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◎文丨飛魚船長(zhǎng) ◎來源丨運(yùn)營(yíng)控（yunyingkong）
1為什么聊這個(gè)話題,？
在畢業(yè)后最初4年里，我的薪水漲了超過10倍,，從最開始一個(gè)苦哈哈一無(wú)是處的屌絲,，在運(yùn)營(yíng)工作中慢慢成長(zhǎng)，也有了相對(duì)比較理想的報(bào)酬,。 剛畢業(yè)時(shí)的我懵懂無(wú)知,，空有滿腔熱血想要做出一番成績(jī)，努力一段時(shí)間后能力沒有提升,，開始陷入迷茫困惑,，再到逐步摸索出門道，一路走來回看犯了不少錯(cuò)誤,，也在一些選擇上做對(duì)了些事,，感慨良多。之前組織線下沙龍,，和一些小伙伴分享這些經(jīng)歷和感受的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)這部分共鳴最強(qiáng)烈，所以整理出來希望給還在職場(chǎng)苦逼奮斗的運(yùn)營(yíng)同仁一些啟發(fā),。
和很多人一樣,，我并不是一開始就很進(jìn)入了非常好的公司，也走了很多彎路,。大四有一次到上海參加一次企業(yè)家活動(dòng),，認(rèn)識(shí)了第一家公司的老板，當(dāng)時(shí)他是那場(chǎng)演講活動(dòng)中最打動(dòng)聽眾的企業(yè)家,，而且還出了一本書,。
我買了書回去之后認(rèn)真拜讀被他的故事感動(dòng)了，覺得他的事業(yè)格局不簡(jiǎn)單,，就主動(dòng)死皮白咧地到公司找他,，希望能到他公司工作，能夠近距離地與他接觸學(xué)到更多東西,。 見到像我這么勇敢直接,、渴望動(dòng)機(jī)這么強(qiáng)的小伙子，就給了我一個(gè)機(jī)會(huì),。當(dāng)時(shí)老板經(jīng)常告訴我,，年輕人剛?cè)肷鐣?huì)，更要看中的是成長(zhǎng)，而不是物質(zhì)回報(bào),；做事業(yè),，重要的是對(duì)社會(huì)的價(jià)值，而不是公司利潤(rùn),。作為一個(gè)自詡境界比較高的人,，這聽起來覺得好有道理的樣子（洗腦中……）。但是萬(wàn)萬(wàn)沒想到,，真的居然只給我相當(dāng)?shù)偷墓べY，每個(gè)月1500,，還持續(xù)了1年,，囧……（注：其實(shí)按照1500這個(gè)起點(diǎn)，后來薪資的增長(zhǎng)應(yīng)該是有二十多倍的,，只是為了避免淪為標(biāo)題黨,，還是寫了個(gè)保守的十倍）開始工作之后，就肯定不能找家里要錢,，當(dāng)時(shí)真是過得很屌絲,，都舍不得買被子，別人睡覺前脫衣服,，我睡覺前把可以穿的衣服都穿上來保暖,。在這家公司，做的事情非常雜,，從準(zhǔn)備物料,，整理名單，打印材料,，還經(jīng)常去搬箱子,、拉線，過了半年之后工作稍微多了一點(diǎn)高級(jí)的了,，但還是打雜的狀態(tài),，開始給老板收集材料、準(zhǔn)備PPT,、剪輯音樂等,，自己也經(jīng)常加班，甚至主動(dòng)加班攬了好多活做了好多事,，我自己天真地以為我只要努力埋頭苦干,，就一定會(huì)有機(jī)會(huì)出人頭地的。
事實(shí)上,，這是我最為后悔的一段工作經(jīng)歷,，因?yàn)槲也]有在任何能力上有較大的提升，和畢業(yè)的時(shí)候沒什么變化，這是一件很悲哀的事情,，我浪費(fèi)了畢業(yè)后寶貴的一年半時(shí)間,。
還好，這段經(jīng)歷讓我收獲了3個(gè)重要的教訓(xùn)： 當(dāng)時(shí)老板告訴我 ：只要你足夠努力,，未來你一定會(huì)了不起的,，吃虧是福嘛！多做一定會(huì)有回報(bào)的,！然而,，事實(shí)上并不是這樣，我的努力付出并沒有相對(duì)應(yīng)地帶來薪水地提升,。原因在于,，能力沒有本質(zhì)上的提升，而只懂得攬苦活干,，最終還是被當(dāng)做一個(gè)勤奮的苦力,。老板在書里寫的很多事情，在日常中他根本就做不到,，只是一味給員工洗腦,，讓員工拿低工資為他賣命，用傳統(tǒng)的方式管理團(tuán)隊(duì),，而壓制員工的不同意見,。
我還時(shí)常安慰自己，給自己一些希望,，告訴自己未來有機(jī)會(huì)改變,，卻在猶豫和等待中浪費(fèi)了不少時(shí)間。如果多啦A夢(mèng)能夠帶我回到那段時(shí)間,，我一定拿個(gè)棍子去把自己敲醒的,。有次沙龍分享時(shí)有位朋友說，盡管工作很無(wú)聊沒有提升,，產(chǎn)品也不好感覺不到希望,，卻因?yàn)楫?dāng)時(shí)老板招他來的時(shí)候，大家說好會(huì)一起走到最后,，所以沒打算辭職,。
我送他一句話，”更重要的事情是,，要對(duì)自己負(fù)責(zé)”,。不要因?yàn)楹屠习逵兴^的感情或承諾，就放棄自己去重新選擇的機(jī)會(huì),，對(duì)自己的人生負(fù)責(zé),。 如果既沒有收入,，產(chǎn)品又沒有前景，能力提升又很慢,，還是趕緊跳槽吧,。
一年半之后，當(dāng)我離開那家公司之后,，我發(fā)現(xiàn)自己的能力并沒有特別提升,，甚至不知道自己下一份工作到底要做什么。 之前簡(jiǎn)單重復(fù)的打雜工作,，并沒有給我積累什么能力和經(jīng)驗(yàn),，面對(duì)新的工作，眼前也依然是一片迷茫,。
在這家公司浪費(fèi)了這么多時(shí)間,，這真是我活這么多年來最后悔的一件事了。
不過還好,，至少我已經(jīng)走了出來，我回家休息調(diào)整了2個(gè)月時(shí)間,，帶著這些教訓(xùn)我去了北京開始了新的工作,。再談我下一段經(jīng)歷之前，我想先分享幾個(gè)問題的思考：企業(yè)雇傭人才不是為了救濟(jì)難民,，而是為了經(jīng)營(yíng)事業(yè)的發(fā)展,，所以報(bào)酬會(huì)根據(jù)員工所創(chuàng)造的價(jià)值來確定。
決定高薪的有3個(gè)要素,，核心競(jìng)爭(zhēng)力,、不可替代的程度，以及這個(gè)能力的被需求程度,。 2. 什么叫核心競(jìng)爭(zhēng)力呢,？核心競(jìng)爭(zhēng)力最早由普拉哈拉德和加里·哈默爾兩位教授提出，是指?jìng)€(gè)人相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與核心能力差異,。
核心競(jìng)爭(zhēng)力代表的不是一個(gè)能力,，而是多方面能力的組合。
價(jià)值性：能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)作價(jià)值的優(yōu)勢(shì)或能力,，才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,。之前我收到個(gè)簡(jiǎn)歷，上面寫著“英雄聯(lián)盟”打到了某個(gè)段位,，這對(duì)于我需要招聘的運(yùn)營(yíng)崗位來說,，就不具有價(jià)值，也無(wú)法構(gòu)成核心競(jìng)爭(zhēng)力,；當(dāng)然也許對(duì)于某些游戲類運(yùn)營(yíng)或者主播來說,，也許是有價(jià)值的。（你知道我收到一份簡(jiǎn)歷上主要實(shí)踐經(jīng)歷寫著擔(dān)任過“寢室長(zhǎng)”的同學(xué)，是一種什么樣的感想嗎,？）對(duì)公司有價(jià)值的能力,，并不一定代表就有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@需要看不可替代的程度,。比如“會(huì)使用Excel”就非常容易替代,，所以在這方面并不能給你帶來多少優(yōu)勢(shì)，但是能夠“使用Excel數(shù)據(jù)透視表進(jìn)行數(shù)據(jù)分析”就是一個(gè)非常少人能夠掌握的能力了,。不可替代的程度越高,，這種核心競(jìng)爭(zhēng)力就越有價(jià)值。3. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢,？在自己完全沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候,，勤奮努力加上積極承擔(dān)就可以成為你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)自己要有意識(shí)地給自己樹立方向,，培養(yǎng)自己更強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。4. 開始逐步形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的階段帶著前一份工作的深刻教訓(xùn)，我比較注意在第二份工作中有意識(shí)地關(guān)注自己能力的提升,。在剛到新公司時(shí),，需要參與一個(gè)營(yíng)銷論壇的搭建和運(yùn)營(yíng)，因?yàn)椴艅傞_始做,，也只有兩個(gè)人,，另外一位年長(zhǎng)我?guī)讱q的同事，是211大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的,，工作經(jīng)歷也比我豐富,，自然而然地就由他來主導(dǎo)負(fù)責(zé)，我輔助參與,。當(dāng)時(shí)的我,，對(duì)于做論壇運(yùn)營(yíng)興趣非常高，于是花了很多時(shí)間研究關(guān)于論壇運(yùn)營(yíng)的資料,、經(jīng)驗(yàn)文章,、站長(zhǎng)訪談、插件工具,，研究?jī)?yōu)秀論壇的規(guī)劃和運(yùn)營(yíng),。2周后的一次老板參與的討論會(huì)上，針對(duì)具體問題,，我表達(dá)了一些我對(duì)這些問題的看法,，能夠非常明顯地感受到我對(duì)論壇的理解，比另一位同事更在行,。又是,，位置開始調(diào)轉(zhuǎn),，開始指定由我來主導(dǎo)負(fù)責(zé)論壇的整體工作，另一位同事輔助,。從我過去的數(shù)次晉升經(jīng)歷來看,，這種機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，每次都比自己預(yù)想地來得更快,，尤其是在小公司,，不信你去試試。盡管職業(yè)初期走了很多彎路,，浪費(fèi)了不少時(shí)間,，但這段時(shí)間的獨(dú)立負(fù)責(zé)一件事情的成長(zhǎng)，還是給我?guī)砹司薮蟮奶嵘惋w躍,。通過積極主動(dòng)我開始了獨(dú)立負(fù)責(zé)了整個(gè)論壇的搭建和運(yùn)營(yíng),，從最開始板塊的設(shè)計(jì)，到種子用戶引入,，內(nèi)容運(yùn)營(yíng),，版主招募管理，策劃活動(dòng),，邀請(qǐng)大牛,，開發(fā)新功能等。當(dāng)我需要獨(dú)立負(fù)責(zé)一件事的時(shí)候,，我就不僅需要從宏觀上考慮方方面面提升全局觀，也需要在面對(duì)具體問題的時(shí)候想辦法解決提升應(yīng)對(duì)能力,。老板在初期也一直沒有再招其他新人,，恰好給我了比較充分的機(jī)會(huì)，去實(shí)踐嘗試了論壇運(yùn)營(yíng)的方方面面,。
再加上論壇本身的內(nèi)容定位,，是關(guān)于營(yíng)銷、市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)方面的,，在這期間夯實(shí)了我一定的運(yùn)營(yíng)理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，包括活動(dòng)文案的能力也主要是在這個(gè)時(shí)期提升的。幾年前,，那時(shí)還是異地戀,，時(shí)間比較充裕，我找了一個(gè)離辦公室最近的一個(gè)小區(qū),，在這個(gè)小區(qū)里找了一個(gè)六人間的床位,，由于挨得近，5分鐘就可以到公司,，我節(jié)省了大量每天上下班擠地鐵的時(shí)間,。早晨6點(diǎn)多起床就到公司,，晚上十一點(diǎn)才從公司離開回到住處。因?yàn)樽〉氖嵌嗳碎g,，為了避免排隊(duì),，我甚至把洗漱用品放到公司，眼睛一睜摸著天黑就到公司才開始刷牙,，然后開始學(xué)習(xí),，那段時(shí)間里，每天比同事整整多了四五個(gè)小時(shí)的時(shí)間學(xué)習(xí),，能力差距很快就拉開了,。青春很短的，大學(xué)畢業(yè)后能夠讓自己全情投入工作的時(shí)間真的不多的,，如果你22歲大學(xué)畢業(yè),，24歲戀愛，27歲結(jié)婚,，28歲生子,，你能夠真正讓自己奮斗的時(shí)間真的不多的。作為一個(gè)已婚人士,，我想告訴你,，真的是不知道有多么羨慕當(dāng)初可以周末兩天都用來學(xué)習(xí)的日子了，更覺得大學(xué)里每天都可以做自己想做事情的日子真是天堂,。通過這樣一份經(jīng)歷,，我開始逐漸形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，薪水也有小幅的增長(zhǎng),，由于老板思維傳統(tǒng)格局有限,，在一段時(shí)間內(nèi)我發(fā)現(xiàn)能力很難有所提高，于是我跳出來尋找新的機(jī)會(huì),。后來到了一家真格基金投資的創(chuàng)業(yè)公司,，入職2個(gè)月我開始獨(dú)立負(fù)責(zé)組建公司轉(zhuǎn)型的1個(gè)新項(xiàng)目的上線，從最開始的項(xiàng)目策劃 ,、流程設(shè)計(jì),、用戶溝通、文案設(shè)計(jì),、合作談判,，再到廣告投放、客戶管理,，都是我一個(gè)人完全負(fù)責(zé),，又是完整地經(jīng)歷了項(xiàng)目一次從零到一的過程，更珍貴的是,，這次是一個(gè)盈利的項(xiàng)目,，開始幫助公司扭虧為盈,，其中有用戶的付費(fèi)轉(zhuǎn)化和精準(zhǔn)廣告投放，這個(gè)對(duì)我來說,，是非常有價(jià)值的,。在這些方面的努力下，我的能力明顯迅速提升,，也開始逐步帶團(tuán)隊(duì),，剛開始不太懂得授權(quán)，弄得自己很累很辛苦,。后來反思到,，我需要讓跟著我做事的人變優(yōu)秀起來，釋放我的時(shí)間,，讓自己投入做更多有價(jià)值的事情,。尊重他們的想法，積極鼓勵(lì)他們的進(jìn)步,，讓他們也能夠早日承擔(dān)起一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的工作,。由于項(xiàng)目的順利進(jìn)展，我負(fù)責(zé)的項(xiàng)目占了公司盈利的一半以上,，再過一年之后,，我開始負(fù)責(zé)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)和管理，月薪也一路漲到了3萬(wàn)多,。從畢業(yè)以來,，我一直都很努力，但不同階段完全不同的進(jìn)步速度讓我明白：選擇比努力重要,，選對(duì)方向選好公司,，把握住機(jī)會(huì)真的很重要。我把“Do the right thing,Not the easy one,。”這句話做成手機(jī)封面,，不斷提醒自己,，要注意關(guān)注自己走在正確的道路上，避免用“感覺很努力”來欺騙自己,。
朋友圈里經(jīng)常會(huì)流傳如何與老板談加薪的文章,，這里就不和大家討論了，因?yàn)樵谖铱磥?，比起談加薪,，更重要的在于獲得值得加薪的的能力。 也許我的經(jīng)歷有些過程有一定偶然性,，不可完全復(fù)制,，但我始終相信未來會(huì)變美好,，從未放棄對(duì)未來的努力追求。
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