這不是京東第一次布局線下市場(chǎng)。2014年,，京東曾經(jīng)開(kāi)展過(guò)萬(wàn)家便利店計(jì)劃,，當(dāng)時(shí)合作方多為知名便利店連鎖品牌，但這一合作無(wú)疾而終,。不過(guò),，這并未影響劉強(qiáng)東滲透終端的信念。截至2016年底,，全國(guó)超過(guò)1700家,、覆蓋45萬(wàn)個(gè)行政村的“京東幫服務(wù)店”銷售額已占據(jù)京東大家電業(yè)務(wù)的30%,。在此基礎(chǔ)上，京東家電已將2017年渠道戰(zhàn)略定為“極限下沉”,，將在縣級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)同步開(kāi)設(shè)依托京東幫服務(wù)店的“京東家電專賣店”,，目標(biāo)是在2017年開(kāi)店超過(guò)一萬(wàn)家。

       五年一百萬(wàn)家便利店的消息傳出,，業(yè)內(nèi)議論紛紛,。按照京東一百萬(wàn)家便利店計(jì)算，即使一家店整合成本一百元,，百萬(wàn)便利店也需要一個(gè)億,。如果按照14億人口說(shuō)，平均1400人就將擁有一個(gè)京東便利店,。如此想來(lái),，質(zhì)疑劉強(qiáng)東的底氣似乎更足了。但是從另一方面看,，新零售正在改變現(xiàn)有的銷售方式,，一如當(dāng)年電商的崛起一般，將徹底革新銷售模式,，如今的布局不外乎是為了未來(lái)更好的搶占高地,。

       2015年底，京東成立新通路事業(yè)部,，這一事業(yè)部被稱為京東當(dāng)下的一號(hào)工程,。新通路事業(yè)部，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，就是構(gòu)建一個(gè)新的渠道通路,，它主要面向三到六線城市近千萬(wàn)中小門店，成為這些小門店的供應(yīng)商及合作伙伴,。京東將這個(gè)事業(yè)部視為發(fā)展線下便利店的“火車頭1號(hào)”,。

       目前新通路可以動(dòng)用的四方面的資源：能夠覆蓋中國(guó)92%區(qū)縣的京東配送體系，大數(shù)據(jù)信息系統(tǒng),，京東商城的品牌商品供應(yīng)鏈,，以及覆蓋全國(guó)的線下渠道網(wǎng)絡(luò)。這是一個(gè)對(duì)供貨商流通渠道的大整合,。整合好了渠道和資源,，貨給誰(shuí)？在這條供應(yīng)鏈整合道路上的出口,，就是一百萬(wàn)家主打3-6線城市市場(chǎng)的京東便利店,。

       百萬(wàn)家京東便利店不是傳統(tǒng)門店的翻版，這是京東線下版塊的創(chuàng)新綜合體,。京東便利店利用京東商城豐富品種,、購(gòu)物便利,、品牌品質(zhì)控制、價(jià)格及售后等優(yōu)勢(shì),，推動(dòng)傳統(tǒng)社區(qū)小店改造升級(jí)的同時(shí),，積極拓展農(nóng)村市場(chǎng)。京東將為經(jīng)營(yíng)者提供優(yōu)質(zhì)貨源外,，同時(shí)輸出品牌,、模式和管理。

       其實(shí)不難看出,，劉強(qiáng)東所發(fā)的圖可以看出,，這些“京東便利店”主要是合作品牌，門店LOGO呈現(xiàn)雙品牌形式,，顯然是以收編為主,，其背景多為三四線城市。京東方面也表示,，京東便利店將會(huì)采用加盟模式,，但是不收取任何加盟費(fèi)，管理費(fèi)或培訓(xùn)費(fèi),，只收取一定數(shù)量的質(zhì)保金并實(shí)行“假一罰十”,。在未來(lái)，京東將會(huì)推出“京東便利店”的統(tǒng)一品牌形象,。這些收編的便利店就是曾經(jīng)遍布大街小巷的夫妻店,，隨著新零售的重視程度越高，這些夫妻店成為了價(jià)值洼地,。

       成為價(jià)值洼地的夫妻店之所以選中京東,，其根本是因?yàn)榫〇|可以給予以前他們享受不到的支持。首先,，夫妻老婆店從傳統(tǒng)經(jīng)銷商拿貨的成本一定高于從京東經(jīng)過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)后分配的貨源,。京東相當(dāng)于讓這些以前要自己跑批發(fā)市場(chǎng)的小老板們共享了自己的海量采購(gòu)。其次,，京東的品牌相當(dāng)于在為小店們做品牌和產(chǎn)品品質(zhì)背書,，顧客問(wèn)這貨是從哪里進(jìn)的，回答是京東,。第三，京東所能提供的龐大SKU實(shí)際上拓寬了小店的虛擬庫(kù)存,。一般夫妻老婆店的SKU,，不會(huì)超過(guò)600?？紤]自己的資金和庫(kù)存壓力,，小店一般不會(huì)過(guò)度備貨,，但是由此小店的靈活性的優(yōu)勢(shì)也難以發(fā)揮，難以像品牌便利店那樣更加頻繁的動(dòng)態(tài)調(diào)整貨架,，但京東相當(dāng)于給他們提供了可延展的虛擬貨架,，提升了庫(kù)存深度。

       根據(jù)凱度零售咨詢（KantarRetail）發(fā)布的《2016年中國(guó)快速消費(fèi)品互聯(lián)網(wǎng)B2B市場(chǎng)報(bào)告》,，目前中國(guó)市場(chǎng)存在約680萬(wàn)家傳統(tǒng)社區(qū)中小門店,。2014年到2016年，傳統(tǒng)中小門店數(shù)量的復(fù)合增長(zhǎng)率是-2%,。中國(guó)的便利店市場(chǎng)其實(shí)一直處于飽和狀態(tài),，但是零售店的功效并沒(méi)有完全激活。京東便利店如果還是依靠賺取買賣價(jià)差,，就沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力,。互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于利用好大數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈,，讓線下便利店實(shí)現(xiàn)商品與用戶的“直通”,。業(yè)內(nèi)看好京東的人士表示：“互聯(lián)網(wǎng)就像毛細(xì)血管，其關(guān)鍵還是要讓血液流通起來(lái),，如果能夠通過(guò)這些血管將線上和線下聯(lián)通,，京東在這一百萬(wàn)家便利店就會(huì)成為可以燎原的星星之火?！?/span>

       京東便利店的進(jìn)貨方式分為100%進(jìn)貨和部分進(jìn)貨兩種模式,。部分進(jìn)貨是指，店主在京東掌柜寶APP下單,，由京東物流負(fù)責(zé)將商品配送到店,。100%從京東進(jìn)貨的加盟店除了由配送所需的商品外，還將得到更多市場(chǎng)活動(dòng)等方面的支持,。目前京東便利店規(guī)劃的主營(yíng)品類是快消品,，其它如3C、家電,、服飾,、家居等品類可以支持部分?jǐn)[樣和代下單付傭模式。

       對(duì)于京東進(jìn)軍便利店,，有業(yè)內(nèi)認(rèn)為,，這對(duì)京東當(dāng)年決定物流、布局金融一樣重要,。目前,，電商在1-2線市場(chǎng)的市場(chǎng)覆蓋率已經(jīng)比較高了，但是3-6線市場(chǎng)還依然處于增長(zhǎng)的紅利期,，其區(qū)域的復(fù)購(gòu)率和滲透率仍然有比較大的提升空間,。

       2016年京東全年GMV(商品交易總額)已經(jīng)達(dá)到9392億元,，將線上零售業(yè)務(wù)從零做到近萬(wàn)億規(guī)模，京東用了12年,。劉強(qiáng)東卻表示,，要用5年時(shí)間，創(chuàng)造一個(gè)扎根線下的萬(wàn)億京東,！