文/天下網(wǎng)商學(xué)院講師孫健（勤奮的歡哥）

不管是我們標(biāo)題優(yōu)化也好,，還是操作直通車也好,，關(guān)鍵詞的好壞對引流的效果有著非常直接的影響,。

平時(shí)我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的商家：

1.有些大類目的關(guān)鍵詞比較多，商家對挖掘關(guān)鍵詞有點(diǎn)“不屑一顧”,，認(rèn)為關(guān)鍵詞隨便找找就有一大把,，沒有那么重視；

2.有些“資深”運(yùn)營做電商也很多年了,，覺得關(guān)鍵詞沒有太多名堂,，知識(shí)點(diǎn)更新跟不上步伐；

3.還有些小類目的商家,，總以為有效的關(guān)鍵詞就行業(yè)里幾個(gè)熱門詞,，導(dǎo)致推廣的成本非常高。

不知道您是否也遇到了類似的情況,？

今天主要為大家介紹幾種關(guān)鍵詞的挖掘方法,，找到合適的關(guān)鍵詞對我們后期標(biāo)題優(yōu)化以及直通車寶貝的快速提權(quán)有著極其重要的意義。

方法一：直通車后臺(tái)推薦詞

大家都知道,，直通車的后臺(tái)在我們推廣寶貝的時(shí)候自動(dòng)有很多系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,，比如說PC端和移動(dòng)端，熱搜詞,，潛力詞,，同行詞、飆升詞,、錦囊詞,、質(zhì)優(yōu)詞、置左詞,、聯(lián)想詞,、擴(kuò)展詞等。

（如下圖）

可能有人會(huì)覺得這些詞不夠精準(zhǔn),，不用擔(dān)心,。因?yàn)樵~的質(zhì)量跟我們的標(biāo)題設(shè)置的是否精準(zhǔn)，以及屬性寫的是否準(zhǔn)確齊全,，還有跟我們直通車推廣的四個(gè)推廣標(biāo)題都有很重要的關(guān)系,。這些因素都會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞有所差異，如果這些設(shè)置的準(zhǔn)確度越高越精準(zhǔn)越齊全,，推薦出來的關(guān)鍵詞相對會(huì)更優(yōu)質(zhì)一些,。

平時(shí)我們在,，選擇系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞的時(shí)候還會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況,，精準(zhǔn)的詞可能質(zhì)量得分不高，而有些不是那么精準(zhǔn)的詞質(zhì)量得分確實(shí)很高,。這沒有關(guān)系,，系統(tǒng)是認(rèn)數(shù)據(jù)指標(biāo)的,，前期如果我們可以找到大量的關(guān)鍵詞，就能大大提高找到質(zhì)量得分較高且相對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞的概率,。這對我們提升寶貝初始權(quán)重是很有幫助的,！我們在選擇直通車推薦的關(guān)鍵詞的時(shí)候，也可以按照關(guān)鍵詞的相關(guān)性排序來添詞,。然后選擇默認(rèn)質(zhì)量得分比較高的一些詞,，把質(zhì)量得分比較低的詞刪掉。

在直通車后臺(tái)左側(cè)邊欄的工具這一項(xiàng)里有一個(gè)功能叫“流量解析”,。針對一些我們產(chǎn)出或者引流能力還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞,，我們可以用流量解析去分析這個(gè)詞的市場數(shù)據(jù)，關(guān)聯(lián)詞表以及線上排名情況等,。其中他的推廣詞表也是一個(gè)很好的關(guān)鍵詞來源,，但還有很多賣家是不知道或者不重視的。

方法二：關(guān)鍵詞詞表

Top20w是淘寶官方提供的直通車的詞表,，正常情況下每個(gè)禮拜都會(huì)更新一次,。分為潛力詞表、計(jì)算機(jī)端TOP20W,，移動(dòng)端TOP20W,，首頁熱搜索詞詞表和O2O無線最新詞表等，其中前三項(xiàng)是我們商家用的最多的

下載地址：https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao

打開來之后,，會(huì)有各行各業(yè)的關(guān)鍵字在里面,，數(shù)量很大。我們只需要利用,，excel的篩選功能,，選擇自己類目對應(yīng)所需要的關(guān)鍵詞。

由于很多行業(yè)的關(guān)鍵詞是具備一定的周期性的,，所以我們平時(shí)要注意做好關(guān)鍵詞的詞表累積工作,。可能去年用到的詞,，今年還會(huì)用到,，只不過這些詞的流量還沒完全起來，這樣我們可以提前去布局養(yǎng)詞,。很多直通車高手都是有自己單獨(dú)的詞庫的,。

方法三：生意參謀

在生意參謀，市場行情,，行業(yè)顆粒度里面有一個(gè)搜索詞分析的功能,，包含行業(yè)熱詞榜和搜索詞查詢榜。

其中行業(yè)熱詞榜包含：熱門搜索詞,，熱門長尾詞,，熱門核心詞,，熱門品牌詞，熱門修飾詞,。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的及時(shí)性非常強(qiáng),，對我們開直通車以及標(biāo)題優(yōu)化搶潛力詞、飆升詞有很大的作用,。

飆升詞對我們一些銷量權(quán)重低的寶貝在初期標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)候有很大幫助,，但是需要我們自己操作的時(shí)候勤快一些，每天都要去統(tǒng)計(jì)更新,，勤能補(bǔ)拙,，堅(jiān)持一段時(shí)間后，對流量的抓取能力是明顯的,。

x飆升詞的應(yīng)用在我們平時(shí)開直通車時(shí)候作用也很大,，特別是要想搶低價(jià)優(yōu)質(zhì)流量的時(shí)候，由于流量飆升明顯,，大多數(shù)商家又不一定天天盯著,，所以競爭程度可能沒有那么強(qiáng)。這個(gè)時(shí)候我們添加到本身有一定權(quán)重的直通車寶貝里面,，可以以較低的價(jià)格取得不錯(cuò)的流量資源,。

之前我們在直通車流量解析里簡單講過拓詞的方法，針對我們特別關(guān)注的這些重點(diǎn)詞,，我們可以借助生意參謀中的搜索詞查詢功能,，針對關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)的分析，這時(shí)候我們用的比較多的是他的“相關(guān)搜索詞”這個(gè)功能來取詞,。同事可以結(jié)合關(guān)聯(lián)修飾詞和關(guān)聯(lián)熱詞去進(jìn)行組合,，這些組合出來的新詞，也是我們開直通車的不錯(cuò)的關(guān)鍵詞的來源,。

方法四：排行榜

查看排行的地址是：https://top.taobao.com

我們對排行榜的應(yīng)用有點(diǎn)類似生意參謀,，但是生意參謀的詞相對較多。排行榜的上升詞和熱搜詞也是非常好的取詞來源,，用法更生意參謀一樣,。

需要特別強(qiáng)調(diào)的一個(gè)事情：千萬千萬千萬不要把他人的熱門品牌詞放在自己的標(biāo)題里，不論是生意參謀還是熱搜榜的詞,，誤以為這樣可以搶到對方的流量,，這個(gè)錯(cuò)誤是比較嚴(yán)重的，請務(wù)必注意,！

這樣的行為侵犯的權(quán)利人的知識(shí)產(chǎn)權(quán),，濫用了別人商標(biāo)中的關(guān)鍵詞。如果對方發(fā)起投訴,，那么不僅僅是刪除寶貝,，還會(huì)處罰扣分，對店鋪影響極大,！

方法五：搜索框下拉詞

比如我們搜索羽絨被的時(shí)候,，下拉框里會(huì)出現(xiàn)很多候選詞，這些都是容易被人搜索的熱門詞,，流量非常大,，競爭當(dāng)然也非常厲害。如果你的產(chǎn)品是比較有競爭力的,，各方面權(quán)重也是比較高的,，那么不論在標(biāo)題優(yōu)化還是開直通車，這種詞錯(cuò)過就比較可惜了,。

下拉詞的邊上系統(tǒng)還會(huì)展示一些常見的屬性標(biāo)簽,，也是會(huì)有很多人去點(diǎn)擊搜索，我們可以把這些熱門的標(biāo)簽收集起來,，結(jié)合常搜的熱門主詞進(jìn)行二個(gè)詞任意組合,，或者三個(gè)詞任意組合。這樣一來又會(huì)有很多不錯(cuò)的關(guān)鍵詞被挖掘出來,。這種方法的好處是可以挖到一些冷門的流量比較優(yōu)質(zhì)的詞,，不足就是有時(shí)候組合出來的詞會(huì)沒有展現(xiàn)，畢竟有點(diǎn)類似獨(dú)門自創(chuàng)的詞,。但這個(gè)方法還是值得去嘗試的,，網(wǎng)上也有這樣的小工具，為避免打廣告的嫌疑,，在此不做推薦,，有興趣的親可以自己去搜一下。

方法六：相關(guān)詞

我們平時(shí)在搜索一些寶貝的關(guān)鍵詞的時(shí)候,，底部經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些相關(guān)的詞,，類似上圖中的“您是不是想找”這一項(xiàng)。這些詞的流量也是比較多的,，同樣是兵家必爭之地,。用這些詞的時(shí)候需要注意一下，由于相關(guān)詞推薦有時(shí)候并不是那么精準(zhǔn),，所以我們在選取的時(shí)候盡量要找與寶貝描述相對應(yīng)的,。

方法七：無線端

現(xiàn)在無線端的流量很多，很多人想去爬手機(jī)端的關(guān)鍵詞,。其實(shí)方法跟我們上面方法五和方法六講到的差不多,。針對我們搜索的詞下拉框中的候選詞，以及旁邊的一些推薦標(biāo)簽,，進(jìn)行收集和重組,。方法是一樣的,，只不過取詞的來源不一樣而已。同時(shí),，生意參謀里面的詞本身也是有PC端和無線端的區(qū)分的,，建議大家親生去操作研究一下。

方法八：生意經(jīng)

先強(qiáng)調(diào)一下,，不是廣告,。生意經(jīng)作為一個(gè)常用的三方軟件，它的標(biāo)題分析功能也是我用的比較多的,。針對某款寶貝具體的：PC端淘寶搜索詞,，PC端天貓搜索詞，無線端APP搜索詞,，以及已經(jīng)存在直通車中的PC端直通車詞,，這些詞都是我們產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在獲取流量的關(guān)鍵詞，這些詞在我們標(biāo)題優(yōu)化以及開直通車的時(shí)候都是重點(diǎn)利用的,。

以上幾種方法可以讓你獲取到大量關(guān)鍵詞,，有效拓寬你的引流能力，提升整店的流量權(quán)重,。為我們后期介紹直通車的店鋪推廣功能以及直通車的快速提權(quán),，奠定了良好的找詞基礎(chǔ)，希望對您有所幫助,！

【溫馨提示】思路網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┌鏅?quán)疑問,、身份證明,、版權(quán)證明、聯(lián)系方式等發(fā)郵件至[email protected],，我們將及時(shí)處理,。本站文章僅作分享交流用途，作者觀點(diǎn)不等同于思路網(wǎng)觀點(diǎn),。用戶與作者的任何交易與本站無關(guān),，請知悉。