19歲輟學,，年賺367億

點擊加載圖片

他,，有私人飛機

點擊加載圖片

豪客850，價值1.23億RMB

他,，買豪宅

1.62億澳大利亞海景別墅,，而租戶正是劉強東

點擊加載圖片

現(xiàn)在，

劉強東都搶著和他做生意,，

一口氣投了43.1億,。

他，就是中國最火商超――永輝的老板

[張軒松]

高中輟學,，只因搬磚掙錢

點擊加載圖片

1970年,，張軒松出生在福建一個普通的農民家庭。家人最大的希望就是他好好讀書,，將來找份體面的工作,。

10歲那年，適逢改革開放,，在下海經商最火熱的福建,，大批土豪涌現(xiàn)。張軒松受到了影響,，心想反正是要出去掙錢,，為什么非要等到大學畢業(yè)呢？19歲,，1990年,，沒到高中畢業(yè)，他就下海創(chuàng)業(yè)了,。

做過農民工,，扛過包，搬過磚,，后來在親戚的介紹下開始在榕城做啤酒代理批發(fā),。

張軒 松幼 年

贏得人生首個100萬

點擊加載圖片

這個啤酒代理批發(fā)，開啟了張軒松的經商生涯,。剛起步,，沒人沒渠道，沒錢沒廣告,，一窮二白,，毫無競爭力。怎么辦?

他找到了一條好路子,，發(fā)現(xiàn)當時人們的消費能力不行,，零售業(yè)銷量很低，小賣店主進貨都是開著摩托車,、蹬三輪去集市小批量購買囤積,。

為搶到更多小賣店主，他率先打出“ 送貨上門,、服務到家” 的旗號,。于是，中國第一個送貨上門的人出現(xiàn)了。得益于他出生農家,，從小做家務干農活,。所以他不怕吃苦，堅持了下來,。經營了5年,，終于掙到人生第一個100萬。

1990年,，張軒松敏銳的感覺到：超市業(yè)和雜貨店不一樣,，它肯定能成為將來一流的業(yè)態(tài)。當時榕城華榕超市,、恒豐超市日用商超,，巨大的人流，也證實了他的想法,。

為打開商超局面,，他把超市開在了人口流動密集的火車站，汽車站,，市區(qū)中心,。而且堅持“ 天天平價”：別人賣3塊的毛巾，永輝超市賣2塊,?？吹靡姷膶嵒荩幌伦幼層垒x在普通市民口中傳開,。

張軒松總結自己的成功經驗說：“成功的前提是勤奮,，對于任何一個創(chuàng)業(yè)者來說，勤勞都是最根本的一條,。天上不會掉下餡餅,，沒有勤勞，是不可能白手起家創(chuàng)業(yè)成功的,！”

點擊加載圖片

決策錯誤,，血本無歸

超市經營得很好，這時張軒松仍在堅持做啤酒代理,，既是廠商又是分銷商,。就在這時，亞洲金融危機來了,。榕城啤酒開始走下坡路,，市場份額日益萎縮。

張軒松回憶說：“本來想由銷到產通吃,，但由于很多東西沒有考慮周全,，結果投入的資金一下子就被套住,，損失了好幾百萬，幾乎是血本無歸,，要不是海外親戚鼎力相助的話,，那時已初具規(guī)模的永輝超市也要拱手讓人?！?/p>

快速試錯,，快速調整,。每走一步都及時總結,，分析利弊。1998年底,，張軒松決定退出啤酒行業(yè),，專心經營永輝商超。

張軒松說：“對我這種沒受過專門商業(yè)教育的草根創(chuàng)業(yè)者來說,，商場奮斗,，每走一步都是在摸著石頭過河，一招出錯有可能全盤皆輸,。因此,，在創(chuàng)業(yè)的過程中，對于好壞,、得失應該不斷地總結,，并改正錯誤，否則只有被淘汰的份,?！?/p>

重整，確立永輝生存法則

就在張軒松重新振作,，準備大干一場時,，市場形勢巨變。2000年,，臺灣零售業(yè)連鎖巨頭“好又多”及世界500強麥德龍,、沃爾瑪進入福建市場，中小超市死傷大片,。如果不轉型做大做強,，只有關門倒閉。

在零售巨頭面前,，只有贏或死,，再細小的利潤也會被它們吞噬。

點擊加載圖片

2001年3月,，永輝開出第一家生鮮食品超市,，以家庭主婦,、上班族為主要客戶群；放棄服裝,、日用品,、家電一切主流業(yè)務，賣蔬菜,、水果,、肉禽、活鮮,、冰鮮和干貨,。貌似是一個新的農貿市場，但價格卻低于農貿市場的10%,。

農副產品新鮮干凈,，價格便宜，永輝迅速打開局面,，取得了市場認可,，接著張軒松又開始建立生鮮商超壁壘，打造獨門殺手锏

1,、生鮮自營和直采

一支三百多人的采購團隊,，分布全國的20余個農產品生產基地。海上與捕魚船對接;部分店鋪,，凌晨五點半開門,，將新鮮食品第一時間奉上。

2,、專注聚焦,，單品暴利

都說生鮮電商易死，因為毛利太低,，基本為負,，但永輝超市毛利達16%，簡直就是業(yè)界奇跡,！為什么?

點擊加載圖片

△秘密都在單品控制上,。

永輝超市“香蕉”單品運營逆天。采購員到農田大規(guī)模采摘未成熟的香蕉,，價格低,，保鮮期長。冷庫運輸,，加以催熟……于是,，其香蕉在價格和品質上占絕對優(yōu)勢，利潤豐厚,。

3,、全員持股,，極致防損

超市一線員工干著最臟、最累的活,，卻拿著最低微的薪水,，沒干勁，超市損失多少果蔬更和他沒有關系,。

為了提升員工激情,，張軒松畫了一個大餅：一線員工全員持股，工資績效和利潤崗位銷售額和利潤掛鉤,。鼓勵他們專注細節(jié),，防損是在為自己省錢。

2004年,，成都5家門店,，年營收20億,。2009年,，全國開140多家分店。2010年,，永輝成功上市,，被譽為“ 生鮮第一股”，按當時股價計算,，張軒松身價百億,。

點擊加載圖片

創(chuàng)新，跨越發(fā)展做大做強

2001年,，福建省在全國率先大力治理餐桌污染,，號召民眾“杜絕餐桌污染，建設放心市場”,。目光敏銳的張軒松抓住機會,，絕地逢生。

“如果說,，此前他批發(fā)啤酒時提出的“ 送貨上門,，服務到家” 的經營策略是一種創(chuàng)新，那么,，這次他更要做吃螃蟹的第一人,。他要再次創(chuàng)新！”

一番市場調查,，張軒松確立永輝超市的主營方向“把生鮮農產品搬進現(xiàn)代超市” ,。率先將“ 生鮮區(qū)” 經營面積擴大到整個超市的50%—70%，干凈,、有序,、舒適……實行“ 農改超” 模式,。

“農改超”：建立以經營海鮮、農副產品,、餐桌食品為特色的超市和連鎖店,。超市目標客戶是家庭主婦、上班族,，地址由鬧市區(qū),、商業(yè)中心，轉向居民區(qū),、次干道及城鄉(xiāng)接合部,。

這次困境中的創(chuàng)新，開拓出了一塊潛力無限的大市場,，這也就是“永輝”后來能夠迅速崛起的真正原因,。

如果說“農改超”是經營模式的一種創(chuàng)新，在接下來的經營細節(jié)中,，張軒松更是創(chuàng)新不斷,。

采購環(huán)節(jié)：為了保證采購到的產品既新鮮又低價，張軒松組建了龐大的采購團隊,。

海產品方面：張軒松委派同事與漁民一起打魚,，現(xiàn)場挑貨，這一做法減少了產品中間流通的成本,，又保證了產品的生鮮度,，自然深得顧客贊許。

農產品方面：張軒松則采用了直接向農場下訂單,、與農戶建立長期合作關系的模式,。“包銷到戶”,，不僅獲得了穩(wěn)定的貨源,，還打消了農民擔心產品賣不出的顧慮，生產積極性極大提高,?！坝垒x超市”還設立了500萬元專項資金，預先墊付肥料,、種子,、新型農具等給農民。

這一系列創(chuàng)新,，使“永輝”形成了‘產,、供、銷’一體化的運作機制,，外資超市在短時間內無法復制這種模式,，也就無法和“永輝”競爭,，“永輝”能夠做大做強自然就理所當然。

八字經,，張軒松成功秘訣

永輝集團“農改超”模式的成功,，獲得了中央部委和省市各級政府的認可，成為中國超市零售行業(yè)典范,，被國家七部委譽為中國“農改超”開創(chuàng)者,，全國推廣。

2010年,，“永輝超市”上市,，被譽為“生鮮第一股”。按當時股價計算,，張軒松身家超百億元,，張軒松打造的零售帝國赫然成型。

實際上,，“杜絕餐桌污染”實施之際,，看好生鮮產品的并不止張軒松一個，在他推出“農改超”經營模式不久,，全國各地也都興起一股“農改超”熱潮,。

但是,，唯獨張軒松頂住壓力,，帶領永輝超市突破發(fā)展瓶頸，將生鮮農產品經營做到了價格低,、損耗低,、保鮮高、質量高,，贏得消費者青睞,，將“永輝超市”發(fā)展成為了上市公司。這不得不說是一個傳奇,。

問及成功之道,，他一直謙稱自己是這個時代幸運的農民。被記者逼得沒辦法了,，他才透露自己成功的八字經：勤勞,，創(chuàng)新，總結,，溝通,。