一,、巧妙的選詞

說到選詞無非就是幾個選詞渠道，但是很多賣家都不知道選出來的詞是否都是符合我們的,，點擊率和詞性好壞是否都是適合我們的,，長尾詞是適合直通車前期的投放，大詞適合中期搶占流量坑位,。主要選詞的渠道都有以下這些：直通車系統(tǒng)推薦詞,、生意參謀-市場行情,、淘寶搜索下拉框,、搜索結(jié)果頁-你是不是想找、飆升詞,、手機端下拉框-標簽詞,、超級快車軟件詞庫、選詞的標準,。

直通車系統(tǒng)推薦詞 根據(jù)賬號的不同需求,，將關鍵詞的點擊率進行一個篩選,，選擇關鍵詞的點擊轉(zhuǎn)化率高的、展現(xiàn)指數(shù)高的詞就可以作為參考,。

生意參謀-市場行情 訂購生意參謀專業(yè)版本,，點擊搜索詞分析下的搜索詞查詢，例如親子裝,，就可以看到該關鍵詞的展現(xiàn)量點擊率相關信息,。然后點擊市場流量解析，就可以看到該關鍵詞整年的數(shù)據(jù)情況,。

淘寶搜索下拉框大家都會發(fā)現(xiàn)一個問題,，pc端的下拉框的關鍵詞流量占比有80%，還是有很多行業(yè)的pc端的坑位產(chǎn)出較高的詞,，也是可以考慮使用一下,。

飆升詞 可以看看近期行業(yè)的飆升詞，因為這種關鍵詞也是屬于一種藍海關鍵詞,，這樣我們能搶先一步領先一年同行賣家,，看看轉(zhuǎn)化率在50%比較高的詞可以采用，點擊淘寶首頁搜索框下面的更多按鈕,，就可以看到不同類目的飆升詞的產(chǎn)品相關詳情,。

選詞的標準展現(xiàn)量控制在1千到5千，競爭指數(shù)小于400,，點擊率大于2,，質(zhì)量得分大于7，一般這樣選出來的詞相當優(yōu)質(zhì)喲,。

二,、精確的養(yǎng)分

直通車規(guī)格一直在變，養(yǎng)分無非就是點擊率的指數(shù),、創(chuàng)意標題的相關性和人群打標的針對性進行調(diào)整,。首先講解一下點擊率，關鍵詞是否和產(chǎn)品相關這個是基本要求,，其次是圖片質(zhì)量高低,，只能從點擊率高低才可以反映出圖片是否有效，直通車創(chuàng)意圖,、鉆展圖片,、展現(xiàn)首圖這三圖片是非常重要的，一定要比行業(yè)平均點擊率要高,。分時間段養(yǎng)分,，這個時候就可以看看我們的直通車的報表，看看行業(yè)的點擊量，在發(fā)現(xiàn)實時效果數(shù)據(jù)的曲線走勢圖的高峰期前后,，我們可以進行投放這樣得分是最高的也能快速的將關鍵詞的權重給養(yǎng)起來,。最后是分

地域養(yǎng)分這邊可以看看直通車往常的地域排序情況，根據(jù)點擊率好的一些地域進行投放,，將賬號的計劃權重提高之后再根據(jù)自己的情況進行關閉點擊效果不好的區(qū)域,，這樣逐步逐步篩選出高質(zhì)量的地域進行投放。

創(chuàng)意標題直通車要怎樣設置創(chuàng)意關鍵詞才能快速提升關鍵詞的權重得分,？盡可能幫直通車里面的較為重要的關鍵詞放到創(chuàng)意標題里面,，這樣的質(zhì)量得分會提升的非常明顯的。

人群可以分為新店和老店有本質(zhì)的不同 新店沒有人群基礎的話,，展現(xiàn)基礎較差的話可以投放一下關鍵詞就可以了,，其次是老店的話，以童裝為例,，按照剛剛說的分時,、地域關鍵詞等常規(guī)操作之后，再配合低人群溢價,，高關鍵詞出價方式（溢價可以100-200左右）三天左右這個賬號的質(zhì)量得分就會提升比較明顯,。

三、精準的優(yōu)化

在關鍵詞投放的時候要按照自己的投放需求去做,，關閉不必要的站外投放,，普通類目的話這邊不建議站外，這樣的話點擊率質(zhì)量就會相當高,。其次就是關閉智能投放,，關閉定向關閉電腦端投放，主要投放是猜你喜歡,，如果投放的效果好的話這邊是可以撬動手淘免費流量.因為出關鍵詞的定向是分兩個計劃去做的,，因為關鍵詞和定向放在同一個計劃可能會造成定向關鍵詞流量很大，關鍵詞會降低關鍵詞的權重,；關閉電腦端投放.

四,、聰明的出價

關鍵詞的投放的最主要就是出價這一塊，同時也區(qū)分標品和非標品的類別,，如果你的產(chǎn)品是屬于標品類目的就可以使用卡位法進行出價,，反之非標品類目的就采用高價養(yǎng)權重法。其次就是關鍵詞的操作標準維度：質(zhì)量分,、點擊率,、花費、效果.在做質(zhì)量分這一塊,，不精準低分關鍵詞要及時刪除,，精準詞進行提價養(yǎng)分，如果質(zhì)量分高點擊率低,，排名靠后關鍵詞提高出價,，如果質(zhì)量分低且無點擊、花費還不低的關鍵詞刪除,。接著就是點擊率,，展現(xiàn)高的點擊率出價要相對應的提高。點擊率低的根據(jù)質(zhì)量分高低將關鍵詞進行微調(diào),，如果兩者都低的話直接刪除,。接著就是大家最關注的花費問題，花費高就降低點擊率,，排名靠前,，降低轉(zhuǎn)化率，超過3天無展現(xiàn)無點擊關鍵詞要及時刪除,，roi低于平均降價,，15天無轉(zhuǎn)化的關鍵詞要及時刪除。

1.影響點擊率的因素

在優(yōu)化點擊率時要先考慮下影響點擊率的因素有哪些,。關鍵詞的相關性：直通車是最重要的還是通過搜索關鍵詞找到寶貝,，所以搜索跟寶貝的相關的關鍵詞才能讓寶貝得到展現(xiàn)寶貝的推廣標題：通過標題進一步的了解寶貝屬性，并且要有創(chuàng)意和促銷信息,，寶貝的推廣圖片：買家通過關鍵詞搜索出來的寶貝后最直觀的就是能看到寶貝的圖片,，寶貝的銷量：買家都會有從眾心理，所以銷量越高的寶貝越能吸引買家的點擊,，寶貝的價格：同樣的產(chǎn)品,，更低的價格寶貝會得到買家更多的青睞，選擇的寶貝：選擇什么樣的寶貝推廣很重要,，寶貝的風格,，賣點都會影響買家的點擊，直通車排位：銷量和價格都不占優(yōu)勢,，點擊率就會低,，相當于給別人做廣告。

2. 寶貝自身因素

直通車推廣的產(chǎn)品自身的款式還有產(chǎn)品的價格以及產(chǎn)品的銷量都是影響點擊率的一個重要因素,，所以在直通車推廣選款時,，要做好市場分析，要按照市場的熱點還有店鋪生意參謀的產(chǎn)品的訪客量和瀏覽量來分析好進行選取,，還有一個最重要的因素就是產(chǎn)品的銷量,，來個假設，直通車推廣時,，展位前后的產(chǎn)品的銷量都很高,，而我們的產(chǎn)品價格還貴點，那么顧客肯定是會嫌瀏覽那些銷量高的產(chǎn)品的，所以直通車在選款時,，產(chǎn)品的前期銷量是很重要的,。

3.寶貝選詞

（1）熱詞為輔，精準詞為主

在直通車推廣選詞時,，可以先添加部分的熱門的關鍵詞來作為引流的基礎,，這些關鍵詞設置比較低的出價來做推廣，而寶貝的關鍵詞要用精準的關鍵詞為主,，這些關鍵詞可能展現(xiàn)會比較低,，但它的流量是很精準的，而且點擊率又高,，可以提高寶貝整體的點擊率,。

（2）點擊率高的關鍵詞

對于這類型的關鍵詞，可以適當?shù)奶醿r,，或者觀察這類的關鍵詞有什么屬性,，可以適當添加關鍵詞，同時可以靈活運用這些關鍵詞,，將這些關鍵詞添加到產(chǎn)品標題里,，這樣用戶搜這類關鍵詞時，就很容易搜索到你的寶貝了,。

選擇關鍵詞的標準,，簡單的說既要有展現(xiàn)又要有和產(chǎn)品有一定相關性：

接著根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化關鍵詞，對于展現(xiàn)大,，點擊率低的詞,，可以更改匹配方式，使用精準匹配,，如果還是點擊率低,，降低出價減少展現(xiàn)，過了一周表現(xiàn)還差果斷換詞,。對于點擊率高,、轉(zhuǎn)化較好的詞，提高出價,，搶到靠前的排名,。從源頭入手，根據(jù)詞的表現(xiàn)及時優(yōu)化,，篩選留出點擊率比較高的詞,。

4.利用搜索人群提高點擊率

搜索人群是基于關鍵詞對購買過的，加購,，收藏的人群包的精準定位,，點擊率是比關鍵詞的點擊率高,，前期關鍵詞可以出價低一點，然后利用搜索人群高溢價的方式來提高點擊率,。

5.寶貝創(chuàng)意的優(yōu)化

產(chǎn)品的推廣創(chuàng)意分為兩個方面,，就是產(chǎn)品的圖片和標題。產(chǎn)品的圖片是展現(xiàn)產(chǎn)品最直接的一個表現(xiàn)方式,，也是吸引顧客最重要的一個因素,，一張好看的圖片要圖象清晰,，產(chǎn)品賣點突出,，突出促銷字眼，而且這些也不能占太大的空間,，不然就會喧賓奪主,。而產(chǎn)品的標題，要通過了解產(chǎn)品的屬性還有賣點來寫標題,，產(chǎn)品的關鍵詞要選取一些熱門多人搜索的關鍵詞,，這樣點擊率才會高。

在一開始添加創(chuàng)意的時候把4個創(chuàng)意設置完整,，寶貝的圖片設置成不同的,，這樣能夠測試出來哪張圖片的點擊率更高，一般以七天為測試期,。標題可以添加一些直通車上流量大點擊率高的詞,，從而提高點擊率。

6.定向推廣

定向在直通車這一塊的展現(xiàn)是淘寶千人千面的一部分,，通過定向進來的顧客的購買意圖并不是那么的強烈,，因為顧客不是主動搜索關鍵詞進入的而是通過定向投放的展示位置看到了我們的產(chǎn)品。所以定向的展現(xiàn)很高,，點擊率很低，這個時候就可以把定向關閉，來提高整個計劃的點擊率,。.行業(yè)平均點擊率分析

7. 提高關鍵詞的點擊率：

在費用一定的情況下,，增加點擊量；提高點擊率,，操作方法：提價：低展現(xiàn)丶高點擊率的詞,； 低展現(xiàn)丶高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞； 降價： 高展現(xiàn)丶低點擊率的詞,； 高展現(xiàn)丶低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞,； 刪除： 過去7天無展現(xiàn)的關鍵詞； 過去30天無點擊的關鍵詞,；

總結(jié)：提升點擊率可以利用搜索人群溢價的方式去提高整個計劃的點擊率,。提升點擊率的過程中,，關鍵詞的排名對點擊率的影響也是比較重要的，前期可以對精準長尾詞出價高一點來提高排名,，這樣用戶搜索的意向度會比較高,，關鍵詞的點擊率也會比較高從而來提升整個計劃的點擊率。提升點擊率的過程中,，其中比較重要的還有主圖圖片,，目前直通車可以增加四個創(chuàng)意展示，先需要了解產(chǎn)品,，從而再選取圖片進行測試,，其中還需要對產(chǎn)品的消費人群有了解，圖片上展示的內(nèi)容才容易打動消費者,。定向推廣的展現(xiàn)高,，點擊率很低，前期可以定向計劃分開來做以保證關鍵詞計劃的點擊率,。同樣提升點擊率,，培養(yǎng)關鍵詞質(zhì)量分，同時也能夠達到的一個目的是節(jié)省推廣成本,，獲取精準流量的同時達到提升轉(zhuǎn)化的目的,。