然而推銷真的要看人臉色嗎,？百貨公司的店員只需站在柜臺后面,，生意就自動上門。醫(yī)生拉開鐵門客戶都已排上了隊(duì),。為什么他們做推銷員這么容易,？原來若是客戶本來就想要的產(chǎn)品，根本不需推就能銷出去了,。人壽保險難道不是人們本來就想要的,？！你我都知道它早已存在在人們潛在的想法里,，否則不會有人將錢存起來,！否則不會有人投資置產(chǎn)！

人們不喜歡推銷員

當(dāng)一個推銷員上門,，你注定會得到以下的結(jié)果,，他滿臉笑容看得出無事不登三寶殿，他彬彬有禮但無禮的占據(jù)準(zhǔn)客戶的時間,；他三句話不離本行,，賣瓜自夸也不管人家信不信，他死纏活纏不到黃河心不死,；他硬推強(qiáng)拉,，你不簽字不罷休！也難怪人們不喜歡推銷員,！

推銷無罪,，世界上許多偉大的企業(yè)家也是從推銷員做起，事實(shí)上推銷是一個了不起的行業(yè),，但是請

不要太像推銷員

推銷是吃力不討好的,，能不能不太像個推銷員而能夠成功的完成銷售呢,？答案是肯定的。

當(dāng)你陌生拜訪走進(jìn)一家商店,，輕松的向那位中年人打個招呼：「老板,，你好?！拐埐灰嗾f,，這屋里的主人會問你有何貴干，不必忙著介紹自己,，那個男人不會歡迎你的,；更別害怕，他不知道你的來意,。

「有什么事情嗎,？」老花眼鏡后面一付漠不關(guān)心的樣子?；蛟S他已經(jīng)猜到,。

「 噢！這是我的名片,?！贡M管給他名片，沒有一個可以隱瞞身份而可以賣出產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員,。

「原來是保險,，我沒有興趣！」老花眼鏡又回到原來正讀著的報紙上,。

請不要告訴他很多人買保險之前都是沒有興趣的,，也不要嘗試著顧左右而言它的設(shè)法引起興趣，那都是推銷員慣用的技倆,，你盡管坐下….

你說「所以,，我猜你一定是還沒有買保險！」

「我已經(jīng)有了,！」

「先生,，你這樣說就把我弄胡涂了，你對保險沒有興趣卻買了保險,，這是為什么呢,？」

「被拉的！」回答的字?jǐn)?shù)越少,，表示越無奈,。

「噢！原來是這樣,，如果沒有人拉你,，你根本不會買對吧,？」

「對」他頭也不抬，繼續(xù)看著報紙,。

「其實(shí)保險根本沒有用,，大部份投保的人都很安全，這就是為什么保險公司好賺的原因,，何況你想想看，就算是買了保險有個三長兩短領(lǐng)到錢又不是自己用,，人不在了,，要那些錢做什么？就算是沒有事情發(fā)生,，繳滿了領(lǐng)回一筆錢,，二十年之后這筆錢早就不值錢了！你就是因?yàn)檫@個原因?qū)ΡｋU沒有興趣是吧,！」

老花眼鏡后面的一雙惺懶睡眼又回到你的臉上,，這下子他弄胡涂了！在前面的是推銷員嗎,？為什么他沒有講推銷員的話,，卻在講準(zhǔn)客戶要講的話！他開始對這個不像推銷員的推銷員有了興趣,，他不知道該怎么說,，因?yàn)樗胝f的這位推銷員幫他說完了。你趕快接著：

「如果一位父親會在幾年后離開人世,，依你看能留下一筆錢給他所愛的孩子好呢,？還是不留分文！一個逐漸年老的父親在退休之時擁有一筆退休金好呢,？還是需要靠著子女的奉養(yǎng),，尤其他們或許真的是心有余而力不足哩！二十年后這筆錢的確是變得不值錢了,，和你所積存的錢加起來必然比你僅有的更有錢,！若是在年老力衰不能工作的情形下，你本身并無積蓄,，雖然這是一筆不值錢的錢,，但是你會更為珍惜，而顯得值錢,，我這樣說對嗎,？」

請勿等待客戶回答，即使你說的很對他們也不會真心的說你說得很對,。只要客戶的心開了,，就是你關(guān)（Close）的時候了,，推銷員通常是曉得推而不曉得銷的,。

「我知道你并不是真的對人壽保險沒有興趣,，只是你不能相信推銷員，或者你覺得保險太貴,！如果你真的很希望晚年過得無憂無慮,，你看需要多少的退休金才夠呢？」

只要他給了你正面的答案,，恭喜你推銷已經(jīng)完成了,！

說明：精武門銷售面談技巧是以退為進(jìn)的；是以柔克剛的人性推銷,，它有一些絕對的原則,，只要符合原則就必然無往不利！