例如,，統(tǒng)一蘋果多采用沐浴球作為贈品，考慮到夏天消費者洗浴的需求,，贈品選擇比較貼近生活,，但是飲料搭配生活用品比較另類，也不夠協(xié)調(diào),。而麒麟午后紅茶采用格力高的百奇作為促銷品,，同為日本公司兩個商家在商品組合上做了一次互補，使得消費者享有一定實惠,，同時用旺季產(chǎn)品拉動淡季產(chǎn)品的銷售也是捆綁贈品的一個方式,。比較多見的就是就是同樣產(chǎn)品買一贈一，例如太子奶和雪菲力涼茶,。

　　不過同類商品買一送一是個雙刃劍,，如果簡單捆綁銷售，包裝比較粗糙的話,，產(chǎn)品會被消費者認(rèn)為是滯銷產(chǎn)品或者到期產(chǎn)品,，影響銷售。因此商家在選擇買一送一促銷時要謹(jǐn)慎研究買贈方案,，買贈方式和數(shù)量的不同,，買贈包裝的不同，買贈選擇的產(chǎn)品不同都將對促銷效果起到直接的影響效果,。

　　給飲料加上吊牌,，我們形象地把他們稱為“項鏈”。目前,，這種促銷方法被越來越多地應(yīng)用在小容量包裝飲料上,，尤其是給新品戴上“項鏈”，甚為流行,。目前項鏈營銷主要有以下幾種用途,。一是標(biāo)明新產(chǎn)品的新理念或新特點，例如原葉的吊牌明確表達(dá)100%用茶葉泡制,，農(nóng)夫山泉的吊牌表示PH值7.3,，弱堿性水等；二是宣傳一些促銷活動,，例如天喔茶莊五月天回到地球表面演唱會,，午后紅茶的贏數(shù)碼相機(jī)等,；三是更為有效地表明身份，例如脈動給今年新裝新產(chǎn)品戴上項鏈,，更為突出自身新的特點,；四是宣傳產(chǎn)品形象，例如百事可樂的果繽紛,，吊牌采用古天樂的形象,，康師傅的涼爽麥茶，并在吊牌印有產(chǎn)品代言人楊瀾的形象,，以吸引眼球,，促進(jìn)銷售。

　　可以說給飲料加上吊牌是目前終端陳列的一個熱點,，分析其原因主要是因為其成本較小,，效果比較直接和明顯。除了產(chǎn)品本身的陳列外,，為了能在貨架上爭奪更多的面積,，吸引更多的眼球，各商家可謂用心良苦,。給飲料加個吊牌,，在廣告轟炸的前提下，能有效在購買場所促銷消費者產(chǎn)生購買聯(lián)想,。同時,，在新品上市之初,，帶個項鏈能進(jìn)一步強化產(chǎn)品的獨有特性,，突出自己的與眾不同?？梢哉f,，項鏈營銷的逐漸風(fēng)靡，恰恰體現(xiàn)了目前飲料的競爭已經(jīng)在終端發(fā)展到了貼身肉搏的階段,，各品牌企業(yè)把產(chǎn)品本身作為廣告的載體得到進(jìn)一步發(fā)揮,。

　　同時，需要指出的是,，“項鏈”有長有短,，吊牌有大有小，各廠家應(yīng)該量體裁衣,，不能影響陳列的美觀以及產(chǎn)品的可見度,。

　　第N件N折的做法實際上是捆綁銷售的一種進(jìn)化做法。例如買第一件商品15元,，第二件8折,，12元,，第三件5折，7.5元,。這種做法實際上,，買兩件的總折扣只有9折，買三件的總折扣也只有7.6折,，折扣并不高,，更何況很多商家一般采用的第二件折扣，但是這種方法在終端促銷的效果比較好,，因為購買者往往都是奔著最低折扣而購買的,，具有一定的迷惑性。

　　另外這種做法有至少還有四種好處,，首先是提高銷售量,，對于毛利比較低的產(chǎn)品而言這個促銷方法比較有效；其次是避開了每個捆綁,、搭扣等促銷前,、后需要重新包裝或解除包裝等工作量。三是可供選擇的商品品種非常靈活,，進(jìn)要攻,，退可守。可以理解成第一件賺錢,，第二件就不賺你錢了,，經(jīng)過多次低成本的試驗，總能找到顧客反應(yīng)敏感的商品,。最后,，在面臨多家超市集中于同一區(qū)域競爭時尤為有效，可以讓對手疲于跟進(jìn),。

　　其實,，箱裝或者盒裝基本存在于大多數(shù)飲料的流通過程中，除了乳品和含乳飲料比較常見外,，其他飲料直接把箱裝或盒裝搬上貨架的很少,，而目前有些品牌開始在貨架上陳列改善后的箱體陳列。這樣的聯(lián)排陳列不同于簡單的箱裝陳列,，主要是一般陳列品都進(jìn)行了比較精美的外觀設(shè)計,，呈現(xiàn)畫面猶如一個個小型的平面廣告。

　　此類方法在啤酒中首先被運用,，目前一些功能飲料品牌或者高端飲料品牌逐漸開始運用,，采用商品單獨陳列和聯(lián)體陳列同時采用的方式，最大限度地?fù)屨钾浖艿拿娣e,，以立體陳列和平面陳列互為補充,，有效的加深了消費者的印象,。同時，這個方式實現(xiàn)了對購買中小包裝和大包裝的顧客的同時促銷,，可謂一舉兩得,。

　　堆頭是目前賣場飲料促銷最為普遍的一個促銷方式，一個有效的堆頭能給消費眼前一亮的促銷作用,。目前堆頭的陳列方式也豐富多樣,，陳列地點也因人而異，當(dāng)然不同的堆頭設(shè)計和陳列位置所產(chǎn)生的效果將有大相徑庭,。有人把堆頭的設(shè)計已經(jīng)上升到了藝術(shù)的高度,，所謂“好的堆頭自己會說話”。

　　目前飲料的堆頭大多采用貨架端架形式,，通道中的堆頭,，以及門店出入口的專用促銷平臺等等。不同形式堆頭的針對性特點有所側(cè)重,。貨架端架主要是該品類商品的一些促銷商品的陳列,，例如在飲料區(qū)的某個果汁品牌的堆頭。通道中的堆頭相對于端架商品更加具有產(chǎn)品特色或者價格優(yōu)勢的商品,。門店出入口的專用平臺通常是門店促銷活動的主題商品或者叫做主打的一些商品,。正是因為堆頭運用的比較多，暴露的問題也比較多,。比如A產(chǎn)品的箱體堆頭上放的是B產(chǎn)品,，這在目前的終端經(jīng)常發(fā)生。還有些堆頭陳列混亂,，補貨不及時,，造成殘缺影響美觀。

　　同時,，一些高端的飲料產(chǎn)品開始在賣場開設(shè)專柜式貨架,，與堆頭不一樣的是往往此陳列地點固定,，陳列面積也比較大,，當(dāng)然相對費用也比較高，所以此類陳列一般是一些高端產(chǎn)品上,，例如日加滿,、K可等。

　　不可否認(rèn),，終端最后一米的爭奪在飲料行業(yè)越來越激烈,，而各個品牌企業(yè)在這有限的空間和時間里開始創(chuàng)新陳列，盡自己所能發(fā)揮最大的能量,。貨架是有限的,，而產(chǎn)品是無限的,，要有限的貨架成為了黃金資源，這方寸之地怎樣才能發(fā)揮最大功效,，讓商家絞盡了腦汁,。但是，筆者最后必須提醒一點的是,，在商家砸下大筆大筆的錢搶奪貨架資源的時候,，請一定珍惜著來之不易的彈丸之地，令人遺憾的是一些商品出錢癟瓶,、包裝脫落,、歪脖、滲漏的現(xiàn)象時有發(fā)生,，這其中不乏一些大牌企業(yè)和明星產(chǎn)品,。