|
$科倫藥業(yè)(SZ002422)$ 【銀河醫(yī)藥李平祝團(tuán)隊(duì)】科倫藥業(yè)調(diào)研紀(jì)要20150716【張金洋18001315838】 出席：董事長,、總經(jīng)理、董秘等核心高管 PS：有部分內(nèi)容記錄不一定完善,，不代表公司官方觀點(diǎn)，僅供大家參考使用,。 1,、關(guān)于川寧的現(xiàn)狀 上個(gè)月在股東大會(huì)上提到，川寧將在8月底,，實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn),。那么我們通過我們的努力,，現(xiàn)在整個(gè)一期項(xiàng)目滿產(chǎn)將在8月初，現(xiàn)在整個(gè)川寧項(xiàng)目已經(jīng)運(yùn)行到80%的產(chǎn)能,。這是I期,，II期的批復(fù)我們本周就能拿到，在8月份我們將會(huì)啟動(dòng)II期項(xiàng)目,。 下面我再說一下川寧為什么在上半年會(huì)虧損,，上半年整個(gè)的產(chǎn)能釋放不到30%。所以這是導(dǎo)致我們虧損的主要原因,。上半年為什么我們只有30%的產(chǎn)能,？因?yàn)槲覀冇协h(huán)保理念，想把川寧打造成抗生素行業(yè)的環(huán)保標(biāo)桿企業(yè),，所以我們?cè)诃h(huán)保方面做了極大的努力,。 1）排水方面：三個(gè)瓶子是川寧生物在環(huán)保上做的重大改變。（我們的水基本上是無色透明的偏蒸餾水了,，而行業(yè)內(nèi)做的比較好的仍是顏色偏黃的廢水）整個(gè)我們水的指標(biāo),，比工業(yè)水的指標(biāo)要好了很多。所以現(xiàn)在川寧處理廢水全部回流到生產(chǎn)線,，水已經(jīng)無需對(duì)外排,。這是重大舉措。 2）菌渣處理：以前發(fā)黑,，發(fā)臭?，F(xiàn)在的菌渣沒有任何味道，顏色和綠豆粉黃豆粉接近,。蛋白含量35-40%之間,，是非常好的有機(jī)肥原料。用我們的肥料產(chǎn)出10%-20%,，接下來我們會(huì)做循環(huán)經(jīng)濟(jì),。 鄧總今年28歲，我今天請(qǐng)他粉墨登場,，他24歲天津大學(xué)碩士畢業(yè)參加川寧建設(shè),。川寧一線領(lǐng)導(dǎo)人工作時(shí)間16小時(shí)以上，一天等于兩天,。從來不休假,。4年的磨練等于生活了8年，已經(jīng)具備了作為總經(jīng)理的威望和能力,。他介紹的比較專業(yè),。 這個(gè)是硫紅的菌渣（發(fā)黑），目前內(nèi)陸任何一個(gè)生產(chǎn)抗生素中間體排出的菌渣我們今天與會(huì)的嘉賓都是見過的，都是這個(gè)樣子的,，就是這個(gè)水平,。這是川寧去年的水平（顏色與黃豆粉接近），但不是川寧的標(biāo)準(zhǔn),，也不是中國環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn),。我們下決心要提高，這是我們現(xiàn)在的水平,，這是目前科倫和內(nèi)陸的差距,，這樣形成循環(huán)經(jīng)濟(jì)的第一步，完全消除惡臭,。 第二是水,，目前中國做抗生素處于中下游水直接排放是這個(gè)顏色（發(fā)黑），做的最好的也是我們?nèi)ツ暌詠碜龅慕咏细竦目梢耘欧诺乃剑òl(fā)黃）,，如果不合格就在里面加自來水稀釋,。而這瓶是我們處理的水平，完全和礦泉水一樣,。所以將來我們要成為中國制造業(yè)環(huán)保的標(biāo)桿和典范,。這么大的差距，我們用了6個(gè)月,。已經(jīng)碩果累累完全成功,。 我再繼續(xù)介紹川寧其他情況。現(xiàn)在川寧現(xiàn)場在水和菌渣處理已經(jīng)完全沒有問題?，F(xiàn)在川寧通過最先進(jìn)的尾氣處理技術(shù),，對(duì)我們所有的尾氣進(jìn)行分離處理，現(xiàn)在川寧現(xiàn)場異味是聞不出來的,，得到了控制,。接下來我們8月份實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)，川寧將實(shí)現(xiàn)扭虧盈利,，8月后將實(shí)現(xiàn)持續(xù)不斷的盈利,。 2、川寧核心競爭力 第一,，原料的差價(jià),。川寧滿產(chǎn)之后將有40萬頓的玉米，玉米價(jià)格和內(nèi)陸有4毛錢以上的差距,，40萬噸玉米,，4毛錢差距這也就是1.6億。第二是我們用的棉籽油,，川寧項(xiàng)目通過我們的優(yōu)化,，現(xiàn)在川寧項(xiàng)目的油大部分可以用棉籽油,，棉籽油的價(jià)格在新疆本地是4千塊錢一噸，那么內(nèi)陸企業(yè)都用轉(zhuǎn)基因黃豆油,，到廠價(jià)大概是6千塊錢，差2000塊錢,。川寧滿產(chǎn)之后我們一年用的油在5萬噸,，那么差價(jià)就是1個(gè)億。最明顯的優(yōu)勢(shì)就是川寧的煤炭資源,。我們煤礦到廠價(jià)是135一噸,，內(nèi)陸至少在400以上，差200塊錢一噸,。川寧滿產(chǎn)之后一年用煤量120萬噸,，這就差了將近3個(gè)億。這三個(gè)原材料的差價(jià)就在4-5億,。這是我們的核心優(yōu)勢(shì),，對(duì)資源的創(chuàng)新性連續(xù)的整合。 第二個(gè)核心競爭力是川寧使用的全球最大的發(fā)酵罐,。川寧三個(gè)品種使用的發(fā)酵罐都是目前為止全球使用的最大的發(fā)酵罐,，500立方的發(fā)酵罐。我們建設(shè)初期,，500立方的發(fā)酵罐,，行業(yè)專家和高校都認(rèn)為川寧500立方的發(fā)酵罐會(huì)失敗，從現(xiàn)在來看,，無論是一期硫紅還是二期頭孢,，我們的工藝突破已經(jīng)全部成功，這就預(yù)示著我們500立方的發(fā)酵罐已經(jīng)打破了大家的擔(dān)憂,。而且500立方的發(fā)酵罐所有的生產(chǎn)水平與國內(nèi)275立方的發(fā)酵罐在同一個(gè)水平,。 正如同大家所知7ACA是川寧核心產(chǎn)品之一，市場好,，價(jià)格在每公斤620-630之間,，現(xiàn)貨價(jià)格。這有一個(gè)深刻的數(shù)據(jù),，現(xiàn)在全國生產(chǎn)7ACA主要的六個(gè)廠家當(dāng)中,，7ACA的發(fā)酵大罐最大的165立方。他只相當(dāng)于我們第三級(jí)發(fā)酵罐的容量,，還不夠,。就是我們第三級(jí)總罐都是175立方，現(xiàn)在最大的7ACA發(fā)酵罐只有165,。行業(yè)認(rèn)為500立方是不可能成功的,。我們認(rèn)為,，500立方不行我可以放到400立方，400不行我可以放到300,，這是最壞的打算,。但是我們500立方一定會(huì)成功的。無論是從攪拌力學(xué),，空氣力學(xué)來看我們都有相當(dāng)充分的驗(yàn)證,。這是科倫最厲害的事情。 我們剛剛說的500立方發(fā)酵罐的優(yōu)勢(shì),。傳統(tǒng)156立方,，攪拌電力是560千瓦，川寧500立方的發(fā)酵罐攪拌的配置是800千瓦,。從這個(gè)單罐產(chǎn)出和節(jié)能來說,，川寧節(jié)能40%以上。也就是每公斤7ACA的動(dòng)力消耗,，要比內(nèi)陸節(jié)約40%,，這個(gè)40%還不計(jì)算我本身電已經(jīng)很便宜了，而是直接節(jié)約40%的電,。從試驗(yàn)情況來看,，500立方發(fā)酵罐在同樣的生產(chǎn)水平情況下，能耗遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他發(fā)酵罐,。我們的產(chǎn)出非常高,。川寧未來的產(chǎn)出單罐4.5-5噸，一罐產(chǎn)值在3百萬元以上,，這個(gè)產(chǎn)值非常巨大,。 第三個(gè)核心競爭力是川寧的環(huán)保優(yōu)勢(shì)。所有抗生素品種價(jià)格都在飆升,，飆升的原因就在于環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施導(dǎo)致很多的中小企業(yè)已經(jīng)沒有能力滿足最嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),。這是川寧最大的核心競爭力，將在下一輪抗生素產(chǎn)業(yè)的洗牌當(dāng)中我們有最強(qiáng)競爭力,。 最后我通報(bào)一下川寧按現(xiàn)在市場價(jià)格的盈利預(yù)期,。如果按現(xiàn)在所有的出場價(jià)格，7ACA—600元,，青霉素90元的價(jià)格,，6APA—170元的價(jià)格，硫氰酸紅霉素320元的價(jià)格（其實(shí)我們已經(jīng)賣到340了）,，按這個(gè)價(jià)格,，川寧I II期全部滿產(chǎn)的盈利預(yù)期是10個(gè)億。那么如果是產(chǎn)品上市后,，規(guī)模大可能會(huì)有短時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn),，即便按照價(jià)格戰(zhàn)7ACA 500塊錢,，青霉素80塊錢，硫紅300塊錢,，按價(jià)格戰(zhàn),，川寧滿產(chǎn)后利潤也有6個(gè)億以上。 我最后再從科倫財(cái)報(bào)上討論重要數(shù)據(jù),，凡是對(duì)實(shí)業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人,，第一看利潤，更重要的數(shù)據(jù)是經(jīng)營性的凈現(xiàn)金流,，我們今年上半年利潤表現(xiàn)是不盡如人意的，但是我們現(xiàn)在還沒有公布上半年經(jīng)營性凈現(xiàn)金流,。去年1-6月,，科倫藥業(yè)經(jīng)營性凈現(xiàn)金流6.3億。去年同期6.3億,，今年預(yù)計(jì)是在7億以上,，利潤下滑15%-20%，但是經(jīng)營性凈現(xiàn)金流增加10%,。這就說明我們盡管還在提高環(huán)保水平,，但是百億企業(yè)折舊投資已經(jīng)開始這個(gè)前提下，我們凈現(xiàn)金流開始增加,。所以未來全面扭虧為盈的時(shí)候,，我們兩大利好將會(huì)疊加。一個(gè)是折舊的凈現(xiàn)金流,，另一個(gè)是增加的利潤,。所以未來川寧的業(yè)績預(yù)計(jì)確定性很強(qiáng)。 3,、輸液板塊情況介紹 首先我想介紹產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和各個(gè)產(chǎn)品系列在產(chǎn)業(yè)中的占比,。整個(gè)輸液板塊，50%是塑料瓶,，35%是可立袋,，剩下15%是玻璃瓶、軟袋和輸液袋分擔(dān),。所以最大的一塊是塑料瓶,。隨著一輪一輪招標(biāo)，價(jià)格逐漸走低,。上半年主要考慮到綜合業(yè)績出發(fā),。第一我的市場要保護(hù)住，第二在川寧完全形成利潤之前我們不主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),。下半年因?yàn)榇▽幍那闆r已經(jīng)非常明確,，拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn),，有業(yè)績轉(zhuǎn)折，川寧轉(zhuǎn)折我們傳統(tǒng)的一,、二產(chǎn)業(yè)會(huì)發(fā)起攻勢(shì),。接下來我們會(huì)達(dá)到三個(gè)目的。第一,、在現(xiàn)有市場份額基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。第二,、由于我的份額增大,，競爭廠家份額減少，競爭廠家數(shù)量減少,。第三就是我想通過占領(lǐng)市場,，我再通過高附加值產(chǎn)品，治療性產(chǎn)品,，營養(yǎng)性產(chǎn)品,，對(duì)傳統(tǒng)低附加值產(chǎn)品進(jìn)行平行替代。 為什么科倫能做,？ 優(yōu)勢(shì)一：規(guī)模優(yōu)勢(shì),。全國有十幾家大輸液生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能40億瓶袋以上,。小廠家想發(fā)動(dòng)全國價(jià)格競爭進(jìn)而帶來產(chǎn)業(yè)格局的變化,，產(chǎn)能不足以做這個(gè)事情。但是我們可以,。而且我規(guī)模越大,，分?jǐn)偝杀驹降汀Ｎ覀兺ㄟ^新版GMP認(rèn)證同時(shí),，還對(duì)生產(chǎn)基地進(jìn)行調(diào)整,，產(chǎn)能在原有的基礎(chǔ)上還有10-20%的提升。這一塊實(shí)際沒有利用起來,，因?yàn)槲业膬r(jià)格是高價(jià)區(qū),，進(jìn)程逐步推動(dòng)。 優(yōu)勢(shì)二：多包材優(yōu)勢(shì),。科倫最全,，從傳統(tǒng)玻璃瓶，到獲得國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)的可立袋,，從低端中端到高端我們形成全覆蓋,。沿海需要高附加值安全可靠的產(chǎn)品，我可以提供可立袋,，雙管軟袋,、雙腔袋,。而對(duì)于經(jīng)濟(jì)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，我有玻璃瓶塑料瓶,，同樣可以滿足需求,。在這一點(diǎn)上其他廠家不能做得到，或只能在一些區(qū)域做到,。這兩點(diǎn)是我們的優(yōu)勢(shì),。 對(duì)競爭廠家來說，價(jià)格戰(zhàn)有兩個(gè)難處,，要跟隨我們的策略他會(huì)虧損,，若不應(yīng)戰(zhàn)既有市場就丟了，未來發(fā)展我會(huì)不斷擴(kuò)大市場份額,，并帶來市場調(diào)整的機(jī)會(huì),。因?yàn)榻酉聛淼恼袠?biāo)情況大家很清楚，國家的7號(hào)文,，包括衛(wèi)計(jì)委的70號(hào)文，國家整體的框架結(jié)構(gòu)非常清晰,，有些產(chǎn)品招標(biāo),，有些產(chǎn)品掛網(wǎng)。我們接下來的策略是所有產(chǎn)品所有省區(qū)每標(biāo)必爭,，每個(gè)產(chǎn)品系列必爭,，每個(gè)單產(chǎn)品必爭。更進(jìn)一步,，高附加值產(chǎn)品高科技產(chǎn)品要爭取高層次和低層次的區(qū)分,。保證高價(jià)值區(qū)不丟失份額。塑料瓶在唯低價(jià)是取的招標(biāo)政策之下,，價(jià)格從2塊多降到了現(xiàn)在的7毛多,，市場實(shí)際供應(yīng)價(jià)在0.65-0.68之間，那么接下來我們還會(huì)有3個(gè)點(diǎn)左右的彈性在里面,。其他廠家難以承受,。我們通過這樣的策略我們?cè)跇?biāo)外市場覆蓋，標(biāo)內(nèi)市場我們通過爭來排除其他對(duì)手,，使其他對(duì)手逐步不是生產(chǎn),，停產(chǎn)，倒閉,。達(dá)到目的,，再通過價(jià)值回復(fù)到2塊錢這個(gè)科學(xué)合理的水平。改善整個(gè)板塊,。 4,、海外投資情況介紹 第一,，在哈薩克投資的企業(yè)去年7月建成投產(chǎn)。但是在去年沒有實(shí)現(xiàn)銷售,，因?yàn)殄e(cuò)過了招投標(biāo)時(shí)間,。因?yàn)槠胀ㄕ型稑?biāo)是每年1-3月，所以今年1-3月完成招標(biāo),，開始銷售,。目前銷售規(guī)模是每月200萬瓶銷售，還在擴(kuò)大中,，通過下半年努力,，銷售規(guī)模還會(huì)擴(kuò)大。未來將會(huì)做到每月300萬瓶的銷售規(guī)模,。這是在哈薩克,。同時(shí)我們還會(huì)擴(kuò)大在其他中亞國家及俄羅斯的銷售。我們目前在吉爾吉斯斯坦和烏茲別克斯坦兩個(gè)地方注冊(cè)已經(jīng)完成,，產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，在俄羅斯也在進(jìn)行之中，進(jìn)展順利,。預(yù)計(jì)今年下半年完成在俄羅斯的注冊(cè),。明年可以開始銷售，其他還有塔吉克,，白俄羅斯,，注冊(cè)也在進(jìn)行當(dāng)中，我們預(yù)計(jì)今年年底完成注冊(cè),，明年全部展開銷售,。明年我們預(yù)計(jì)可以完成全年6000萬瓶的產(chǎn)能消化。 第二,，我們明年將啟動(dòng)治療性輸液的銷售,。治療性輸液我們有6個(gè)品種在今年4月已經(jīng)在哈薩克斯坦獲得注冊(cè)，今年10月招標(biāo),，我們中標(biāo)沒有懸念,。因?yàn)楣_克斯坦的政策是如果國內(nèi)有生產(chǎn)，那么進(jìn)口的企業(yè)沒有資格招標(biāo),，支持本土企業(yè),。這些明年可以銷售。價(jià)格來講,，3-5元一瓶,，左氧氟氟康唑20元一瓶，利潤空間比較大。治療性輸液在俄羅斯等國注冊(cè)也在進(jìn)行中,，明年預(yù)計(jì)也可以進(jìn)行銷售,。這是治療性輸液。規(guī)模幾百萬瓶,，規(guī)模不大但是利潤較高,。 第三，我們有兩個(gè)抗腫瘤藥物紫杉醇和多西他賽,，這兩個(gè)品種在哈薩克的注冊(cè)正在進(jìn)行中,。如果不出意外，在今年9月前可拿到生產(chǎn)批文,，可以參加10月治療性產(chǎn)品的招標(biāo),，可以在明年開始銷售。這兩個(gè)品種的價(jià)格,，在哈薩克目前零售價(jià)300美元一支,，我們出廠價(jià)在200美元一支，成本一支不會(huì)超過10美元,。這兩個(gè)品種上市之后利潤就更大了,。整個(gè)哈薩克盈利沒有懸念。 總結(jié)一下哈薩克項(xiàng)目,。哈薩克斯坦的核心市場樞紐作用在于和中亞五國以及俄羅斯,、白俄羅斯關(guān)系巨大。1+1+1,，哈薩克斯坦本身，中亞五國,，俄羅斯和白俄羅斯,。加到一起是將近3億人的市場。有醫(yī)生覺得哈薩克斯坦是窮國,，其實(shí)哈薩克斯坦在3年錢人均GDP27000美元,，相當(dāng)于中等以上接近發(fā)達(dá)國家水平，是資源大國,。所以民眾很富裕,。再說醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策，但凡哈薩克斯坦國內(nèi)能生產(chǎn)的絕對(duì)不會(huì)進(jìn)口,，真正的計(jì)劃經(jīng)濟(jì),。哈薩克斯坦鼓勵(lì)創(chuàng)新。兩個(gè)抗癌藥是中國報(bào)批在前在哈薩克報(bào)批在后,，哈薩克已經(jīng)批了,，國內(nèi)還沒有批。哈薩克批了俄羅斯白俄羅斯是自由貿(mào)易區(qū)，所以這兩個(gè)藥自然而然會(huì)進(jìn)入俄羅斯和白俄羅斯,，所以哈薩克斯坦作為一帶一路題材,，未來不可限量。 5,、公司研發(fā)進(jìn)展 公司的三發(fā)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的第一發(fā)-輸液板塊,，第二發(fā)-抗生素全產(chǎn)業(yè)鏈打造以及我們?cè)诤Ｍ馔顿Y，第三發(fā)研發(fā),。 第三發(fā)驅(qū)動(dòng),，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)?？苽愌邪l(fā)體系翻天覆地變化,。除了內(nèi)部產(chǎn)品已經(jīng)上報(bào)，行業(yè)對(duì)科倫的研發(fā)能力也進(jìn)行了評(píng)價(jià),。國內(nèi)制藥企業(yè)醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線的評(píng)價(jià)方面,，科倫已經(jīng)進(jìn)入了第一梯隊(duì)。研究院目前狀況而言,，我們已經(jīng)立項(xiàng)研發(fā)274項(xiàng)產(chǎn)品,。其中97項(xiàng)報(bào)到了國家藥監(jiān)局。97個(gè)產(chǎn)品形成了產(chǎn)品線已經(jīng)讓科倫躋身第一梯隊(duì),。在研177項(xiàng),。之前的97項(xiàng)以品牌仿制藥為主，如6類,，3類,，而有科技含量的產(chǎn)品如新型給藥系統(tǒng)，小分子,，生物技術(shù)藥物這三個(gè)板塊是體現(xiàn)研發(fā)實(shí)力的產(chǎn)品,。目前還沒有報(bào)到藥監(jiān)局。研究院有五大方向,。品牌仿制藥（走的快,，與第一梯隊(duì)速度一樣，熱點(diǎn)產(chǎn)品都有科倫）,、新興給藥系統(tǒng)（17個(gè)產(chǎn)品,，下半年有兩個(gè)重要產(chǎn)品上報(bào)，預(yù)計(jì)明年上報(bào)6個(gè),。目前是全球熱點(diǎn)領(lǐng)域,，我們已經(jīng)構(gòu)建了4個(gè)核心技術(shù)平臺(tái)。納米粒,、微球,、脂質(zhì)體和納米微晶,，都是熱點(diǎn)難點(diǎn)?？苽惸軌蜃銎饋硪彩且?yàn)橐M(jìn)了一批科學(xué)家）、創(chuàng)新小分子（已立項(xiàng)20項(xiàng),，科倫的第一個(gè)項(xiàng)目會(huì)在明年一季度上報(bào),，是有歷史意義的抗腫瘤產(chǎn)品。2014年年初才組建團(tuán)隊(duì),，目前已超過70人,，2016年開始創(chuàng)新小分子項(xiàng)目產(chǎn)品可以看到產(chǎn)品，是企業(yè)未來）,、生物技術(shù)藥物（2013年組建團(tuán)隊(duì)，目前團(tuán)隊(duì)有五六十個(gè)科學(xué)家,，第一個(gè)藥物5月已經(jīng)上報(bào)國家局,，抗腫瘤生物仿制藥，是中國獨(dú)家的輸液劑型。產(chǎn)品獲批后可形成獨(dú)家產(chǎn)品,。上市招標(biāo)后是獨(dú)家產(chǎn)品,。已立項(xiàng)11個(gè)產(chǎn)品,，6個(gè)仿制藥5個(gè)創(chuàng)新藥。目前瞄準(zhǔn)全球研發(fā)的熱點(diǎn)前沿領(lǐng)域,。全球銷售排名前十的產(chǎn)品有6個(gè)是生物技術(shù)藥物。我們正在構(gòu)建核心優(yōu)勢(shì)。雖然進(jìn)入的晚,，但我們有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。技術(shù)進(jìn)步快,，老的企業(yè)采用的是落后技術(shù)，我們采用的是領(lǐng)先技術(shù),。）、國際仿制藥（已立項(xiàng)3個(gè)項(xiàng)目,，美國東海岸新澤西的仿制藥研究公司已經(jīng)運(yùn)營，有11位科學(xué)家到位,，已經(jīng)開展研究）。 【提問環(huán)節(jié)】 提問一：整個(gè)川寧的環(huán)保要求非常高,，包括水處理和菌渣,。菌渣是做了中干燥，整個(gè)處理中環(huán)保費(fèi)用是否比內(nèi)陸企業(yè)要高,？這一塊的占比有多大,？算上環(huán)保費(fèi)用，整體的毛利和凈利在這幾個(gè)品種上大概有多少優(yōu)勢(shì),？ 不同質(zhì)的東西不能在量上進(jìn)行比較,。首先不能問環(huán)保付了多少錢。而是應(yīng)該問環(huán)保是否能夠通過最嚴(yán)格的環(huán)保法律,。包括空氣,、水、和廢渣,。然后再說投入，川寧的投入是巨大的,，也是必須的,。川寧從環(huán)保設(shè)施所在面積來講，是占1/4整個(gè)廠區(qū)面積,，所耗用投資來講,。也是1/4,。國內(nèi)還沒有哪個(gè)企業(yè)能夠把環(huán)保投資作為全廠固定資產(chǎn)投資的1/4。當(dāng)然這在中國醫(yī)藥制造行業(yè)來講前無古人也可能后無來者,。具體投了多少,，63億的1/4也就是10億以上。但是我們的產(chǎn)出是1.4萬噸以上的抗生素,。所以巨大的投入被更大的分子效應(yīng)一除,，他的單位效應(yīng)折舊一公斤24塊錢。一公斤24塊錢我剛才還說了有三大產(chǎn)出,，蒸餾水,，回收2萬噸蒸餾水進(jìn)入蒸餾水系統(tǒng)，水節(jié)??；無害化研究,，不留任何抗生素殘留,，完全可以進(jìn)入非食物系統(tǒng)如森林,、草原,、沙漠,，可以改善環(huán)境,，我們有國家級(jí)土壤研究部門,；環(huán)保其實(shí)是減法，只有用最簡單的方式產(chǎn)生最低的污染,，國內(nèi)幾級(jí)截留呢,？無氧氧化，有氧酵解,，機(jī)械過濾加硫酸亞鐵加雙氧水或者是次氯酸鈉,，越加越多,。國內(nèi)處理環(huán)保成本是高于我們的成本的,。國內(nèi)處理環(huán)保成本國內(nèi)高于川寧成本,。因?yàn)槲覀冏鰷p法,，他們做加法,。國內(nèi)環(huán)保難在發(fā)酵完成以后本來要使發(fā)酵成功要單一菌種，青霉素就是青霉素,。硫紅就是硫紅。進(jìn)入環(huán)保系統(tǒng)后要放入雜菌,。本來無污染的蛋白質(zhì)變成多種蛋白質(zhì),，從而有臭氣,。我們的做法是菌渣出來,，高溫保溫,，一個(gè)是避免雜菌污染,，第二是破壞活性,，然后進(jìn)入噴霧干燥,。噴霧干燥水和菌渣分離,，菌渣里沒有水分,，菌就滅活了?？股貧埩魹榱恪Ｈ欢鴤鹘y(tǒng)的一套做下來之后越多越多,。所以我們的處理成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)處理成本,。我們的投資肯定超越內(nèi)陸投資,，但我們可以放心大規(guī)模連續(xù)生產(chǎn),。處理成本低,，對(duì)沖了投資成本。為什么別人不能投,？通過我們的熱電車間,，電在漲價(jià),，改革八年電上漲了30%,，在我產(chǎn)業(yè)所在地這里綜合用電成本貴的0.87,，最低的0.65,，而我們本廠電力成本0.12,，只有我們本廠的電力才可能使用噴霧干燥，這兩樣都是電老虎,。這就是當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化。所以最終我們的環(huán)保處理成本一定要合格,，再大的代價(jià)要付出,，第二才是經(jīng)濟(jì)性,。必要和經(jīng)濟(jì)川寧已經(jīng)都完全具備。 從國家戰(zhàn)略的高度,。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的困境瓶頸和不可持續(xù)其中有一個(gè)最大的問題就是環(huán)境的制約和過去長期的粗曠發(fā)展造成的問題,。這對(duì)我們實(shí)業(yè)家來講,，未來3-10年,，中國什么樣的企業(yè)能生存能發(fā)展？一定是重視環(huán)保的企業(yè)?，F(xiàn)在已經(jīng)初見端倪,，國家一個(gè)是關(guān),，一個(gè)是獎(jiǎng)勵(lì),、引導(dǎo)鼓勵(lì)。現(xiàn)在國家出臺(tái)一系列政策,，清潔生產(chǎn),，環(huán)保生產(chǎn)。給大家舉例子,。國家十三五規(guī)劃中,，以后對(duì)尾氣排放是要進(jìn)行嚴(yán)格的收費(fèi)的，收費(fèi)是排放越多,，價(jià)格會(huì)越高,。國家未來在污染防治方面是允許排但是要嚴(yán)格收費(fèi)。我們現(xiàn)在尾氣方面,，處理之后的尾氣,，是在PPM水平,，即百萬分之一的水平,，國家排放標(biāo)準(zhǔn)是200PPM,，我們川寧現(xiàn)在已經(jīng)處理到1個(gè)PPM以下。100-200是一個(gè)收費(fèi),，50-100是一個(gè)收費(fèi)，20-50收費(fèi),，20以下進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。所以清潔的程度可以賣錢,。 提問二：關(guān)于大輸液的問題,，衛(wèi)生部有招標(biāo)文件說大輸液以后直接掛網(wǎng),，不知道價(jià)格戰(zhàn)如何進(jìn)行,。另外就是這兩年很多公司批了類似可立袋的軟袋,，不知道會(huì)不會(huì)對(duì)我們可立袋的價(jià)格產(chǎn)生影響,。 7號(hào)文指導(dǎo)下，一部分產(chǎn)品進(jìn)行招標(biāo),，像大輸液產(chǎn)品,，急救用產(chǎn)品,，短缺藥都作為掛網(wǎng),，但是掛網(wǎng)和招標(biāo)對(duì)于大輸液來說并沒有本質(zhì)區(qū)別,。為什么呢？掛網(wǎng)實(shí)際上是把門檻放開,，廠家一定會(huì)進(jìn)來，掛網(wǎng)是二次議價(jià),。醫(yī)院選擇不選擇取決于,，廠家規(guī)模、質(zhì)量體系保障,、以及什么樣的價(jià)格。如果規(guī)模好,，質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)勢(shì),，醫(yī)院一定會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。 其他廠家的聚丙烯輸液袋,，這個(gè)情況是屬實(shí)的,。我們的直立式聚丙烯輸液袋，是全球首創(chuàng),，專利數(shù)量是最健全的，更核心的是今年1月獲得國家科技進(jìn)步獎(jiǎng),。在輸液行業(yè)里是第一家,，可能也是唯一一家,。我們利用獎(jiǎng)項(xiàng)本著質(zhì)量優(yōu)先價(jià)格合理的招標(biāo)原則,，我們和普通產(chǎn)品可以進(jìn)行質(zhì)量區(qū)分,。我可以進(jìn)入更高質(zhì)量層次，其他產(chǎn)品在較低質(zhì)量層次,。我的產(chǎn)品是唯一獲獎(jiǎng)的獨(dú)家產(chǎn)品,，掛網(wǎng)或招標(biāo)我都不存在競爭對(duì)手,。我的掛網(wǎng)價(jià)是3塊，給醫(yī)院的可能2.9,2.8,，而其他廠家競爭有十幾個(gè)廠家競爭,，給到醫(yī)院的價(jià)格最后可能也就1塊多，我有相對(duì)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。 補(bǔ)充提問可立袋區(qū)分質(zhì)量層次的可能性有多大,？ 沒有明確政策規(guī)定但是全國已經(jīng)有一半的省市在已有的招標(biāo)文件中進(jìn)行了區(qū)分。在接下來我們有信心在還沒招標(biāo)的省份區(qū)分質(zhì)量層次,。國家級(jí)文件明確規(guī)定,，新型直接接觸藥品的輸液包裝視為新藥,，視為新藥,。既然我們創(chuàng)新型產(chǎn)品視為新藥，則跟傳統(tǒng)產(chǎn)品就是有質(zhì)量差異,。 提問三：邛崍?jiān)纤?，新迪化工，廣西科倫他們所處的行業(yè)競爭狀況是什么樣的,，以及這三個(gè)層次利潤釋放的時(shí)間點(diǎn)是怎么樣的,？ 廣西科倫是生產(chǎn)頭孢原料藥為主，同時(shí)也生產(chǎn)頭孢原料藥制劑,。我們現(xiàn)在有13個(gè)頭孢原料批文,，目前生產(chǎn)的有三種，頭孢噻肟鈉,，頭孢曲松鈉,，還有頭孢吡唑鈉,。三個(gè)品種經(jīng)過去年一年到今年上半年的不斷調(diào)試和改進(jìn),，三個(gè)原料藥生產(chǎn)已經(jīng)完全正常,。頭孢原料藥制劑去年生產(chǎn)已經(jīng)完全滿產(chǎn)?，F(xiàn)在廣西科倫上半年還處于虧損狀態(tài)。原因有兩個(gè),。第一原料7ACA漲價(jià),，傳導(dǎo)到制劑,。制劑價(jià)格招標(biāo)價(jià)格下調(diào),。所以廣西科倫虧損,。這個(gè)情況今年下半年改善。原因是川寧7ACA產(chǎn)品出來以后,，7ACA價(jià)格下調(diào),，從630調(diào)到600,廣西科倫就可以盈利，同時(shí)傳導(dǎo)到制劑,，制劑也可以盈利,。下半年即可好轉(zhuǎn),，明年盈利沒有問題,。這是廣西科倫。廣西科倫13個(gè)批文,，3個(gè)品種,，另外10個(gè)品種也在進(jìn)行攻關(guān)。 新迪化工主要生產(chǎn)醫(yī)藥中間體和原料藥配套,。目前投產(chǎn)的品種有兩個(gè),，一個(gè)是4A中間體，一個(gè)是GC21中間體,。這兩個(gè)中間體也是從去年開始到今年上半年通過不斷改進(jìn),，生產(chǎn)正常。今年下半年開始可以滿產(chǎn),。目前規(guī)模不大,，但是GC21有增產(chǎn)計(jì)劃,，正在進(jìn)行。這是新迪化工,。新迪化工還生產(chǎn)和目前原料藥配套的其他中間體,。丙氨酰谷氨酰胺注射液的原料和其他中間體。今年下半年也會(huì)生產(chǎn),。 邛崍分公司,。主要生產(chǎn)配套III類新藥的原料藥。有幾個(gè)品種已經(jīng)通過認(rèn)證,。其他品種正在進(jìn)行批文的轉(zhuǎn)移,。同時(shí)配合III類新藥，好幾十個(gè)品種都在邛崍申報(bào),。 科倫,、新迪、邛崍整體未來都能形成盈利,。 川寧的環(huán)保批復(fù)在7月下旬,，8月II期開始生產(chǎn)。在此之前,，我們II期的青霉素頭孢進(jìn)行帶料驗(yàn)證,，看500立方的罐子行不行，在此過程中我們已經(jīng)有了青霉素工業(yè)鹽也有了高質(zhì)量高水平的7ACA,，所以無論現(xiàn)在青霉素多貴,，7ACA多貴，都對(duì)我們沒有威脅,。試生產(chǎn)即將開始,。大大滿足內(nèi)部需要。三發(fā)驅(qū)動(dòng)的第二發(fā)驅(qū)動(dòng),，抗生素的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋就可以完成,。 提問四：關(guān)于專科藥方面,。因?yàn)楝F(xiàn)在?？扑幍难邪l(fā)處于投入期。?？扑幯邪l(fā)投入大,。短期公司出的大部分是6類藥。?？扑庍@方面短期投入產(chǎn)出,，以及3-4年后3.1類和1.1類要出來后繼續(xù)的投入產(chǎn)出愿景規(guī)劃怎樣？ 我們?cè)谌耸律媳ＷC創(chuàng)新會(huì)進(jìn)行有力調(diào)整,。創(chuàng)新成本大,，成功概率小,，失敗大大高于成功。創(chuàng)新應(yīng)該有人才,、項(xiàng)目,、資金。人才,，我們搞5大研究院,，在5個(gè)研究方向齊頭并進(jìn)。我們有具有企業(yè)家能力的科學(xué)家,。國內(nèi)我們正向仿制,，國外反補(bǔ)，項(xiàng)目合理,，齊頭并進(jìn),，產(chǎn)品線豐滿。但是需要錢的投入,。創(chuàng)新不能形成商品就會(huì)在黎明前倒下,。真正要走到底要有產(chǎn)業(yè)利潤做保證。我們的第一發(fā)輸液板塊,，第二發(fā)抗生素全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)莵碇С治覀兊膭?chuàng)新,。科倫創(chuàng)新完全是線性思維進(jìn)行量化的,，我們唯一不能判斷的是藥監(jiān)局改革什么時(shí)候進(jìn)行,，改革的力度和效果如何把握。作為兩屆全國政協(xié)委員和人大代表,，改革流程,，加快審評(píng)效率，改變文件堆積如山的情況,，已經(jīng)有了40個(gè)立案提案建議,。只要我們和國外有生物等效性，并滿足一下兩個(gè)條件之一,，一個(gè)是進(jìn)入國家重大新藥立項(xiàng)專項(xiàng),，二是衛(wèi)計(jì)委出具產(chǎn)品替代進(jìn)口臨床急需,，國外太貴或孤兒藥,，這些是可以進(jìn)入綠色通道的。綜合以上利好,，科倫的抗生素全產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)在2016也就是明年全部構(gòu)成,，2017年開始創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)開始見到效果，2018年3.1類產(chǎn)品開始問世,，2019年全面創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)表現(xiàn)出來,，批量產(chǎn)品開始對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行替代,。那時(shí)候科倫將會(huì)進(jìn)入真正創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的階段。 提問五：2018年3.1類會(huì)一報(bào)一批,，這是國家局未來的預(yù)期,？因?yàn)楝F(xiàn)在感覺應(yīng)該會(huì)是兩報(bào)兩批？ 3.1類的概念是國外已經(jīng)有生產(chǎn)有銷售市場成熟,，作為國人來講沒有專利障礙的,，國內(nèi)開始申報(bào)。國內(nèi)是1.1國外沒有,，國外有賣的叫做3.1,3.1里面又分為兩類,，一是注射劑一是固體制劑。固體制劑是要兩報(bào)兩批做生物等效性,，但注射劑不需要做生物等效性,。所以3.1類里面既有兩報(bào)兩批也有一報(bào)一批。 提問六：之前沒有看到科倫小分子方面的進(jìn)展,，關(guān)注的較少,。這邊提到有20項(xiàng)，請(qǐng)問大概主要集中在什么樣的靶點(diǎn),，進(jìn)度如何,？新型小分子國內(nèi)扎堆還是比較嚴(yán)重的。不知道公司在這方面是什么樣的策略和想法,。 第二就是給藥系統(tǒng),，感覺比之前預(yù)期的要快，下半年兩個(gè)明年六個(gè),，想知道大概是什么品種,？ 創(chuàng)新型小分子這塊，如果大家對(duì)國內(nèi)藥品研發(fā)有所了解,，現(xiàn)在再仿制這塊扎堆嚴(yán)重,。在歷史上科倫做新藥研發(fā)以6類為主，那時(shí)候6類競爭激烈,。那時(shí)候3.1類熱門,，是新名詞。但是現(xiàn)在3.1類仿制的競爭力度已經(jīng)非常大了,。作為國內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè),，研發(fā)應(yīng)往哪里走？創(chuàng)新小分子,、新型給藥系統(tǒng),、生物技術(shù)藥物都是突破點(diǎn)。從科倫的方向,，形成研發(fā)差異化,，以創(chuàng)新小分子,、新型給藥系統(tǒng)、生物技術(shù)藥物來體現(xiàn)科倫真正的創(chuàng)新差異,。創(chuàng)新小分子目前有競爭,，但每家企業(yè)的路不一樣，能力不一樣,，科學(xué)家水平不一樣,。這塊可以形成差異?？苽惲㈨?xiàng)立足于國內(nèi)重大疾病領(lǐng)域,，與品牌仿制藥立項(xiàng)領(lǐng)域沒有特別重大的差異。基本上覆蓋腫瘤及輔助用藥,，代謝性疾病如糖尿病（糖尿病人50%知道自己有病,，其中只有50%得到正規(guī)治療，體現(xiàn)糖尿病市場潛力巨大）,，抗感染類疾病（病毒感染,，乙肝，丙肝,，人群巨大）我們有布局,，還有麻醉、抗生素領(lǐng)域也有小分子立項(xiàng),。 提問七：腫瘤很熱,，靶點(diǎn)也多，但是扎堆的還是很多,。未來應(yīng)該同質(zhì)化嚴(yán)重,，不可能批那么多，這塊科倫主要集中在什么靶點(diǎn),，做的是不是國外比較前沿的,？還是和之前老的靶點(diǎn)在競爭。還是說我們有別的策略,？ 就創(chuàng)新而言,，原創(chuàng)性創(chuàng)新、全新靶點(diǎn)在中國企業(yè)是沒有人能做得到的,。中國和發(fā)達(dá)國家差異巨大,，一表現(xiàn)在基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的研究，現(xiàn)在很多新靶點(diǎn)都是靠基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)發(fā)現(xiàn)的,。美國很多大的制藥公司,，在這一塊都沒有辦法了,，手段是制藥公司和NIH合作,，由NIH組織機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)靶點(diǎn),，然后企業(yè)再篩選。中國不具備尋找全新靶點(diǎn)全新作用機(jī)制的基本能力,。二表現(xiàn)在投入不夠,，中國沒有哪個(gè)企業(yè)能像國際大型制藥企業(yè)公司一樣一個(gè)全新靶點(diǎn)新藥投入幾十億美金。沒有投資能力,。三表現(xiàn)在市場準(zhǔn)入機(jī)制,。國外只要是全新靶點(diǎn)，只要活得突破性藥物,，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)愿意付費(fèi),。中國全新藥物醫(yī)保不愿意付費(fèi)，不愿意使用,。還有就是國家的審批,，全新的東西國家審批不知道要多久。由于以上因素,，中國全新靶點(diǎn)研究不太可能,。 我們可以做的是me too， best in class,。我們的me too是建立在品牌仿制藥的基礎(chǔ)之上做一些me too的改造,。因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品原研廠家的專利也許要到2030年到期，我們立項(xiàng)仿制之后要到專利過期之后才能上市,，如此長的時(shí)間我不如去做一些創(chuàng)新,，在成熟靶點(diǎn)上的創(chuàng)新。這種創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)比較小,。原研創(chuàng)新5%的成功率,，我們這種創(chuàng)新會(huì)有60%以上成功率。投入少,，風(fēng)險(xiǎn)小,，市場回報(bào)仍然可以預(yù)期。中國依然是全球最大的市場,。我們未來可以給中國民眾謀福利,。因?yàn)樵挟a(chǎn)品售價(jià)無比高。替尼類產(chǎn)品都幾萬元一盒,，我們仿制以后,，可以便宜很多錢。民眾也有福利,。Me better也是方向,，如果我篩出了產(chǎn)品，還要國際化。所以在美國我們也建立了團(tuán)隊(duì),。這是未來創(chuàng)新的目標(biāo),。 提問八：新型給藥系統(tǒng)，下半年有兩個(gè)產(chǎn)品,，明年有六個(gè),，能不能簡單介紹一下？ 新型給藥系統(tǒng)集中的領(lǐng)域以腫瘤為主,。中國腫瘤市場非常大,，腫瘤病人的臨床需求到目前為止仍然無法被滿足。新型給藥系統(tǒng)主要集中在細(xì)胞毒類藥物的使用,。細(xì)胞毒類藥物讓病人痛不欲生,，在這個(gè)領(lǐng)域采用新型給藥系統(tǒng)可以提高療效，明顯降低藥品副反應(yīng),，提高生存質(zhì)量,。這個(gè)領(lǐng)域中我們布局的產(chǎn)品多一些。 另外就是在精神類疾病,，精神病人用藥順應(yīng)性差,，不能每天定時(shí)服藥，采用新型給藥系統(tǒng)后可以讓給藥時(shí)間延長很多,，一個(gè)月給藥一次,，三個(gè)月給藥一次，對(duì)患者,，對(duì)醫(yī)院,，對(duì)家屬都是很好的事情。我們產(chǎn)品的進(jìn)展會(huì)比較快,。 提問九： 我們?cè)谘邪l(fā)這塊是有五大板塊,，投入力度是否有側(cè)重？ 生物制藥,，發(fā)酵等等主要類型為重組蛋白和單抗類藥物,，在單抗這塊國內(nèi)做的最多的是TNF-a,國內(nèi)已經(jīng)有很多在做了，在這些領(lǐng)域,，公司也是后來才建立的,，國內(nèi)已經(jīng)有很多領(lǐng)先企業(yè)。公司有無可以超越的東西,？ 公司注重研發(fā),，對(duì)細(xì)胞治療CAR-T，以及以后的CRISPR-CAS9技術(shù)用于基因治療非常有前途,，公司在這些方面有沒有布局考慮,？ 關(guān)于生物技術(shù)藥物：我們兩個(gè)領(lǐng)域一個(gè)仿制一個(gè)創(chuàng)新,，我們立項(xiàng)的11個(gè)產(chǎn)品中有6個(gè)是生物仿制藥，有5個(gè)是創(chuàng)新的,。創(chuàng)新就是為了體現(xiàn)科倫的差異化,。目前我們立項(xiàng)的品種以基因工程的抗體類藥物為主。 關(guān)于CAR-T等全球最熱的腫瘤免疫療法的項(xiàng)目產(chǎn)品,，科倫一直在關(guān)注,。也有立項(xiàng)產(chǎn)品在開展研發(fā)如PD-1的產(chǎn)品,。從未來來講,，腫瘤免疫治療是劃時(shí)代意義的新方法。我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域中在做系統(tǒng)調(diào)研,，全球最大的研發(fā)公司,，科技公司在這個(gè)領(lǐng)域中有什么進(jìn)展，有什么靶點(diǎn)突破我們都在關(guān)注,。在符合科倫立項(xiàng)原則的基礎(chǔ)上我們都會(huì)做,。但是這是早期的領(lǐng)域。我們?cè)陉P(guān)注,。 提問十：關(guān)于塑料安剖瓶,，不知道公司對(duì)這個(gè)行業(yè)怎么看，目前有哪些瓶頸,？因?yàn)楦杏X國內(nèi)替代并不是很快,。 國內(nèi)替代的不是很快，國內(nèi)希望替代的很快但是由于我們國家局的種種客觀原因,，造成企業(yè)沒有辦法替代的很快,。塑料和玻璃的對(duì)比數(shù)據(jù)國外是很清楚的。塑料在很多的產(chǎn)品上只要能用塑料就已經(jīng)替代了玻璃,。中國呢,，塑料安剖在整個(gè)產(chǎn)品里面還處于起步階段。只占到3%-4%的份額,。目前啟動(dòng)的比較早的是日本的大冢,，包括科倫是國內(nèi)的第一家。目前市場情況是這樣的,。 下一步我們認(rèn)為市場還是有廣闊的發(fā)展空間,，并且產(chǎn)品的附加值在一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)還是會(huì)有比較高的價(jià)值體現(xiàn)。從目前了解的情況,，自身來說我們是1條生產(chǎn)線,，一年3000萬支的產(chǎn)能。后來我們補(bǔ)充了2條生產(chǎn)線,，現(xiàn)在全年大概有2.5億支產(chǎn)能,。目前產(chǎn)品飽和率接近100%,。從理論來說接近100%，實(shí)際情況達(dá)不到100%,，因?yàn)橛袔讉€(gè)產(chǎn)品,，要調(diào)節(jié)生產(chǎn)所以達(dá)不到100%。 產(chǎn)品市場情況反映非常好,，有興趣可以去醫(yī)院了解一下,，尤其是護(hù)理部，護(hù)士在操作傳統(tǒng)玻璃安剖時(shí)有抗拒,。第一是容易造成傷害,，第二就是玻璃瓶內(nèi)壓不是特別好容易爆炸。我們推產(chǎn)品時(shí)得到了認(rèn)可,。 我們現(xiàn)在做的主要是大規(guī)格的塑料小針,。因?yàn)榇筅Ｗ龅氖谴笠?guī)格的，國家局亦步亦趨,，別人有的我們才仿,。但我們本身儲(chǔ)備的塑料小針批件非常多。就是2ml,1ml的非常多,，這就是我們相對(duì)大冢的優(yōu)勢(shì),。目前我們可以把小規(guī)格的玻璃小針增加包材，增加塑料包裝,。目前我們?cè)谧龅挠蓄A(yù)期的一個(gè)是NaCl的20ml的產(chǎn)品,，還有一個(gè)利巴韋林2ml的，尤其是利巴韋林這個(gè)產(chǎn)品一年國內(nèi)用量20億支以上,，臨床銷售價(jià)格0.3元左右,。這是什么概念呢？我以我們已有產(chǎn)品舉例,，KCl,，KCl的玻璃針，招標(biāo)中標(biāo)價(jià)是0.3元,，塑料的在1.4-1.8之間,，這還是大規(guī)格的?？梢耘袛嘈∫?guī)格產(chǎn)品,，尤其是治療型的，這些方面會(huì)比一般性體液補(bǔ)充產(chǎn)品有更大的差距,。未來產(chǎn)品發(fā)展領(lǐng)域非常遠(yuǎn)大,。對(duì)于科倫來說我們有比較完整的產(chǎn)品儲(chǔ)備，我們有先發(fā)優(yōu)勢(shì),，我們?cè)谑袌龇矫嫱茝V團(tuán)隊(duì)也非常成熟,。在未來,，中國，科倫會(huì)引導(dǎo)這個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展,。 提問十一：我們的塑料安剖瓶跟大冢的定價(jià)策略,，以及塑料安剖瓶比玻璃高那么多的價(jià)格，價(jià)格趨勢(shì)后面會(huì)不會(huì)下降,？ 若干年后一定會(huì)下降,，但是中間會(huì)經(jīng)歷漫長的過程。塑料小針對(duì)玻璃小針的替代趨勢(shì)與塑料瓶替代玻璃瓶是一個(gè)趨勢(shì),，但是中間的成長期和成熟期會(huì)更長一些,，我們會(huì)把握市場機(jī)會(huì)。 釘子戶: $科倫藥業(yè)(SZ002422)$ 又看一遍,，干的不能再干的干貨,，公司的底牌,，一次性曝光在眾人面前,，完全就是撿錢指南！對(duì)于市場最為關(guān)心的川寧,，做了重點(diǎn)介紹,，有幾點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大家的預(yù)期： 1.一期項(xiàng)目,，因?yàn)樽罱翆幱址磻?yīng)有異味泄露,，故在一期項(xiàng)目，在8月底滿產(chǎn),，已經(jīng)是比較樂觀的預(yù)測(cè),。此次調(diào)研，公司很肯定的告訴市場,，8月初一定滿產(chǎn),！ 2.二期項(xiàng)目的進(jìn)展，快的實(shí)在讓人瞠目,。此前的信息是,，二期工程建設(shè)，會(huì)在7月底結(jié)束,。結(jié)束后,，申請(qǐng)環(huán)評(píng)（去年初，一期的環(huán)評(píng)批復(fù),，大費(fèi)周折,，花了很長時(shí)間），然后小規(guī)模試生產(chǎn),。今天,，公司很明確的表示,，7月下旬將得到批復(fù)，8月初開始試生產(chǎn),。（經(jīng)濟(jì)下行壓力山大,，伊寧ZF保增長任務(wù)艱巨，作為新引進(jìn)的重大投資項(xiàng)目,，一直不能滿產(chǎn),，ZF官方一再重申，要為重點(diǎn)企業(yè)特事特辦,，他們要政績,，有時(shí)候比我們還急。） 公司再三確認(rèn),，現(xiàn)在就是拐點(diǎn),！下周二股權(quán)登記，周三10轉(zhuǎn)10的紅股到賬,。如果,，屆時(shí)收到二期環(huán)評(píng)批復(fù)，將為火熱的行情,，再添一把火,！ 蹉跎五年了，股東們收獲的季節(jié),，開始了,！ |
|
|
