做淘寶天貓都希望流量來的多一點(diǎn),，這兩年黑搜很火其實(shí)黑的東西都很火，我也之前分享過黑的東西?，F(xiàn)在導(dǎo)致很多的商家或者中小賣家都非常迷戀這種一步登天的所謂的技術(shù),，而忽略了扎實(shí)的基本功。

今天給大家分享一下

其實(shí)你們基本功做扎實(shí)了并不用大量的刷單,，大量的開車,。也可以實(shí)現(xiàn)店鋪或者單品的流量翻倍提升。

這個(gè)基本功就是大家都認(rèn)為不太重要的標(biāo)題優(yōu)化,。

今天會(huì)給大家詳細(xì)分享里面有一些細(xì)節(jié)的東西其實(shí)很重要我相信很多派友們都不太注意這些,。

OK先給大家看一下最近我學(xué)員優(yōu)化標(biāo)題的成果：

男裝衛(wèi)衣出現(xiàn)下降后的標(biāo)題優(yōu)化

這是最近新品的標(biāo)題優(yōu)化的訪客效果

這是老品的長(zhǎng)期優(yōu)化的趨勢(shì)（女裝類目）

這是我?guī)蛯W(xué)員雙十一以后的標(biāo)題優(yōu)化（紙巾類目）

優(yōu)化后的穩(wěn)步增長(zhǎng)（女裝衛(wèi)衣）

這些其實(shí)都是一下小店鋪，也是我們中小賣家觸手可及的東西。

OK我下面來詳細(xì)的說一下操作的過程

首先我們要確定淘寶為什么要給一個(gè)新品流量,？哦不對(duì)是展現(xiàn)

其次我們要知道淘寶為什么要擴(kuò)大給的展現(xiàn),？

最后淘寶為什么要擴(kuò)大并且持續(xù)給展現(xiàn)？

好我們先來解決第一個(gè)問題

淘寶認(rèn)為好的產(chǎn)品,，好的產(chǎn)品是什么,？這方面要細(xì)說的話會(huì)很長(zhǎng)我就省略了這個(gè)派友應(yīng)該都知道的，我就說一個(gè)點(diǎn)：淘寶要數(shù)據(jù),，OK那么數(shù)據(jù)怎么產(chǎn)生,？絕大部分有較高權(quán)重的數(shù)據(jù)指標(biāo)都離不開一個(gè)指標(biāo)“銷量”但然現(xiàn)在并不是拼銷量的時(shí)代，但是銷量還是核心（售后的一切數(shù)據(jù)都是在有銷量的前提下產(chǎn)生的,，轉(zhuǎn)化率,，加購(gòu)轉(zhuǎn)化率，回購(gòu)率…..）

好了我們確定新款上新我們要產(chǎn)生基礎(chǔ)銷量,，通常我們會(huì)選擇最簡(jiǎn)單的方法“刷單”但是我要告訴你們的是刷單有可能會(huì)沒有權(quán)重（這邊我要說一下不是淘寶沒有提示你就是沒有抓到,，你們太天真了）當(dāng)然以前我也這么干，隨著淘寶對(duì)刷單打擊越來越大,，我開始不怎么刷單了前期我開始動(dòng)用除了刷單意外的一切手段只為成交,。

OK我們開始對(duì)可以提高轉(zhuǎn)化可能性的方面都開始優(yōu)化。

第一步我們對(duì)標(biāo)題上的30個(gè)字謹(jǐn)慎的使用,，開始在茫茫詞海中找適合我的關(guān)鍵詞,。

選詞的條件1、最大限度提高展現(xiàn)可能

2,、最大限度提高轉(zhuǎn)化可能

明確這兩個(gè)目的后,，我們?cè)谠~表中進(jìn)行篩選：

這個(gè)是通過表格篩選出來的，分別通過,，商城占比,、可獲流量可能、可獲銷量可能,。

表格上轉(zhuǎn)化率左邊的數(shù)據(jù)都是生意參謀里的數(shù)據(jù),，關(guān)鍵詞已經(jīng)通過相關(guān)性方面刪除了和寶貝不相關(guān)的關(guān)鍵詞。右邊的是自己通過簡(jiǎn)單運(yùn)算得出的,。（篩選關(guān)鍵詞相關(guān)度可以通過三方工具箱來做,，這樣比較節(jié)約時(shí)間）

下面我們?cè)谡f一下這三個(gè)數(shù)據(jù)如何實(shí)現(xiàn)的。

商城占比不說了,，生意參謀自帶的,。

可獲流量可能=流量競(jìng)爭(zhēng)/流量競(jìng)爭(zhēng)的平均，流量競(jìng)爭(zhēng)=搜索人氣*點(diǎn)擊率/在線寶貝數(shù)

可獲銷量可能=銷量競(jìng)爭(zhēng)/銷量競(jìng)爭(zhēng)的平均,，銷量競(jìng)爭(zhēng)=搜索人氣*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率/在線寶貝數(shù)

前提：C店

操作：

商城占比小于60%的待選標(biāo)色,，可獲流量和銷量可能大于0.8的分別標(biāo)色待選,。按照搜索人氣做降序排列如果出現(xiàn)某個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)標(biāo)有3種顏色，也就是同時(shí)符合三種條件,。這個(gè)關(guān)鍵詞就是我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞,。

如果你對(duì)自己詳情和客服等內(nèi)功問題不是很有信心的情況下可以再做轉(zhuǎn)化率的篩選，篩選轉(zhuǎn)化率大于所有關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率平均的關(guān)鍵詞（進(jìn)一步提高流量轉(zhuǎn)化的可能性）

OK到這里我們選詞方面已經(jīng)解決,，目標(biāo)關(guān)鍵詞已經(jīng)有了,。下面我們就要開始解決關(guān)鍵詞的排序擺位問題了。

說到這個(gè)擺位問題有很多人說萬能的淘寶已經(jīng)可以隨意分詞組合了,，還有人說關(guān)鍵詞在標(biāo)題的兩頭權(quán)重最大等等。我不評(píng)價(jià)這些說法的對(duì)與錯(cuò),，我分享我的思路和方法,。

舉個(gè)例子：

兩個(gè)詞根“衛(wèi)衣”和“男”我們組合的話“衛(wèi)衣男”是否等于“男衛(wèi)衣”？

看一組數(shù)據(jù)：

看到這個(gè)數(shù)據(jù)派友們應(yīng)該在自己的心里已經(jīng)有了很明確的答案了吧

有人會(huì)覺得這兩個(gè)詞在系統(tǒng)里是一樣的,，好我們來看一下截圖：

淘寶搜索的銷量排序：衛(wèi)衣男

銷量排序：男衛(wèi)衣

我不多說什么了,，朋友們自己思考吧！?。,。?/p>

關(guān)于排位我來說幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)：

如：xx衛(wèi)衣 和衛(wèi)衣xx 這兩個(gè)詞在我們?cè)~庫(kù)當(dāng)中同時(shí)出現(xiàn)的話,，我們看詞后面分別跟著的數(shù)據(jù),，還是參照上面所說三個(gè)數(shù)據(jù)，如果出現(xiàn)讓你難以選擇的尷尬局面推薦大家優(yōu)先選中轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)相對(duì)較好的,。

說到這里大家應(yīng)該非常清楚的知道寫標(biāo)題的時(shí)候該怎么樣做關(guān)鍵詞的排序了吧?。?！

標(biāo)題優(yōu)化不是一次性的工作,，他是根據(jù)寶貝不同時(shí)期的不同權(quán)重要做不同的具有針對(duì)性的優(yōu)化。

下面說一下后面的優(yōu)化

后面的優(yōu)化是建立在之前的產(chǎn)品引流和成交數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上的,。

再來看看一張表格

這個(gè)是通過過去七天的單品流量和銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，得出每個(gè)所有的詞根所給我?guī)淼脑L客和銷量，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行末尾淘汰,。（表格不知道怎么做的派友可以來企鵝群中找我）

在這個(gè)時(shí)候我們這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)跳出了權(quán)重空白期,，也就是說這款產(chǎn)品已經(jīng)有一定的權(quán)重了，我們要進(jìn)行二次選詞,，這個(gè)時(shí)候選詞還是要兼顧關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品的引流能力和轉(zhuǎn)化能力,。

數(shù)據(jù)運(yùn)用還是一個(gè)道理只是把數(shù)據(jù)維度放寬

還是看圖吧省的你們?cè)谕戏耍?/p>

新品我們選關(guān)鍵詞圖上用的標(biāo)準(zhǔn)是大于0.8，現(xiàn)在產(chǎn)品有權(quán)權(quán)重我們可以把標(biāo)準(zhǔn)降低到0.6左右,，標(biāo)題上架后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況進(jìn)行優(yōu)化,。

下面還有一個(gè)標(biāo)題優(yōu)化的時(shí)間節(jié)點(diǎn)問題

還是結(jié)合圖片來看一下：

我會(huì)通過圖上箭頭所指的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來優(yōu)化標(biāo)題，我的邏輯就是在流量上升到平穩(wěn)的時(shí)候我們?nèi)?yōu)化。

這個(gè)是因?yàn)樘詫氂幸粋€(gè)機(jī)制叫做“展現(xiàn)測(cè)試機(jī)制”你每次重新編輯標(biāo)題之后系統(tǒng)都會(huì)根據(jù)你的變化來給你部分測(cè)試展現(xiàn),，然后通過數(shù)據(jù)反饋考慮是否給你更多的展現(xiàn),。

每次流量數(shù)據(jù)上升到平穩(wěn)的時(shí)候就是測(cè)試展現(xiàn)結(jié)束的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就是我們優(yōu)化標(biāo)題的最佳時(shí)機(jī),。切記不可在訪客正在上升的過程中去優(yōu)化標(biāo)題這個(gè)很重要?。?！一旦你在這個(gè)時(shí)候修改標(biāo)題就會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)紊亂的情況,。

OK我們?cè)賮砜纯次业茏幼罱僮鞯那闆r

15號(hào)優(yōu)化的標(biāo)題搜索訪客直接上漲300%，店鋪權(quán)重越高優(yōu)化的效果越好,。我所截圖給大家都是小賣家的數(shù)據(jù),，都是我們中小賣家稍微努力一下就可以夠得到的。

好吧今天就先寫到這里吧有點(diǎn)累了,！以后再分享其他的點(diǎn)

最后我們總結(jié)一下標(biāo)題優(yōu)化的過程：

1,、 明確標(biāo)題不同階段目的，這個(gè)涉及到我們選詞的方向

2,、 明確關(guān)鍵詞搜索的邏輯和基礎(chǔ)算法,，這個(gè)涉及到我們標(biāo)題里面關(guān)鍵詞的擺位順序。

3,、 詞庫(kù)建立要完整,，越完整我們的流失的流量就越少

4、 要學(xué)會(huì)從官方數(shù)據(jù)中衍生出自己所需要的數(shù)據(jù),。越精細(xì)越好（對(duì)于數(shù)據(jù)表格有需要的可以評(píng)價(jià)留下你的郵箱我看到了給你們發(fā),，也可以到企鵝群中找我）

好了就到這里了，今天說的只是一個(gè)點(diǎn),，我們店鋪里面還有很多的點(diǎn)需要我們?nèi)プ?。就?biāo)題優(yōu)化來說，我們店鋪里面產(chǎn)品都去優(yōu)化一遍,，每個(gè)款都有點(diǎn)增長(zhǎng),，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)也是很可觀的。好了不說了?。,。?！

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