日前

如果你覺得淘寶引流很困難,，成本很高。是因為你根本不懂玩淘寶的思路,！

今年很多大店死掉了,。一些大神也絕跡于淘寶！原因就在于今年淘寶對搜索這一塊的調(diào)整,。還有對不正常的買家號的加上的標(biāo)簽?。≡谶^去的五月份,，相信大家都深有體會,！那基于搜索的角度，我們現(xiàn)在如何做單品呢,？如何讓新品的搜索流量在短短七天時間內(nèi)訪客突破1000個,？下面我們會經(jīng)過實操的案例來闡述！

派代的規(guī)矩,，先上數(shù)據(jù),！

這是一個三鉆級別的男鞋店鋪，僅有一個新品和兩個老品,！鞋的單價在99元左右,！基本沒怎么做付費推廣！也沒有上過任何的活動,！而老品帶來的訪客最多在三百,！流量能快速的增長，靠的就是做新品的SEO優(yōu)化,！SEO的強大,，是你永遠(yuǎn)都想不到的！

下面就是6月15日當(dāng)天的數(shù)據(jù)

如果對數(shù)據(jù)有任何疑問,，可以在留言進(jìn)行詢問,！

其實，SEO也沒有想像中的那么復(fù)雜,！SEO就是解決如何把產(chǎn)品展現(xiàn)到最需要它的那類人群的問題??！也就是有價值的曝光！,！對于淘寶來說,，每一個自然流量都是有價值的！一個單品能否排在前面,，獲取更大的流量,，就決定于這個單品是否能為這些有價值的自然流量帶來轉(zhuǎn)化！對于SEO小白來說,，完全可以通過實操來體會SEO的原理,！當(dāng)你明白了SEO的原理以后，你就不會沉溺于duang,！而是更科學(xué)的利用duang來獲取更多真實的訂單~

閑話不多說,，回到正題！我們把SEO的過程簡化成以下幾步,！方便大家實操,！

新品優(yōu)化過程：1.分析產(chǎn)品，找準(zhǔn)人群2.數(shù)據(jù)選詞3.定位詞（定位核心詞）4.主圖描述針對性優(yōu)化,！5.合理安排上架時間6.七天做數(shù)據(jù)7.數(shù)據(jù)監(jiān)控,！

1.分析產(chǎn)品

熟悉產(chǎn)品，特別是新上的產(chǎn)品,，我們必須要熟悉它的屬性，賣點在哪里,，把它們羅列出來,！例如新品鞋子，我對它進(jìn)行分析,，專程在朋友圈做了調(diào)查,。對產(chǎn)品屬性完全了解清楚。根據(jù)屬性,，尋找對該屬性有需求的人群,！進(jìn)行人群分析！包括年齡,，消費能力丶購買區(qū)域等~~如果產(chǎn)品分析這一步你都沒做好,，那么你的SEO就會異常的吃力！做好產(chǎn)品分析,，你優(yōu)化起來相當(dāng)?shù)妮p松,！付費推廣的ROI會高于行業(yè)平均！原因就是將商品展示給最需要它的那類客戶群,！精準(zhǔn)的流量=用戶需求=高轉(zhuǎn)化,！也迎合了淘寶千人千面的出發(fā)點,！

2.數(shù)據(jù)選詞

主要是通過數(shù)據(jù)魔方去選詞！把行業(yè)熱銷詞復(fù)制下來,，做成一個表格,！然后根據(jù)第一步分析得出的結(jié)果，找出對應(yīng)的關(guān)鍵詞?。▍⒖家罁?jù)：成交指數(shù)高,，轉(zhuǎn)化高，競爭相對較少的詞）并收集下來,！如下圖

PS：行業(yè)熱詞榜大家要多多留意,，最好一個星期更新一次！那里的數(shù)據(jù)不僅代表現(xiàn)在熱賣的數(shù)據(jù),，也有即將要爆發(fā)的趨勢數(shù)據(jù)?。《喽嘞螺d,！做淘寶不能懶?。⊥瑫r也需要注意細(xì)節(jié),。同樣的方法,，你的效果不如別人的理想，問題最可能出現(xiàn)在細(xì)節(jié)上面??！

3.定位核心詞

根據(jù)收集下來的關(guān)鍵詞表和產(chǎn)品屬性丶賣點分析。確定核心關(guān)鍵詞,，圍繞核心關(guān)鍵詞展開標(biāo)題優(yōu)化,！標(biāo)題優(yōu)化工作必須要在寶貝上架之前就要做好！盡量避免上架后頻繁改動標(biāo)題,！否則,，很不容易積累起來的權(quán)重就是因為一次次改動標(biāo)題而有可能消失！同時建議把行業(yè)熱詞表下載下來,，將關(guān)鍵詞做好記錄,，記錄每個關(guān)鍵詞用了多少次，過段有時間會和大家分享搜索布局方面的實操方案,，讓全店寶貝流量爆起來,！到時我們會根據(jù)情況，分享一些大店的實操案例??！

4. 主圖針對性的優(yōu)化！

為什么重視主圖優(yōu)化,？特別是新品的主圖,！原因就在于淘寶搜索引擎判斷你的單品是不是受市場歡迎最主要是根據(jù)數(shù)據(jù)來的,！對于新品來說，第一階段最重要的就是做好主圖點擊率,！當(dāng)搜索引擎給予你新品一定的曝光,，你的主圖點擊率很不錯，搜索引擎會給予更多的曝光來觀察你的新品是否能保持較好的數(shù)據(jù)表現(xiàn),！基于這點,，主圖必須要針對性的優(yōu)化。要把點擊率做上去,！PS:最新測試,，近期點擊率對排名影響明顯！,！當(dāng)然是真實的點擊率?。≤浖?dǎo)的基本沒用,！

5.合理安排上架時間,！

根據(jù)自身實力，合理安排上架時間,，與同行爆款錯開競爭時間,！主要參考如下：

訪客什么時候來

訪客成交分布時間

觀察圖表可知，訪客高峰時間和成交高峰時間基本重合,！但通常這些時間段競爭力強的寶貝也很多,！這時候必須根據(jù)自身實力，合理安排新品上架時間,，避開競爭高峰期,，讓寶貝盡可能大地獲取更大的曝光！這是寶貝前期優(yōu)化必須要考慮的?。∷械膶氊悆?yōu)化工作必須要在上架之前就要做好,！這樣就能避免更大的時間成本和廣告成本方面的浪費,！

6.七天做數(shù)據(jù)！

七天做數(shù)據(jù),，你懂的?。『呛牵,?！

其實也沒有做單 。因為做單太危險了呢,。我的做法是相對土豪??！免單！,！在這七天內(nèi),，我總共免了200單！,！頭三天找失蹤已久的老顧客免單?。『笏奶焓峭ㄟ^試用平臺去免單??！但必須注意的有三點：1.第一階段必須讓老顧客來成交！2.今天成交的必須要比昨天要多,！3.不要在意轉(zhuǎn)化?。ㄔ蛴袃牲c：1.新品期沒有流量，轉(zhuǎn)化率肯定高,！2.最重要的一點,，老顧客的號是優(yōu)質(zhì)的號，加權(quán)特別的高） 所以有錢的可以建議做一下七天的免單的計劃,。至于免單多少看行業(yè)數(shù)據(jù)情況呢?。]錢的話,，你可以采取你懂的方式進(jìn)行?。S：免單要按照前三后四的玩法,。前三天,，每天的免單增加幅度可以低一點，后四天的免單幅度必須得大,！還是舉個例子吧,，說明是實操：前三天：3 5 8后四天：12 24 38 56強調(diào)一句，不要造數(shù)據(jù),，除非你有一個很強大很安全的平臺?。?/p>

7.數(shù)據(jù)監(jiān)控

最主要監(jiān)控 的數(shù)據(jù)是同行競爭數(shù)據(jù)丶自家單品曝光量丶點擊率丶流量渠道,！在所有單品優(yōu)化的過程中,，一定要收集與你同一層級的競爭對手的同款數(shù)據(jù)。分析它們的操作手法,，分析單品的流量入口等等,！制定相對應(yīng)的營銷策略！同時也必須收集自家單品的數(shù)據(jù),，一切優(yōu)化必須以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),！數(shù)據(jù)是運營的基礎(chǔ),！運營離開了數(shù)據(jù)，就像沒有牙的老虎一樣,。這也是為什么第五步要做數(shù)據(jù)的原因,！SEO的優(yōu)化也是依賴于數(shù)據(jù)！,！離開數(shù)據(jù)的SEO就是紙上談兵,！

PS：

過程就上面這些。其實里面有相當(dāng)多的細(xì)節(jié),，我在這里闡述一下,！方便大家理解我的實操過程！

Q：我如何確定我的SEO是有效的呢,？

A：我們判斷SEO是否有效的依據(jù)就是數(shù)據(jù),！判斷新品排名是否上升，主要是通過江湖策這個工具,，看單品的曝光度,！在這里加插一句：很多人以為排名等于流量！其實更準(zhǔn)確的來說,，排名等于曝光度,。流量的多與少，決定因素就在于你的主圖點擊率,！同樣是一萬的曝光量,！你的主圖點擊率達(dá)到10%，你的流量就有1000個,！假如你的主圖點擊率只有1%,，那么你的流量也就只有100個！這里面的差距可想而知,！更可怕的是,，淘寶每個坑位（位置），在淘寶眼里都是有價值的,，而點擊率就決定了淘寶是否給你更好的位置,，讓你去獲取更大的曝光度，繼而拿到更多的流量,！假如你的點擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均，即使你通過技術(shù)手段搞到首頁去,，你也沒辦法維持排名?。≡摰舻倪€是會掉,！所以,，優(yōu)化排名,，在某種程度上可以理解為優(yōu)化主圖點擊率！新品優(yōu)化的頭三天基本是沒有任何的曝光的,！但基本到了第四五天,，曝光量就會增加！到第六七天就會爆發(fā)??！這些都是實操二十來個新品得出來的結(jié)論！,！

Q：分析產(chǎn)品很重要嗎,？

A：分析產(chǎn)品是十分重要的！作為一個運營或者推廣,，第一步你要熟悉你的產(chǎn)品和找到對這類產(chǎn)品有需求的人群,！目的就是將產(chǎn)品展現(xiàn)到最需要它的那個客戶群里面！另外還要分析人群的消費特征,，以確定該產(chǎn)品的客單價等等,！這是SEO的第一步！,！你連這些都不清楚,，優(yōu)化起來很吃力的呢！

Q:七天做數(shù)據(jù)還是離不開duang,？

A：如果你足夠土豪,，你完全可以采用免單的形式把產(chǎn)品排名做上去！當(dāng)然,，如果你沒錢,，你就只能duang！可以考慮試客平臺的??！數(shù)據(jù)是SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)！離開數(shù)據(jù)的SEO就是紙上談兵,！Duang只是讓我們節(jié)省更多的時間成本,，讓單品短期內(nèi)獲取更大的曝光度！從而產(chǎn)生數(shù)據(jù),，方便我們后續(xù)的SEO優(yōu)化,！

Q：排名上去了，點擊率可以,，為什么沒轉(zhuǎn)化,？

A：這里面有好幾塊因素：選品丶銷量評價丶詳情設(shè)計還有同行競爭等！品選錯了，優(yōu)化上去,，也保不住排名,！品選對了，爆款的形成就真的是自然而然,！只要你給夠它足夠的曝光,！它就變得異常燦爛！,！另外,，銷量評價在某些類目也是比較影響轉(zhuǎn)化的。所以我們得看看其他數(shù)據(jù),，例如點擊率,，加購情況，收藏等??！詳情設(shè)計這塊也是很需要注意的！,！如果你覺得你家美工水平不夠,，不懂得優(yōu)化詳情的話，有一個很便捷的方法,，分析同行爆款的詳情,，在形式上可以模仿一點！當(dāng)然同行競爭情況也得分析一下,！是不是定價過高,？又或者是營銷策略比不上等等！,！總而言之,，一切問題得用數(shù)據(jù)分析去解決！

Q：排名上去了,，還需要duang嗎,？

A：基本是不用duang的，我們的實操小組,，實操二十來個新品,，客單價有中高低！基本一個周期后都不需要duang的,！偶爾是需要補補單,，維持一下轉(zhuǎn)化而已！如果你經(jīng)常性補單,，那么你就得重新分析一下你的單品,，看看客單價是否適合你現(xiàn)在的客戶群，看看詳情設(shè)計方面是否合格等等！遇到問題要先學(xué)會分析,，然后找出解決問題的方法！

Q：對老顧客免單,，是通過什么渠道成交呢,？

A：自然搜索成交！搜索詞：品牌詞 核心詞,！

Q：七天做數(shù)據(jù)應(yīng)該注意什么 ,？

A：要注意的是老顧客丶七天數(shù)據(jù)量的增長以及避免淘寶客！第一階段必須是要通過老顧客,。前三天可以安排一下,，像我前三天是送了18單給老顧客！第一天送3單,，第二天5單,，第三天10單！后面四天是送給自然搜索進(jìn)來成交的人,！增加的比例比前三天要大,！這也是七天數(shù)據(jù)量的增長必須要做成一個計劃，量力而行,！避免淘寶客,。我第一個單品實操的時候，就沒有考慮到淘寶客的因素,！在主圖和詳情上面標(biāo)注免單,！結(jié)果不到三分鐘內(nèi)被拍了50件，然后再過來免單??！那個超高的退款率。,。整個單品我重新再上了,。。