2017年3月19日，IBM已與萬達網(wǎng)絡科技集團簽訂公有云服務的戰(zhàn)略合作協(xié)議,。通過合作,，萬達網(wǎng)絡科技集團將進軍公有云業(yè)務， 并獲得IBM IaaS ,、 PaaS,、Watson、區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)支持,。

當時并無太多細節(jié)披露,，但在IBM召開的2017中國論壇上,，這次合作的幕后主要操盤手——萬達公司副總裁、萬達網(wǎng)絡科技公司總裁曲德君也解讀了不少幕后的故事,。

（注：左為萬達公司副總裁、萬達網(wǎng)絡科技公司總裁曲德君,，右為IBM大中華區(qū)董事長陳黎明）

在中國,，你幾乎很難將云服務與萬達聯(lián)系在一起。這家成立于20世界80年代的公司,，最為人所熟知的業(yè)務還是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商,、高級酒店、文化旅游,、連鎖百貨,。而隨著房地產(chǎn)業(yè)務增速下滑、互聯(lián)網(wǎng)全面普及沖擊線下,，這家公司也在謀求新的轉(zhuǎn)型,。

“去地產(chǎn)化”成了這家公司的重要戰(zhàn)略之一。2016年10月,，萬達也對原有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,，在商業(yè)、文化,、金融三大板塊之外,，新增網(wǎng)絡業(yè)務，全面轉(zhuǎn)型“實體+互聯(lián)網(wǎng)”的現(xiàn)代服務業(yè),，成立萬達網(wǎng)絡科技集團,。后者正式這次合作的主體，旗下業(yè)務包括旗下包括飛凡信息公司,、快錢支付公司,、征信公司、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)中心,、海鼎公司,、網(wǎng)絡信貸公司等。不久之前,，萬達還宣布進軍醫(yī)療界,。

這一戰(zhàn)略在過去也取得了成效，去年年中發(fā)布的財報顯示,，曾經(jīng)萬達收入的大頭——房地產(chǎn)行業(yè),，上半年共計收入506億，同比已經(jīng)降低到了17.3%,。

隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展,，任何一個企業(yè)都很難拒絕互聯(lián)網(wǎng),，去地產(chǎn)化的萬達也是如此。曲德君也坦言,，“ 萬達的產(chǎn)業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)”,，也“非?？春玫膶嶓w+互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展科技”,，這是萬達具有優(yōu)勢的地方，也是 “網(wǎng)絡科技的基本定位”,。

在“實體+互聯(lián)網(wǎng)”的過程中,，萬達希望解決實體商業(yè)、人,、貨和廠這種場景的數(shù)字化的問題,，通過場景數(shù)字化助推實體商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，也規(guī)劃了三個大板塊：一是以實體商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng),；二是醫(yī)療,、酒店、出行,、公共服務這方面,，希望打造一個智慧生活的開放平臺；三是新金融方面,，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)金融等等,，現(xiàn)在發(fā)展的速度也是非常快的,。

在這個過程中,，萬達也在打通線上線下，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的運營,；優(yōu)化升級實體商業(yè)供應鏈,，進行模式方面的創(chuàng)新；通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)實體商業(yè)特別是大型商業(yè)中心的基礎(chǔ)設施智能化連接,。而這背后的電商,、零售、供應鏈,、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域,，恰恰是正被目前人工智能技術(shù)升級迭代的領(lǐng)域。

網(wǎng)絡科技與技術(shù)顯然不是萬達的強項,。想要“運用大數(shù)據(jù),、云計算、人工智能等技術(shù),，致力于推進實體產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級,，打造互聯(lián)高效的新商業(yè)模式” ,，對萬達來說也并不是一件容易事。有超過百年企業(yè)服務的經(jīng)驗和技術(shù),，IBM 顯示是一個不錯的合作伙伴,。

這次合作之后，萬達不僅正式進軍公有云服務,，還能獲得IBM IaaS ,、 PaaS、Watson,、區(qū)塊鏈和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)支持,，未嘗不是一件好事。

其實,，回顧公有云發(fā)展的歷史,，不難發(fā)現(xiàn)，諸如亞馬遜,、阿里這樣的大玩家,，其最初客戶及主要客戶，都是自己業(yè)務,。牽手IBM合作公有云服務之外,，萬達也很可能利用IBM的技術(shù)支持，開啟實體商業(yè)的智能化之路,。

反觀合作的另一方，IBM想必對這次合作也足夠重視,。3月份的簽約儀式,，羅睿蘭親自出席，重要性可見一斑,。

自CEO羅睿蘭2012年執(zhí)掌帥印以來,，投資者們一直在等待她將這家略顯笨重的計算機服務巨頭從陳舊的理念中解決出來，并找到一個新的業(yè)務增長點,，譬如用云服務與人工智能等新興服務來抵消傳統(tǒng)硬件與軟件銷量持續(xù)的跌幅,。

而這也正是羅睿蘭一直努力的方向。羅睿蘭掌權(quán)下的IBM,，越來越將云,、大數(shù)據(jù)分析和人工智能定義為公司轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵與靈魂。2015年公司財報中,，IBM稱自己是一家認知解決方案與云平臺公司,，這在IBM百年歷史上還是第一次。2016年第一財季電話會議中說,，羅睿蘭也再次強調(diào)構(gòu)建平臺,、合作伙伴與生態(tài)系統(tǒng)至關(guān)重要,。

一直以來，IBM都是大型企業(yè)級云服務,、大數(shù)據(jù)的重要供應商之一,，提供了以SPSS為代表的預測性分析、以Cognos為代表的商業(yè)智能分析,、以IBMStream為代表的實時流數(shù)據(jù)分析,、以Watson為代表的認知分析、開源的Hadoop和Spark分析等服務,。

在中國市場,，IBM需要一個有分量,、懂中國,、懂商業(yè)的合作伙伴。商業(yè)經(jīng)驗豐富的萬達,，涉及多種商業(yè)業(yè)態(tài),，提供了各種商業(yè)領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗，正好可以最大化的發(fā)揮技術(shù)的優(yōu)勢,。

IBM大中華區(qū)董事長陳黎明會后也劇透,，也萬達一樣，IBM也有很多可以選擇的合作伙伴,，最初促使雙方達成合作的一個重要因素就是“兩家從業(yè)務的角度來說沒有任何的重疊”,。

2015年時，IBM就對外宣布,，IBM將成為一個以云計算為平臺,，認知計算為解決方案的行業(yè)應用的一家公司，這意味著云計算與人工智能正成為這家公司的兩大支柱,。事實上,，這兩個支柱并非完全獨立，在IBM看來,，云應該具有認知的能力,。

從整個行業(yè)來看，云+AI服務正成為一種新的趨勢,。Amazon,、Google、微軟,、阿里這些重要的云服務商也都希望將AI變成一種基礎(chǔ)服務設施,。萬達方面也表示， 這次合作之后,，雙方會“共同建造符合IBM全球技術(shù)標準的云平臺”,。

而這很可能也是IBM非?？粗氐囊稽c。在IBM看來,， 企業(yè)級的云平臺應該是針對行業(yè)設計的,，考慮到行業(yè)的數(shù)據(jù)關(guān)系、特殊的工具集,，并能應對,，還與公共的私有云和混合云來進行互動，最終達到安全,、可信賴,。這種底層的架構(gòu)設計思路與目前主流的公有云服務商并不完全相同。與萬達合作,，IBM也將第一次將這種云平臺的架構(gòu)帶到美國本土之外,。

這場因為曲德君一個電話開始的合作，開啟了雙方在中國市場的合作,。去年11月份簽訂MOU以后,，僅用三個月的時間、幾十個人,，就順利達成了合作,。兩家公司，一家是百年企業(yè)服務老店,，一家是中國市場的商業(yè)大玩家,，在未來能取得什么樣的合作成果，更值得被關(guān)注,。