在這里我們愛(ài)智求真

各位朋友，大家好,，我是王辰,。我們今天要一起來(lái)探討的話題是：客戶說(shuō)，我不需要保險(xiǎn)怎么辦呢,？

不需要也是因?yàn)椴涣私?/strong>

其實(shí),，這個(gè)問(wèn)題和客戶說(shuō)“我不喜歡保險(xiǎn)”、“我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣”,，都有類似的一面,，原因都是因?yàn)榭蛻舨涣私獗ｋU(xiǎn)。

我們沒(méi)有講出保險(xiǎn)的本質(zhì)

我們前面曾經(jīng)做過(guò)許多類似的專題,，比如有一個(gè)叫《保險(xiǎn)這么好,，人們?yōu)槭裁床恢鲃?dòng)買保險(xiǎn)》，談到了人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡心理和僥幸心理,，更重要的是我們?cè)跍贤ǖ臅r(shí)候總是沒(méi)有把保險(xiǎn)的本質(zhì)講出來(lái),。

保險(xiǎn)的本質(zhì)是錢(qián)

保險(xiǎn)的本質(zhì)是什么呢？就是我們常說(shuō)的那幾句話：保險(xiǎn)也是錢(qián),，保險(xiǎn)是大量的,、急用的現(xiàn)金，保險(xiǎn)是保證在未來(lái)不可知的日子里有一筆可知的金錢(qián),。

人人在本質(zhì)上都需要保險(xiǎn)

沒(méi)有人不喜歡錢(qián),，沒(méi)有人不需要錢(qián)，沒(méi)有人對(duì)金錢(qián)不感興趣,，沒(méi)有人嫌棄自己的錢(qián)多,，所以我們就有理由說(shuō)，沒(méi)有人應(yīng)該對(duì)保險(xiǎn)不感興趣,，沒(méi)有人不需要保險(xiǎn),，沒(méi)有人不喜歡保險(xiǎn)。

不需要保險(xiǎn)證明您是優(yōu)質(zhì)客戶

如果客戶說(shuō)：“我不需要保險(xiǎn),?！边@和前面回答“對(duì)保險(xiǎn)不感興趣”可以用一樣的邏輯。我們說(shuō)：“那太好了！您不需要保險(xiǎn),，證明您身體很健康,，金錢(qián)很豐富，這點(diǎn)正是我們要找的優(yōu)質(zhì)客戶,。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)感覺(jué)很需要的話,，也許就沒(méi)有機(jī)會(huì)買保險(xiǎn)了，也許他的身體已經(jīng)不合格了,?！?/p>

再有錢(qián)都不會(huì)嫌錢(qián)多

如果客戶說(shuō)：“我這么有錢(qián)，生個(gè)病,，花點(diǎn)錢(qián),，都負(fù)擔(dān)得起，所以我不需要保險(xiǎn),?！蔽覀兙鸵f(shuō)：“那您還在工作嗎？”他說(shuō)：“對(duì)呀,！在工作呀,！”“那您為什么還要工作呢？”他說(shuō)：“賺錢(qián)呀,！”“那么證明您還需要錢(qián)對(duì)嗎,？”他說(shuō)：“對(duì)呀！”“您不嫌錢(qián)多嗎,？”他說(shuō)：“哪有人嫌錢(qián)多呀,！”我們說(shuō)：“其實(shí)保險(xiǎn)也是錢(qián)呀！保險(xiǎn)也是幫助我們?cè)谧铌P(guān)鍵的時(shí)刻把錢(qián)變得更多,，所以您也需要保險(xiǎn),，只是您以前不太了解，所以您就拒絕了保險(xiǎn),。”

要牢記的一句話

今天一定要記住這句話,，無(wú)論客戶說(shuō)他不買保險(xiǎn)的原因是什么,，我們都可以簡(jiǎn)單地反問(wèn)這句話：“那您還需要工作嗎？那您還在工作嗎,？”比如客戶說(shuō)：“即使有一天我不在了,，我妻子自己工作能養(yǎng)活自己?！蔽覀円惨@么說(shuō)：“那您現(xiàn)在還要工作嗎,？”

錢(qián)總是不夠用，所以人人需要保險(xiǎn)

其實(shí)，我們每個(gè)人都在努力工作賺錢(qián),、攢錢(qián),，都是因?yàn)槲覀冇X(jué)得錢(qián)總是不夠用，總是攢不夠,，而保險(xiǎn)也是錢(qián),，是保證我們?cè)谧铌P(guān)鍵時(shí)刻一定有的錢(qián)。所以我們一定要有信心,，相信沒(méi)有人不需要保險(xiǎn),，所謂的不需要，還是那句話,，因?yàn)椴涣私狻?/p>

一定要說(shuō)保險(xiǎn)也是錢(qián)

過(guò)去宣傳保險(xiǎn)總是做了許多比方：是備胎,、是感冒藥、是雨傘……我們今天要回歸到基本,，一定要說(shuō)“保險(xiǎn)也是錢(qián)”,。今天就講到這里，謝謝大家,。