張軒,,19歲輟學開雜貨鋪,,年賺367億! 如今還成了劉強東的房東,! 張軒松1970年出生在福建農(nóng)民家庭,, 家里人最大的希望就他好好讀書,, 將來找份體面的工作(賺錢又輕松),。 10歲那年,改革開放,,福建下海經(jīng)商最火紅,, 各村各戶都涌現(xiàn)了大批土豪(披金戴銀)。 張軒松也受到了影響,,心想:反正是要出去掙錢的,, 為什么要等到大學畢業(yè)呢? 為了早點融入社會,,出去闖蕩,, 19歲他就自動輟學(外出打工)。 做過農(nóng)民工,,扛過包,,搬過磚; 后來在親戚的介紹下,, 開始在榕城做啤酒代理批發(fā),,開始,并不輕松,。 剛起步,,張軒松沒人沒渠道,沒錢沒廣告,, 一窮二白,,難于與人競爭。 怎么辦? 張軒松找到了一條好路子,, 他發(fā)現(xiàn)當時人們的消費能力不行,, 零售業(yè)銷量很低,小賣店主進貨零星,。 為了搶到更多的小賣店主,, 他主動“服務到家,送貨上門”,。 零售店家一個電話,, 無論白天還是晚上,不管刮風下雨,, 1個小時內(nèi)立馬趕到(店家滿意,,稱頌)。 好在,,他出生農(nóng)家,, 從小起早貪黑的做家務干農(nóng)活,不怕苦,, 堅持不斷,,送貨上門。 經(jīng)營了5年,, 終于掙到了人生第一桶金(100萬整),。 1990年,有了點錢的張軒松,, 想投資開雜貨店,,主要賣日常用品。 那時零售業(yè)還在各自為戰(zhàn),, 小打小鬧,,賺點錢養(yǎng)家糊口(沒有遠大之夢)。 但張軒松敏銳的感覺到,, 超市業(yè)和雜貨店不一樣,, 它肯定能成為將來一流的業(yè)態(tài)(如日東升)。 而當時榕城華榕超市,、恒豐超市日用商超,, 巨大的人流,也證實了他的想法(判斷很準),。 為了快速的打開商超局面,, 張軒松把超市開在了人口流動密集的火車站,汽車站,,市區(qū)中心,, 而且堅持“天天平價”,, 別人賣3塊的毛巾,永輝超市賣2塊,; 看得見的實惠,,一下子讓永輝在普通市民口中傳播不停。 因決策錯誤,,創(chuàng)業(yè)中途血本無歸,。 雖然超市經(jīng)營的很好, 但這時張軒松不僅仍在堅持做啤酒代理,, 而且還要生產(chǎn)啤酒,,集廠商、分銷商于一身,。 但當時的榕城啤酒已經(jīng)開始走下坡路了,, 尤其是在福建兩大啤酒廠家惠泉和雪津的夾擊下, 市場的份額日益萎縮(難于生存),。 后來張軒松回憶說: “本來想由銷到產(chǎn)通吃,, 但由于很多東西沒有考慮周全, 結果投入的資金一下子就被套住,, 損失了好幾百萬,,幾乎是血本無歸, 要不是海外親戚鼎力相助的話,, 那時已初具規(guī)模的永輝超市也要拱手讓人,?!?/SPAN> 快速試錯,,快速調(diào)整。 每走一步及時總結,,分析利弊,, 這是張軒松這些年創(chuàng)業(yè)最大的心得(體會很深)。 1998年底,,張軒松決定退出啤酒行業(yè),, 開始專心把永輝商超經(jīng)營。 而華榕超市是他的競爭,,不分伯仲,。 永輝的生存法則。 從2000年開始,,商超行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化,, 臺灣零售業(yè)連鎖巨頭“好又多” 及世界500強企業(yè)麥德龍、沃爾瑪進入福建市場(廝殺眼紅),; 中小超市死傷大片,, 張軒松知道如果不轉型做大做強,,只有倒閉關門。 在零售巨頭面前,,只有贏或死,, 再細小的利潤,也會被它們并吞,。 2001年3月,,永輝開出第一家生鮮食品超市, 以家庭主婦,、上班族為主要客戶群,, 放棄服裝、日用品,、家電一切主流業(yè)務,, 賣的是蔬菜、水果,、活鮮,、冰鮮、干貨和肉禽,, 貌似成了一個新的農(nóng)貿(mào)市場,, 賣生鮮就像超市賣快消品, 但價格卻低于農(nóng)貿(mào)市場的10%(便宜得很),。 農(nóng)副產(chǎn)品價格便宜,,新鮮干凈, 永輝迅速打開局面,,取得了市場承認,; 接著,張軒松又開始建立生鮮商超壁壘,, 甩出的殺手锏獨門,。 1、生鮮自營和直采,。 張軒松養(yǎng)了一支三百多人的常年駐守的采購團隊,, 分布在全國的二十余個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地(購銷一條龍); 為了采購新鮮的水產(chǎn)品,, 永輝的采購船可以直接開到海上與捕魚船對接,; 在福建的一些永輝店鋪,早晨五點半就開門迎客,, 只為在第一時間為顧客提供新鮮食品,。 2、專注聚焦,,單品暴利,。 大多生鮮超市,,電商容易死,因為太低利潤,。 但永輝超市的毛利可以逆天的達到16%,, 老板簡直是業(yè)界的奇人。 秘密都在單品把控,。 永輝超市對“香蕉”單品的運營很逆天,。 從源頭開始,采購員到農(nóng)田大規(guī)模采摘未成熟的香蕉,, 價格便宜,,保鮮期也長(便于運輸與保存)。 通過冷庫運輸?shù)絺}庫,, 香蕉經(jīng)過簡單的制作工藝催熟,, 再統(tǒng)一配送到各店門; 不論是價格還是品質,, 在市場上都占絕對優(yōu)勢,,豐厚利潤。 3,、全員持股,,極致防損。 超市一線員工干著最臟,、最累的活,,卻拿著最低微的奉薪, 每天上班事實上就是“當一天和尚撞一天鐘”,,沒干勁,; 碼放果蔬的時候, 經(jīng)?!巴且粊G”太隨便任性) 反正賣多賣少,、超市損失無關本人。 為了提升員工激情,,張軒松花了一個大餅: 一線員工全員持股; 工資績效,、利潤崗位銷售額和利潤掛鉤,。 鼓勵他們專注細節(jié),防損也是為自己節(jié)省,。 2004年,,張軒松在解決好永輝核心盈利模式和員工激勵計劃后, 開始在全國范圍內(nèi)擴張進軍,。 一年的時間,,在重慶,,成都開出了5家門店, 年營收20億,,收入頗豐,。 2008年永輝擴張到安徽省、貴陽市,; 2009年,,天津、南京,、鄭州店和石家莊店先后開業(yè),, 全國已經(jīng)有140多家分店(格外火紅)。 2010年,,張軒松帶領永輝上市成功,,被譽為“生鮮第一股”; 按當時股價計算,,張軒松身價百億(成為生鮮紅人),。 到目前為止,張軒松的雜貨店已經(jīng)發(fā)展成有580家連鎖超市,, 經(jīng)營面積超過500萬平方米,; 超級零售巨頭,超級富豪,,張軒松名正言順,。 但他一直都說自己是這個時代幸運的農(nóng)民, 他能有今天,,8個字可以歸總:勤勞,,創(chuàng)新,總結,,溝通,, 這8字訣,不斷指引他邁向成功,。 思考: 別認為“讀書無用”,,不是人人都成為張軒松。 張軒松除了善于勤奮,、創(chuàng)新,,總結,溝通外,, 還因為他有天賦,、善學習, 善于前瞻,、實踐,、果斷,、智勇! 看看社會上的文盲,,發(fā)家致富的有多少人,? 有極少部分文化水平不高的人,之所以能發(fā)家致富,, 往往是因為其有天賦,、勤奮、吃苦,、堅持,,善于做人,善于用人,, 善于學習思考,,對政策變化、市場(業(yè)界)走向判斷較準,! 當然,,高學歷不等于成功; 但文化知識永遠是思考,、判斷,、實踐、成功的基礎,。 目不識丁,,不懂風俗人情,往往大腦愚笨,,不善變通,; 智商與情商的結合,前瞻與智勇的結合,,堅持并且勤奮,, 往往有助于成功…… 作者:追夢1979 |
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