來源：秋小愚

公眾號：happyxiekehui

年輕的時(shí)候，總覺得能看透一個(gè)人,，哪怕看透一件事,，就是一種本事。想著人生就是一場按圖索驥,，把想看的,、想走的都過去都回味,，在羽翼漸豐的世界里，便有了山高水長的積蓄,。 可是若干年后,，才發(fā)現(xiàn)，真正的成長,，是一場去粗取精的展覽,，把看懂的、看透的埋藏,，在人生巨大的加工廠里,，研磨出的一切才叫閱歷。 什么是看透,？其實(shí)大部分人都具備看透的本領(lǐng),，時(shí)間或長或短，真相就會(huì)像風(fēng)干的肉條,，最后露出了干巴巴的本質(zhì),。 而那些聰明的人，從來只看透,，卻不輕易說透,。



22歲那年，第一次去實(shí)習(xí)單位,。年輕又氣盛,，背著雙肩包，蹬著高跟鞋,，化著與年紀(jì)并不相稱,，學(xué)著察言觀色，也學(xué)著成長,。因?yàn)槭桥軓V告,，所以跟著師傅在城市的每一個(gè)角落走南闖北。 那時(shí)的我,，總是以為要竭盡全力地表現(xiàn)自己的一切,，表現(xiàn)自己洋溢在臉上的膠原蛋白，表現(xiàn)讀書人的點(diǎn)墨詩書,，也表現(xiàn)自己的那一點(diǎn)點(diǎn)聰明,。 師傅是一個(gè)話特別少的人，我之前一直很難想象,，一個(gè)甚至于有點(diǎn)內(nèi)向,，也不是太擅長交際的人，是怎樣一筆一筆拿下大單的，但你看到他工作的時(shí)候,，像是真空了一樣,，看到他談判的時(shí)候，禮數(shù)周全,，忽然也明白了,。 我和他一同去談判的第一筆，是一個(gè)小型的展銷會(huì),。我們趕了三套設(shè)計(jì)方案,，到達(dá)主辦方的時(shí)候，剛落座,，經(jīng)理似乎提不起勁,，一直看手機(jī)。我看著干著急,。其實(shí),，每一個(gè)行業(yè)都一樣，見人臉色是職場必須學(xué)會(huì)的事,。人家對你有禮貌是人家的教養(yǎng),，但你能不能忍耐是你的修養(yǎng)。

 幾番寒暄后,，師傅說：展銷會(huì)前,，你們一定比較忙。我們設(shè)計(jì)了三套方案,，小謝你送到經(jīng)理手上,。經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，還是有一點(diǎn)點(diǎn)心不在焉,。 我把資料拿給經(jīng)理，補(bǔ)了一句：經(jīng)理,，我們這個(gè)方案做了很多天,，里面有一些非常吸引人的細(xì)節(jié)，經(jīng)理不妨仔細(xì)聽下,。 師傅看了我一眼,，笑了笑。 我們的優(yōu)勢和以前的工作經(jīng)驗(yàn),，可能你比較了解,。我介紹一下三套方案的優(yōu)勢。師傅說得井井有條,，哪怕那個(gè)經(jīng)理偶爾也拿出手機(jī)看,。 后來，走的時(shí)候,，師傅笑著說,，有七成的把握能拿下,。我滿心歡喜，以為自己當(dāng)了一回聰明人,，有自己的功勞,。 你很聰明，也許也看出他的不是很禮貌有他的無所謂,，但你刻意去提醒人家仔細(xì)之類的,，就把一切說穿了。你要學(xué)會(huì)了然于心,，但也要知道,，把自己能夠做好的一切做好，就可以了,。拿單這件事,，要盡力，但不要刻意,。

師傅說完的時(shí)候,，我的背脊一直在冒冷汗，臉紅得根本不敢抬頭看他一眼,。 

聰明的人,，要看透，但不說透,?？赐甘潜臼拢徽f透是修養(yǎng),。這世界上沒有那么多傻子,，你的聰明也未必是真的聰明。

 后來,，我抓到了師傅的兩個(gè)細(xì)節(jié)： 

一,、面對對你有興趣的客戶，可以盡可能把事情說細(xì)致,，甚至可以天南海北地聊,。 

二、面對那些對你沒那么多興趣,，或者說你并不是他的第一選擇的客戶,，把事情說清楚，體現(xiàn)高效率,。

而在接下來的短短兩個(gè)月內(nèi),，師傅依舊連續(xù)兩個(gè)月是全公司的業(yè)績冠軍，據(jù)說，一年內(nèi),，師傅幾乎包攬了全公司四分之三的月度業(yè)績冠軍,。

我們實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，老板給我們送別,，他也提到了我的師傅,，他說，我不知道你們以后有多少人會(huì)從事廣告業(yè),，但無論什么時(shí)候,，你們都要知世間，而不煩亂于心,，懂人世,，而不隨意說穿。這點(diǎn),，大雨（我?guī)煾担┦俏覀冞@里做得最好的,。 師傅請我吃散伙飯，我很感動(dòng),。他還是夸我聰明,，可我依舊記得那句脫口而出的話。很多年以后,，依舊讓你念念不忘的不是事情本身,，而是你終于知道，自己像一個(gè)刷白的墻,，總是需要時(shí)間慢慢來涂,，比如，我終于明白,，能管好自己嘴的人,，命運(yùn)往往不會(huì)太差。

我的朋友老韓,，是一個(gè)公司的ＨＲ,，我們有一次一起探討過“什么樣的人，老板最舍不得”,，老韓說，公司裁員的時(shí)候,，領(lǐng)導(dǎo)首先會(huì)考慮把三類人留下：一,、手上有足夠資源的人；二,、有足夠背景的人,；三、人機(jī)靈但話少的人。這三類是不分先后的,。 第三類人,，他們甚至出身非常寒微，也可能不如那些喜歡拋頭露面的人那么吸引人的注意力,，但這一類人有一個(gè)特點(diǎn),，就是知世故而不世故，聰明也穩(wěn)重,，是領(lǐng)導(dǎo)最不愿意虧待，也是企業(yè)最需要的人,。 

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