(商業(yè)伙伴)云計(jì)算里也有三國演義？沒錯,，一樣也有魏,、蜀、吳，一樣也是合久必分,、分久必合,，甚至一樣能看到草船借箭、赤壁之戰(zhàn)等等經(jīng)典橋段,。

細(xì)讀三國就不難發(fā)現(xiàn),，這部奇書真正是前知五百年，后曉五百載,。其實(shí),，《三國演義》正暗喻了當(dāng)前云計(jì)算市場中，三股相互競合的主導(dǎo)力量,。IT方案商與IT廠商（設(shè)備提供商）原本緊密合作的關(guān)系變得微妙了不少,，而以互聯(lián)網(wǎng)公司為代表的公有云服務(wù)商的崛起，更是財(cái)大氣粗地?cái)噥y了市場,。但可以肯定是,，在云計(jì)算時代誰也不想千里走單騎。

先進(jìn)行一下角色劃分,，在云計(jì)算三國演義中,，第一個角色是以谷歌、AWS,、阿里云、百度等為代表的互聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)商,，其可視為曹魏集團(tuán),。有野心、有雄才,，亦正亦邪,，一代梟雄。公有云服務(wù)商占天時之利,，他們一手締造了云計(jì)算的概念,，在云計(jì)算概念最家喻戶曉、膾炙人口時,，公有云服務(wù)商掌握著核心技術(shù),，擁有最多的話語權(quán)。

第二個出場的角色是以太極,、東軟,、華勝天成等為代表的頂級IT方案商，其可比作蜀漢,，力量相對薄弱,，早期寄人籬下，后期打下一片江山,，但偏安一隅,。在新競合格局中,，IT方案商占人和優(yōu)勢，多年來跟用戶摸爬滾打在一起,，了解用戶應(yīng)用,。更重要的是，他們贏得了客戶的信任,，信任是什么,？是用戶愿意將自己的核心數(shù)據(jù)托付給你維護(hù)，這種信任沒個十年八年建立不起來,，也不會因?yàn)槟悖ü性品?wù)商）技術(shù)領(lǐng)先,，用戶就會輕易倒戈。

云三國中,，第三路諸侯是以IBM,、微軟、華為等為代表的云計(jì)算設(shè)備提供商,，其可稱為東吳,，個人認(rèn)為，其思想相對傳統(tǒng)（bao shou）,，但三世居于江東,，也把六郡八十一州經(jīng)營得國富民強(qiáng)。在競爭格局中占地利優(yōu)勢,，傳統(tǒng)IT廠商與方案商之間,，與用戶之間，長期保持了良好的合作關(guān)系,，尤其是在各地投資建設(shè)的制造中心,、研發(fā)中心，也為他們拿項(xiàng)目加分不少,。

曹劉合作的時間窗

再來看一下,，云三國各路諸侯的分分合合。為什么將此三類商家進(jìn)行對比,？在云計(jì)算體系中,，方案商、設(shè)備提供商,、公有云服務(wù)商都是被用戶認(rèn)可的“總包商”,，但具體誰來擔(dān)當(dāng)此角色，現(xiàn)在相當(dāng)微妙,。

有一則新聞很值得玩味,，阿里云與中石化簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，也就是說，阿里云已經(jīng)成為中石化的總包商,，這本來應(yīng)該是頂級方案商或IBM們的生意,。在傳統(tǒng)IT體系中，頂級方案商一直承擔(dān)著總包商的角色,，憑借對行業(yè)用戶的理解,，他們有充足的籌碼與設(shè)備提供商合作共贏（tao jia huan jia），一起為用戶提供服務(wù),。但云計(jì)算項(xiàng)目中,，懂企業(yè)應(yīng)用的方案商只懂虛擬化，而懂IaaS和PaaS的公有云服務(wù)商對企業(yè)應(yīng)用知之甚少,。

敢說精通云計(jì)算,，試圖擔(dān)當(dāng)總包商的企業(yè)，最少要熟悉掌握IaaS,、PaaS,、SaaS層的各項(xiàng)技術(shù)。SaaS層是傳統(tǒng)方案商十幾年盡心竭力積累下來的優(yōu)勢,，這一點(diǎn)毋庸置疑,。在IaaS層，方案商的技術(shù)積累還可以,，IaaS層可細(xì)分為虛擬化層和云層,。應(yīng)該說，國內(nèi)頂級方案商都已能熟悉掌握和應(yīng)用虛擬化技術(shù),。在虛擬化層之上是將虛擬化資源池化的云層,，部分方案商也有能力完成OpenStack交付和Credentials交付。

而PaaS層是方案商不折不扣的軟肋,，PaaS分為自動化層和業(yè)務(wù)層，大部分方案商還不能理解Auto Scaling能完成哪些工作,，以及業(yè)務(wù)如何與Auto Scaling進(jìn)行結(jié)合,。這其中涉及大量二次開發(fā)的工作，例如,，調(diào)動OpenStack的API和Credentials的API,，進(jìn)行自動化編排。

可以這么說,，IaaS層是力氣活,，而PaaS層是技術(shù)活。在我看來,，IT方案商在云計(jì)算核心技術(shù)上,，最少與阿里等公有云服務(wù)商差兩級半的水平，也就是說，阿里都已經(jīng)考上了大學(xué),，方案商才小學(xué)畢業(yè)（注：這句話說的有點(diǎn)過分了,，但考慮再三，有必要這么寫）,。

因此,，頂級方案商開始積極與公有云服務(wù)尋求合作，他們唯一焦慮的問題是,，誰是“旺鋪”,？誰將是未來最有前途，最后競爭力的公有云,。也許你會想,，為什么要選擇，“撒網(wǎng)式”合作是不是安全系數(shù)更高,，但其實(shí)方案商并不這么想,，每一次選擇背后都要投入大量企業(yè)資源，因此,，這種選擇不能有錯,，就像當(dāng)初他們選擇是跟IBM，還是惠普合作,，是跟華為,，還是思科合作一樣。

當(dāng)然,，不要認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)商掌握了技術(shù)，就能掌握市場,，其實(shí)不然,。比亞迪年輕的掌門人王傳福曾經(jīng)說過：“一切技術(shù)都是紙老虎”。他們確實(shí)不懂市場,，不懂用戶,，有些互聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)商的想法實(shí)在可笑，他們甚至對政府客戶說,，您們?yōu)槭裁匆约航〝?shù)據(jù)中心,，都遷移到我們云上就好了。這種想法實(shí)在不切實(shí)際,，起碼現(xiàn)在不行,。你是新面孔，政府,、大行業(yè),、大企業(yè)用戶不可能這么輕易地將身家財(cái)產(chǎn)托付給你運(yùn)營,。

因此，在目前的環(huán)境下,，公有云服務(wù)商與方案商的合作模式是,，我來提供IaaS、PaaS平臺,，你來提供SaaS服務(wù),。這種合作，可以被看做是早期劉備委身于曹操,，雖然也曾煮酒論英雄,，但更是各有心事。

當(dāng)然,，他們在相互提防,。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大都是些很狼的公司,，他們從來不遵守IT游戲規(guī)則,。以阿里的技術(shù)能力，幾年之內(nèi)就能掌握用戶需求,，復(fù)制方案商擅長的行業(yè)應(yīng)用軟件,，是分分鐘的事。但方案商也不是素食動物,，就像劉備也從來沒有真心投靠過曹操,。他們更像是草船借箭，在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)廠商的云技術(shù),。因此,，我估計(jì)雙方的“合作窗”不超過三年，三年之內(nèi)雙方即合作,，有相互偷藝,。但三年之后，是不是會出現(xiàn)孫劉聯(lián)合,，火燒赤壁也未可知,。

那簡直是一定的。

孫曹合作也是權(quán)宜之計(jì)

再來看一下,，“孫”、“曹”之間的關(guān)系,，青梅煮酒論英雄,，劉備曾提出江東孫策，不想曹操根本看不上,。只說：“天下英雄,，惟使君與曹爾,。”后來曹操雖然夸過孫權(quán)一兩句,，“生子當(dāng)如孫仲謀,。”但這句話的意思充其量是：“這小子還算爭氣,?！?/p>

回到云三國的話題，看看江東集團(tuán)的家底,，也還不錯,。周瑜、魯肅,、呂蒙,、陸遜皆有雄才大略。IBM,、微軟,、惠普、華為在私有云和混合云上也可稱為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者,。細(xì)數(shù)他們的云計(jì)算產(chǎn)品列表,，IaaS、PaaS,、SaaS層的產(chǎn)品加在一起,，少說也有幾十款，了解和精通這些產(chǎn)品,，沒有三五年恐怕不行,，這還不談云計(jì)算的運(yùn)維服務(wù)能力。

早期,，IT廠商一直視互聯(lián)網(wǎng)公有云服務(wù)商為大客戶,，希望將更多的網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器,、存儲產(chǎn)品銷售給他們,。到目前為止，也確實(shí)是這樣,，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)包攬了1/3的服務(wù)器采購,。但怎奈隨之互聯(lián)網(wǎng)公司力量的逐漸壯大，采購價(jià)格被不斷壓降,，而且互聯(lián)網(wǎng)廠商也根本看不上傳統(tǒng)IT廠商的云產(chǎn)品和技術(shù),。谷歌開始從ODM白牌制造商手里越來越多的設(shè)備，而AWS多年來更是沒有給傳統(tǒng)IT廠商一毛錢的生意,。

當(dāng)然,，傳統(tǒng)IT廠商也開始關(guān)注公有云市場,，而且“曹”、“劉”之間的合作,，讓已經(jīng)開始讓東吳集團(tuán)坐臥不安,。微軟、IBM,、華為等傳統(tǒng)IT企業(yè)開始在公有云市場進(jìn)行大手筆投資,，但比起財(cái)大氣粗的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，市場聲勢還是稍遜了一些,。但東吳集團(tuán)有一個優(yōu)勢,，他們雖然也奪過荊州，但大致來看,，不會進(jìn)入方案商的既有優(yōu)勢市場,，不會涉及直接面向用戶的應(yīng)用軟件開發(fā)，這一點(diǎn)讓蜀漢集團(tuán)很安心,，不像與曹魏集團(tuán)合作一樣,，經(jīng)常有與虎謀皮的感覺。因此,，從長期看,，“孫”、“曹”之間更多是競爭關(guān)系,，而競爭的關(guān)鍵砝碼是,，誰能聯(lián)合蜀漢集團(tuán)，為方案商提供更簡潔,、更沒有后顧之后的支持,。

由此看來，一部云三國演義正在上演,。合久必分,、分久必合。目前的形式是,，劉,、曹在公有云的合作更緊密一些，孫劉在私有云和混合云方面走得更近些,，但三路諸侯還都留有問鼎天下的雄心,。是否會三分歸一統(tǒng)，還有待時日考驗(yàn),，估計(jì)誰也沒有答案,。