作為投資人，我一直提醒自己盡量不要過(guò)多干預(yù)投后項(xiàng)目,，不管創(chuàng)業(yè)者是用怎樣的思路和行動(dòng),，面向成功的方向，條條大路都走的通,。但是,，有一件事是我一定要提醒他們的：千萬(wàn)別忘記商業(yè)本質(zhì)。 這個(gè)提醒并非無(wú)中生有,，過(guò)去我們看到太多創(chuàng)業(yè)者做出了很多跟商業(yè)本質(zhì)背離的事情,，在潮水一樣的趨勢(shì)面前左顧右盼,，最后背離商業(yè)初心；我們也看到了太多創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始載著滿滿的情懷,，一遇到商業(yè)上的拷問(wèn)立刻人仰船翻,；我們還看到大量的創(chuàng)始人沉浸在自己過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)和思維模式里，開(kāi)口閉口都是自己的專業(yè)重要性第一,；還有一些創(chuàng)始人,，干脆沉醉在自己的“勤奮”里，朋友圈里對(duì)各種活動(dòng),、會(huì)議白天曬了晚上曬,，完全搞不清楚自己的重心應(yīng)該在哪里。 過(guò)往我們投項(xiàng)目的時(shí)候,，除了要詳細(xì)了解每一個(gè)“夢(mèng)想”的由來(lái),，我會(huì)更多的關(guān)注它的商業(yè)邏輯和可行性。我們尊重每一個(gè)夢(mèng)想,，但我們更看重如何將它實(shí)現(xiàn),。這種理性有時(shí)候不怎么討喜，但我覺(jué)得對(duì)投資人來(lái)說(shuō),，讓創(chuàng)業(yè)者喝一萬(wàn)鍋雞湯也不如一個(gè)“負(fù)責(zé)任”,。一方面創(chuàng)業(yè)者要對(duì)投資人負(fù)責(zé)任，另一方面投資人要對(duì)LP負(fù)責(zé)任,，這些“負(fù)責(zé)任”的關(guān)鍵,，都是商業(yè)本質(zhì)。 商業(yè)的本質(zhì)是什么? 其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就像當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家米爾頓·弗里德曼說(shuō)的那樣：商業(yè)的本質(zhì)是盈利,。我知道這個(gè)“殘酷”的、毫不性感的說(shuō)法會(huì)嚇壞一大批情懷創(chuàng)業(yè)者,，但,，這就是創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)會(huì)的第一課。創(chuàng)業(yè)即使被包裝的再性感,，我們也要意識(shí)到它的骨子是一門“生意”,，像做生意一樣的去對(duì)待你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目才有可能獲得生命力,。 真相往往是這樣的：一個(gè)看不到盈利希望的項(xiàng)目,，再有情懷的投資人都不會(huì)投。大量的項(xiàng)目在初期有錢可以“燒”,，是因?yàn)榇蠹夷芸吹玫胶竺娓蟮挠突貓?bào),。不管是大家耳熟能詳?shù)摹傲髁俊保€是創(chuàng)業(yè)者們迷戀的“入口”,，不管是出席各種各樣的活動(dòng)進(jìn)行PR,，還是快速迭代,，大家一定不能忘了，最終的目的是什么,，明確了最終目的,，在前進(jìn)的道路上很多抉擇就會(huì)好做的多。我們常?？吹?，很多創(chuàng)業(yè)者走到一半，完全“亂花漸欲迷人眼”,，漸漸忽略了要去的大方向,。毫無(wú)節(jié)奏和目標(biāo)的做市場(chǎng)，一味沖流量,，要么就是沉浸在已有的成績(jī)里,，遲遲不敢變革。這些都是忘記商業(yè)本質(zhì)的表現(xiàn),，當(dāng)你時(shí)刻銘記著商業(yè)這件事的本質(zhì),，踏踏實(shí)實(shí)的像我們的上一代創(chuàng)業(yè)者（現(xiàn)在大家把他們叫做傳統(tǒng)企業(yè)家，而恰恰他們更理解商業(yè)的本質(zhì)）那樣,，創(chuàng)業(yè)之路也許會(huì)發(fā)生些不一樣的變化,。 有人也許會(huì)說(shuō)，我創(chuàng)業(yè)之初,，并沒(méi)有想那么多,，我只是有一顆改變世界的心,。很好,，但在你真正能通過(guò)商業(yè)改變世界的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，你也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)一個(gè)大大的“盈利”,。盈利不是商業(yè)的唯一本質(zhì)，但它一定是必要的本質(zhì),，否則,，這一定不叫商業(yè)。 我知道,，在這樣熱火朝天的情懷創(chuàng)業(yè)年代大談商業(yè)和盈利是讓人掃興的,。好在，商業(yè)的本質(zhì)并不是唯一的,，在盈利之外,，商業(yè)還應(yīng)該創(chuàng)造價(jià)值、長(zhǎng)期存在,。 以“創(chuàng)造價(jià)值”作為創(chuàng)業(yè)初心和商業(yè)本質(zhì),，創(chuàng)業(yè)過(guò)程會(huì)變得豐富而有趣,，但在這里提醒大家的是，我們一定要時(shí)刻問(wèn)自己,，我們的項(xiàng)目為誰(shuí)創(chuàng)造了價(jià)值,？創(chuàng)造了哪部分價(jià)值？我們創(chuàng)造出來(lái)的究竟是不是真的價(jià)值,？很多項(xiàng)目在最早期,，創(chuàng)業(yè)者就是沒(méi)有想清楚這個(gè)問(wèn)題，專注于自己“臆想”和“過(guò)癮”,，將一些偽價(jià)值,、給自己的價(jià)值作為了TA認(rèn)為的“創(chuàng)造價(jià)值”。我想說(shuō)的是,，創(chuàng)造價(jià)值并不是個(gè)人自嗨,，而是服務(wù)于普羅大眾的。 長(zhǎng)期存在也是商業(yè)很重要的一個(gè)本質(zhì),，因?yàn)橹挥谐掷m(xù)存在一段時(shí)間的商業(yè)才能完成一個(gè)真正的運(yùn)轉(zhuǎn)周期,，才能真正的跑完規(guī)劃中的跑道。現(xiàn)在很多項(xiàng)目都是那種曇花一現(xiàn)式的成功,，流星劃過(guò)天際連個(gè)影子都留不下,。從前期的戰(zhàn)略規(guī)劃到品牌打造，從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到用戶維護(hù),，全都有一種“干一票就跑路”的架勢(shì)?，F(xiàn)在特別經(jīng)常聽(tīng)到一個(gè)詞叫“商業(yè)模式ToVC”，拿到融資就是創(chuàng)業(yè)成功,，這種真是太可怕了,。喧囂的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)上，亂哄哄你方唱罷我登場(chǎng),，今天獨(dú)角獸,，明天C輪死。還是那句話,，不要忘了商業(yè)的另一個(gè)本質(zhì)：長(zhǎng)期存在,。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，沒(méi)什么比一直活著更了不起了,。因此,，我從來(lái)不鼓勵(lì)我們的項(xiàng)目湊各種各樣的熱鬧，我只是告訴他們：要一直活著,，活著比什么都重要,。 不忘初心，方得始終,。這一句話里其實(shí)就蘊(yùn)含著商業(yè)所有的本質(zhì),?！俺跣摹保怯?，是創(chuàng)造價(jià)值,，要時(shí)刻牢記?！笆冀K”,，是一種綿長(zhǎng)的延續(xù)，作企業(yè),，應(yīng)該放眼青山常在,、綠水長(zhǎng)流。 歡迎各位創(chuàng)業(yè)者,、投資人一起探討,。 |
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