京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東10日宣布,，百萬京東便利店計(jì)劃正式出爐：未來5年，京東要在全國開設(shè)超過100萬家便利店,。其中,，一半在農(nóng)村，每個(gè)村都有,，這是繼1萬家京東家電專賣店后,，京東計(jì)劃上線的第三個(gè)線下合作項(xiàng)目。

阿里提出新零售已經(jīng)有段時(shí)間了,，最近阿里也在通過不斷收購實(shí)現(xiàn)的自己的布局,，此時(shí)京東推出百萬便利店計(jì)劃意欲何為,？劉強(qiáng)東的如意算盤能打得響嗎,？

一、京東布局線下的野心

其實(shí)早在京東布局便利店計(jì)劃之前,，京東線下的野心就已經(jīng)顯露,。下面就為大家盤點(diǎn)京東這幾年的線下布局。

1.京東幫服務(wù)站

2014年11月20日，京東集團(tuán)全國首家大家電“京東幫服務(wù)店”在河北省趙縣正式開業(yè),。2016年年底,，京東幫在全國開店1731家，覆蓋2.5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),，45萬個(gè)行政村,。

2.京選空間

目前京東在全國開了三家這樣的實(shí)體店，分別位于北京的朝陽愛琴海,、通州萬達(dá)和西南重慶,。京選空間展示的商品以3C、數(shù)碼類產(chǎn)品為主,，同時(shí)還包括了不少京東“全球購”主推的國際商品,，如化妝品、護(hù)膚品和母嬰用品等等,。

3.京東母嬰體驗(yàn)店

在2015年3月,，京東首家母嬰體驗(yàn)店在北京市悠唐購物中心四層開業(yè)。在體驗(yàn)店1公里內(nèi),，消費(fèi)者在京東平臺(tái)下單購買母嬰類產(chǎn)品,，可享受體驗(yàn)店提供的配送服務(wù)。

4.京東家電專賣店

2016年3月1日京東家電事業(yè)部總裁閆小兵宣布2016京東家電將在農(nóng)村市場開設(shè)實(shí)體專賣店,，計(jì)劃專賣店每月新開千家,，至2017年開2萬家店、覆蓋40萬個(gè)行政村,。

5.JD SPACE

在2015年4月,，京東在北京藍(lán)色港灣商業(yè)區(qū)開設(shè)了首個(gè)智能娛樂體驗(yàn)館——“JD SPACE”，主要為消費(fèi)者提供線下的智能硬件,、視聽,、游戲互動(dòng)類設(shè)備等產(chǎn)品的體驗(yàn)服務(wù)。

6.京東大藥房

2016年5月,，首家自營的“京東大藥房”正式開業(yè),，其中非處方藥可在線購買，由京東大藥房負(fù)責(zé)配送,。

二,、收編夫妻店？

雖然京東方面從來不提“新零售”這個(gè)概念,，但是 “從線上走到線下”的沖動(dòng)不亞于阿里巴巴,。這不僅是因?yàn)楦鞔箅娚唐脚_(tái)線上增速放緩，也是為了在未來零售的棋局中多爭取些籌碼,。

這次的京東便利店在模式上類似“京東幫”（B2B2C）,，不同之處在于,，便利店一是深入到農(nóng)村一級(jí)，二是產(chǎn)品以日用百貨為主,，而非家電,；三是合作商戶是小型的夫妻店。

京東用新通路來運(yùn)營便利店,，意味著要將農(nóng)村夫妻店的供貨體系納入到京東整體中,。這樣的好處顯而易見，夫妻店尤其在偏遠(yuǎn)農(nóng)村具有著最后一公里的流量和配送優(yōu)勢,，如果將他們聯(lián)合起來,，不僅有利于京東直營商品的銷售，也會(huì)給京東力推的金融等業(yè)務(wù)提供用戶支持,。

在這過程中,，便利店或者夫妻店的價(jià)值重新得到認(rèn)識(shí)。一方面是這些小店的功能演化越來越多,，其粘性,、復(fù)購率、坪效等都是大賣場不能相比,。便利店發(fā)達(dá)的日本正是經(jīng)歷了這樣的演化：日本的MCR協(xié)會(huì)早期定義便利店的輻射人群為3000人,，食品占據(jù)全部商品的品類的50%，大部分營業(yè)時(shí)間一般24小時(shí),，全年無休,，一般為開放式貨架。如今的日本便利店提供的服務(wù),，已然包含了交水電,，繳保險(xiǎn)，ATM機(jī),，文印,，送貨上門等，真正做到了生活保姆的極致,。

另一方面是今年B2B快銷的風(fēng)頭正健,。如何來理解這句話呢？針對(duì)自營的夫妻店的進(jìn)貨已經(jīng)衍生出很多創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品,，像水果電商本來生活推出針對(duì)B端夫妻水果店的進(jìn)貨工具“本來果坊”,，創(chuàng)業(yè)公司貨圈全則專門給這些夫妻店提供進(jìn)貨的比價(jià)工具……

投資方面，《2017中國快消品產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》也顯示,，截至2016年11月,，市場上共有70多家較大的快消品B2B平臺(tái)，這些平臺(tái)在2016年獲得了總計(jì)超過50億元的投資,。目前快消品B2B平臺(tái)對(duì)夫妻店的滲透程度還較低,，從凱度調(diào)研數(shù)據(jù)來看,，2016年品牌商在傳統(tǒng)通路當(dāng)中的夫妻店銷量占比,，仍然高達(dá)近50%,，夫妻店仍然是品牌商未來分銷的主體。

京東的便利店計(jì)劃極有可能是利用京東自建物流的優(yōu)勢,，針對(duì)夫妻店推行B2B的配貨服務(wù),，因?yàn)榕c其他創(chuàng)業(yè)公司相比，京東的品牌背書會(huì)讓其快速取得夫妻店的信任,，同時(shí),，自建物流服務(wù)也將為送貨帶來較為完善的體驗(yàn)，與此同時(shí),，也是比較重要的一點(diǎn)：京東也可以獲得夫妻店的線下經(jīng)營數(shù)據(jù),。

三、京東能解決加盟制的弊端么,？

京東將便利店稱為“京東線下版本的創(chuàng)新綜合體”,，但細(xì)節(jié)還沒有公布，從現(xiàn)有的資料來看其本質(zhì)還是“加盟店”,。

加盟制的好處是擴(kuò)展速度快,，但雙方是合作關(guān)系而雇傭關(guān)系，所以品牌對(duì)加盟商的把控度弱,，弊端不少：一方面,，在貨品上，加盟店為了短期利益,，極有可能出現(xiàn)真假混賣的情況,，京東一直強(qiáng)調(diào)“真品”，但農(nóng)村地區(qū)的貨源魚龍混雜,，“蒙午”,、“奧一奧”等山寨品層出不窮。若在加盟店中混入山寨產(chǎn)品,，那對(duì)京東“正品”形象打擊不少,。另一方面，加盟商的服務(wù)能力也參差不齊,，如果京東后期要將便利店與物流,、金融等服務(wù)相結(jié)合，那對(duì)加盟商的服務(wù)要求會(huì)更高,。

所以,，如何把加盟商的利益協(xié)同起來，增強(qiáng)對(duì)他們的把控,，成為京東便利店必須要解決的問題,。

四,、這會(huì)對(duì)市場造成什么影響？

首先便利店加盟市場將多出一位強(qiáng)勁競爭對(duì)手,，“夫妻老婆店”可能會(huì)因?yàn)檎坟浽?、價(jià)格、物流等優(yōu)勢而選擇京東,。

其次會(huì)擠壓部分傳統(tǒng)渠道的生存空間,，京東因其規(guī)模、物流優(yōu)勢,，可以直接從廠商拿貨,，其價(jià)格可能比經(jīng)銷商更便宜。

同時(shí),，對(duì)于沒有鮮食和自由品牌業(yè)務(wù)的松散型加盟模式便利店來講,，會(huì)造成較大沖擊。比如走松散型加盟的便利店,，主要是賣快消商品,，依靠物流和商品供貨價(jià)格優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)發(fā)展,。這類模式其實(shí)就是快消品B2B,，就是批發(fā)商。它與京東新通路等互聯(lián)網(wǎng)B2B模式/業(yè)務(wù)是正面競爭的,。且雙方目標(biāo)市場重合,，都集中于低線市場。

羅森中國董事,、副總裁張晟稱,，京東是自采模式，給夫妻老婆店供貨可以增加京東的采購量,，拿到更低的價(jià)格,。短時(shí)間內(nèi)，便利店市場還會(huì)是涇渭分明的兩塊市場——互聯(lián)網(wǎng)做三到六線城市,，甚至是改造農(nóng)村雜貨鋪,；羅森、7-11,、全家等緊密型加盟模式的日系便利店,，做吻合自己的一二線城市。兩塊市場還談不上正面比拼,。

“但對(duì)于松散型加盟模式便利店企業(yè),，一旦京東等互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入以后，他們的價(jià)格可能還要更低，那松散加盟模式的便利店連鎖企業(yè)取勝的東西到底是什么,？”

五,、這會(huì)有什么價(jià)值？

首先,，如果不把前端供貨渠道和消費(fèi)者結(jié)合起來,，任何B2B業(yè)務(wù)模式，無法延伸到終端店面的銷量,，對(duì)于上游廠商都是沒有足夠說服力的,，無法最大化獲取上游資源,。

其次,，終端消費(fèi)數(shù)據(jù)是一個(gè)“寶藏”，發(fā)展B2B業(yè)務(wù)必然是要往獲得終端消費(fèi)者的夫妻店消費(fèi)數(shù)據(jù)方向走,。

京東現(xiàn)有的B2B業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)“慧眼”系統(tǒng)很有價(jià)值,，比如能讓廠商知道哪家夫妻店訂了貨、訂了多少貨,、何種頻次,、促銷政策是否執(zhí)行到位等等。

但“慧眼”系統(tǒng)目前為止只能到門店一塊,。如果業(yè)務(wù)往下繼續(xù)延伸,，數(shù)據(jù)鏈條也就可以繼續(xù)往下走。進(jìn)而能知道哪位消費(fèi)者買了東西,、買了多少,、購買頻次、購買喜好,，以及對(duì)促銷政策的反應(yīng)等等,。這無論對(duì)于京東，還是上游廠商都更具價(jià)值,。能讓上游品牌商更大程度掌握零售環(huán)節(jié),、讓上游廠商對(duì)京東更為“依賴”。

最后,，夫妻店布局于社區(qū),，所以，夫妻店離消費(fèi)者很近,，因此,，其具有“最后一公里”的配送價(jià)值。能實(shí)現(xiàn)更地配送成本和更高效最后一公里配送效率,。

夫妻店雖然不可能承擔(dān)大規(guī)模倉儲(chǔ)的功能,，但是可以實(shí)現(xiàn)一定程度上的包裹代收功能，進(jìn)一步延伸京東物流運(yùn)營體系網(wǎng)絡(luò),，以及保有少量小件商品庫存,。

分析認(rèn)為,，京東百萬便利店計(jì)劃將能極大提升京東在零售領(lǐng)域的競爭力，在區(qū)域市場進(jìn)行有力延伸,。

六,、B2b2C?

劉強(qiáng)東稱，京東便利店業(yè)務(wù)未來還有一個(gè)線下線上融合項(xiàng)目上馬,，目前暫時(shí)保密,。

商業(yè)觀察家認(rèn)為，京東未來一定會(huì)將所覆蓋的夫妻店資源與現(xiàn)有的B2C業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合,，發(fā)展B2b2C業(yè)務(wù),，分享夫妻店的社區(qū)流量入口價(jià)值和挖掘夫妻店的“最后一公里”配送價(jià)值。業(yè)務(wù)模式則可能是,，以新通路事業(yè)部已經(jīng)推出的一站式訂貨平臺(tái)“京東掌柜寶”為基礎(chǔ),，再研發(fā)接入夫妻店賣貨系統(tǒng)，打通進(jìn)銷存,。

京東內(nèi)部人士則透露,，未來，京東便利店還將與京東農(nóng)村金融,、京東物流業(yè)務(wù)組合,，比如代收快遞等。

附：京東方面對(duì)外回復(fù)

1.京東便利店是什么,，憑什么可以做百萬家,？

京東便利店并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài)，而是京東線下版本的創(chuàng)新綜合體,。用京東的商業(yè)理念賦能線下門店,，除了提供優(yōu)質(zhì)貨源外，京東還將輸出品牌,、模式和管理,，采用加盟模式管理，由京東新通路事業(yè)部承接,，會(huì)采用“京東便利店”的統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí),，目前展示的照片都是前期的試點(diǎn)店面。以京東的的采購實(shí)力,、議價(jià)能力,、物流配送能力、品牌影響力以及目前給出的優(yōu)惠政策提出百萬目標(biāo)是現(xiàn)實(shí)的,。

進(jìn)貨方式分100％進(jìn)貨和部分進(jìn)貨,，當(dāng)然100％從京東進(jìn)貨的將得到更多市場活動(dòng)等方面的支持。

2.京東便利店會(huì)覆蓋哪些范圍？

全國范圍,。

3.貨源從哪里來,？是否所有商品都要從京東進(jìn)貨？

分為100%進(jìn)貨和部分進(jìn)貨兩種模式,，店主在京東掌柜寶下單,，由京東負(fù)責(zé)物流配送到店。100%從京東進(jìn)貨的將得到更多市場活動(dòng)等方面的支持,。

4.加盟京東便利店的基本投入包括什么,？是否有加盟費(fèi)、管理費(fèi),？

零加盟費(fèi),，零管理費(fèi)，零培訓(xùn)費(fèi),，只收取質(zhì)保金,，店主必須承諾店中經(jīng)營的商品100%保真,，“假一罰十”,。門店經(jīng)營所需的房租、水電,、裝修和進(jìn)貨等費(fèi)用由店主自行承擔(dān),。

5.京東便利店經(jīng)營哪些商品？

目前規(guī)劃的主營品類是快消品,，其它如3C,、家電、服飾,、家居等品類可以支持部分?jǐn)[樣和代下單付傭模式,。

6.加盟京東便利店需要哪些資質(zhì)？

店主需要具備營業(yè)執(zhí)照,。

7.加盟京東便利店的流程是什么,？

報(bào)名加盟-》資料初審-》面試復(fù)審-》繳納質(zhì)保金，簽署合同-》加盟培訓(xùn)-》裝修營業(yè)

8.加盟后,，京東還提供哪些培訓(xùn)和支持,？

加盟后，京東客戶經(jīng)理上門服務(wù),，指導(dǎo)經(jīng)營,。傳達(dá)廠商促銷信息，提供商品培訓(xùn),，并指導(dǎo)終端生動(dòng)化陳列,。