4 月 10 日,，京東集團 CEO 劉強東宣布,，未來五年京東將在全國開設(shè)超過 100 萬家京東便利店,。劉強東稱：

這 100 萬家便利店當中將有一半在農(nóng)村，要做到每個村都有,。這也是京東一萬家家電專賣店計劃后的第三個線下合作項目,。還有一個線下線上融合的項目暫時保密……

又是“便利店”，這可是今年資本的新風口啊,。提到“便利店”,，就不得不聯(lián)想到年初火了一把的“便利蜂”,。如果你曾經(jīng)關(guān)注過這家公司，應(yīng)該有印象,，“便利蜂”創(chuàng)始人莊辰超曾經(jīng)有意投資 30 億開設(shè) 1 萬家便利店,。

難道劉強東要拿出 3000 億押寶便利店？先別激動,，此“便利店”非彼“便利店”,。愛范兒（微信 ID：ifanr）通過聯(lián)系京東，了解到更多關(guān)于“百萬便利店”的細節(jié),。

京東要開零售店,，怎么個開法？

首先,，京東要開的便利店長什么樣?

在劉強東發(fā)布“百萬便利店”計劃的同時,，附上了幾張“京東便利店”的實景圖片。圖中可以看出,，京東便利店所處環(huán)境為三四線城市,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普通街道，正如劉強東所說“一半在農(nóng)村”,。其次,，店面采用統(tǒng)一形象標識，有大面積的紅色裝飾和“京東” 標志,。

（圖自劉強東個人頭條號）

京東便利店采用的是加盟模式,。店主報名加盟，京東審核資質(zhì),，確定合作后雙方簽訂合同，再由京東對店主進行培訓(xùn),。以上四個環(huán)節(jié)完成之后,，店主便可以裝修營業(yè)。雖說是加盟模式,，但店主不需要向京東支付任何加盟費,、管理費、培訓(xùn)費,。唯一收取的“質(zhì)保金”,，是為了約束和規(guī)范店主的銷售行為。京東表示：

必須承諾店中經(jīng)營的商品 100% 保真,，假一罰十。

門店經(jīng)營所需的房租,、水電,、裝修和進貨等費用由店主自行承擔,。

京東表示，除了提供貨源外,，京東還將輸出品牌,、模式和管理。京東便利店店主可以自主選擇兩種進貨模式,。

• 100% 進貨模式：所有商品京東進貨,，店主在京東掌柜寶下單，由京東負責物流配送到店,。
• 部分進貨模式：部分商品京東進貨,，配合其他進貨渠道。

其中,，京東將會對 100% 從京東進貨的店鋪給予更多市場活動等各支持。目前“京東便利店”規(guī)劃的主營品類是快消品,，其它如 3C,、家電,、服飾,、家居等品類可以支持部分擺樣和代下單付傭模式。

不一樣的便利店,，一樣的風口

通過上面的介紹，“京東便利店”的真面目已經(jīng)浮出水面了。它與“便利蜂”是完全不同的便利店,。“便利蜂”為直接管理模式,，主要開設(shè)在一線城市繁華地段或商圈等附近，租金和運營成本都是從自己腰包里出。因此，和 30 億只能開 1 萬家店的“便利蜂”相比，“京東便利店”的成本可以說是非常低。

（開設(shè)在一線城市的便利店）

但不論是高大上的“便利蜂”,，還是走鄉(xiāng)村路線的“京東便利店”，都是“新零售”概念火熱下的一個縮影,。除了京東，還有阿里、小米等巨頭也在努力布局線下渠道,。

所謂的“新零售”概念,，最早由阿里巴巴董事局主席馬云在 2016 年 10 月提出：

新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級,。新零售=線上 線下 物流，其核心是以消費者為中心的會員,、支付,、庫存,、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通,。

馬云不僅說了，還迅速行動了。入股銀泰百貨、蘇寧電器之后,，2016 年 11 月阿里巴巴又入股三江購物,。今年 2 月 20 日,，阿里巴巴又與擁有 4800 家線下門店資源的百聯(lián)集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，正式表示將把上海作為新零售的實驗場,。

巨頭們?yōu)楹味紝€下產(chǎn)生了興趣,？事實上,，隨著流量紅利的逐漸消失，發(fā)展勢頭迅猛電子商務(wù)巨頭們已經(jīng)不得不面對發(fā)展的天花板了,。

而在“百萬便利店”計劃之前，京東也早就開始表現(xiàn)出對線下流量的渴望,，此前京東投資永輝超市,，同樣是看中其 350 家線下店鋪。

• 2014 年,，京東曾經(jīng)開展過萬家便利店計劃,，當時合作方多為知名便利店連鎖品牌,。
• 2015 年初,，京東就開始在全國建立“縣級服務(wù)中心”和“京東幫服務(wù)店”。其中“京東幫服務(wù)店”就類似于便利店,。
• 2015 年底,，京東成立新通路事業(yè)部,，為中小城市的超市提供包括從品牌商直接采購、倉儲配送、營銷支持及門店系統(tǒng)管理等服務(wù),。

此次承接“百萬便利店”計劃的也是京東新通路事業(yè)部。

京東的便利店能開好嗎？

“京東便利店”勢在必行，而且劉強東的目標還不小,，一來就是百萬家的 KPI,。不少業(yè)內(nèi)人士對于京東能否開好便利店還存在不少質(zhì)疑的聲音,，畢竟過去成功的便利店系統(tǒng)都是直營店或者直管店。

值得注意的是,，相較于大城市的便利店,，農(nóng)村便利店的“坑”更多：

• 消費群體不成熟,；
• 便利店運行成本高，加盟模式易失控；（貨物真假，價格高低等）

此外,，京東便利店講究形象，對于店主來說投資和運營成本都高于傳統(tǒng)店,。除非京東便利店能比隔壁店的銷量有顯著提高，否則如何吸農(nóng)村的店主們自費裝修為京東的“百萬” KPI 出錢出力,？

當然也有支持京東大力發(fā)展線下便利店的觀點,。對于線下店來說,，如果能利用電商平臺的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，幫助自己的小店選品,、定價和庫存管理,，也不失為一種雙贏的合作方法。

“京東便利店”能交出怎樣的答卷，我們拭目以待,。

題圖：京東 CEO 劉強東