12年的時(shí)候我剛接觸淘寶,，那會(huì)什么都不會(huì),，連運(yùn)營(yíng)助理都算不上，就會(huì)打包發(fā)貨……

但是我就是從最基礎(chǔ)的打包發(fā)貨,，摸爬打滾到現(xiàn)在有自己的天貓和淘寶,。

你說需要多少技能,？

如果你是一個(gè)人的話,，體量有限，因?yàn)槟愕冒芽厮械沫h(huán)節(jié)：

選品,、做圖,、上架產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)推廣,、測(cè)款測(cè)圖,、策劃活動(dòng)、打包發(fā)貨……

所以為什么說做淘寶其實(shí)挺磨人的,，因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié),，都能讓你體會(huì)到創(chuàng)業(yè)者的艱辛，但正是這樣的艱辛,，才能夠給我們帶來成就感,。

我會(huì)把我摸爬打滾的經(jīng)驗(yàn)盡量用最精簡(jiǎn)的方式分享給大家，也算給我自己之前的努力做個(gè)總結(jié),。

每個(gè)淘寶新手賣家想開店的第一個(gè)念頭一定是“賣什么”,，也就是我們說的選品。

一,、賣什么

我不止一次的說過,，淘寶新手賣家千萬(wàn)別為了喜好而選擇產(chǎn)品,。

小孩才談喜歡，大人只看利弊,。

大家都是成年人了,，我見過太多的新手賣家一做淘寶就是服飾鞋包，最后壓了一倉(cāng)庫(kù)的貨,，抽一了一地的煙,，說一句：“淘寶真的太特么難了”。

很多人覺得產(chǎn)品怎么選無所謂,，運(yùn)營(yíng)技巧到位就行,，這里照顧君一定要插一句話：

永遠(yuǎn)不要奢望可以對(duì)一無是處的產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，更別幻想因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)而讓這樣的產(chǎn)品起死回生甚至走向成功,；

永遠(yuǎn)不要以為產(chǎn)品的設(shè)計(jì)完美到無須運(yùn)營(yíng),，即便是能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品自運(yùn)營(yíng)，也依然需要持續(xù)的運(yùn)營(yíng)引導(dǎo),。

就以目前淘寶的局勢(shì)來說,，服飾鞋包、家具家電這種市場(chǎng)大,，客單價(jià)高的類目,，已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，賺大錢的基本上就是那前20%的買家,，其他新手賣家想要鉆進(jìn)去賺小錢的成本比做一個(gè)“冷門的小眾剛需類目”賺大錢的成本還要高,。

所以新手賣家該怎么選擇產(chǎn)品？

我的建議是：冷門的小眾剛需類產(chǎn)品,。

比如說：身體乳（細(xì)分產(chǎn)品“一抹白”或者“防曬”）,、玩具類:無人機(jī)飛行器等。

這里產(chǎn)品就不多推薦了,，關(guān)于選品之前寫過很詳細(xì)的文章,，大家回頭可以來看看：

曬個(gè)電蚊香的數(shù)據(jù)圖：

這個(gè)數(shù)據(jù)是完全可以做的,。

二,、選品解決了下面我們說做圖。

我相信大部分人,，對(duì)于做圖都是一臉懵逼,，為什么，不會(huì)PS??！

沒關(guān)系！有問題解決問題，我們可以去搜索相關(guān)的做圖網(wǎng)站,，在線編輯,！

比如：

稿定設(shè)計(jì)-在線摳圖軟件工具_(dá)證件照摳圖換背景_圖片去背景色|摳商品圖_產(chǎn)品摳圖_淘寶摳圖

由于答主之前興趣使然,，自己自學(xué)了PS,，所以基本上不用這些在線編輯網(wǎng)站，只上一些素材網(wǎng)站找素材做圖,，比如：花瓣網(wǎng),、千圖網(wǎng)等等,。

那設(shè)計(jì)思路是什么,？

當(dāng)然是渣男思維！全心全意站在對(duì)方角度思考,！也是我們常說的差異化

三,、運(yùn)營(yíng)推廣（重中之重）

上架寶貝這個(gè)其實(shí)沒有什么難的，按照后臺(tái)的操作去發(fā)布寶貝即可,，記得發(fā)布之前要先把產(chǎn)品圖片上傳至圖片空間,，

因?yàn)榘l(fā)布寶貝時(shí),，圖片是從圖片空間直接調(diào)用的,。

另外這個(gè)環(huán)節(jié)涉及到了標(biāo)題，這里一定要強(qiáng)調(diào)標(biāo)題的重要性,！

我相信很多淘寶新手賣家都會(huì)忽略“標(biāo)題”的重要性,。

為什么？

隨便抄一個(gè)賣的好的就行了唄,，但是你這樣做,，只是幫別人做嫁衣。

別人的關(guān)鍵詞在他自己的產(chǎn)品上已經(jīng)有權(quán)重了,，搜這個(gè)詞能展示的也只是他的寶貝,，你說你不是給別人做嫁衣是什么？

標(biāo)題,，是你的自然搜索流量最重要的入口,。

標(biāo)題沒做好，將會(huì)使你后續(xù)的推廣技巧變得沒有意義,。

因?yàn)槲覀兯^的“免費(fèi)的自然搜索流量”是“買家通過搜索關(guān)鍵詞看到了你的產(chǎn)品,，并且被你的主圖吸引產(chǎn)生了點(diǎn)擊，這就帶來了自然搜索流量,?！?/strong>

這里給大家分析幾個(gè)做標(biāo)題的關(guān)鍵點(diǎn)：

1、查找關(guān)鍵詞

開淘寶搜索頁(yè)，在搜索框輸入你的類目詞,，比如：男裝,。

下面將會(huì)推薦近期搜索熱度較高的詞組。

直通車——工具——流量解析

進(jìn)入賣家中心,，左邊有個(gè)營(yíng)銷中心，點(diǎn)擊我要推廣,，進(jìn)入直通車頁(yè)面,，

然后點(diǎn)擊最上方的工具,，選擇左側(cè)的流量解析,，查找相應(yīng)的關(guān)鍵詞，

生意參謀-市場(chǎng)行情

注意,，這個(gè)方式是付費(fèi)的,，需要在服務(wù)市場(chǎng)定購(gòu)1188/年的市場(chǎng)行情標(biāo)準(zhǔn)版，并且要求店鋪至少達(dá)到一鉆以上才能定購(gòu),，如果達(dá)不到要求的同學(xué),，可以找我們電商社群的其他朋友借一下，查個(gè)詞還是不麻煩的,。

老規(guī)矩,，打開賣家中心，左下角有個(gè)數(shù)據(jù)中心,，點(diǎn)擊生意參謀：

然后點(diǎn)擊最上排的市場(chǎng)，找到左邊的搜索分析,，在搜索框輸入你要查找的關(guān)鍵詞,，不過要注意，我們一般參考七天的數(shù)據(jù),，所以記得點(diǎn)擊右上角的7天：

通過關(guān)聯(lián)詞可以看到很多相關(guān)的推薦詞，以上紅框的指標(biāo),，是我們下一步篩選詞組將要講到的,。

生意參謀的找詞選詞是非常具有參考意義的，包括我們后期的關(guān)鍵詞優(yōu)化,，也是通過生意參謀里的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來做整改,。

2、篩選關(guān)鍵詞

篩選標(biāo)準(zhǔn)：

• 搜索人氣穩(wěn)定
• 轉(zhuǎn)化相對(duì)較高
• 在線商品數(shù)少
• 天貓占比低

從生意參謀的數(shù)據(jù)里都可以看到這些指標(biāo),，我就不過多闡述了,。

3,、組合關(guān)鍵詞

組合詞組的思路是什么：

不要過多的堆砌重復(fù)關(guān)鍵詞。

比如說如果你的單品以及設(shè)置了包郵以及運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),，那就沒有必要在標(biāo)題里添加包郵這個(gè)詞,，沒有意義。

還有一種關(guān)鍵詞組的重復(fù)堆砌,，比如男士T恤******夏季透氣純棉T恤,，這個(gè)T恤就是重復(fù)堆砌。

注意極限詞

那些違規(guī)詞跟你的產(chǎn)品八竿子打不著一塊的詞,，比如唯一啊,、全網(wǎng)獨(dú)家這種極限廣告詞沒意義，還會(huì)被扣分,，死得快,。

不要用營(yíng)銷詞

有時(shí)候看到一些新手賣家真的挺可愛的，會(huì)在標(biāo)題里寫一些“買二送一”甚至是“包郵”“拍下減二十”,，這些關(guān)鍵詞都沒什么用,，還浪費(fèi)了我們的關(guān)鍵詞坑位。

靈活利用AB詞用法

比如說：

男包——男士包包是一樣的

T恤男——男士T恤是一樣的

搜索結(jié)果百分之7 80是一樣的,。

學(xué)會(huì)將所有關(guān)鍵詞去重

除非你的這個(gè)類目真的已經(jīng)真的沒關(guān)鍵詞，那沒辦法,，不然不要重復(fù)堆砌關(guān)鍵詞,。

四、測(cè)款測(cè)圖

產(chǎn)品內(nèi)功基本完善之后,，我們一般會(huì)采取直通車測(cè)款的方式,，為什么要測(cè)款？

因?yàn)槟悴徊⒉恢滥愕漠a(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求,，如果不符合,，那么你后續(xù)推廣相當(dāng)于在做無用功，浪費(fèi)了你的推廣成本,。

操作步驟：

1,、新建一個(gè)直通車計(jì)劃，或者老計(jì)劃長(zhǎng)時(shí)間(15天以上)是空的,，設(shè)置好計(jì)劃,，然后添加這個(gè)寶貝進(jìn)去。

設(shè)置日限額,，一般是300一天,，資金充足可以多點(diǎn)，資金不足可以少點(diǎn),，但是一定要100個(gè)點(diǎn)擊,。設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)投放,，我是不喜歡用智能化均勻投放，這個(gè)就像你開車,，停停開開,，怎么可能開得快呢?

2、地域方面,，看你資金充足與否,，如果資金充裕，除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺(tái)以及國(guó)外,，其他全部勾選,。如果資金不是很充裕，那么就選10個(gè)以內(nèi)陸域投放,。

3,、另外站外投放肯定是要關(guān)閉的，然后PC端是不投放,，因?yàn)楝F(xiàn)在主要流量來源還是在手機(jī)端,。 投放時(shí)間折扣全天100%折扣，以后再調(diào)整,。

4,、完成了后再添加我們的關(guān)鍵詞

關(guān)于關(guān)鍵詞的話，測(cè)款一般添加5-10個(gè)詞,，我一般是二級(jí)詞三級(jí)詞,。大部分新手賣家還是建議用三級(jí)詞也就是長(zhǎng)尾詞

投放的詞我們可以參考展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率,，轉(zhuǎn)化率等等,。這里要說明的的是，相關(guān)性一定要高,。

然后選取10個(gè)詞后,，再添加另外3個(gè)創(chuàng)意(創(chuàng)意總共可以4個(gè))，添加創(chuàng)意的時(shí)候創(chuàng)意標(biāo)題跟你選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度要很高,，相關(guān)度越高,，創(chuàng)意質(zhì)量分就越高。然后選取輪播測(cè)圖測(cè)款,。

5.然后匹配方式默認(rèn)先廣泛匹配,，后面看展現(xiàn)數(shù)和點(diǎn)擊率再調(diào)整。

基本上如果這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率很高,，那說明圖片和款式都沒問題,，可以大力推廣。

五,、策劃活動(dòng)

這個(gè)階段我就不說太多了,，無非是店鋪的營(yíng)銷活動(dòng),，比如我們常說的“比例偏見”

店鋪營(yíng)銷-買一送10

一個(gè)69的產(chǎn)品干巴巴的沒有折扣沒有福利；

同樣的產(chǎn)品賣75額外送一系列配套的小禮品,；

你選哪個(gè),？

其實(shí)配套的小禮品是低價(jià)格的小物件，只是為了增加購(gòu)買力的一種噱頭而已,。

這種店鋪營(yíng)銷其實(shí)大家已經(jīng)用的很多了,，我只是稍微解析了一下背后的原理。

最主要的,，還是要去做好產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，比如你的產(chǎn)品主打什么功能，

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,，主打甜和純正

“累了困了,，喝東鵬特飲”主打環(huán)節(jié)疲勞

一定要找到自己產(chǎn)品的定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力，不要什么都想要,，那跟什么都沒有一樣,。

六、打包發(fā)貨

這……四肢健全的人應(yīng)該都不需要教,。

其實(shí)一個(gè)淘寶店鋪發(fā)展到后期,，建立團(tuán)隊(duì)是必要的，因?yàn)槟惚仨氁夥拍愕碾p手去想更多的事情,，這樣才能做的更加長(zhǎng)遠(yuǎn),。

祝你們都能建立一個(gè)自己的電商團(tuán)隊(duì)。