1,、臉皮要夠厚，嘴要夠甜,，手要夠勤,；想要有面子，一定要先臉皮厚,，搞定客戶了,，收入高了，在親朋好友面前搶著買單的時候就有面子了,。

2,、做銷售就要有一點狼性、有一點野性,、更有一點匪性,、膽量。

3,、銷售完全是常識的運用,，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果,。

4,、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作,。

5,、銷售前的準備、計劃工作,，決不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具,、開場白,、該問的問題,、該說的話、以及可能的回答,。

6,、事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功,。

7,、最優(yōu)秀的導購是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富,、服務最周到的人,。

8、對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料,、說明書,、廣告等，均必須努力研討,、熟記，同時要收集競爭對手的廣告,、宣傳資料,、說明書等，加以研究,、分析,，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼,，采取相應對策,。(敬請關(guān)注經(jīng)銷商培訓專家黃會超老師個人微信：1227642701)

9、導購必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟,、銷售方面的書籍,、雜志，尤其必須每天了解國家,、社會消息,、新聞大事，面對顧客這往往是最好的話題,，且不致孤陋寡聞,、見識淺薄。

10,、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客,，導購就不再有成功之源,。

11,、對顧客無益的交易也必然對導購有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則,。

12,、在拜訪客戶時，導購應一當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”,。意思是不能空手而歸,，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶,。

13,、選擇顧客。衡量顧客的購買意愿與能力,，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上,。

14、強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要,。

15,、準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的,，假使無法避免遲到的發(fā)生,，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的銷售工作,。

16,、向可以做出購買決策的權(quán)力人推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說“買”的話,，你是不可能賣出什么東西的,。

圖為學員課后熱評

17、每個導購都應當認識到,，交談時只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的顧客,，銷售才有可能成功。

18,、有計劃且自然地接近顧客,，并使顧客覺得有益處，而能順利進行商洽,，是導購必須事前準備的工作與策略,。

19、導購不可能與她接待的每一位顧客達成交易,，她應當努力走出去獲得更多的交流機遇來提高成交百分比,。

20、要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績,。

21,、在成為一個優(yōu)秀的導購之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員,。你必須去發(fā)現(xiàn),、去追蹤、去調(diào)查,，直到摸準客戶的一切,，使他們成為你的好朋友為止。