他就是中國永輝連鎖超市巨頭的創(chuàng)始人：張軒松。

高中退學(xué)闖商海

他19歲高中還沒畢業(yè)就下海經(jīng)商了,，從一家小雜貨店開始打拼,。到20歲時，從事啤酒代理和批發(fā)的業(yè)務(wù),。當(dāng)時福州的啤酒批發(fā)市場還未成熟,，于是與合作伙伴提出了送貨上門，服務(wù)到家的口號,，雖然,，這是今天比較平常的營銷方式，不過當(dāng)時并沒有人這么做,。這種新型的營銷方式很受歡迎,，但送貨上門是非常辛苦的，由于資金少雇不起太多人,，所以張軒松很多時候都是親力親為,，這樣每天一箱箱啤酒的搬這種辛苦難以想象，好在出身于農(nóng)村的張軒松 ,，從小就習(xí)慣了這種辛苦,，所以這對于他來說也不算什么了。

就這樣張軒松很快在啤酒市場站穩(wěn)了腳跟,。有了一些資金后,，張軒松開始轉(zhuǎn)向了零售業(yè)，當(dāng)時超市在福州剛剛興起,。張軒松選擇在福州一個小區(qū)內(nèi)開了一家雜貨店,，憑借他這五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，判斷超市將會變得流行,。于是,，同年12月，他在福州市鼓樓區(qū)開了第一家超市——古樂微利超市,。

那個時候,，一條毛巾別人買3塊，而張軒松超市只買2.3-2.5元,，讓利顧客,，這實實在在的優(yōu)惠也得到了顧客的認(rèn)可。很快，張軒松 用賺到的錢又開了一家新超市,。這樣“天天平價”這一經(jīng)營理念,，成張軒松一直到現(xiàn)在都堅持的理念。后來的永輝生鮮超市的成功,，也得益于這一理念,。

退出啤酒行業(yè)

專心經(jīng)營超市

當(dāng)張軒松在零售業(yè)做得有聲有色，期間的啤酒生意還在做著,。1996年,，張軒松從啤酒批發(fā)做到了啤酒的生產(chǎn)上。顯然,，并沒有他做超市那樣的成功,，最后由于考慮的不夠周全，過于心急,，投入的資金全部被套住了,，結(jié)果，虧了好幾百萬,，差點血本無歸,，要不是親戚的幫助，他的超市也要拱手讓人,。

經(jīng)過這次的創(chuàng)業(yè)失敗教訓(xùn),，張軒松進(jìn)行了深刻的反省和總結(jié)，這也讓他后面的創(chuàng)業(yè)變得更加沉著和理智,。于是他決定退出啤酒行業(yè),，專心經(jīng)營超市。

1999年,，福州的零售業(yè)發(fā)生很大的變化,，當(dāng)時臺灣零售業(yè)連鎖巨頭好又多及世界500強企業(yè)麥德龍、沃爾瑪等進(jìn)入了福州市場,，張軒松從中看到了危機,，決定在改變中找到生機。

2001年,，福州首家“農(nóng)改超”超市—福州永輝屏西生鮮超市開業(yè),，以首創(chuàng)的“生鮮食品超市”模式“突圍”，成功的避開了日用百貨領(lǐng)域激烈競爭,，同時，也迅速搶占這一市場空白,。張軒松說“中國的農(nóng)副產(chǎn)品還是零散性的,，永輝可以充分發(fā)揮自己的本土優(yōu)勢。”

在老家發(fā)展成熟后,，決定到外地市場開辟,。于是在2004月10月時候，重慶第一家永輝超市開業(yè),，生意很快火了起來,。到年底，永輝營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到20億元,，并首次進(jìn)入全國超市零售業(yè)百強之列,。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，張軒松創(chuàng)辦永輝超市在全國已達(dá)580多家,，營收入421億,。2013年，張軒松帶領(lǐng)永輝成功上市,，被譽為“生鮮第一股”,，按當(dāng)時股價計算，張軒松身價百億,。

獲得劉強東43億的投資

2015年,，劉強東以每股9元，共計43.1億元人民幣入股永輝超市,。完成交易后,，京東就擁有永輝10%的股份。

有趣的是,，張軒松和劉強東還這樣一段關(guān)系,，張軒松是劉強東的房東。為什么這么說呢,？位于悉尼遠(yuǎn)近聞名的富人區(qū)Vaucluse的這套豪宅,，在去年年底張軒松和妻子以3,600萬元購得。

這棟三層樓的豪宅,，里面不僅有單獨的客房,，還有網(wǎng)球場、游泳池,、私人碼頭,、以及9個停車位的車庫等。

后來,，租給了當(dāng)時處在澳洲的劉強東和妻子章澤天住,。

張軒松在一次節(jié)目采訪中說出了自己的成功秘訣：勤勞，創(chuàng)新,，總結(jié),，溝通,。從張軒松的發(fā)展經(jīng)歷確實是這樣，剛剛起步的時候做啤酒生意,，每天搬啤酒可以看出他的勤勞,。到做超市危機中首創(chuàng)的“生鮮食品超市”的業(yè)態(tài)模式“突圍”看到他的創(chuàng)新，再到啤酒生意失敗后總結(jié)和反省,。我想這也他留給我們創(chuàng)業(yè)者最寶貴的經(jīng)驗,。