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過了兩天，他果然開始跟我聊保險(xiǎn),。我也不想浪費(fèi)他的時(shí)間,，就很直接地告訴他，我對(duì)壽險(xiǎn)不感興趣,，重疾險(xiǎn)和意外險(xiǎn)我已經(jīng)買完了,，唯一可能有需要的是消費(fèi)類醫(yī)療險(xiǎn)?？墒乾F(xiàn)在大多是一年期限不保證能續(xù)約的那種,，我覺得不劃算，要是有能保障續(xù)約的可以跟我介紹一下,。 但是他還是不停地跟我推薦壽險(xiǎn),。我就非常無奈了。 有的客戶根本不了解產(chǎn)品,，只是下意識(shí)地對(duì)保險(xiǎn)或者推銷持否定態(tài)度，直接拒絕,。這種客戶就可以慢慢將產(chǎn)品的精髓滲透給客戶,，重點(diǎn)是指出產(chǎn)品好在哪里，對(duì)客戶能起到什么樣的作用,，先讓客戶慢慢了解,。 有的客戶自己就很懂，他們明白自己不需要這東西,，拒絕也是真心拒絕,。這種客戶就很難咬，除非能幫客戶解鎖隱藏功能,。對(duì)待這樣的客戶,，一定要抓住他們的痛點(diǎn)，單靠“磨”是沒有用的,。 我的這個(gè)同學(xué)就犯了本質(zhì)的錯(cuò)誤,，他不知道我的需求是什么，哪怕我明確地告訴他我的需求,，他也沒放在心上,。 估計(jì)他拼命推薦的壽險(xiǎn)相比我想要的醫(yī)療險(xiǎn)，傭金要高出很多吧,。 |
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