聲明：此貼為原創(chuàng)，干貨都在后面,。

那會，從會計(jì)轉(zhuǎn)行去做地產(chǎn)行業(yè)還是有點(diǎn)不習(xí)慣,，最開始從電話銷售做起,，剛開始打電話腿都發(fā)軟，很緊張,，說話吞吞吐吐的,，心里有種莫名的恐懼感，又怕沒人接,，又怕電話接通后不知道怎么說,，心里就想著不要接通，千萬不要接通,！

但是,，不接通就意味著沒客戶，沒客戶就沒發(fā)開單,。這樣下去可不是辦法,。

于是，利用提問思維模式分析找出自己存在的問題,，列出所有自己面臨的困擾,。列出來有幾十個(gè)問題，歸類下來,，基本上都是這幾個(gè)問題：

1,、乏電話銷售經(jīng)驗(yàn)；

2,、不熟悉房價(jià),，不熟悉樓盤；

3,、不了解各地區(qū)有哪些樓盤,，價(jià)格如何，面積多大,；

4,、由于不熟悉，就很容易產(chǎn)生畏懼感，沒有抓住銷售的主動權(quán),；

5,、依賴心太重，不懂的總是期望老同事能出手幫忙解決,，自己學(xué)的不夠多成長的太慢,。

找到問題癥結(jié)所在之后，采取了如下解決方案：

1,、利用《單點(diǎn)爆破》思維一一解決,，先熟悉一個(gè)樓盤信息，之后就專心推這個(gè)樓盤,；

2,、找一個(gè)同一天來的，我們相互對打電話,，面對面的相互練習(xí),，數(shù)量級的練習(xí)，隨著訓(xùn)練的增多,，話術(shù)和語速迅速提高,。

3、之后就是每天數(shù)量級的電話拜訪客戶,，一天要打300多個(gè)電話,，剛開始幾乎次次都被客戶各種各樣的理由拒絕，比如“不考慮”,，“不需要”,，“已經(jīng)買了”，接了不說話,，偶爾多嘮叨兩句被罵也是正常的,。

接連不斷的拒絕，心里的委屈可想而知,。從滿腔熱血,、激情澎湃到垂頭喪氣,、郁郁不振,。畢竟我過去是銷售小白，沒有任何經(jīng)驗(yàn),，那時(shí)甚至懷疑過自己的能力,，不過想到 “堅(jiān)持等于人民幣”，咬咬牙又堅(jiān)持下來了,。憑著當(dāng)初的決定和熱愛,，加上朋友的指點(diǎn)和鼓勵(lì)，帶個(gè)小領(lǐng)帶穿個(gè)小皮鞋在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持過來了。

用提問思維解決問題,，我也是無意中加入一個(gè)群才知道的,。里面還有很多銷售故事及套路，歡迎大家加入,，改變自己,，給自己一個(gè)機(jī)會，加群后感覺沒用刪掉就可以了,。 可以加（群：287☆702☆311 驗(yàn)證碼：3399 交流學(xué)習(xí)群,，廣告勿入，群內(nèi)有銷售創(chuàng)業(yè)資料可免費(fèi)下載學(xué)習(xí),。

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