前言：

做淘寶歸根結(jié)底要兩樣?xùn)|西：流量+成交

而流量和成交的首要前提是產(chǎn)品本身,，只有好的產(chǎn)品才能為你創(chuàng)造利潤，這就是測款的由來,！

流量構(gòu)成：免費流量+付費流量

成交構(gòu)成：好的產(chǎn)品+好的銷量+好的詳情頁+好的評價（這就是我們常說的內(nèi)功）

免費流量需要做好seo優(yōu)化里的[寶貝標(biāo)題優(yōu)化]+[屬性優(yōu)化]+[人氣優(yōu)化],，這三個要素是最能提升寶貝權(quán)重也是淘寶搜索系統(tǒng)抓取的主要因素。

付費流量需要做好直通車優(yōu)化+鉆展優(yōu)化+淘寶客優(yōu)化+付費活動等,。

寫到這里就會發(fā)現(xiàn)短短幾行字卻帶來了很多問題：

1.如何做好寶貝標(biāo)題優(yōu)化,？

2.如何做好屬性優(yōu)化？

3.如何做好人氣優(yōu)化,？

4.如何優(yōu)化寶貝上下架時間,？

5.如果測試出好的款式？

6.如何打造好的詳情頁,？

7.如何做好的評價,？

8.直通車該怎么優(yōu)化？

9.鉆展該怎么優(yōu)化,？

10.淘寶客該怎么做,？

11.怎么看流量數(shù)據(jù)并分析（生意參謀 生e經(jīng)）？

12.如何報適合自己的活動（淘搶購 清倉 天天特價 聚劃算 雙十一 雙十二等等）,？

13.如何利用excel做一份方便自己查看的數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表,？

一．如何做好寶貝標(biāo)題優(yōu)化？

第一步：確定一個有搜索熱度關(guān)鍵詞并符合寶貝屬性的標(biāo)題

當(dāng)我們拿到一個寶貝時,，我們需要確定這個寶貝屬于什么類目,？比如連衣裙 類目詞

（注意這里的類目詞是子類目，你不能說確定類目詞為女裝,，女裝是個大類目,，搜索不夠精確，又比如你賣行車記錄儀的,，你不能確定大類目為汽車配件,，你應(yīng)該確定大類目下的子類目 行車記錄儀）

我們還需要確定這個寶貝的屬性，比如韓版,，長袖等 屬性詞

我們還要確定熱銷詞,，比如2016秋冬 熱銷詞

（注意我們經(jīng)常還會看到促銷詞，比如清倉特價,，天天特價,，限時包郵,，這類詞以前用的很多,，現(xiàn)在用的很少,，因為寶貝標(biāo)題總共60個字符，也就是30個漢字,，這么稀缺的字符下容不得你浪費資源,，這類詞搜索的人越來越少，搜的顧客也是專買低客單價的寶貝,，如果你正在做譬如天天特價的活動需要強(qiáng)制加促銷詞的情況除外,，其他情況下一律不加此類詞）

我們還會經(jīng)常看到比如男童 女 老年 青少年這樣的人群詞

人群詞可以歸類到屬性詞里面,，人群詞和熱銷詞在服裝類目出現(xiàn)的比較多,，比如2016秋冬連衣裙女 2016夏季t恤男，而如果你是賣行車記錄儀的,，你不可能命名2016秋冬行車記錄儀男,，行車記錄儀是一年四季，男女老少都可以賣的,，行車記錄儀一般配的是功能性屬性詞,，比如導(dǎo)航 電子狗 倒車影像等，這種基本概念還是要具備的,！

所有的標(biāo)題不外乎類目詞+屬性詞或者熱銷詞+類目詞+屬性詞的多重組合,，明白了這個大方向后我們再去有方向性的找詞。

找詞的途徑：1 PC淘寶搜索下拉框 2手機(jī)端淘寶搜索下拉框 3.搜索結(jié)果頁面最上面的選購熱點 4參考同行熱銷寶貝標(biāo)題包含的關(guān)鍵詞

（注意我們經(jīng)常會看到各種選詞的途徑,，比如淘寶首頁搜素框下面的熱門搜索詞 淘寶排行榜的熱門搜索詞 直通車top詞榜 各種錦囊詞等,，然后大家就弄個表格把所有詞都復(fù)制下來，最后把自己繞暈了,，其實不需要那樣,，你會發(fā)現(xiàn)用了很多途徑篩選后很多詞是重復(fù)的并且很多詞又是你不需要的，只需要按照我說的4個途徑找詞足以,，后面的優(yōu)化實操才是重點,。組合標(biāo)題盡量不要出現(xiàn)空格.無效字符.字符浪費以及標(biāo)題要做到讀起來通順）

左邊關(guān)鍵熱詞，右邊屬性詞,，隨便組合就已經(jīng)能組合出很多新詞了,，每一個熱詞都有對應(yīng)的熱門屬性詞，而且如果我覺得連衣裙女冬這個詞很不錯,，我還可以繼續(xù)搜索連衣裙女冬來進(jìn)一步獲得長尾詞,，其他類目也是一樣。

這個框選的地方也是很有參考價值的,。

現(xiàn)在是冬天,，我想買件連衣裙，我如果是顧客我很有可能去搜的關(guān)鍵詞包含 連衣裙冬，假設(shè)就搜了連衣裙冬,，我們把搜索結(jié)果頁按照人氣排行,，再從人氣排行里選出和自己價位差不多并且銷量較高的寶貝，把他們的標(biāo)題備份下來,，看看他們的標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞哪些是自己可以用的,。要知道同行能做到這個位置一般標(biāo)題頁面都做的不會差的，前期要學(xué)會適當(dāng)借鑒,，詳情頁也是一樣,，看看別人怎么做的，不要閉門造車,。

搜索連衣裙冬后獲得以下截圖：

PS：我上面截圖里面出現(xiàn)的下架時間,，展現(xiàn)詞，無線端的實時展現(xiàn)數(shù)據(jù)就是通過看店寶插件查看的,，不僅可以看到自己的還可以看到同行的,。

通過以上步驟，我相信大家手里已經(jīng)有了很多關(guān)鍵詞等待組合了,，別忘記最開始說的標(biāo)題組合的大方向哦,，不知道的回過頭重看！??！

當(dāng)我們整理了很多關(guān)鍵詞后通順的組合成一個標(biāo)題，盡量把主關(guān)鍵詞安排在前面,，比如蕾絲連衣裙 比如內(nèi)增高運動鞋 比如行車記錄儀帶導(dǎo)航 ,，就把這個詞放在靠近標(biāo)題的前面位置，不一定安排在最前面,，但一定要在中間靠前位置,，有利于優(yōu)先系統(tǒng)匹配抓取，主關(guān)鍵詞的確定有利于你確定寶貝的優(yōu)化方向和尋找精準(zhǔn)人群,，因為只有精準(zhǔn)人群才能帶來高的轉(zhuǎn)化率,，久而久之你會發(fā)現(xiàn)引進(jìn)來的訪客都是高價值訪客，因為搜索系統(tǒng)已經(jīng)能夠清楚的判斷你的寶貝適合什么樣的人群,，系統(tǒng)就會把你的寶貝更多的推向你的精準(zhǔn)人群,。一般主推廣詞是[賣點屬性詞+類目詞]或者[賣點屬性詞+類目詞+其他屬性詞]的組合，你不能說主推廣詞是連衣裙長袖冬,，因為冬天賣的連衣裙基本上都是長袖的,，大家都在冬天賣著長袖的連衣裙，這個詞并不能圈定精準(zhǔn)客戶,，所以主推廣詞的確定其實就是在確定你的精準(zhǔn)客戶,，主關(guān)鍵詞選擇的對不對,，可以用直通車來測試，相信大家都聽說過直通車選詞時也會考慮主推廣詞,，再根據(jù)主推廣詞尋找延伸詞,，這類詞一般轉(zhuǎn)化率都不錯，所以通過看直通車推廣詞的反饋情況也有利于你判斷你的寶貝什么樣的關(guān)鍵詞成交轉(zhuǎn)化高,。當(dāng)然在直通車添加詞以前，我們可以利用流量解析來剖析這個詞的一系列數(shù)據(jù),，這是直通車的操作了,，這里不延伸。

第二步：利用生E經(jīng)的寶貝標(biāo)題優(yōu)化來測試標(biāo)題熱度

通過第一步的工作,，我們對自己的產(chǎn)品確定了一些詞,，比如行車記錄儀為例。類目詞行車記錄儀 屬性詞：高清 夜視 后視鏡 導(dǎo)航 電子狗 無線 wifi 三合一 廣角 1080p 倒車 可視 影像 汽車 車載 智能 雙鏡頭 一體機(jī).

（如果新手還是怕漏掉某些關(guān)鍵詞,，那么請點擊發(fā)布寶貝選擇正確的類目后看到發(fā)布寶貝界面,，對應(yīng)著寫下類目詞，屬性詞,，比如面料是雪紡 風(fēng)格是韓版 ,，雪紡 韓版都是屬性詞，如此類推,。如果對某些屬性不確定請參考同行和你差不多的商品看看別人的屬性怎么填寫的)

我們按照通順緊湊類目詞優(yōu)先原則組合兩個標(biāo)題：

行車記錄儀高清夜視廣角導(dǎo)航電子狗1080p無線wifi倒車影像可視

后視鏡汽車行車記錄儀雙鏡頭高清夜視導(dǎo)航電子狗一體機(jī)無線wifi

然后我們搜索行車記錄儀,，按人氣排行選取優(yōu)秀同行的兩個標(biāo)題（假設(shè)我們產(chǎn)品的售價也在300-400，前面講過參考同行要找和自己產(chǎn)品盡量相符價格差不多的,，你不能拿別人99元的和你300多元的產(chǎn)品做對比,，這樣的結(jié)果也是不精準(zhǔn)的）

凌度行車記錄儀雙鏡頭高清夜視后視鏡倒車影像導(dǎo)航帶電子狗一體機(jī)

捷渡D720S行車記錄儀 1080P車載高清夜視廣角迷你 停車監(jiān)控

（ps:這里我們選取同行作為參考對象的時候要點按人氣排行，因為綜合包括了人氣,，銷量,，上下架時間丶店鋪權(quán)重丶個性化千人千面等，特別是上下架時間和千人千面使得綜合出來的結(jié)果對我們的數(shù)據(jù)分析造成了影響,，而銷量排行也不可信,，大家點擊銷量排行會發(fā)現(xiàn)很多低客單價的產(chǎn)品就出現(xiàn)了，有的產(chǎn)品銷量數(shù)值水分太大,，而人氣是包括了銷量,，客單價丶收藏丶購物車丶搜索轉(zhuǎn)化率丶寶貝轉(zhuǎn)化率丶DSR丶搜索點擊率丶店鋪權(quán)重等因素，所以這個參數(shù)最適合我們?nèi)シ治?，那為什么淘寶不默認(rèn)優(yōu)先展示人氣排行,，而是展示綜合，因為淘寶鼓勵新品鼓勵個性化的淘寶店鋪和產(chǎn)品,，而這就得靠上下架時間和千人千面讓每個商品都有展現(xiàn)機(jī)會,。）

我們獲取了兩個優(yōu)質(zhì)同行的標(biāo)題,，你也可以獲取更多，先簡單分析下這兩位同行的標(biāo)題,，他們都用了品牌詞,，如果是小賣家一開始我建議不要使用品牌詞，因為你的品牌可能并不出名而且占據(jù)了標(biāo)題位置,，如果是有長遠(yuǎn)規(guī)劃的大賣家一開始就沖著做品牌去的,，那么可以使用，因為做品牌就不僅僅是優(yōu)化標(biāo)題這點事了,，還要配合直通車鉆展活動等大批費用的支撐,，另外第二位多次使用了空格，空格該不該用,，用生e經(jīng)的寶貝標(biāo)題優(yōu)化測試,，測試軟件拆封出來的關(guān)鍵詞個數(shù)和包含的熱詞數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)分開與不分開并沒有多大區(qū)別,，那這個空格就是浪費,，而我的建議是盡量不要使用空格。

下面我們用生e經(jīng)逐一檢測以上四個標(biāo)題,。

挨個測試后你會發(fā)現(xiàn)每個標(biāo)題含有的熱詞數(shù)以及什么關(guān)鍵詞熱度高,，如發(fā)現(xiàn)同行的標(biāo)題里含有的某個關(guān)鍵詞熱度高而自己標(biāo)題里沒有而自己的寶貝又確定也符合這種屬性，那就可以在自己的標(biāo)題里加入這個詞,。由于行車記錄儀是隨意舉的例子,，而生e經(jīng)是一家賣女裝的后臺，類目不同,，測試不出結(jié)果,。所以我們再用女裝的一個標(biāo)題來舉例子。

這家是賣襯衫的,，就拿白色襯衫女來測試,。選取了同行里不錯人氣和差不多客單價的寶貝標(biāo)題先進(jìn)行分析

我們發(fā)現(xiàn)該標(biāo)題包含了237條熱搜詞組，也可以看出什么詞的熱搜度相對較高,。我們把這些詞搜集下來,，再去測試一下自己的標(biāo)題的結(jié)果，如果你的標(biāo)題里沒有屬性詞：春,。那么你是否也可以考慮加入春這個詞,，因為襯衫女春，春裝女修身 都是搜索熱度很高的詞,。如果你的標(biāo)題測試結(jié)果只有100多個熱搜詞組那么你是否想過你的標(biāo)題里很多詞都是買家搜索熱度不高的,，應(yīng)該立即優(yōu)化。

如果你是一位嗅覺靈敏的電商人,，你會發(fā)現(xiàn)生e經(jīng)標(biāo)題優(yōu)化頁面還有這么一個地方,，可以查看自己寶貝標(biāo)題的PC端搜索詞分析,，無線端搜索詞分析，直通車搜索詞分析,，行業(yè)熱門搜索詞分析,，那么這是不是又幫助你更加直觀的優(yōu)化自己的寶貝標(biāo)題呢。

另外我們剛才講到有個同行的標(biāo)題加了空格,，我們把空格刪除后又測試了一下標(biāo)題,，把兩種測試結(jié)果對比，下載出熱搜詞組,，統(tǒng)計熱搜詞數(shù)量,。結(jié)果完全一樣就是浪費標(biāo)題字?jǐn)?shù)，結(jié)果不一樣就分析到底加了空格會得出什么不一樣的關(guān)鍵詞組,。

第三步：利用生意參謀的市場行情里面的搜索詞查詢來深度優(yōu)化標(biāo)題

原數(shù)據(jù)魔方被整合到了生意參謀里，就是現(xiàn)在的市場行情,，原來的量子恒道也被整合到生意參謀里,，所以現(xiàn)在的生意參謀是一個很好的工具，今天我們就要用到里面的搜索詞查詢功能

這是一個專業(yè)版的頁面,，小賣家可以訂購基礎(chǔ)版也夠用了,，基礎(chǔ)版可以看到行業(yè)熱詞榜和搜索詞查詢功能。

在搜索詞查詢功能里輸入你要查詢的詞,，比如輸入行車記錄儀,，然后下面的你都可以看看，接下來我們可以點擊關(guān)聯(lián)屬性詞,，在這里你可以看到行業(yè)里哪些屬性詞的點擊率高,，按照點擊率高低排行后，還是拿行車記錄儀舉例：你會看到高清 夜視 倒車 后視鏡 雙鏡頭 帶 導(dǎo)航 電子狗等這些詞的點擊率 點擊量 等數(shù)據(jù)都很好,。而之前舉例行車記錄儀時標(biāo)題里并沒有關(guān)鍵詞：帶,。那我們就可以把這個詞加進(jìn)去看看后期數(shù)據(jù)反饋。這樣的思路就為你的標(biāo)題提供了更多的優(yōu)化空間,。

第四步：利用直通車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來優(yōu)化寶貝標(biāo)題

我們通常會按照系統(tǒng)推薦的詞來添加到直通車?yán)?，?yōu)化后一段時間可以發(fā)現(xiàn)某些詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯，比如行車記錄儀高清夜視 行車記錄儀導(dǎo)航一體機(jī) 這樣的詞帶來了高點擊和轉(zhuǎn)化,，那么這些詞你就應(yīng)該讓他出現(xiàn)在標(biāo)題里,，這里提供了是一種直通車優(yōu)化標(biāo)題的思路，然而怎么開直通車又是一項很有技術(shù)性的活,，不懂如何做直通車就不懂怎么選詞怎么優(yōu)化詞,，就得不到好的數(shù)據(jù)報表也就用不好直通車優(yōu)化標(biāo)題的方法，有時間以后詳細(xì)講到如何做直通車的時候再來回顧這個直通車優(yōu)化標(biāo)題會思路更清晰,。

寶貝標(biāo)題不是一蹴而就的,，是一步步優(yōu)化出來的,，可能你一星期就優(yōu)化出一個不錯的標(biāo)題，可能你用了一個月,，很多人問什么時候改標(biāo)題合適,，有些人會說晚上12點，而我的做法通常是發(fā)現(xiàn)新的標(biāo)題比原來的標(biāo)題好,，就隨時隨地改了,，因為確信這次新標(biāo)題會帶來更多的搜索訪客，而改的幅度是調(diào)換了某個關(guān)鍵詞,，而不是大改,，大改是會有影響的。我相信大家按照以上思路去優(yōu)化標(biāo)題也不可能會出現(xiàn)大改標(biāo)題的情況,，因為從一開始確定的標(biāo)題就是相對較好的標(biāo)題而不再是以往沒有方向的亂寫標(biāo)題,。

以上的方法對于一個新品如何做出適合淘寶搜索引擎適合顧客的標(biāo)題來說是很有效的，如果一個產(chǎn)品已經(jīng)賣了一段時間了,，有了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)了,，我們甚至還可以通過生e經(jīng)和生意參謀來觀察訪客入店關(guān)鍵詞以檢測自己的標(biāo)題是否做的好。目前手機(jī)端的入店關(guān)鍵詞可以從生e經(jīng)的寶貝標(biāo)題分析頁面看到,，大家自己動手去查詢,。相信以后生意參謀也會推出手機(jī)端入店關(guān)鍵詞查看功能。

那么當(dāng)我們做好了一個相對比較好的標(biāo)題后,，就會流量刷刷的往上漲了嗎,？不是的，你得輔助你的寶貝成長,，淘寶搜索引擎判斷新品好不好的標(biāo)準(zhǔn)是給了你展現(xiàn)機(jī)會,，如果你有點擊，有了點擊,，你又有了轉(zhuǎn)化,，那你的寶貝會得到更多的扶持，先衡量點擊率,，再衡量轉(zhuǎn)化率,。但是大家都知道新品沒那么容易得到好的點擊率和轉(zhuǎn)化率，所以就有了補(bǔ)點擊補(bǔ)轉(zhuǎn)化的手段出現(xiàn),，這也是做淘寶必須要做的,，不僅僅是為了更好的被搜索引擎抓取也是為了方便買家下定決心下單，我相信很少買家會為了一個0銷量0評價的新品買單,。

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[下一篇正在撰寫中]

做好seo優(yōu)化之屬性優(yōu)化獲取上萬搜索曝光機(jī)會