導(dǎo)語：投資人只出錢，員工只出力,，合伙人既出錢又出力,。 從這個(gè)概念來看，合伙人制本質(zhì)上是讓人力資本這種生產(chǎn)要素的利益主體都擁有主導(dǎo)權(quán),，最終實(shí)現(xiàn)“共同出資,、共同經(jīng)營、共享利潤,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的目地,。1、我們現(xiàn)在是一家剛成立的公司,，有一個(gè)核心技術(shù)人員,，在他看來，我們公司剛剛成立有什么股份可以分呢,？而且他說不要跟他談股份,，他只在乎能分多少錢，像這種情況,，我們該怎么處理,？ 一般技術(shù)股份占比不建議太高，但是現(xiàn)在你們的這個(gè)技術(shù)是核心員工,，股份可以高一些,。對于他的問題，慢慢跟他聊吧,，一般來講沒辦法。如果公司的前景比較好的話,，可以做一定的妥協(xié)與他談,，首先他要認(rèn)可你們。2,、目前公司有一國外高科技項(xiàng)目,，想在國內(nèi)做，對方出技術(shù)管理人才,，運(yùn)營也是由對方來做,，中方為出資方，初定投資1000萬,，應(yīng)該如何分配股份,？此外，與外籍人士合作應(yīng)注意什么風(fēng)險(xiǎn),？ 如果要分配的話,，按照雙方所承擔(dān)的重要程度來分配,，當(dāng)然原則是盡可能地保護(hù)著己方，避免以后出現(xiàn)矛盾自己什么都留不下,。和外籍人士合伙肯定還是要關(guān)注出錢的問題,，就是風(fēng)險(xiǎn)和收益要對等。3,、關(guān)于股份與年終分紅的關(guān)系,，是否完全按照股份比例來分配，還是有其他分配方式呢,？另外,，比如我股份最少，但是工作最多這樣的情況,，分紅時(shí)候怎么協(xié)調(diào),。反過來，有個(gè)人只占了15個(gè)點(diǎn),，但是完全不盡職盡責(zé),，是在混日子，該怎么去處理呢,。 年終的分紅和股份,，分紅是要按股份比例來分的，這是一種規(guī)定的模式,。其他分配方式這個(gè)問題,，目前你占股少，干活多,，但是分的分紅少,，利潤分配存在不合理性，建議拿出一部分利潤發(fā)獎(jiǎng)金,，剩下的再拿來分紅,。關(guān)于拿15個(gè)點(diǎn)又不干活的問題，解決方法其實(shí)很簡單,，對干活的股東進(jìn)行股權(quán)激勵(lì),，對不干活的股東進(jìn)行股權(quán)稀釋就可以，你要形成一個(gè)完善的考核體系,。
4,、狀況介紹：我由于身體原因沒法再繼續(xù)管理公司了，我的一個(gè)朋友介紹說上海一家公司對我的公司感興趣,，朋友的朋友是上海這家公司的總經(jīng)理,。我的公司成立于2005年，注冊資金200萬,，現(xiàn)在每年?duì)I業(yè)額150萬至400萬,。我的朋友,、總經(jīng)理、上海這家公司都想占我公司的股份,，并且由他們管理我的公司,，我如何與他們做股權(quán)頂層設(shè)計(jì)？ 既然他們想進(jìn)來的話,，那么給他們股份的同時(shí)鎖定一定的業(yè)績,，比如公司年?duì)I業(yè)額達(dá)到多少的量可以繼續(xù)贈(zèng)加股份，對他們實(shí)施股權(quán)激勵(lì)一定要跟你現(xiàn)在公司的業(yè)績捆綁在一起,。5,、我的公司從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在一直有三個(gè)部門經(jīng)理跟隨著，我想分給他們股份,，但又想引進(jìn)更高水平的合伙人,。合伙人是引進(jìn)的好還是自己培養(yǎng)的好？比例各自應(yīng)該多少呢,？ 建議自己培養(yǎng)優(yōu)先,，自己培養(yǎng)的這些與公司一起成長起來的，更認(rèn)同公司,，不過需要提醒的是引進(jìn)和自己培養(yǎng)這個(gè)度要把握好,。6、公司有四個(gè)股東,，分別占甲35%,、乙25%、丙25%,、丁15%,，目前只有丙和丁在經(jīng)營公司，甲和乙都已經(jīng)離開公司不參與任何經(jīng)營,。丙和丁想要公司更大的發(fā)展,，如引進(jìn)資本、用股權(quán)和分紅激勵(lì)員工,，但手上可分的股權(quán)實(shí)在太少。請問：是否要收回甲和乙的股份,？如何收回股份,，收多少股份？甲和乙不同意或不配合怎么辦,？ 這種情況比較棘手,，最重要的原因是甲與乙占大股份，主動(dòng)權(quán)不在丙與丁手里,。如果溝通順暢,，能預(yù)計(jì)到的最好的情況是回購大股東的股份,，這樣的話后期引進(jìn)資本包括做股權(quán)激勵(lì)都會(huì)很順利。如果談不攏,，那么只能是引進(jìn)新的投資者,，對大股東的股份進(jìn)行稀釋，同時(shí)進(jìn)行期權(quán)和股權(quán)激勵(lì),。7,、遇到一個(gè)能力很強(qiáng)的技術(shù)，但是有小心眼,，不放心給股份,，如果只給他分紅不給他股份可以嗎？ 首先,，技術(shù)能力很強(qiáng)的話,，可以放心，前提是這個(gè)技術(shù)值得信任并且不會(huì)吃里扒外一般就沒問題,。你說的給分紅不給股份就相當(dāng)于給干股,，只有分紅權(quán)，是可以的,。8,、關(guān)于期權(quán)激勵(lì)的問題：公司成立投資合伙企業(yè)（有限合伙），員工以有限合伙人的身份納入合伙企業(yè)里面,，這樣做的話有啥好處,，對員工來說又有啥風(fēng)險(xiǎn)要注意？ 成立有限合伙持股平臺,。這種模式,，對公司來說比較簡單，沒有風(fēng)險(xiǎn),，股東鬧矛盾也不會(huì)影響到公司,。當(dāng)然沒有直接持股的感覺舒服。9,、如果全員采取眾籌的方式,，給大家分紅凝聚力量，是否可以取代股東的形式,？ 可以取代,。全員眾籌的話，就是全員持股,，一定要規(guī)范透明,，一定要成立董事會(huì)來進(jìn)行規(guī)范。10、我們是一家經(jīng)營10年的農(nóng)業(yè)企業(yè),，企業(yè)的資質(zhì)很好,，是省龍頭企業(yè) 、國家高新技術(shù)企業(yè),、省著名商標(biāo),、產(chǎn)品獲得有機(jī)食品認(rèn)證和國家地理標(biāo)志保護(hù)，在社會(huì)上的知名度和美譽(yù)度高,，但是企業(yè)在發(fā)展過程中不斷拓展,，企業(yè)發(fā)展前景非常好，形成了很有競爭力的商業(yè)模式和盈利模式,，在這樣的狀況下想引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,，如何評估企業(yè)的價(jià)值？第一次引進(jìn)投資者注意哪些事項(xiàng) ,？ 公司盈利前景很好并且成長性的話,，可以按照市盈率來估值，如果沒有利潤的話,，可以按凈資產(chǎn)估值,。引進(jìn)投資時(shí)注意不要讓投資者占太大的股份，保證公司管理團(tuán)隊(duì)的話語權(quán),。11,、如果公司通過眾籌模式引入合伙人的時(shí)候，承諾了股東的最低投資回報(bào)率,，這樣是不是會(huì)被歸結(jié)為非法集資,？ 是的，法律上規(guī)定的是不承諾回報(bào),，具體的需要自己查詢,。公司內(nèi)引進(jìn)增加新的股東,，是由股東大會(huì)定的，所以決定方式一般是比較理性的,。若要防范,，可以指定反稀釋條款，規(guī)定稀釋別人的行,，稀釋我的不行,。13、股東一定是全力以赴參與嗎,？假如他只投資不參與公司的經(jīng)營，這樣的股東會(huì)長久嗎,？ 股東可以分為兩類,，一類是只出錢,，不出力的；一類是合伙人,，又出錢又出力,。那么前一類就盡量不要讓他占大股。14,、我的公司成立以后,，引進(jìn)了我的同學(xué)，并且給了他20個(gè)點(diǎn)的干股,，也就是他沒出錢出了人?，F(xiàn)在我想把公司交給同學(xué)打理，自己再做別的項(xiàng)目,，這樣如何進(jìn)行股權(quán)設(shè)計(jì),？ 你給他的是干股，干股不是真的股份,，所以不用擔(dān)心,，可以讓他離開公司。如果你就是想把公司交給他,，用股權(quán)激勵(lì)就行,，提前約定好，比如公司增加到一定的規(guī)模,，按比例給他幾個(gè)點(diǎn)的股份,。15、公司目前已經(jīng)形成了5：5股權(quán)比例的情況下怎么處理才好,？ 兩個(gè)人事先約定好,，公司大的事情兩個(gè)人商量，平常的瑣事小事一個(gè)人決定就好,，大事比如說公司合并等,，小事的話如公司日常經(jīng)營等。本文根據(jù)股權(quán)戰(zhàn)略管理專家,、泰山管理學(xué)院院長馬方院長上課期間問答整理而成,，僅代表學(xué)術(shù)觀點(diǎn)，不持任何立場,。轉(zhuǎn)載本文,，請務(wù)必注明來源“馬上有方”及作者。如有疑問請聯(lián)系小編微信（15265352584），謝謝,。
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