早晨8點(diǎn)30分,，王俊準(zhǔn)時(shí)來到公司，他是江蘇張家港保稅區(qū)一家外貿(mào)公司的老板,。打開電腦和郵箱,，他就看到了一條好消息：一位澳大利亞客戶已于昨晚簽下一筆采購訂單。王俊整理著一疊合同復(fù)印件,，他說,，這個(gè)月幾乎每天都能成交一筆新訂單,。
　　7萬元起家
　　王俊曾在一家外企擔(dān)任人力資源部經(jīng)理，后來跟幾個(gè)股東合伙開了間PVC手套工廠,，但沒干幾年就因?yàn)橐庖姴缓仙⒒锪?。考慮再三,，王俊拿出了7萬塊錢,，在一間破舊的居民樓里成立了只有他自己一個(gè)人的外貿(mào)公司。在網(wǎng)上漫無目的四處撒網(wǎng)兩個(gè)月后,，王俊想起,，自己有一個(gè)免費(fèi)的Alibaba.com賬號(hào)，為什么不試試呢,？雖然免費(fèi)賬號(hào)只能展示5個(gè)產(chǎn)品,，每天發(fā)布的信息量也有限，但讓王俊意外的是,，試用之后,，竟然有國外客戶跟他聯(lián)系了！
　　通過免費(fèi)賬號(hào),，王俊用兩個(gè)月時(shí)間就接到了第一筆訂單,。“一個(gè)人忙不過來，我馬上招了財(cái)務(wù),、單證,、業(yè)務(wù)員來,。到2007年7月,，我們已經(jīng)接到了30多萬美元的訂單，就是通過阿里巴巴免費(fèi)賬號(hào)得來的,。”
　　2007年8月,，王俊投入幾萬塊錢，成為阿里巴巴“中國供應(yīng)商”會(huì)員,。隨著生意越做越大,，他把公司從居民樓搬進(jìn)了寫字樓，并買了整整一層做辦公室,。“我的公司靠7萬塊錢起家,，發(fā)展到現(xiàn)在，有80％的客戶來自于阿里巴巴,，這是一個(gè)事實(shí),。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易給我?guī)淼睦麧櫭黠@可見，可以具體到我去年買了一套房,，今年換了一部車,，包括辦公室的租金,、人員薪水等等開支，很大一部分的利潤都來自于阿里巴巴給我們創(chuàng)造的這個(gè)平臺(tái),。2007年8月至2008年5月,，我們共在網(wǎng)上接到了272萬美元的訂單，大約價(jià)值2000多萬人民幣,。”
　　從不參展的外貿(mào)公司
　　王俊做出口還有一個(gè)特點(diǎn),，那就是到目前為止，他還沒有去參加過展會(huì),。“廣交會(huì)我不去,，國外展會(huì)也不去，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)資源跟展會(huì)一樣,，我們?cè)诎⒗锇桶蜕夏苁盏胶芏噘I家詢盤,，這就像展會(huì)上客戶遞來的名片一樣。”
　　說起電子商務(wù)平臺(tái)的操作和維護(hù),，王俊對(duì)業(yè)務(wù)員有著幾條硬性規(guī)定：第一,、每個(gè)業(yè)務(wù)員必須在收到買家詢盤的12小時(shí)內(nèi)回復(fù)；第二,、回復(fù)時(shí)使用產(chǎn)品及郵件模板,，提高效率；第三,、全天登錄TradeManager等在線聊天工具,；第四、成交周期控制在一個(gè)月之內(nèi),。
　　一年前,，王俊點(diǎn)擊鼠標(biāo)開啟了創(chuàng)業(yè)之路，現(xiàn)在,，他的客戶已遍布沙特,、加拿大、美國,、澳大利亞,、智利、英國等國家和地區(qū),。雖然是生活在工廠與采購商之間的夾縫中,，王俊卻能夠平靜又從容地笑對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和出口壓力，他說,，當(dāng)年一個(gè)人的公司都挺過來了,，現(xiàn)在既有平臺(tái)又有人才，生意沒有理由不做大,。