馬云去年3月在接受采訪的時(shí)候說(shuō)了一句話：阿里無(wú)線團(tuán)隊(duì)的職責(zé)就是滅了淘寶——由此可見目前淘寶對(duì)無(wú)線端的重視性,。當(dāng)我們還想著在淘寶PC端這片紅海如何奮力拼殺的時(shí)候，卻不知道淘寶無(wú)線端這一藍(lán)海海時(shí)代早已來(lái)臨。現(xiàn)在無(wú)線端仍然處在一個(gè)紅利期,，抓住紅利期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)流量獲取的成本低,，投入產(chǎn)出比非常之高,！

以上是我們店鋪今年11月份的數(shù)據(jù)，可以看出手機(jī)淘寶在店鋪整體的占比數(shù)據(jù),。我們中小賣家要想在淘寶這個(gè)超級(jí)市場(chǎng)占有一席之地?zé)o疑非常難,，我們沒有雄厚的資金，沒有完整的貨品供應(yīng)鏈,，沒有各種資源,。PC端我們拼不過(guò)，不要緊,，但無(wú)線端對(duì)于所有賣家來(lái)說(shuō)起點(diǎn)都是一樣的,。只要你先做，你就能創(chuàng)造自己的未來(lái),！

下面我就從淘寶直通車的角度去講解如何在無(wú)線端發(fā)力：

一.無(wú)線計(jì)劃策略

在你的淘寶直通車計(jì)劃里面單獨(dú)開通一個(gè)無(wú)線計(jì)劃

1.投放平臺(tái)

(1)在投放平臺(tái)上,，一般大的賣家是可以關(guān)掉PC端的投放（如圖A），只要把計(jì)算機(jī)設(shè)置完全關(guān)閉，只投放無(wú)線端,，那么實(shí)際的出價(jià)就是你后臺(tái)出價(jià)*無(wú)線的移動(dòng)折扣,。

(2)如果您是小賣家，則可能無(wú)法關(guān)閉PC端搜索（如圖B）,，那樣的話就相當(dāng)于只開了站內(nèi)的搜索推廣,，那么我們可以站內(nèi)搜索推廣開著，提高移動(dòng)的投放比例,。因?yàn)檎緝?nèi)的搜索競(jìng)爭(zhēng)較大,，你出詞價(jià)在1元，那么相應(yīng)的我們加大移動(dòng)端折扣比列,，就相當(dāng)于能出到1.5元,，PC端可能出價(jià)低就引不了流量，但是無(wú)線端的流量一樣能來(lái),！一般這樣設(shè)定的話,，移動(dòng)折扣要在150%以上，效果還是不錯(cuò)的,。

2.時(shí)間端設(shè)置

Pc端的訪問(wèn)時(shí)間一般早上10點(diǎn)下午15點(diǎn)晚上21點(diǎn)算是訪客流量高峰期,，但是我們無(wú)線可能相對(duì)的，會(huì)比較不一樣,。這也是根據(jù)人們使用手機(jī)的時(shí)間段來(lái)測(cè)算的,，所以無(wú)線端訪問(wèn)時(shí)間一般情況下白天午餐時(shí)間及吃完之后的休息時(shí)間到13點(diǎn)達(dá)到峰值，晚上18點(diǎn)之后也會(huì)持續(xù)的上升到22點(diǎn)達(dá)到最高峰,，凌晨0-1點(diǎn)效果不錯(cuò),，相對(duì)來(lái)說(shuō)晚間的訪問(wèn)量會(huì)比白天高。

地域設(shè)置：地域的選擇倒是和PC端到?jīng)]有什么區(qū)別,，可以一樣的選擇,，按照實(shí)際的推廣效果去優(yōu)化。

二,、無(wú)線端找詞

無(wú)線端找詞是一門學(xué)問(wèn),，這項(xiàng)我們不能和PC端一樣去找。這里我給大家介紹幾個(gè)方式：

1.淘寶直通車的后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞

在直通車后臺(tái),，添加寶貝推廣,，寶貝匹配關(guān)鍵詞中的“移動(dòng)包”。前期建議選擇相關(guān)度及點(diǎn)擊率高的詞,。保證前期有一個(gè)好的數(shù)據(jù)表現(xiàn),，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

2.手機(jī)的下拉框及熱點(diǎn)

因?yàn)槭轻槍?duì)手機(jī)端用戶,，所以手機(jī)的局限性就體現(xiàn)出來(lái)了,，用戶在用手機(jī)的時(shí)候往往不太愿意手打,，系統(tǒng)推薦的標(biāo)簽在這里就無(wú)限放大了。我們只要把握好這些詞,，基本是不愁沒有流量的,。

3.生意參謀

在“生意參謀”中選擇“專題工具”點(diǎn)擊左側(cè)的行業(yè)排名，然后選擇“無(wú)線端”點(diǎn)擊搜索詞榜,。榜單里面的有“全網(wǎng)熱搜”,、“全網(wǎng)點(diǎn)擊””、“全網(wǎng)商品數(shù)”,、”全網(wǎng)轉(zhuǎn)化率”選項(xiàng),，我們可以根據(jù)選擇需要的關(guān)鍵詞寶貝進(jìn)行添加。

作為量子恒道的升級(jí)加強(qiáng)版生意參謀,里面的數(shù)據(jù)更詳細(xì)更強(qiáng)大,。

三,、質(zhì)量分權(quán)重

這塊需要強(qiáng)調(diào)一下的是，雖然我們看到的直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞只有一個(gè)質(zhì)量得分,。但是無(wú)線端直通車和PC端直通車是兩個(gè)不同的質(zhì)量分計(jì)算方法,，二者是相互獨(dú)立的。也就是說(shuō)我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在PC端表現(xiàn)良好,，但是在無(wú)線端表現(xiàn)不一定會(huì)很好,。既然我們要把握好無(wú)線端的搜索流量,，那么我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于影響無(wú)線端質(zhì)量得分的幾個(gè)因素,。

1.點(diǎn)擊率

無(wú)疑，點(diǎn)擊率不管在PC端還是無(wú)線端,，都至關(guān)重要,。在這里，我要說(shuō)明的是無(wú)線端的點(diǎn)擊率普遍是比較高的,，由于手機(jī)屏幕小,，展現(xiàn)出來(lái)的寶貝就會(huì)少很多。所以,，我們看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)的時(shí)候就需要參考到手機(jī)端的行業(yè)點(diǎn)擊率數(shù)值,。也就是說(shuō)你無(wú)線端的點(diǎn)擊率只要比無(wú)線端平均點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分才能更快的提升,。

2.創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意標(biāo)題的文本相關(guān)性在無(wú)線端會(huì)更強(qiáng),，因?yàn)樵谑謾C(jī)端，直通車的展位是和正常搜索排序?qū)氊惻帕幸黄鸬?，唯一區(qū)別的標(biāo)識(shí)就是左上角帶有HOT字樣的寶貝,，所以說(shuō)一般用戶是分辨不清的。

（1）關(guān)鍵詞不僅僅要盡量在標(biāo)題中出現(xiàn),，更是要賣點(diǎn)詞在標(biāo)題中出現(xiàn),。賣點(diǎn)詞的相關(guān)性高越高,，相應(yīng)的也會(huì)極大的提高質(zhì)量得分。

（2）創(chuàng)意標(biāo)題可更具創(chuàng)意,，因?yàn)樘詫毷謾C(jī)端的創(chuàng)意標(biāo)題是直接展現(xiàn)出來(lái)的,，而不像PC端那樣隱藏，所以這里的標(biāo)題可讀性就會(huì)更高了,。如下圖,，多添加促銷詞“月銷萬(wàn)件”“好評(píng)返現(xiàn)”等刺激用戶點(diǎn)擊。

（3）匹配方式

匹配方式分為“精準(zhǔn)匹配,、中心詞匹配,、廣泛匹配”三類，在PC端,，這三類大家都能很明顯的分別出來(lái)其中的差別,，但是到了無(wú)線端，這三類差別就沒有那么大了,，可以說(shuō)正在慢慢的減弱消失,。因?yàn)椋瑹o(wú)線端的直通車更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)性,。這是由于無(wú)線端不僅考慮出價(jià)和質(zhì)量分,，它還進(jìn)一步考慮了用戶體驗(yàn)。當(dāng)用戶搜索品牌時(shí),，出現(xiàn)一個(gè)非此品牌的寶貝,，從搜索相關(guān)性角度來(lái)講是很差的，因?yàn)閺淖置嫔虾翢o(wú)相關(guān)性,。所以系統(tǒng)鑒定后,，會(huì)放棄直通車位該賣家的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，如果沒有合適直通車廣告,，甚至?xí)艞壌舜沃蓖ㄜ噺V告展現(xiàn),，只保留更相關(guān)的自然搜索結(jié)果。從而使得直通車寶貝無(wú)法從該關(guān)鍵詞上獲得展現(xiàn),。手機(jī)端展現(xiàn)本來(lái)就少,，所以能展現(xiàn)的無(wú)疑更為珍惜。

因此,，無(wú)線端的廣泛匹配,，可能往往會(huì)由于系統(tǒng)對(duì)搜索相關(guān)性提高了要求，從而退化為中心詞匹配,，甚至精確匹配,。無(wú)線端的直通車，三種匹配方式獲得展現(xiàn)的能力區(qū)別已經(jīng)縮小,，無(wú)需太在意,。最簡(jiǎn)單有效的做法是全使用中心詞匹配,。