銷售目標(biāo)無疑是零售從業(yè)人員最為關(guān)注的詞匯之一,，在門店業(yè)績管理中，銷售目標(biāo)代表著每年,、每月,、每日直至每個時間段中的每一個員工都有一個具體的數(shù)字作為沖刺的方向。同時,，這個數(shù)字的實現(xiàn)與否也反映了我們品牌的發(fā)展預(yù)期與門店的運(yùn)營管理效率,。但是在實際的零售管理工作過程中,，我們會發(fā)現(xiàn)門店往往是定目標(biāo)容易，達(dá)成難,；改目標(biāo)容易,，平衡難。那我們?nèi)绾尾拍茏屇繕?biāo)管理真正發(fā)揮效力,，推動店鋪的業(yè)績增長呢,？

隨著近年零售品牌管理能力日趨完善與成熟，銷售目標(biāo)的制定原則大家已經(jīng)非常清晰了,，我們通常都會依據(jù)店鋪的級別,、店鋪面積、所處商圈,、商品類別（產(chǎn)品線）,、促銷活動等因素結(jié)合店鋪成熟度及銷售預(yù)期為店鋪制定銷售目標(biāo)。作為店長,，則更需要把一個大的銷售目標(biāo)通過店鋪的實際情況,，有針性地分解成多個更具體的小目標(biāo)，才能實現(xiàn)有效的目標(biāo)過程管理,。同時,，不斷設(shè)立的小目標(biāo)可以讓店鋪的銷售團(tuán)隊更加清晰地集中發(fā)力，減少員工對大目標(biāo)的抵觸情緒,，而每個小目標(biāo)的不斷完成,，更能夠增加店鋪工作的樂趣，有效樹立團(tuán)隊的銷售信心和店長管理威信,。在此,，將給讀者一些不同店鋪情況下的目標(biāo)制定小技巧：

一、銷售系數(shù)目標(biāo)法

銷售系數(shù)目標(biāo)法是店鋪業(yè)績目標(biāo)制定后應(yīng)用比較普遍的目標(biāo)分解制定方法,，適合以往目標(biāo)設(shè)定單一,，店長剛開始接觸店鋪銷售數(shù)據(jù)管理的店鋪。眾所周知,，店鋪當(dāng)日的成交數(shù)量和客單價（件數(shù),、單價）的變化決定了銷售流水的高與低，店長通過對同店班次間,、同一區(qū)域店鋪或同一類型店鋪的銷售數(shù)據(jù)比較,，結(jié)合店鋪員工的實際表現(xiàn)，可以清晰判斷自己店鋪在某個銷售系數(shù)上的落差,，這也就是目前店鋪的銷售短板了,，所以將這個系數(shù)提煉出來制定明確的目標(biāo)，提高店鋪所有人員對這個能力的關(guān)注與提升，是店鋪快速改善業(yè)績水平的突破口,。具體分析及制定方法如下：

二,、階段沖刺目標(biāo)法

階段沖刺目標(biāo)法是提升店長目標(biāo)管理意識的有效方法，適合有一定管理經(jīng)驗的店長,，同時店鋪也進(jìn)行了有效的數(shù)據(jù)積累,，可以提供相應(yīng)數(shù)據(jù)支持的店鋪。因為店鋪的銷售士氣,，是店長領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn),，也是員工凝聚力及銷售信心的體現(xiàn)，店長在日常管理過程中,，一定要借助店慶,、大型促銷、季末清貨等時機(jī),，制定短期的店鋪沖刺目標(biāo),，以保證在生意機(jī)會（客流大、商品價格優(yōu)惠等）大幅上升的情況下,，能夠讓店鋪業(yè)績有爆發(fā)式的增長,，也有針對性的強(qiáng)化了每個員工的銷售技能。此類目標(biāo)在制定后,，一定要分解到個人,、時間段或者各個銷售區(qū)域，每個時間段進(jìn)行通報和跟進(jìn),，鼓勵達(dá)成，并根據(jù)差距及時給到相應(yīng)解決方法或支持，推動個體和店鋪目標(biāo)的達(dá)成,。這個過程也同時幫助店長養(yǎng)成目標(biāo)跟進(jìn)的工作習(xí)慣,，明顯提高店長對店鋪的掌控能力?？芍付A段沖刺目標(biāo)包括：

⊙銷售金額目標(biāo)：分解至每天,、每個時間段、每個銷售區(qū)域

⊙銷售件數(shù)目標(biāo)：針對重點品類,、高價值商品,、季節(jié)性商品、廣告商品等

⊙同比增長目標(biāo)：銷售同期比,、同等活動力度比,、參加活動的商品范圍（品類）比

⊙競品PK目標(biāo)：商場排名的名次、與競品的銷售差,。

⊙活動占比目標(biāo)：贈品數(shù)量,、促銷活動的生意占比、促銷商品件數(shù),、員工每人的活動數(shù)量或業(yè)績占比,。

⊙員工提升目標(biāo)：根據(jù)每個員工的銷售能力差異，在整體目標(biāo)的前提下,，針對不同員工制定個人針對成交數(shù)量,、連帶率、商品單價,、個人業(yè)績環(huán)比增長值,、個人銷售排名目標(biāo)等。