1）今年品牌商與用戶對天貓雙十一的熱度明顯不夠,，整個天貓服裝業(yè)處于一個什么樣的時期,？

趙迎光：天貓?zhí)幵谝粋€整合升級的階段。

2）天貓之外,，原創(chuàng)品牌,、淘品牌在接下來的三年中，面對的大形勢是什么,？

趙迎光：競爭會越來越激烈,，大量的中小品牌會被淘汰。兩極分化會越來越嚴(yán)重,。淘品牌因為產(chǎn)品和營銷起步發(fā)展到一定階段,，即中等規(guī)模時候，正規(guī)化運(yùn)營體系成為瓶頸,，比如在財務(wù)方面,。小不死、大不死,、不大不小死的快,。

3）韓都衣舍目前的營業(yè)額和利潤率多少？ 怎么做到快速上新,，款式多樣和控制庫存的平衡,？

趙迎光：今年預(yù)計23億到25億，毛利率50%,，夏季售罄率97%,。

4）如何管理那么多子品牌？

趙迎光：我們現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)系統(tǒng)：自有品牌,、代運(yùn)營品牌,、合資品牌?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的核心運(yùn)營能力,，包括PC電商、移動社交電商,。

5）公司的供應(yīng)鏈管理,、產(chǎn)品質(zhì)量覺得和優(yōu)衣庫、Zara比還有什么不足,？預(yù)計什么時候可以追趕上?

趙迎光：產(chǎn)品品質(zhì)是一個長期的過程,，從0分到60分需要3年，從60分到70分需要5年，從70分到80分需要10年,，從80分到90分需要30年,。所以要協(xié)調(diào)好品質(zhì)和營銷的節(jié)奏。

6）在家居,、食品,、珠寶的電商領(lǐng)域是否都會出現(xiàn)類似韓都衣舍的模式?

趙迎光：在很多領(lǐng)域都會出現(xiàn)類似韓都的3.0模式，至于4.0模式要看企業(yè)的基因,。每一個有夢想的企業(yè),，都是高度關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的，但是要有耐心,。而且要協(xié)調(diào)好,，系統(tǒng)發(fā)展。品質(zhì)是基礎(chǔ)工作,，但是不是最核心的,。

7）品質(zhì)是基礎(chǔ)，那最核心的是什么呢,？

趙迎光：品牌文化、品牌營銷,。互聯(lián)網(wǎng)品牌的成長路徑跟傳統(tǒng)品牌是不一樣的,。

8）是否有計劃接納一些小而美的服裝品牌？

趙迎光：我們明年會推出孵化器,。幫助一些有潛力的小而美打好基礎(chǔ),，越過最容易死亡的“千萬銷售死亡地帶”。

9）在目前的互聯(lián)網(wǎng)階段,，自有品牌在創(chuàng)立之初營銷渠道的首選是什么,？

趙迎光：淘寶和天貓是目前自有品牌的最好的平臺。

10）之前看報道說,，韓都衣舍有280個產(chǎn)品小組,，這280個小組的產(chǎn)品出來之前，您不看嗎,？還是看他們后來的表現(xiàn)來評估,？

趙迎光：小組小的時候，還是要管一下的,。但是要有明確的盡快獨(dú)立的計劃,。

11）一個小組多大了，您覺得可以放手了,？

趙迎光：銷售從0到1000萬的過程中逐步放手。

12）放手之后要到什么情況下您會覺得這個小組搞砸了,？這時候你們會怎么做？直接淘汰還是再培養(yǎng),？

趙迎光：一個小組，第一年給的資金預(yù)算一百萬用完了,，沒起色就換頭。

13）行業(yè)內(nèi)除了韓都,，還有沒有哪家是阿米巴模式,？

趙迎光：阿米巴的核心是盡可能在最小的業(yè)務(wù)單元上實現(xiàn)責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一、國內(nèi)太多的企業(yè)在這么做,，方法細(xì)節(jié)不同而已,。可以百度一下“聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制”,。

14）韓都衣舍目前正在跟微盟談合作,，萌店也是在今年才推出不久，趙總為什么會選擇跟他們合作,？

趙迎光：我們一直在考慮,，一個互聯(lián)網(wǎng)品牌線上線下如何結(jié)合。開實體店,，我們認(rèn)為有難度。微盟的萌店模式可能是一個突破口,。

15）有了萌店,，怎么給它引流,？

趙迎光：我們會成立移動社交事業(yè)部,。

16）萌店與有贊的區(qū)別？

趙迎光：就目前來看,，萌店是淘寶模式，有贊是商派模式,。

17）對于初創(chuàng)企業(yè),，是否必要淘寶,、有贊、萌店同時鋪設(shè),？

趙迎光：初創(chuàng)企業(yè),，做好淘寶就可以。微商我們也在摸索 但是我們會高度關(guān)注,。

18）國內(nèi)很多企業(yè)在推行阿米巴時,，公司下面各個小組織，有效果明顯的,，也有效果不明顯的，并且有一種聲音說“阿米巴是殺雞取卵”,，對這個觀點(diǎn)您怎么看？

趙迎光：傳統(tǒng)模式是精英治國,，阿米巴是民主共和，哪種模式好呢,？

19）很多人說淘寶模式其實已經(jīng)不適合大部分初創(chuàng)企業(yè)，流量的費(fèi)用投入很大,。

趙迎光：做企業(yè)本身就不容易,，前幾年淘寶開店容易賺錢是非常態(tài)，是紅利期,。如果在淘寶上都做不好,。其他渠道也很難,。

20）韓都有些品牌采用了代運(yùn)營,，你對代運(yùn)營的理解和看法,？

趙迎光：現(xiàn)在還是電商的初級階段，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型也不會那么快,，代運(yùn)營的空間還是很大的,。昨天剛跟寶尊交流,。

21）韓都現(xiàn)在主要困難和不足是什么,？

趙迎光：清晰的戰(zhàn)略布局之下的人才不足。我們持續(xù)在加人,，但是好的人才仍然緊缺,。

22）現(xiàn)在單獨(dú)去做淘品牌很難，很多人錢多人傻,，瘋狂燒錢，看到?jīng)]有希望就撤了,，但是生態(tài)破壞很大。

趙迎光：新品牌確實難度大,，所以我們要做孵化平臺，要做生態(tài)系統(tǒng),。

23）外部品牌能加入到這個孵化平臺嗎？

趙迎光：可以的,。

24）作為一個面向30歲左右女性,、復(fù)購率還不錯的中端服裝品牌，在當(dāng)下電商環(huán)境下,，如何獲得爆發(fā)性增 長呢？現(xiàn)在是勻速發(fā)展,，沒有獲得互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)性增長，有困擾,，求指點(diǎn)。另外,，打爆款策略是否適合這種定位的品牌呢？

趙迎光：健康最重要,。重復(fù)購買率,，即回頭客比例,，越來越高就沒問題。為了保持集團(tuán)增長,，所以要做生態(tài)，但是每個具體的品牌是有自身的成長路線的,，不能強(qiáng)求。

爆款是急功近利心態(tài)的產(chǎn)物,，我們從來不強(qiáng)調(diào)要做爆款。當(dāng)然,，自然規(guī)律下的二八法則也是有的。如果你有信心做到全球第一,，可以做爆款。