久久国产成人av_抖音国产毛片_a片网站免费观看_A片无码播放手机在线观看,色五月在线观看,亚洲精品m在线观看,女人自慰的免费网址,悠悠在线观看精品视频,一级日本片免费的,亚洲精品久,国产精品成人久久久久久久

分享

張軒松:19歲輟學開雜貨鋪 年賺367億

 追夢一往無前 2018-07-26

張軒,,19歲輟學開雜貨鋪,,年賺367億!

如今還成了劉強東的房東,!

 

張軒松1970年出生在福建農(nóng)民家庭,,

家里人最大的希望就他好好讀書,,

將來找份體面的工作(賺錢又輕松),。

 

10歲那年,改革開放,,福建下海經(jīng)商最火紅,,

各村各戶都涌現(xiàn)了大批土豪(披金戴銀)。

張軒松也受到了影響,,心想:反正是要出去掙錢的,,

為什么要等到大學畢業(yè)呢?

為了早點融入社會,,出去闖蕩,,

19歲他就自動輟學(外出打工)。

 

做過農(nóng)民工,,扛過包,,搬過磚;

后來在親戚的介紹下,,

開始在榕城做啤酒代理批發(fā),,開始,并不輕松,。

 

剛起步,,張軒松沒人沒渠道,沒錢沒廣告,,

一窮二白,,難于與人競爭。

怎么辦?

張軒松找到了一條好路子,,

他發(fā)現(xiàn)當時人們的消費能力不行,,

零售業(yè)銷量很低,小賣店主進貨零星,。

 

為了搶到更多的小賣店主,,

他主動“服務到家,送貨上門”,。

零售店家一個電話,,

無論白天還是晚上,不管刮風下雨,,

1個小時內(nèi)立馬趕到(店家滿意,,稱頌)。

 

好在,,他出生農(nóng)家,,

從小起早貪黑的做家務干農(nóng)活,不怕苦,,

堅持不斷,,送貨上門。

經(jīng)營了5年,,

終于掙到了人生第一桶金(100萬整),。

 

1990年,有了點錢的張軒松,,

想投資開雜貨店,,主要賣日常用品。

那時零售業(yè)還在各自為戰(zhàn),,

小打小鬧,,賺點錢養(yǎng)家糊口(沒有遠大之夢)。

但張軒松敏銳的感覺到,,

超市業(yè)和雜貨店不一樣,,

它肯定能成為將來一流的業(yè)態(tài)(如日東升)。

而當時榕城華榕超市,、恒豐超市日用商超,,

巨大的人流,也證實了他的想法(判斷很準),。

 

為了快速的打開商超局面,,

張軒松把超市開在了人口流動密集的火車站,汽車站,,市區(qū)中心,,

而且堅持“天天平價”,,

別人賣3塊的毛巾,永輝超市賣2塊,;

看得見的實惠,,一下子讓永輝在普通市民口中傳播不停。

 

因決策錯誤,,創(chuàng)業(yè)中途血本無歸,。

雖然超市經(jīng)營的很好,

但這時張軒松不僅仍在堅持做啤酒代理,,

而且還要生產(chǎn)啤酒,,集廠商、分銷商于一身,。

但當時的榕城啤酒已經(jīng)開始走下坡路了,,

尤其是在福建兩大啤酒廠家惠泉和雪津的夾擊下,

市場的份額日益萎縮(難于生存),。

 

后來張軒松回憶說:

“本來想由銷到產(chǎn)通吃,,

但由于很多東西沒有考慮周全,

結果投入的資金一下子就被套住,,

損失了好幾百萬,,幾乎是血本無歸,

要不是海外親戚鼎力相助的話,,

那時已初具規(guī)模的永輝超市也要拱手讓人,?!?/SPAN>

快速試錯,,快速調(diào)整。

每走一步及時總結,,分析利弊,,

這是張軒松這些年創(chuàng)業(yè)最大的心得(體會很深)。

 

1998年底,,張軒松決定退出啤酒行業(yè),,

開始專心把永輝商超經(jīng)營。

而華榕超市是他的競爭,,不分伯仲,。

 

永輝的生存法則。

2000年開始,,商超行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,,

臺灣零售業(yè)連鎖巨頭“好又多”

及世界500強企業(yè)麥德龍、沃爾瑪進入福建市場(廝殺眼紅),;

中小超市死傷大片,,

張軒松知道如果不轉型做大做強,,只有倒閉關門。

 

在零售巨頭面前,,只有贏或死,,

再細小的利潤,也會被它們并吞,。

20013月,,永輝開出第一家生鮮食品超市,

以家庭主婦,、上班族為主要客戶群,,

放棄服裝、日用品,、家電一切主流業(yè)務,,

賣的是蔬菜、水果,、活鮮,、冰鮮、干貨和肉禽,,

貌似成了一個新的農(nóng)貿(mào)市場,,

賣生鮮就像超市賣快消品,

但價格卻低于農(nóng)貿(mào)市場的10%(便宜得很),。

 

農(nóng)副產(chǎn)品價格便宜,,新鮮干凈,

永輝迅速打開局面,,取得了市場承認,;

接著,張軒松又開始建立生鮮商超壁壘,,

甩出的殺手锏獨門,。

 

1、生鮮自營和直采,。

張軒松養(yǎng)了一支三百多人的常年駐守的采購團隊,,

分布在全國的二十余個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地(購銷一條龍);

為了采購新鮮的水產(chǎn)品,,

永輝的采購船可以直接開到海上與捕魚船對接,;

在福建的一些永輝店鋪,早晨五點半就開門迎客,,

只為在第一時間為顧客提供新鮮食品,。

 

2、專注聚焦,,單品暴利,。

大多生鮮超市,,電商容易死,因為太低利潤,。

但永輝超市的毛利可以逆天的達到16%,,

老板簡直是業(yè)界的奇人。

秘密都在單品把控,。

 

永輝超市對“香蕉”單品的運營很逆天,。

從源頭開始,采購員到農(nóng)田大規(guī)模采摘未成熟的香蕉,,

價格便宜,,保鮮期也長(便于運輸與保存)。

通過冷庫運輸?shù)絺}庫,,

香蕉經(jīng)過簡單的制作工藝催熟,,

再統(tǒng)一配送到各店門;

不論是價格還是品質,,

在市場上都占絕對優(yōu)勢,,豐厚利潤。

 

3,、全員持股,,極致防損。

超市一線員工干著最臟,、最累的活,,卻拿著最低微的奉薪,

每天上班事實上就是“當一天和尚撞一天鐘”,,沒干勁,;

碼放果蔬的時候,

經(jīng)?!巴且粊G”太隨便任性)

反正賣多賣少,、超市損失無關本人。

 

為了提升員工激情,,張軒松花了一個大餅:

一線員工全員持股;

工資績效,、利潤崗位銷售額和利潤掛鉤,。

鼓勵他們專注細節(jié),防損也是為自己節(jié)省,。

 

2004年,,張軒松在解決好永輝核心盈利模式和員工激勵計劃后,

開始在全國范圍內(nèi)擴張進軍,。

一年的時間,,在重慶,,成都開出了5家門店,

年營收20億,,收入頗豐,。

 

2008年永輝擴張到安徽省、貴陽市,;

2009年,,天津、南京,、鄭州店和石家莊店先后開業(yè),,

全國已經(jīng)有140多家分店(格外火紅)。

2010年,,張軒松帶領永輝上市成功,,被譽為“生鮮第一股”;

按當時股價計算,,張軒松身價百億(成為生鮮紅人),。

 

到目前為止,張軒松的雜貨店已經(jīng)發(fā)展成有580家連鎖超市,,

經(jīng)營面積超過500萬平方米,;

超級零售巨頭,超級富豪,,張軒松名正言順,。

 

但他一直都說自己是這個時代幸運的農(nóng)民,

他能有今天,,8個字可以歸總:勤勞,,創(chuàng)新,總結,,溝通,,

8字訣,不斷指引他邁向成功,。

 

思考:

別認為“讀書無用”,,不是人人都成為張軒松。

張軒松除了善于勤奮,、創(chuàng)新,,總結,溝通外,,

還因為他有天賦,、善學習,

善于前瞻,、實踐,、果斷,、智勇!

看看社會上的文盲,,發(fā)家致富的有多少人,?

有極少部分文化水平不高的人,之所以能發(fā)家致富,,

往往是因為其有天賦,、勤奮、吃苦,、堅持,,善于做人,善于用人,,

善于學習思考,,對政策變化、市場(業(yè)界)走向判斷較準,!

當然,,高學歷不等于成功;

但文化知識永遠是思考,、判斷,、實踐、成功的基礎,。

目不識丁,,不懂風俗人情,往往大腦愚笨,,不善變通,;

智商與情商的結合,前瞻與智勇的結合,,堅持并且勤奮,,

往往有助于成功……

 

作者:追夢1979

2016104

    本站是提供個人知識管理的網(wǎng)絡存儲空間,所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布,,不代表本站觀點,。請注意甄別內(nèi)容中的聯(lián)系方式、誘導購買等信息,,謹防詐騙,。如發(fā)現(xiàn)有害或侵權內(nèi)容,請點擊一鍵舉報,。
    轉藏 分享 獻花(0

    0條評論

    發(fā)表

    請遵守用戶 評論公約

    類似文章 更多