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我是蔣暉,，貓課創(chuàng)始人。 11月雙十一期間,，我們好課連連,，這次淘寶課程上線大家期待已久的新品7天基礎銷量優(yōu)化課程。 我們過去的每套課程,，都是源于我們發(fā)現(xiàn)了我們或學員在做電商的困難點,，然后再為此整理出了方法。這一次,，依舊如此。做這個課程,，主要是源于我們自己投的一個新項目,，因為我們的同行已經月銷量過千了。我們是一個新店,，我們得對抗一個強大的對手（只是看起來強大）,。 我想到，這種情況下,，要做好基礎銷量,，除了方法外，其實還要有更完善的數(shù)據(jù)體系支撐,。但好像我們的課程在應對這種復雜情況,，并沒有專門講到。 所以,，就安排了老師,，整理下了我們這個新品從零完成上千基礎銷量的方法。于是,，有了這套課程,。 為什么要做基礎銷量？ 新品上線后，要做的最重要的事情,，就是基礎銷量優(yōu)化了,。 我們要實現(xiàn)的目標，就是達到你能夠獲得排名的最起碼的『基礎銷量』,，為什么要有這個基礎銷量,？ 1、沒有基礎銷量,，淘寶幾乎不會讓你有流量,； 2、沒有基礎銷量,，你的點擊率與轉化率都會很差,。 對于非標品，有50個有效基礎銷量,，基本上淘寶就會源源不斷給你各種免費流量了,。而對于非標品，如果你的對手銷量過千,，你怎么著也得想辦法獲得500的基礎銷量,，否則客戶憑什么買你？ 所以,，做電商,，基礎銷量幾乎是必然手段。 做基礎銷量,，不同的商家有不同的方法實現(xiàn),，對于土豪，直接燒廣告就行,。對于有大量老客戶的老商家,，直接微博微信上發(fā)個消息，瞬間可以破百銷量,。 我們非常鼓勵尤其是老客戶的做法,，但是對于新賣家，應該用什么樣的方法解決基礎銷量呢,？ 這個課程的核心有兩塊： 1,、如何安全地獲得每日基礎銷量？ 2,、如何有效地布局每日基礎銷量,？ 好吧，我們來詳細看看這次課程的相關內容,。 如何安全地布局每日基礎銷量,？ 新賣家做基礎銷量的優(yōu)化,，重點其實只有兩個：獲取足夠多的真實買家+控制好數(shù)據(jù)。
重點一：安全的賬號 現(xiàn)在做基礎銷量,，必須要真實的買家賬號+真實的購物軌跡才可以,。其實這個難度非常高，所以整個2016-2017年,，做基礎銷量大家都做得并不好,。 但仍然被少數(shù)賣家掌握著最新的方法。 首先拜訪了很多身邊的大賣家,，他們都是各自領域里第一梯隊,。包括我們自己也做電商，所以我們研究及嘗試了各種方法,。不同類目不同體量的賣家,，在具體策略上都有各自的閃光點，我們搜集整理后,，把行業(yè)內最好的方法給到大家,。 重點二：控制好數(shù)據(jù) 控制好數(shù)據(jù)，首先要充分理解規(guī)則,。眾多考核指標里只有產出是最硬最不會造假的指標,，同等條件下你能創(chuàng)造出更多的業(yè)績。 具體怎么的方法和要看的重點數(shù)據(jù)指標,，這些在我們本次的課程里進行了詳細的講解,。 如何有效地布局每日基礎銷量？
在了解如何做好基礎銷量的方法后,，接下來課程還會告訴大家每天應該做什么,？掌握了這個方法，可以讓你能夠以最小的成本代價,，獲得最科學的布局方法，讓其最大范圍內符合淘寶規(guī)則,。 為了讓大家的動作規(guī)范,，我們制定了8張表格，你要做的就是按照這個表格的內容來制定每天的計劃就可以了,。簡單易操作,，圖中為其中一張表格。 這些表格為：
我們應用這些方法的成果 貓課的每門課程的開發(fā),，一定是會大量測試我們研究的最新方法，證明方法的有效，才會跟大家分享,。接下來看看我們測試的這些店鋪的成果： 案例一：從零10天后30-50單/天 我們研究的這些方法,，9月份的時候已經指導學員進行了測試，先放圖片,。 單品9月份銷售數(shù)據(jù) 他的這款產品,，客單價200，之前一直是帶著賣,，不溫不火,，一個月也能出十來單。經過分析確定要重新推廣后,，經過一周的準備完成了關鍵詞和圖片的調整后,，9月4日正式開始推廣。按照我們的方法合理的做基礎銷量,，10天后已經能穩(wěn)定出單,。日均出單30+，最高超過50單/天,。 案例二：合理補單后銷售重新回歸正常 這款產品9月上旬之前銷售一直穩(wěn)定在日均出單35+,，9月中旬之后對手加大了廣告投放，銷量增速明顯更快,，直接影響了流量的獲取,。 問題弄清楚之后，該產品加大了直通車的投放,，并且找老顧客合理的補單至11日后停止,，之后銷量重新回到之前的銷售水平。 案例三：提前控制銷量降低雙十一預熱影響 進入10月后,，隨著雙十一的臨近,，各個賣家都在準備會場的預熱以及加大廣告投放，來穩(wěn)住自己的流量,。在原有直通車投放的基礎上,，按照我們的方法每天監(jiān)測核心數(shù)據(jù)，靈活的補銷量,。整個10月銷售保持了平穩(wěn),，為11月最后的沖刺做好了準備。 本課程的一些重要說明 1,、基礎銷量的優(yōu)化,，仍然需要賣家花費一定的成本投入,，也有自己的投資回報率底限。這絕對不是一個穩(wěn)賺不賠的事情,。 2,、本課程是我們新品打造的712方法論的一個環(huán)節(jié)而已。712方法告訴賣家,，新品上架前的工作應該占70%,，這個環(huán)節(jié)是10%的部分。但是新品上架前的工作更加重要,，這決定了你的投資回報率是不是足夠高,？ 3、雖然我們課程中提出來的方法足夠實用,，我們的親自實踐證明了其有效性,。但是執(zhí)行起來，是需要下功夫的,。方法很透明,，但是對賣家執(zhí)行力要求則比較高，以及需要注意細節(jié),。 4,、這些方法會有過時的一天，我們也無法預測哪個方法很快會過時,，請大家執(zhí)行過程中,，有什么反饋，可以第一時間找我們分享,。同時,，對細節(jié)的要求比較高，大家謹慎運用,。 5,、貓課致力于不斷幫助賣家研究最新的電商經驗，任何方法都有過時的時候,，所以我們不保證本課程的方法長時間有效,。我們會盡己所能，不斷研究新方法,。 6、此課程,，不出意外,，近兩個月內會下線。請大家第一時間學習,。 原因：你懂的,。 課程在貓課www.maoke123.com,，淘寶課程的新品712引爆方法課程中。 面對貓課課程這么高頻次高質量的更新,，你想說什么,？ 說來聽聽，嘿嘿,！ |
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