建議是修改某一個熱銷屬性即可實現(xiàn)差異化爆款,。

如爆款：“風(fēng)衣”

熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng),、中長款,、系帶、卡其色,、,、、

修改屬性：大POLO領(lǐng)（也可以叫“大翻領(lǐng)”）

這樣的產(chǎn)品依然符合爆款的熱銷屬性,，而且還有差異化,，可以定義為升級版爆款，其實很多經(jīng)典爆款N多年都是那個樣子,，是有道理的,，巴寶莉的經(jīng)典爆款風(fēng)衣都多少年了，還是那個樣子，包括MAXMARA的羊絨大衣,、香奈兒的針織套裝等,，經(jīng)典一定有經(jīng)典的道理，每年小改動升級一下就是新款,，這是做聰明做穩(wěn)妥的做法,，如果你整店都是經(jīng)典款，定期升級迭代,，做為生意來說,，你一定做的不錯。

C,、對于不想搶類目詞流量的商家,，前提與B一樣，策略是多款做動銷,，以爆款群的模式呈現(xiàn),，你永遠(yuǎn)在銷量排序靠前的位置發(fā)現(xiàn)不了他，但他可能是一個巨無霸,，淘寶N多神店都是這個模式,，活的很滋潤，利潤也高,，也有自己的小調(diào)性,，我也非常欣賞這類商家，如果你想成為這樣的店鋪,，我的建議是多修改1-2個熱銷屬性即可,。

如爆款：“風(fēng)衣”

熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng),、中長款,、系帶、卡其色,、,、、

修改屬性：單排扣,、大翻領(lǐng),、長款過膝

這樣的產(chǎn)品只有部分是熱銷屬性，但至少可以保證部分流量,，不會改的面目全非,，完全沒有熱銷屬性，雖然不算是主流爆款,，但他仍然有一大波用戶喜歡,，在這一大波人群中他就是一個小爆款,，這種款不用去跟主流爆款拼殺價格，也不怕同樣定位的其他商家競爭,，因為市場就這么大,，可以說是紅海旁邊的藍(lán)海市場，誰先搶占了,，后來者想要干掉你至少要花10倍以上的代價,，因為你整店都是這樣的小爆款，可能一翻已成交寶貝20-30頁都是有銷量的,，除了沖在前面的幾個小爆款銷量小高之外,，后面的都是很少的銷量，但是都能穩(wěn)穩(wěn)的扎在某些長尾流量詞的前幾位,，后來的競爭對手想攻下這種店鋪,，需要的不僅僅是1個款的成本，對他來說必須全店寶貝同時開戰(zhàn),，才有機(jī)會,，我說10倍的代價都少說了。

D,、以上B和C的模式屬于微創(chuàng)新,，從某種意義上來說他也屬于原創(chuàng)，對于完全原創(chuàng)的店鋪我是沒什么建議可說的,，我敬佩這類型店鋪,，真心的，因為我做不到,，如果談?wù)劇皞卧瓌?chuàng)”我還是有點心得的，對于又想賺錢又放不下那份情愫的商家,，我的建議是做“偽原創(chuàng)”,。

如爆款：“風(fēng)衣”

熱銷屬性：雙排扣、POLO領(lǐng),、中長款,、系帶、卡其色,、,、、

原創(chuàng)元素：刺繡（燙印或中國風(fēng)的扣子等）

也可以修改部分屬性之后,，再加上你想要賦予的原創(chuàng)元素,，這種類型的店鋪我統(tǒng)稱為“偽原創(chuàng)”型店鋪，這類店鋪玩的是個性,，曾經(jīng)看過一份數(shù)據(jù)分析報告說15%的消費者是愿意支付高昂的費用去追逐,、探索與眾不同的流行,，張揚(yáng)自己的個性；60%的消費者想追逐流行,、張揚(yáng)個性,，但行動總趕不上思想，只能作為時尚的跟隨者,；25%的消費者是屬于愚鈍型的,，不講究也不在乎時尚和流行，他們就是給時尚拖后腿的,，但沒有這部分拖后腿的人,，又怎么能彰顯你的時尚和個性呢！,！所以說,，這類店鋪也可以談?wù)勑⌒”睿吘惯€是需要流量的,，只是這部分流量不是主流也沒有一大波,，但是那一小波給你創(chuàng)造的利潤絕對是驚人的，很多這種類型的店鋪都是5倍以上定價,，你想都不敢想,，用你的思維是怎么也想不通為什么會敢這么玩，價格絕對不是最主要的,，玩的是個性,，是范。

E,、對于實力較弱的商家,，我建議你首選做品牌代理，如果能一件代發(fā)還有不錯的利潤最好,，這樣的單品競爭不用考慮外部因素,，因為有品牌，品牌就是差異化,，只要有差異化,，你的對手就不在外部，競品爆款全部再品牌的內(nèi)部其他代理商,，直接搜索品牌詞,，點擊銷量排序，看前面的都是什么,，找到你有實力干到第一的爆款開干就行,，標(biāo)題都可以全復(fù)制他的，非常簡單粗暴,。

對于,，毫無選品思路,，胡亂搞搞就想做爆款的賣家，我勸你還是洗洗睡吧,，爆款與你無關(guān),，話不投機(jī)半句多。

2. 定價

理論上來說產(chǎn)品定什么樣的價格都可以,，消費者賣的是性價比,，只要你能體現(xiàn)產(chǎn)品的價值總會有相應(yīng)的人接受，但是我們談?wù)摰氖潜?，所以定價就沒這么簡單了,。

淘寶上爆款定價，講究的是流量渠道,，必須是大的流量渠道才有可能打造成爆款,，所以你必須滿足的是在你要競爭的流量渠道里面有競爭力，要秒殺競品,，這才是我講的定價的核心精髓,。

A、 活動為主要流量渠道的定價,，可以排除主搜正常人的思維,，就算后期主搜流量很大，定價的時候也不用考慮,，因為活動與主搜是分離的兩個戰(zhàn)場,，競爭環(huán)境完全不一樣。

活動玩法的定價很簡單,，找到你要玩的活動,，如天天特價、淘搶購,、聚劃算,，必須確定好一個作為你的主戰(zhàn)場，可以N多點輪著報,，報活動當(dāng)平銷做，你的定價參考因素就是活動分類頁面的價格區(qū)間,，看那個價格區(qū)間的銷量是適合你的爆款定價的,，那個價格區(qū)間的寶貝銷量也是滿足你的需求的。

我之前帶過一個弟子,，玩了100多家C店,，輪著報天天特價賣襪子，把活動當(dāng)平銷干,，年營業(yè)額過億,，做的有章有法的,，非常成功。

B,、 做平銷型店鋪,，就是靠直通車和搜索流量打造爆款的店鋪，你的定價需要考慮的就是主流價格區(qū)間,。

搜索你的類目大詞,，看價格區(qū)間，找到市場容量大又符合你的爆款的價格區(qū)間點擊進(jìn)去,，查看銷量排序,，統(tǒng)計其他爆款的定價，做個表格分析,。

如果你是走價格敏感型用戶的,，建議定價為（價格區(qū)間最高價-價格區(qū)間最低價）*0.382 價格區(qū)間的最低價，再參考競品中低定價的主要集中價格,，并適當(dāng)調(diào)整,，就是你寶貝的定價。

如果你走的是品質(zhì)路線,，建議定價為（價格區(qū)間最高價-價格區(qū)間最低價）*0.618 價格區(qū)間的最低價,，再去參考競品中高定位的主要集中價格，并適當(dāng)調(diào)整,，就是你爆款的定價,。

0.618和0.382相信大部分人都能理解吧？---黃金分割點,。

3. 創(chuàng)意圖

直通車創(chuàng)意圖點擊率的高低,，直接決定你上分、加權(quán)的快慢,，和PPC扣費的高低,，放到搜索上來說，直接決定搜索引擎喜歡你的程度,，猜你喜歡收不收錄你,，手淘首頁給不給你流量，很多人店鋪做的很大,，手淘首頁卻一個毛流量沒有,，核心問題就出在這了。

什么swot分析法,、剛性柔性分析法,、唯一性權(quán)威性組合法、,、,、太多理論性的東西我都不想去講,。對于這個問題我只想談?wù)撐业慕?jīng)驗，理論不一定對你有用,，但我堅信經(jīng)驗是一定可以借鑒的,。

A、 主體占比2/3以上,，這一點是必須的,，創(chuàng)意圖必須突出產(chǎn)品，你賣的是產(chǎn)品又不是文字,，也不是空白,，更不是其他花里胡哨的東西，創(chuàng)意圖必須突出產(chǎn)品本身,，別抬杠說誰誰的圖連產(chǎn)品都沒有,，點擊率超高的，我肯定信,，比如：“我是茶葉老農(nóng),，不懂PS”這類的創(chuàng)意圖，很多,。這些都是小概率事件,，你真的遇到了，也可以仿一張,，但大部分創(chuàng)意圖還是要突出產(chǎn)品本身的,，產(chǎn)品在圖片中顯示的“大”就是第一步。

B,、 產(chǎn)品本身的質(zhì)感要強(qiáng),，這一點是很多人都分不清的，什么叫“質(zhì)感強(qiáng)”,。說的簡單點就是你看著像雜志上的感覺就叫質(zhì)感強(qiáng),，這是最簡單的分辨方法。專業(yè)的人主要講究產(chǎn)品的粒度和光感,，包括陰影和留白,。

C、 創(chuàng)意圖整體畫面要有代入感,，估計很多人又蒙圈了,，“代入感”就是你看著就像真的就擺在你手里、你家里,、在他應(yīng)該待在的使用場景里面,，而且就是你想要的那個樣子,，這一點很難把握,，一個搭配,、一個色調(diào)、一個文字,，甚至一個字體和排版都可以影響到整張畫面的帶入感,。如果你想簡單理解，就是你只要把這張圖片擺在一堆競品中,，就能直接“跳”出來就是好的,。

D、 一定要有賣點的體現(xiàn),，你是價格的,、品牌的、代言人的,、包裝的,，還是功能的、風(fēng)格的,、熱銷程度的等等,，一張創(chuàng)意圖尤且只能突出1個賣點，千萬別想把所有的賣點都羅列到1張創(chuàng)意圖里面,，賣點多了就等于沒有賣點,。

這里還要重點強(qiáng)調(diào)拍照的問題，80%圖片質(zhì)感不行都是拍攝拿回來的原圖就不行,，如圖：

細(xì)心的童鞋不難發(fā)現(xiàn),，左邊網(wǎng)紗裙的質(zhì)感明顯優(yōu)于右邊這張，無論是光澤感,、垂墜感還是通透的感覺,，會讓人覺得左邊的網(wǎng)紗裙用的面料一定比右邊的好很多，如果都賣68元,，用戶一定會選擇左邊的網(wǎng)紗裙,。其實這兩個網(wǎng)紗裙用的面料完全一樣，區(qū)別就是拍攝水平和修片水平,，結(jié)果是左邊的點擊率超出同行平均接近2倍,，轉(zhuǎn)化率也超出同行平均2倍左右，右邊的則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同行平均水平,，這兩款都是上了直通車,，左邊的款打爆了，日發(fā)單500多單,，右邊的兩三天出1單,，很可憐。這個例子的意思能懂的人就懂了，不懂的人說再多也是白說,。

4. 詳情頁

如果用程序員的思維來思考這個問題就簡單了,，在程序員的腦子里，世界萬事萬物都是遵循著固定的邏輯在運行的,，既然是有“邏輯”的,，就一定可以被編輯成為固定的流程構(gòu)架。

那購買行為呢,？是不是也遵循著固定的邏輯在運行,？這是必然的，既然是必然的,，那購買行為一定是可以被編輯成為固定的流程構(gòu)架,。

A、 用戶只要通過主圖點擊進(jìn)來,，就一定被主圖上的某個賣點打動了,，而我們的主圖恰巧尤且只突出了唯一的一個賣點，不管用戶怎么理解,，我們可以默認(rèn)所有用戶都是被這個賣點打動之后才點擊進(jìn)來的,，最終這個用戶能不能下單購買，就看整個頁面對這個此賣點的價值塑造到不到位了,。

B,、 開篇sku位置、關(guān)聯(lián)位置和搭配位置都是為了防止有人不是沖著我們主圖突出的賣點進(jìn)來的,，這部分人進(jìn)來就想跳失,，但一看還有其他的寶貝引起了注意，直接分流到其他寶貝的頁面了,。

C,、 首屏位置號稱“黃金3秒鐘”，可能還會比3秒時間更短,，第一屏直接決定精準(zhǔn)用戶是否直接跳失,，也決定意向性強(qiáng)的用戶下單決心，所以第一屏必須把主圖的賣點進(jìn)行放大,，多增加幾個理由給他,，堅定用戶下單的決心。比如,，你是打“品質(zhì)”牌的,，拉開第一屏就是質(zhì)檢報告、買家秀或買家好評截圖或者某某權(quán)威認(rèn)證及賣家承諾,。

D,、 第二屏再次展示一下符合產(chǎn)品賣點的產(chǎn)品海報圖，一定要加深產(chǎn)品賣點在用戶心智中的烙印，讓他“印---象---深----刻”,。

E,、 第三、四屏,，是產(chǎn)品外觀的設(shè)計解讀和產(chǎn)品基本信息展示，讓用戶對產(chǎn)品有個大概的了解,。

F,、 接下來分為兩種情況，如果是功能性產(chǎn)品,，必須對產(chǎn)品的功能性進(jìn)行深入解讀,，如果是外觀性強(qiáng)的產(chǎn)品，直接展示產(chǎn)品本身的外觀,，多角度展示,，把他想要看到的和你想要給他看到的角度全方位的展示給他，讓用戶對產(chǎn)品有一個全方位立體的深入了解,。

G,、 再接下來是細(xì)節(jié)展示，包括對比圖等,，打消用戶對產(chǎn)品使用過程中可能會發(fā)生的問題的顧慮,。

H、 再接下來就是代入感展示了,，一般都是場景圖,，也有功能性產(chǎn)品的動態(tài)圖，用戶雖然還沒下單,，就是要通過圖片讓用感覺到自己已經(jīng)擁有此產(chǎn)品了,，并且使用場景身臨其境。

I,、 最后打消用戶最后無厘頭的猶豫,，其實很多無厘頭的猶豫來自于人性，所有正常人天生都是“怕花錢”,，怕花錢的根源來自于沒有一個放心的保障,，所以此時你必須給出相應(yīng)的承諾、用戶見證保障,、權(quán)威保障,、售后保障、退款保障等等,，不一定都要上去,，只要起到作用即可。

5. 基礎(chǔ)銷量、好評,、買家秀,、問大家與客服

A、 基礎(chǔ)銷量10來個是很正常的,，很多童鞋傻乎乎的,，零銷量的就直接上車開干，真實錢多燒的慌,，你做1個銷量也叫有人買啊,，所有人都不愿意做第一個吃螃蟹的人，因為弄不好就會被別人取笑為“傻子”,，大部分人還是更愿意跟風(fēng)的,，這是人性，千萬不要跟人性做斗爭,，所以破零是一件很艱難的事情,。

B、 好評數(shù)量至少5-6個,，道理同上,，而且評價一定要認(rèn)真一點，必須賣家自己寫好發(fā)給別人上傳,，因為只有你才最了解你產(chǎn)品的賣點,，和賣家最擔(dān)心的點是什么，通過文字的形式再次堅定用戶下單的決心,，千萬別讓隨便評價,，會讓用戶覺得很假，就像是拖,，這還算是好的,，有的評價內(nèi)容根本就不是你這個類目產(chǎn)品應(yīng)該有的，鬧出很多笑話,，這些都不算什么,，最嚴(yán)重的是有的評價還不如不評，尼瑪想買都被這個評價給說走了,，什么“物流很快,，店主態(tài)度很好，服務(wù)很周到,，就是東西有點吱吱響,，不過沒關(guān)系，折疊半張紙塞進(jìn)去就好了,，不用擔(dān)心”,，尼瑪能不擔(dān)心嘛?。?！都吱吱響了,，會不會塌掉，會不會斷掉,，質(zhì)量是不是有問題,、、,、,、什么想法都能有。

C,、 買家秀的笑話相信不用我說了，弄個大腿穿連衣裙,，好好的一款性感小短裙,，就這樣被無情的糟踐了，雖然是個笑話,，但很多買家秀多多少少都存在這樣的問題,，即便產(chǎn)品本身不存在，說不定會死在場景里面不起眼的小角色身上,，最保險的動作是自己找專業(yè)的制作公司,，制作好滿意的再發(fā)給別人上傳，全方位考慮到自己的產(chǎn)品賣點,，多角度的去印證,，有多了一次打消消費者顧慮的機(jī)會，買家秀的數(shù)量至少也要3-5個,。

D,、 問大家非常關(guān)鍵，產(chǎn)品還沒開始,，必須自己把能想到的問題全部都問完,，讓用戶無從下口，而且讓人全部回答一遍,，字?jǐn)?shù)多一點,，同樣的道理，必須自己編輯好之后發(fā)送給別人上傳,，別傻乎乎的任其發(fā)展,，任何事情的發(fā)展都是要有一個良好的規(guī)劃，尤其是在初始階段,，打基礎(chǔ)跟需要扎扎實實,，這會費點事沒關(guān)系,。

E、 關(guān)于詢單客服,，初期過來的單子務(wù)必爭取100%成交,，如果客單價低的產(chǎn)品，送都要給他送出去,，別小看初始的幾單,，直接決定這款寶貝能不能3天就被主搜收錄，直接提到首頁,，對于直通車來說,，這是提升權(quán)重最快的手段，我們以前上新品前3單給客服是全額產(chǎn)品獎金,，有時為了提高客服積極性,，誰出前3單，按時間都有相應(yīng)的獎金,，不管是不是送出去的,，也不管成交金額是多少。

今天啰啰嗦嗦說了這么多,，目的只有一個,，不要盲目的打爆款，所有成功的爆款都不是直通車打造出來的,，而是反過來是爆款成就了直通車,，所以，打直通車之前的準(zhǔn)備工作直接決定是否可以成功,。

最后送有悟性的童鞋兩個詞：“上兵伐謀”,、“未戰(zhàn)而先勝”！?。,。?/b>