像NLP,、九型人格,、DISC，背后都是研究人,，但是他們的關(guān)注點(diǎn)又各不相同，像NLP,、九型人格更多關(guān)注冰山下的分析：像潛意識,、人格等；DISC主要關(guān)注人的外在行為風(fēng)格,，根據(jù)外在的行為來調(diào)試自己,，比較少關(guān)注人的內(nèi)心世界,。

我們在寫文案或者跟不同的人進(jìn)行交流的時候，要具體問題具體分析,。DISC分為四種：

DC關(guān)注事，IS關(guān)注人

指揮者代表人物：拿破侖

影響者代表人物：克林頓

支持者代表人物：甘地

思考者代表人物：比爾 蓋茨

不同特質(zhì)的人要用不同的語言模式，人與人真的不一樣，觀點(diǎn)價值觀都不一樣,，同一件事不同的人看到的東西也不一樣，打個比方說你想在朋友圈賣一個6800的課程,，四種類型不同的人,，他們就會有不同的反應(yīng),。

不同特質(zhì)的人關(guān)注的點(diǎn)也不一樣：

指揮者：會直截了當(dāng)關(guān)注核心賣點(diǎn),，他想知道你這個東西能夠給他帶來什么東西、得到什么,；

影響者：他會關(guān)注有沒有高層人物,，是不是可以幫助它連接人脈呀,？

支持者：會考慮有沒有同學(xué)來學(xué)呀，你這個課程的口碑怎么樣呢,？可能會等到朋友去學(xué)了,，然后再去報名,；

思考者：會逐點(diǎn)分析為什么你這個課程這么貴，能為他提供什么,？與市場同類產(chǎn)品不同的點(diǎn)在哪里,？他會一條一條的去分析，一清二楚了再做決定,。

不同的人他的疑惑點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)都不一樣,，重點(diǎn)是了解不同人的關(guān)注點(diǎn)，如何寫有針對性的文案,，不同特質(zhì)的人用不同的文案,。

第一種人（指揮者）你就可以說：這個課程干貨滿滿，學(xué)了以后可以讓你在公司里面如魚得水,、升職加薪,；

第二種人（影響者）你就可以說：這個課程有美酒加咖啡，你還想要什么,？你說話我?guī)湍銓?shí)現(xiàn),；

第三種人（支持者）你就可以說：有1000人報名，包括有創(chuàng)業(yè)者,、培訓(xùn)師,，有70后80后90后，你來了一定不會后悔,；

第三種人（思考者）你就可以說：放棄學(xué)習(xí)你才真的老了,，博士算什么，博學(xué)才更重要,，北大,、清華、五百強(qiáng)的老總都還在學(xué),，你還擔(dān)心什么,？

不同特質(zhì)的人，文案溝通應(yīng)對關(guān)鍵詞：

進(jìn)一步分析四種特質(zhì)的人,，其共同點(diǎn)都是為了尋求安全感:

PS：昨天晚上10點(diǎn)多鐘,，實(shí)在是太累了，倒在床上就睡著了,，然后一直睡到今天早上6點(diǎn)鐘才醒,，這會才發(fā)現(xiàn)昨天的作業(yè)沒有交。群里看到有一個媽媽跟我一樣,，喜歡拖很晚才睡,，我的情況比她更嚴(yán)重，我?guī)缀趺總€晚上都要拖到三四點(diǎn)鐘才睡。就算是沒什么事情,，也要坐在那里，要不然就是刷微博,，要不然就是聽音樂,，反正怎樣都要拖到三四點(diǎn)鐘，實(shí)在是支撐不住了才去睡覺,。第二天了不是腦袋昏昏,，就是頭昏眼脹，然后對自己說今天晚上一定要早點(diǎn)睡覺,，但是到了那個時間點(diǎn),，又故態(tài)重演。昨天晚上是實(shí)在支持不住了才早睡的,，然后今天早上一起來,，唉，真的是比平時感覺不一樣,，我立馬就去洗了個澡,，然后把之前報的一個一直沒學(xué)的文案課程學(xué)習(xí)了一部分。以后我也要像七彩藍(lán)瀾學(xué)習(xí),，每天早上早早地就把當(dāng)天的作業(yè)做完,，不要等到晚上才手忙腳亂拖到很晚。

能控制早晨的人,，方可控制人生,。一個人如果連早起都做不到，你還指望他這一天能做些什么呢,？古人云：一日之計在于晨,，一年之計在于春。早上都抓不住,，怎么能抓住當(dāng)天——以此自勉,。