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海瀾開(kāi)啟周立宸時(shí)代

這是一個(gè)被刻意低調(diào)處理的公司大事件,，2017年2月8日的晚上，本來(lái)是海瀾集團(tuán)飛馬獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮,，按照以往慣例,，典禮上都要頒發(fā)“飛馬精工獎(jiǎng)”、“飛馬設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”,、“飛馬物流獎(jiǎng)”,、“飛馬營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”以及“飛馬獎(jiǎng)十佳中層干部”等獎(jiǎng)項(xiàng)，以表彰員工一年來(lái)的貢獻(xiàn),。

但沒(méi)有人想到,，這次典禮竟然成為一個(gè)服裝帝國(guó)的遜位儀式。在8日舉行的江蘇海瀾集團(tuán)飛馬獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上,，海瀾集團(tuán)宣布重大決定,，年僅29歲的周立宸出任中國(guó)民企50強(qiáng)之列的海瀾集團(tuán)總裁。

新一代周立宸在眾人矚目中登上舞臺(tái)

周建平親筆書(shū)寫(xiě)贈(zèng)言

父子深情相擁

想到了魯迅的一句詩(shī),，知否興風(fēng)狂嘯者,，回眸時(shí)看小於菟。再厲害的風(fēng)云人物也有如此溫情的一面,。

1988年12月,，在長(zhǎng)江之南、太湖之濱的江南水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)——江陰市新橋鎮(zhèn),，周建平拿出開(kāi)照相館積累的30萬(wàn)元承包鎮(zhèn)屬集體性質(zhì)的新橋第三毛紡廠,，這就是海瀾的前身，而周立宸也正是在那一年出生,。

據(jù)《財(cái)富》雜志此前發(fā)布的2015年中國(guó)500強(qiáng)排行榜顯示,，海瀾之家首次躋身該榜單，以123.38億元的營(yíng)業(yè)收入列第373位,。在凈資產(chǎn)收益率排名中,，海瀾之家以33.73%名列第三，甚至超過(guò)了格力,、騰訊,。

2016年，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)態(tài)總體勢(shì)頭低靡,，大部分服裝公司都在主營(yíng)業(yè)務(wù)面前低了頭,，利用資本市場(chǎng)紛紛跨界和多元化發(fā)展。在紡織服裝行業(yè)上市公司中,，總市值第一的海瀾之家,，卻是目前為數(shù)不多、仍然堅(jiān)持專(zhuān)心于傳統(tǒng)服裝零售業(yè)的品牌之一,。

“虎父無(wú)犬子,。人品好能力強(qiáng)，青出于藍(lán)而勝于藍(lán),?！痹诤懠瘓F(tuán)官方微信發(fā)布周立宸榮任總裁的新聞后，留言區(qū)內(nèi)不少員工發(fā)表評(píng)論,。

在今年1月初,，互聯(lián)網(wǎng)服飾品牌——茵曼母公司匯美集團(tuán)曾走訪海瀾之家時(shí),，據(jù)一位參與走訪的人士介紹，當(dāng)天,，周立宸拉上了各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人一起交流,，其中多個(gè)部門(mén)比如電商、廣告等部門(mén)皆直接由周立宸領(lǐng)導(dǎo),。

“后生可畏,，少年老成?！鄙鲜鋈耸肯颉斗椑L》這樣評(píng)價(jià)周立宸,，“真的非常專(zhuān)業(yè)，熟悉海瀾之家各個(gè)業(yè)務(wù),，甚至對(duì)人力,、流程、規(guī)范都非常了解,，尤其對(duì)供應(yīng)鏈管理有非常專(zhuān)業(yè)的理解,，交流全程匯美集團(tuán)各業(yè)務(wù)模塊的問(wèn)題，90％以上都是他自己回答講解,。而對(duì)整個(gè)集團(tuán)層面包括歷史和未來(lái)發(fā)展情況,，周立宸也都熟知并且有自己的判斷?！?/p>

此時(shí)距離周立宸進(jìn)入海瀾之家不過(guò)四年,，其學(xué)習(xí)能力和勤奮程度可見(jiàn)一斑。

此前,，周立宸是海瀾集團(tuán)副總裁,，在內(nèi)部被稱(chēng)為“少帥”。在海瀾集團(tuán)的幾年內(nèi),，周立宸先后接手了廣告部,、商品中心、信息中心和電商等部門(mén),。從2014年開(kāi)始,，周立宸便已經(jīng)以副總裁身份公開(kāi)出席活動(dòng)，曾操刀冠名知名綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》,，2015年3月被提名為海瀾之家股份有限公司董事候選人,。

如今從父親手中接過(guò)直接帶領(lǐng)海瀾集團(tuán)的大旗，或?qū)㈤_(kāi)啟“周立宸時(shí)代”,。

這種專(zhuān)業(yè)性與他此前的學(xué)習(xí)與工作經(jīng)歷密不可分,。正如他在一次媒體采訪時(shí)所說(shuō)的：“我不是空著手回來(lái)的?！?/p>

創(chuàng)二代+學(xué)霸+工作狂

從小,，周立宸便是人們口中的“別人家的孩子”,。周立宸是個(gè)“學(xué)霸”，性格活潑,，思路開(kāi)闊,，小時(shí)候?qū)W習(xí)成績(jī)就很好，最終進(jìn)入清華大學(xué),。

在清華期間，周立宸依然延續(xù)學(xué)霸氣質(zhì),，在校期間便曾在多家咨詢(xún)公司和證券公司實(shí)習(xí),，甚至還涉獵文藝方面，先后擔(dān)任學(xué)院文藝部副部長(zhǎng)和校廣播電臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng),。

與不少民企二代相比,，周立宸沒(méi)有海外留學(xué)、讀研深造,，而是直接進(jìn)入集團(tuán)工作,。先是在上海工作。

2010年,，周立宸從清華大學(xué)本科畢業(yè)后,，他并沒(méi)有選擇繼續(xù)留學(xué)深造或是直接進(jìn)入父輩公司，而是獨(dú)自闖蕩上海,。金融出身的周立宸選擇在一家境外投資基金管理平臺(tái)任職,，積累在股權(quán)投資、金融和理財(cái)管理等公司相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),。

在外工作的經(jīng)歷為他開(kāi)闊了眼界,，拓寬了人脈，更奠定了回歸海瀾之家的基礎(chǔ),，兩年后,，周立宸便回歸海瀾之家。

難能可貴的還是周立宸本人極低調(diào)平和,，一位知情人士說(shuō)道：“今年過(guò)年前,，我還看到他一個(gè)人開(kāi)車(chē)到地?cái)偵腺I(mǎi)煙花，做人沒(méi)什么架子,，不講究場(chǎng)面,。”

或許,，父輩企業(yè)家的為人處事對(duì)子女有著較為正面的影響,。

周立宸曾在接受《中華工商時(shí)報(bào)》采訪時(shí)透露，“他的父親至今仍保持著‘工作狂人’的狀態(tài),，每天晚上工作到很晚,。為了讓大家能夠暢所欲言,，晚上的工作通常在茶室進(jìn)行。在茶室,，他每天也會(huì)與父親進(jìn)行各種交流和討論,，他們父子希望海瀾能朝著千億的目標(biāo)去，希望能在江蘇地區(qū)拔得頭籌,?！?/p>

另有接近周立宸的人士表示，“周少帥”雖然年輕,，但接觸下來(lái),，其做事條理清晰，思路開(kāi)闊,，最難得的是極低調(diào)平和,。

他身邊的同事則表示，這位年輕的少帥只有一個(gè)愛(ài)好——工作,。明明可以靠臉的高富帥,，居然是個(gè)工作狂！當(dāng)人們對(duì)二代們的印象還停留在“豪車(chē)盛宴”時(shí),，他和同事們一起在高速公路服務(wù)區(qū)津津有味得吃著盒飯,。

方向：少帥的管理新思維

周建平為何放心將海瀾之家交給一位29歲的年輕人，他能幫助自己實(shí)現(xiàn)千億夢(mèng)想,，甚至趕超優(yōu)衣庫(kù)嗎,？

不過(guò)，周立宸或許早已做好肩扛起集團(tuán)大旗的準(zhǔn)備,。他曾在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：

“作為已進(jìn)入企業(yè)并開(kāi)始承擔(dān)更多責(zé)任的‘企二代’,，我們想要取得多大的成就，就必須承受多大的壓力,。我希望每一個(gè)企二代都能夠認(rèn)真思考這樣一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)父輩把企業(yè)的命脈和未來(lái)的發(fā)展方向交到我們手中時(shí),，我們是否能承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任？”

未來(lái)重心：供應(yīng)鏈打造和產(chǎn)品提升

《無(wú)錫日?qǐng)?bào)》2015年的一篇報(bào)道稱(chēng),，周立宸解釋了自己以及海瀾集團(tuán)一直選擇低調(diào)的原因,，是“因?yàn)槲覀儗⒕Ψ旁诋a(chǎn)品上面。只要產(chǎn)品好,，一切都會(huì)有”,。

在周立宸看來(lái)，產(chǎn)品是海瀾集團(tuán)的命脈,，“此后3到5年,，海瀾的重心將放在供應(yīng)鏈打造和產(chǎn)品提升上面”，周立宸2015年在接受采訪時(shí)表示。

周立宸認(rèn)為,，跟父輩理念和觀念,，是因人因事而異，并不是理念上一定會(huì)有非常大的碰撞,?！爱?dāng)然企業(yè)管理的文化理念，是之前都已經(jīng)定好了,，因?yàn)槲覀儽P(pán)子已經(jīng)這么大了,，不可能一夜之間全部顛覆它。但在具體執(zhí)行層面,、發(fā)展方向,，一些新的思維融入的話(huà)，我相信還是可以通過(guò)溝通,，去把它全部解決掉的，可能需要一點(diǎn)耐心,，我相信只要解釋都是可以理解的,。”

市場(chǎng)布局：抓住機(jī)會(huì)進(jìn)軍一線市場(chǎng)

在提到海瀾之家的銷(xiāo)售布局時(shí),，周立宸表示：“我們之前的發(fā)展重點(diǎn)一直在華東地區(qū)和二三線城市,，但進(jìn)北京和上海等一線城市的核心商圈一直是我們的夢(mèng)想，事實(shí)上,，我們不僅對(duì)一線市場(chǎng),，包括北方市場(chǎng)都已經(jīng)加大了投入的力度?！?/p>

周立宸進(jìn)一步解釋說(shuō)：“一直以來(lái),，我們都用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占據(jù)三四線城市核心商圈的黃金位置，作為線下品牌,，必須要搶占城市商圈,，這會(huì)形成品牌銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的核心壁壘。海瀾之家在包括天津,、沈陽(yáng),、合肥在內(nèi)的二線城市進(jìn)行嘗試早已開(kāi)始，如今進(jìn)入一線城市可以說(shuō)有了把握,。服裝行業(yè)整體趨勢(shì)下行時(shí)期,，剛好有一些一線城市的商圈出現(xiàn)空位，這對(duì)于海瀾之家來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì),?！?/p>

品牌建設(shè)：抓住熱點(diǎn)引發(fā)熱捧

而與此同時(shí)，周立宸強(qiáng)調(diào)，自2002年創(chuàng)立以來(lái),，海瀾之家“平價(jià)優(yōu)質(zhì)”的市場(chǎng)定位不會(huì)改變——“我們會(huì)用子品牌做產(chǎn)品延伸,，但主品牌仍然會(huì)專(zhuān)注于男裝，仍然專(zhuān)注在男人衣柜的整體解決方案上,，不會(huì)做大的轉(zhuǎn)型,。”

“我們是在2014年正式提出‘國(guó)民品牌’概念的,，因?yàn)槲覀儾恢皇窍胭u(mài)衣服賺錢(qián),，更想成為一個(gè)國(guó)家服裝文化的符號(hào)?！敝芰㈠犯嬖V記者,。

不僅如此。眾所周知,，海瀾之家這個(gè)品牌起步于2002年,，得益于對(duì)商務(wù)男裝、休閑男裝等產(chǎn)品定位之準(zhǔn),。當(dāng)“海瀾之家,，男人的衣柜”頻頻出現(xiàn)于央視廣告時(shí)，不得不說(shuō),，海瀾之家在廣告投放方面是相當(dāng)成功的,。

周立宸在接班之前，對(duì)海瀾之家的廣告投放及營(yíng)銷(xiāo)策略做了大刀闊斧的改革,。

2014年,，海瀾之家加大了對(duì)品牌的宣傳力度,以服裝贊助的形式全力支持《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》等品牌傳播活動(dòng)來(lái)完成品牌服裝的發(fā)展和擴(kuò)張,并獨(dú)家冠名《吉尼斯中國(guó)之夜》,使品牌形象深入人心,。

2014年,，在周立宸的主導(dǎo)下,，海瀾之家為《奔跑吧兄弟》提供第一季到第三季的獨(dú)家服裝贊助，當(dāng)節(jié)目創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)收視,、話(huà)題上的奇跡時(shí),，節(jié)目中由海瀾之家推出的跑男明星同款也受到粉絲的熱捧。

加快創(chuàng)新：推動(dòng)年輕化變革

傳播的年輕化是第一步,。隨后,，海瀾之家的產(chǎn)品畫(huà)風(fēng)也出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，周立宸曾公開(kāi)表示：“在海瀾之家商品領(lǐng)域,，我始終堅(jiān)信,，品質(zhì)是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的核心,，而每年款式的推陳出新是順應(yīng)時(shí)代的永恒旋律。改變要從內(nèi)進(jìn)行,，在接手商品中心后,，我實(shí)施了大規(guī)模的供應(yīng)鏈優(yōu)勝劣汰舉措，未來(lái)能留在海瀾之家的供應(yīng)商都會(huì)是最專(zhuān)注的企業(yè),，既具備資金實(shí)力,，又具備開(kāi)發(fā)能力?！?/p>

隨著80,、90后逐漸成為主流消費(fèi)群體，海瀾之家逐漸對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格作出調(diào)整,，不僅在款式設(shè)計(jì)上走年輕化路線,，以商務(wù)時(shí)尚與休閑時(shí)尚為主，堅(jiān)持男裝全品類(lèi)戰(zhàn)略,，還引進(jìn)林更新,、陳曉等當(dāng)紅小生加盟代言人之列。

去年4月8日,，海瀾之家聯(lián)手東方夢(mèng)工廠共同推出《馬達(dá)加斯加》電影系列衍生產(chǎn)品,。一向被人詬病款式老氣的海瀾之家，搭乘IP借勢(shì)的順風(fēng)車(chē),，試圖提升產(chǎn)品時(shí)尚度。

這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是一次IP＋供應(yīng)鏈的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。東方夢(mèng)工廠的IP為營(yíng)銷(xiāo)和引流背書(shū),，海瀾之家供應(yīng)鏈則提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。

除了IP,，9月,，海瀾之家還通過(guò)與男裝設(shè)計(jì)師Xander Zhou合作限量系列，首次推出設(shè)計(jì)師項(xiàng)目,。與海瀾之家一拍即合,，Xander Zhou稱(chēng)雙方都想“做點(diǎn)有趣的事”。而作為國(guó)內(nèi)男裝第一品牌,，進(jìn)軍一二線市場(chǎng),、憑借聯(lián)名款進(jìn)入時(shí)尚圈，或許是海瀾之家的下一個(gè)目標(biāo),。

海瀾之家與男裝設(shè)計(jì)師Xander Zhou合作限量系列

如果說(shuō)Xander Zhou合作款是海瀾之家時(shí)尚化的首次嘗試,，那么懷真系列又讓它回歸“中國(guó)風(fēng)”,。海瀾之家為此不僅邀請(qǐng)了四位工筆畫(huà)大師合作，將傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代服裝工藝相結(jié)合，還與在年輕群體間極具號(hào)召力的明星陳曉聯(lián)合推廣,。

海瀾之家懷真系列,，與陳曉聯(lián)合推廣

如何搭上中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車(chē),，這是周立宸以及海瀾之家一直在思考的問(wèn)題。為了產(chǎn)品的推進(jìn),，他多次出席交流活動(dòng),、新品發(fā)布會(huì)親自站臺(tái)，不遺余力地宣講品牌文化,。

周立宸在一次中英文化交流論壇中說(shuō)：“中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)自己的文化非常自豪,，但他們平時(shí)卻很少在生活中接觸到自己的文化，服裝是個(gè)非常好的切入點(diǎn),，能夠讓他們?cè)谌粘Ｉ钪懈惺艿街袊?guó)傳統(tǒng)文化的美,。”

倉(cāng)儲(chǔ)管理：使用新技術(shù)解決老難題

對(duì)任何一個(gè)服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),，倉(cāng)儲(chǔ)效率都是一個(gè)令人頭大的問(wèn)題,。盡管海瀾之家在倉(cāng)儲(chǔ)物流上投入了很多，也免不了有倉(cāng)儲(chǔ)壓力過(guò)大的時(shí)候,。

據(jù)悉,，海瀾之家常規(guī)使用的是大型的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，屬于固定資產(chǎn)的投入,，一次性投入太大,。而這種硬件的投入前期需要設(shè)計(jì)方案，方案出臺(tái)后緊接著是預(yù)定設(shè)備,，設(shè)備到位后還要一臺(tái)一臺(tái)測(cè)試,，周期太長(zhǎng)，效率太低,。

此時(shí),，周立宸提出了一個(gè)方案——為海瀾之家的服裝植入RFID芯片，通過(guò)軟件的投入,，有效提升倉(cāng)儲(chǔ)物流效率,。

現(xiàn)在，基于RFID芯片的海瀾之家物流倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)成為全國(guó)智能工廠的示范,。

寫(xiě)在最后

這幾年,，海瀾之家一直把優(yōu)衣庫(kù)作為最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，中國(guó)市場(chǎng)已成為優(yōu)衣庫(kù)跨國(guó)戰(zhàn)略的重要“根據(jù)地”,，其與海瀾之家部分重疊的產(chǎn)品定位,，以及不斷重合的市場(chǎng)領(lǐng)地劃分,，讓周建平高呼要與優(yōu)衣庫(kù)下戰(zhàn)書(shū)PK。

“我提出要和優(yōu)衣庫(kù)PK,，但同時(shí)希望一個(gè)企業(yè)不只要和競(jìng)爭(zhēng)者PK,，更有志于在這個(gè)過(guò)程中趟出一條新路，推動(dòng)行業(yè)共同進(jìn)步,?！敝芙ㄆ秸f(shuō)。

而被稱(chēng)為“少帥”的周立宸曾給自己定下了“3到5年的學(xué)習(xí)期”,，顯然他已提前畢業(yè)了,。

而這種畢業(yè),，無(wú)疑也得到了父親周建平的認(rèn)可。不管在外界的眼中29歲是一個(gè)多么值得懷疑的年齡,，將近花甲之年的江陰首富還是把帥印交到了自己唯一兒子的手中,。

海瀾之家的LOGO是一艘大船行駛在海上，現(xiàn)在,，這艘船的船長(zhǎng)已經(jīng)完成交替,。

按照慣例，創(chuàng)始人周建平可能會(huì)把更多精力放到海瀾集團(tuán)的金融事業(yè),、對(duì)外投資上,，畢竟，前段時(shí)間海瀾集團(tuán)還和其他人一起給樂(lè)視投資了6億美元,，這筆錢(qián)老周恐怕還得盯著,。

而周立宸的商業(yè)人生，此刻才剛剛開(kāi)始,。顯然，在他的身上,，有著比父輩更多的互聯(lián)網(wǎng)一代色彩,，而海瀾也將因此更加不同。

哦,，順便說(shuō)一句,，迷妹們不用舔屏，他已經(jīng)是別人的老公了,。

本文綜合自創(chuàng)客公社,、天下網(wǎng)商,、中國(guó)服裝網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)資料,，米龍谷略有編輯改動(dòng)。

【投資界（微信ID：pedaily2012）——中國(guó)創(chuàng)業(yè)與投資第一門(mén)戶(hù),，整合清科集團(tuán)十多年股權(quán)投資行業(yè)研究資源,，每日發(fā)布獨(dú)家重磅好文，投資人,、創(chuàng)業(yè)者首選,。（http://www.pedaily.cn/）】