如果把2014年興起的微商比作幼苗的話，那么2015年的微商就是小樹了,。隨著微商元年的到來(lái),，越來(lái)越多的個(gè)人,、團(tuán)體、企業(yè)開始搶灘微商,，無(wú)論是個(gè)體小微創(chuàng)業(yè)者,，還是知名企業(yè)誰(shuí)也不愿錯(cuò)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的千億商機(jī)。不僅如此,，各個(gè)領(lǐng)域的大佬們也開始在各種論壇,、講座、媒體上就微商的發(fā)展和現(xiàn)狀屢屢發(fā)言,。以下是筆者就近來(lái)業(yè)界大V對(duì)微商的看法的盤點(diǎn),。

袁岳：有微店無(wú)微品不會(huì)有出息

不久前，飛馬旅創(chuàng)始人,、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳在中國(guó)微產(chǎn)業(yè)及O2O年會(huì)上發(fā)表了對(duì)現(xiàn)階段火爆的微商現(xiàn)象的看法,。在他看來(lái)，目前絕大多數(shù)微商并沒(méi)有逃出阿里巴巴時(shí)代的交易模式,，大部分微商“不會(huì)有什么出息”。現(xiàn)在的微商玩家大多數(shù)是“有微店,，無(wú)微品”,，目前仍然沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品出現(xiàn)。但在未來(lái),，“人人都是微商”,，微店會(huì)成為大多數(shù)個(gè)人的基本配置。

孫濤勇：分銷促進(jìn)微商壯大 B2C微商才是未來(lái)

曾預(yù)測(cè)今年將會(huì)是微商元年的微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇認(rèn)為,，分銷能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)貫通線上線下業(yè)務(wù),，達(dá)成流量聚合、客戶沉淀的目的,，進(jìn)而驅(qū)使傳統(tǒng)企業(yè)步入移動(dòng)電商時(shí)代,。B2C微商擁有完善的基礎(chǔ)交易平臺(tái)、社會(huì)化分銷體系,、社會(huì)化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和售后維權(quán)機(jī)制,。C2C微商如果解決不了上述問(wèn)題，最終將會(huì)面臨洗牌成為B2C微商的個(gè)人分銷商,。對(duì)于B2C微商來(lái)說(shuō),，如何將線下和線上的渠道貫通，將線下渠道的客流量轉(zhuǎn)化為線上業(yè)務(wù)力量,，建立企業(yè)專屬的大數(shù)據(jù)庫(kù),，是微商們贏得未來(lái)的關(guān)鍵。

閆躍龍：微商自媒體化,，賣的不僅是產(chǎn)品,，更是經(jīng)營(yíng)社群

2015微商應(yīng)該怎么玩,，京東商城公關(guān)總監(jiān)閆躍龍發(fā)文表示，微商可以學(xué)習(xí)媒體的玩法,。一方面是微商走向自媒體化做內(nèi)容,，例如，賣面膜微商應(yīng)該像一個(gè)《時(shí)尚美妝》的自媒體,；另一方面是微商學(xué)垂直媒體做社群,，不只賣產(chǎn)品、做內(nèi)容,，還要經(jīng)營(yíng)一個(gè)社群,，一個(gè)圈子，讓粉絲之間產(chǎn)生連接,。

宗寧：2015年會(huì)是小微商的春天

知名微商界大v萬(wàn)能的大熊認(rèn)為,，2015年將會(huì)是小微商的春天。微商更多的還是針對(duì)產(chǎn)品導(dǎo)向的賣家的,，而其中生鮮和母嬰還是有很大的機(jī)會(huì),，可能你無(wú)法做到流水百萬(wàn)，但是賣十幾萬(wàn)的產(chǎn)品,，賺兩三萬(wàn)的收入還是很可能的,。這種模式下，產(chǎn)地或者廠家會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì),，發(fā)展起來(lái)也會(huì)比較常態(tài)和健康,。而和淘寶等的電商結(jié)合互補(bǔ)，也會(huì)是主流的玩法之一,。雖然做淘寶比較魯鈍的人還在質(zhì)疑朋友圈能否營(yíng)銷的真實(shí)性,。

方雨：月入百萬(wàn)的個(gè)人微商還能任性多久，趕緊抱大腿吧

在自媒體聯(lián)盟WeMedia創(chuàng)始人方雨看來(lái),，微商一旦各行業(yè)的主流力量都撲進(jìn)來(lái)的時(shí)候,，短暫的藍(lán)海很快會(huì)變成紅海，簡(jiǎn)單粗暴刷屏發(fā)展代理向代理壓貨的粗放模式一旦被更有競(jìng)爭(zhēng)力的模式與之角逐,，分崩瓦解是眨眼間的事情,。這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該抱大腿，所謂抱大腿就是找一些目前已經(jīng)發(fā)力微商市場(chǎng),，并且擁有大量技術(shù)資源,、產(chǎn)品資源和穩(wěn)定的微信官方關(guān)系的合作伙伴深度合作。

龔文祥：微商不是傳銷,，屯貨模式即將崩盤

深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥在一次論壇上表示,，盡管微商存在在層層分銷、囤貨、80%的貨都在經(jīng)銷商手上沒(méi)有到消費(fèi)者手上等問(wèn)題,，但畢竟還是有產(chǎn)品實(shí)物,、不只是僅靠人頭來(lái)傳銷，微商發(fā)展下級(jí)代理目的是為了賺差價(jià),。而且,，除了普通大眾反感的面膜微商，微信上畢竟還有20%的人是做家鄉(xiāng)土特產(chǎn)等正規(guī)產(chǎn)品的,，所以我們不能簡(jiǎn)單的用傳銷來(lái)定義微商,。面對(duì)微商這個(gè)新事物，我們除了要想方設(shè)法規(guī)范它,，更要用寬容的態(tài)度來(lái)看待它,。

劉潤(rùn)：在朋友圈做生意的微商，是沒(méi)有未來(lái)的微商

潤(rùn)米咨詢董事長(zhǎng),、前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)劉潤(rùn)近日撰文稱,，微信里的微店是沒(méi)有入口的，找不到一個(gè)地方來(lái)搜索各種微店以及微店里的商品,。這就導(dǎo)致主動(dòng)購(gòu)物的人根本找不到微店,。微商只能自力更生來(lái)獲得流量，方法有兩種：一種是朋友圈營(yíng)銷,，一種是拉群做生意,。拉群是把興趣比較相似的人聚在一起，而不是直接把朋友圈當(dāng)做銷售產(chǎn)品的群,。朋友圈是你所能建的最大的群,，但是這個(gè)群的匹配度是很糟糕的——不在朋友圈做生意的微商才是有未來(lái)的微商,。

新事物的成長(zhǎng)總是伴隨著各種質(zhì)疑和爭(zhēng)議,，縱說(shuō)紛云的微商能否成為移動(dòng)電商之中與淘寶、京東等相媲美的又一朵商業(yè)瑰寶,，隨著微商泡沫的破裂,，這一生態(tài)模型將會(huì)變得越來(lái)越清晰。

作者：零零八,，半個(gè)自媒體人,，專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。@褚偉2012,，微信ID：oneisall2014

如果用一個(gè)成語(yǔ)來(lái)形容2014年的微商，那該是“百花齊放”,。各大平臺(tái),，各種模式，各家品牌,，各種玩法可謂層出不窮,，這一年,，對(duì)于從事微商的人來(lái)說(shuō)可謂混沌未分，喜憂各半,。所以,，今次的微商盤點(diǎn)顯得格外必要，或可幫助微商業(yè)者從這幾件大事件中一窺微商未來(lái),。

1,、俏十歲：一夜爆紅的微信電商品牌

2013年年初，俏十歲正式進(jìn)入市場(chǎng),，第一個(gè)月的銷售額不到1萬(wàn),，第二個(gè)月也僅僅2萬(wàn)左右。一年之后銷售額就已過(guò)億,。這一火箭般的成長(zhǎng)速度讓外界十分震驚,。原本只是打算將長(zhǎng)期堆積的存貨通過(guò)微信免費(fèi)贈(zèng)送給周圍的朋友，沒(méi)想到在朋友圈卻引起多米諾骨牌效應(yīng)式的裂變,。隨之而紅的微商像神曲《小蘋果》一般,，迅速在朋友圈傳播開來(lái)。

2,、思埠：明星效應(yīng)的后起之秀

又是面膜,，思埠成立于2014年3月13日，成立之初的注冊(cè)資本僅50萬(wàn)元,，啟動(dòng)資金15萬(wàn),，經(jīng)過(guò)8個(gè)月的發(fā)展，其注冊(cè)資本躍升為1億元,，靠微商發(fā)家的思埠,，通過(guò)一種品類（面膜），跟準(zhǔn)了一個(gè)好時(shí)機(jī)（移動(dòng)端的迅速崛起）,，再運(yùn)用傳統(tǒng)日化的市場(chǎng)推廣手法和會(huì)議營(yíng)銷的方式,，搶占了微商發(fā)展的先機(jī)。思埠用一年時(shí)間走了很多企業(yè)十年的路,，思埠在2014年經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長(zhǎng),。去年，12月15日思埠的黛萊美BB霜上市當(dāng)天,，回款金額達(dá)3千萬(wàn),。其在2014年10月18日，拿下央視春晚倒計(jì)時(shí)廣告,。

3,、韓束：微商創(chuàng)業(yè)者的中國(guó)夢(mèng)

還是面膜，3個(gè)月銷售過(guò)億，也許在你看來(lái)這只是一個(gè)夢(mèng),，然而這卻成了事實(shí),。自2014年上線以來(lái)，韓束微商短短數(shù)月,，全國(guó)加盟代理商突破兩萬(wàn)名,，繼先后成為電視購(gòu)物渠道、互聯(lián)網(wǎng)電商渠道的化妝品業(yè)NO.1之后,，韓束再次成為微商市場(chǎng)的化妝品行業(yè)先行者,。2014年12月8日，韓束隆重舉辦萬(wàn)人發(fā)布暨群星演唱會(huì),，郭采潔與鹿晗同臺(tái)牽手傾情為某品牌代言,，只為見證明巨星品牌的實(shí)力。韓束的闖入,，似乎昭示著微商又進(jìn)入了一個(gè)新的臺(tái)階,。

4、百雀羚：千商大戰(zhàn),，一觸即發(fā)

擁有83年的安全護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)的百雀羚2015年全面進(jìn)軍微商渠道,，2015年，2.6億重磅投入第四季《中國(guó)好聲音》,，2.1億與湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》達(dá)成贊助合作,；百雀羚持續(xù)踐行大品牌傳播戰(zhàn)略，屢奪黃金綜藝節(jié)目資源,，欲借助強(qiáng)大的娛樂(lè)營(yíng)銷手段推高品牌聲量,。在2015年，百雀羚全年廣 告投入已超6億,，并完成百大線上網(wǎng)絡(luò)媒體的布局,，網(wǎng)絡(luò)投放總額將達(dá)6個(gè)億。百雀羚的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入勢(shì)想必又會(huì)掀起護(hù)膚品微商熱的又一高潮,。

5,、口袋購(gòu)物：任性,，3.5億只為更多的試錯(cuò)

上線9個(gè)月,，1285萬(wàn)商家、11億SKU的交易量,，還順利的拿到了3.5億美元的融資,，這對(duì)于一個(gè)成立僅幾個(gè)月的公司來(lái)說(shuō)，堪稱奇跡,。要知道以貨品齊全著稱的淘寶也不過(guò)16億SKU.而其創(chuàng)始人王珂卻低調(diào)地宣傳“融錢對(duì)我來(lái)說(shuō)唯一的好處就是可以有更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì),，僅此而已”。2014年1月正式上線了買家交易平臺(tái)“微店”，就像野火一般引爆了整個(gè)微商,。

6,、微盟SDP：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入人人電商時(shí)代

“2015年將是微商元年，微商將以‘直銷模式 信任經(jīng)濟(jì) 分享經(jīng)濟(jì)’的全新商業(yè)模式進(jìn)入3.0時(shí)代,，SDP社會(huì)化分銷將會(huì)是微商的未來(lái)”,，1月5日在在“Weimob Day廣州站暨首屆微盟微商論壇”上，微信第三方最大的服務(wù)商微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇在作“小微商·大未來(lái)”的演講時(shí)表示,。在孫濤勇看來(lái),，微商自誕生以來(lái)，就一直褒貶不一,，有質(zhì)疑,，也有叫好。然而,，已有一批先行者通過(guò)微商完成了10億的年銷售額,。新鮮的事物總是遵循著馬云所說(shuō)的“看不見，看不懂,，看不起,，來(lái)不及”的定律，創(chuàng)新總是來(lái)自于前沿和邊緣,。

7,、月入十萬(wàn)，是確有此事還是欲蓋彌彰

如果你關(guān)注微商的話你會(huì)經(jīng)常在朋友圈或門戶網(wǎng)站上看到這樣的誘人新聞“某某90后女生賣面膜月入上萬(wàn),，某銷售總監(jiān)辭職在朋友圈做起了代購(gòu),，月入十萬(wàn)”等等。然而在一串串華麗數(shù)字的背后,，卻隱藏著不為世人所知的秘密,。一篇《揭秘朋友圈微商是如何“月入上萬(wàn)”》的文章扒掉了不計(jì)其數(shù)的微商人的底褲，無(wú)下限,，無(wú)節(jié)操的刷圖軟件,、刷錢APP、雞湯語(yǔ)錄頻出,。在潮汐退去的背后,，我們看到的是一群人在裸游。

8,、火爆后的朋友圈代理是營(yíng)銷還是傳銷

知名自媒體人龔文祥透露,，“微信朋友圈微商以家庭婦女為主，80%是賣面膜的,?！边@些買面膜的微商很大一部分以發(fā)展代理為目標(biāo),，以囤貨為發(fā)展動(dòng)力，層層分銷,，級(jí)級(jí)壓貨,。鑒于朋友圈微商準(zhǔn)入的門檻低，熟人容易傳播,，監(jiān)管處于真空狀態(tài),，所以很多微商肆無(wú)忌憚。如此同時(shí),，微商是朋友圈營(yíng)銷還是朋友圈傳銷引起了大家的廣泛爭(zhēng)議,，如何避免這是個(gè)問(wèn)題？

結(jié)語(yǔ)

如果微商真如龔文祥所言,，有80%都在賣面膜的話,，那這將是微商最糟糕的時(shí)代，同時(shí),，也可能會(huì)是最好的時(shí)代,。說(shuō)它是一個(gè)好時(shí)代是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的門檻越來(lái)越低，機(jī)會(huì)越來(lái)越多,，成功的可能越來(lái)越大,，說(shuō)它是一個(gè)糟糕時(shí)代是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，利潤(rùn)越來(lái)越稀薄,。也正是因?yàn)槿绱耍坏┪⑸太@得規(guī)范化成長(zhǎng),，就能漸漸遠(yuǎn)離現(xiàn)時(shí)的漫天爭(zhēng)議,，迎風(fēng)飛舞。

作者：零零八,，半個(gè)自媒體人,，專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。@褚偉2012,，微信ID：oneisall2014

隨著微商的崛起,，越來(lái)越多的人開始借助微商的風(fēng)口 “淘金”。眾所周知,，任何的商業(yè)都遵循二八定律,，當(dāng)然微商也不例外,。筆者就自己理解的微商,，從營(yíng)銷思維,、微商的轉(zhuǎn)變以及微商如何發(fā)展三大方面來(lái)談?wù)勛约簩?duì)微商的見解。

微商營(yíng)銷思維

從目前來(lái)看微商在營(yíng)銷思維上的體現(xiàn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

第一,、自媒體,。自媒體是微商變現(xiàn)最好的方式之一，因其有大量的粉絲和獨(dú)具的影響力,，所以在引流和傳播上,，有天然的優(yōu)勢(shì)。

第二,、社群,。社群是一種圈子經(jīng)濟(jì)，不僅在用戶沉淀上有強(qiáng)大的粘性,，還可以以舊拉新,，通過(guò)線下聚會(huì)的形式，將線上互不相識(shí)的陌生人聚攏在一起,。通過(guò)qq群,，微信群等渠道將“志同道合”的人圈起來(lái)。

第三,、朋友圈,。微商離不開朋友圈，但朋友圈不是賣貨的集中營(yíng),。一款產(chǎn)品爆發(fā)首先從朋友圈開始的,，借助朋友圈可以通過(guò)口碑裂變的傳播組成結(jié)盟營(yíng)銷和病毒營(yíng)銷。

第四,、微信公眾平臺(tái),。訂閱號(hào)是積累粉絲最好的平臺(tái)，堅(jiān)持為你的用戶輸出有價(jià)值的內(nèi)容,，把自己在微商實(shí)操過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)干貨分享給關(guān)注你的粉絲,。

第五、社會(huì)化媒體,。無(wú)論是微信微博還是qq空間,，陌陌，都積攢了大量的用戶,，在移動(dòng)購(gòu)物時(shí)代,，因?yàn)樾畔⒑腿肟诘囊苿?dòng)化和碎片化，你不知道你的用戶從哪里進(jìn)來(lái),，最好的方式就是利用好這些社會(huì)化媒體平臺(tái),，匯聚用戶，提高品牌的曝光度,。

微商的三大轉(zhuǎn)變

不同于pc端的傳統(tǒng)電商,，移動(dòng)端的微商更需要思維的轉(zhuǎn)變,。首先需要轉(zhuǎn)變的是賣貨思維向粉絲思維和社群思維轉(zhuǎn)變，即便你微信上有5000人,，那5000人中可能有100人是你的朋友,，但其余的4900人其實(shí)是一堆數(shù)字，你不知道這些人中有多少屏蔽了你,，又有多少人在意你發(fā)的東西,，所以一上來(lái)不要賣貨，做好用戶沉淀,，率先通過(guò)甄別方式將優(yōu)質(zhì)用戶篩選出來(lái),。

其次，要將平臺(tái)思維轉(zhuǎn)變媒體思維,。通俗一點(diǎn)說(shuō)法就是媒體的微商化和微商的媒體化,，自商業(yè)時(shí)代的到來(lái)，人人皆為自媒體,，內(nèi)容即營(yíng)銷,。

第三，營(yíng)銷思維的轉(zhuǎn)變,。因微商大多以個(gè)體品牌為主,，以熟人生意為主，產(chǎn)品人格化的趨向更為明顯,，所謂人格化就是品牌所傳達(dá),，與他人相區(qū)別的價(jià)值、態(tài)度和格調(diào),，基于對(duì)產(chǎn)品者人格的認(rèn)同打造溢價(jià)產(chǎn)品,。除此之外，內(nèi)容營(yíng)銷的多維化,，微商營(yíng)銷方式不再局限于文字圖片,，視頻音頻等成為必要的營(yíng)銷工具。

2015微商會(huì)如何發(fā)展,，微信對(duì)微商會(huì)采取何種態(tài)度,，在此筆者大膽預(yù)測(cè)一下明年微商的走向，以及微信官方對(duì)微商的態(tài)度,。

微商會(huì)如何發(fā)展

筆者認(rèn)為2015年的微商會(huì)朝這幾個(gè)方向發(fā)展：

1）C2C微商會(huì)繼續(xù)壯大,。前不久拿到巨額融資的口袋購(gòu)物以及騰訊并購(gòu)給京東的拍網(wǎng)已經(jīng)開始在微商上發(fā)力，無(wú)論是背靠微信京東操盤的拍拍宣布的對(duì)商家進(jìn)行大幅度補(bǔ)貼還是口袋購(gòu)物宣揚(yáng)的用2億來(lái)為商家購(gòu)買流量,，2015微商的C2C之戰(zhàn)在所難免,。

2）平臺(tái)微商會(huì)出現(xiàn)幾分天下的局面。微信小店,、美麗說(shuō),、蘑菇街等平臺(tái)將以自建APP或依靠微信公眾號(hào)來(lái)發(fā)展,，微信只是成為其營(yíng)銷推廣的工具，微商最終演變成APP和微信之間的戰(zhàn)爭(zhēng),。

3）第三方服務(wù)型微商重新洗牌,。隨著微商的火熱,，許多微信第三方開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商,。年底各路服務(wù)商已經(jīng)開啟了“分銷”大戰(zhàn)，以微盟為首服務(wù)商的開始推出自己的微客分銷系統(tǒng),。各路同行齊頭并進(jìn),，共相竟食微商這塊蛋糕。

微信對(duì)對(duì)微商的態(tài)度如何,，筆者預(yù)測(cè)會(huì)出現(xiàn)以下幾種情形：

第一種情形：朋友圈微商會(huì)遭清洗,。在最新的一次演講中張小龍?zhí)岬剑骸拔覀兿Ｍ膭?lì)有價(jià)值的服務(wù)。對(duì)一些內(nèi)容大家也會(huì)發(fā)現(xiàn),，我們平臺(tái)會(huì)采取一些比較嚴(yán)格的措施來(lái)控制它,。譬如說(shuō)，各種誘導(dǎo)類的,，誘導(dǎo)用戶去分享朋友圈的,。”如果對(duì)號(hào)入座的話,，朋友圈微商肯定首當(dāng)其沖,，各種刷屏，各種售假層出不窮,，這也暗示著微信開始清理朋友圈微商了,。

第二種情形：微信將大力扶持拍拍網(wǎng)，作為微商重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,。拍拍網(wǎng)是騰訊京東“聯(lián)姻”后力推的重點(diǎn),，可以說(shuō)是戰(zhàn)略性產(chǎn)品，依靠微信給予的一級(jí)入口和超級(jí)流量背景,，拍拍將直擊淘寶,。

第三種情形：服務(wù)號(hào) 朋友圈會(huì)成為C2C微商主戰(zhàn)場(chǎng)。微信成為第一大社交工具之后,，不管是官方還是用戶借助微信探索商業(yè)化的方式從未間斷過(guò),，不過(guò)討論來(lái)討論去還是發(fā)覺(jué)服務(wù)號(hào)和朋友圈的價(jià)值最大，原因是前者可以幫商家進(jìn)行用戶沉淀,，后者可以帶來(lái)口碑傳播,。無(wú)論是已經(jīng)IPO的微博還是陌陌，在用戶粘性上無(wú)法和微信抗衡,，朋友圈成為微商營(yíng)銷的最佳方式,。

第四種情形：朋友圈,、訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)會(huì)迎來(lái)變革,。之前有消息爆料說(shuō)訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)將會(huì)合并,，不談消息的真假，筆者認(rèn)為去中心化的微信不可能做到這一點(diǎn),，微信最忌諱的是破壞用戶體驗(yàn),，倘若真如此筆者相信很多訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)將會(huì)被取關(guān)。朋友圈,、訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)是微信商業(yè)化的三把利劍,，一度傳說(shuō)的微信將為商家開放與朋友圈并列的“購(gòu)物圈”的說(shuō)法到讓筆者覺(jué)得很有可能。

一路走來(lái),，微商都是在爭(zhēng)議中前進(jìn),，在失敗中爬行。微商能不能成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中除廣告,、游戲之外可持續(xù)發(fā)展的另一種盈利模式,，充滿著不確定性，也正是由于這種不確定性,，才有更多的成長(zhǎng)空間,。

從找貨源到砸廣告，微商的品牌化路徑

隨著最大的微商品牌之一思埠登上央視春晚廣告之后,，越來(lái)越多的品牌微商,、草根微商開始打造自己的品牌?？v觀2014,，微商迎來(lái)了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但遺憾的是也只有一小部分被稱為暴利行業(yè)的微商嶄露頭角,。移動(dòng)電商的日漸普及,，從事微商的人超過(guò)淘寶，微商的發(fā)展將徹底改變傳統(tǒng)電商的格局,。用戶對(duì)品牌微商越來(lái)越重視,，如何打造品牌變得越來(lái)越重要。

通過(guò)觀察與總結(jié)筆者認(rèn)為打造品牌微商有以下幾種途徑,。

第一,，有好貨。換種說(shuō)法就是有好的貨源,，不管是自營(yíng)還是代銷,，好貨源是做好微商的前提。微商最怕的就是一錘子買賣，最忌諱的也是這個(gè),。什么是好貨,？好貨不等于價(jià)格便宜，也不是普羅大眾習(xí)以為常的產(chǎn)品,。在筆者看來(lái)它是有品質(zhì)保證,、并且有著自身屬性或地域?qū)傩缘挠脩粝猜剺?lè)見的產(chǎn)品，它和傳統(tǒng)的好貨源其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別,，最大的特點(diǎn)在于通過(guò)平臺(tái)來(lái)做分銷,。

微商做爆款，分銷是最好的銷售渠道,。只要借助平臺(tái),，貫之以“首發(fā)”,、“獨(dú)家”,、“一手”等促銷手段，加之以活動(dòng)作輔助,，一個(gè)品牌很容易就會(huì)形成口碑效應(yīng),。目前雖然有些微店邁出了這一步，但感覺(jué)并不是很好,，相反筆者比較傾向于簡(jiǎn)單便捷,、一手貨源的v店。微商做爆款比淘寶爆款更容易,，pc時(shí)代的淘寶,，商家只能通過(guò)廣告，直通車,，刷單等形式打造爆款,，而在移動(dòng)電商的社會(huì)化媒體上營(yíng)銷的方式都推倒重來(lái)。

第二,，賣情懷,。微商的“人——商品——人”的交易法則改變了傳統(tǒng)電商的商品——人——商品的購(gòu)物流程。既然購(gòu)物的主體發(fā)生了變動(dòng),，那么售賣的方式必然會(huì)跟著變動(dòng),。移動(dòng)電商實(shí)現(xiàn)了人到人的直接聯(lián)結(jié)，使互不相識(shí)的人通過(guò)某種傳播介質(zhì)實(shí)現(xiàn)對(duì)等交流,。在交流和溝通的同時(shí),，情懷不自覺(jué)就充當(dāng)了一種商品的角色，久而久之這種情懷就會(huì)是另一種溢價(jià),。

熟悉錘子手機(jī)的幾乎都明白“我賣的不是錘子,，是情懷”這句話。盡管錘子最后不得不以低價(jià)賤賣，但是他的“錘子情懷”確實(shí)感動(dòng)了不少“羅粉”們,。未來(lái)微商的品類中,，很大一部分將會(huì)是非標(biāo)品，對(duì)于非標(biāo)品類的產(chǎn)品,，賣情懷是塑造品牌的最佳方式之一,。

第三，走事業(yè)線,。這個(gè)相信大家都不奇怪,，這是個(gè)“刷臉”的時(shí)代，“秀臉”,、“秀胸”,、“秀身材”等，在微商界已經(jīng)成了公開的秘密,，這也很好地解釋了為什么做微商的大都數(shù)是女性,。以辣媽、90后居多,。那些充滿誘惑力的標(biāo)題,，常常使準(zhǔn)備從事微商的人心潮澎湃。

微商很好地印證了“美貌是一種生產(chǎn)力”這一偏頗的道理,。美女微商,，辣媽微商比比皆是。用戶并不反對(duì)這個(gè),，相反有時(shí)微商需要通過(guò)這種專眼球的方式去激活用戶,。只要尺度把握的好，你很難說(shuō)它是一種惡俗的展現(xiàn),。

第四,，講故事。微商里講故事分為兩種,，一種是人物故事,，一種是產(chǎn)品故事。對(duì)自己產(chǎn)品自信的就講產(chǎn)品故事,，不自信的就講人物故事,。有的二者兼顧。這種故事題材的主角要么是大學(xué)生,、媽媽群體,，要么是小薇創(chuàng)業(yè)者，都市白領(lǐng),。故事一般為,，創(chuàng)業(yè)的歷程，屌絲的逆襲，炫富的嫉恨,。筆者并不反對(duì)大家都去講自己的故事,，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)更多的人來(lái)參與,。

但相對(duì)于講自己,，倒不如多說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品。只有真正為用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品,，才能獲得用戶和品牌的沉淀,。移動(dòng)電商時(shí)代獲取用戶的成本越來(lái)越高，這就要求產(chǎn)品和故事能在第一時(shí)間能打動(dòng)人,。產(chǎn)品故事怎么包裝,，怎么營(yíng)銷，怎么將故事轉(zhuǎn)化為銷售,，這是微商們應(yīng)該考慮的,。每一件產(chǎn)品都應(yīng)該有自己的故事，哪怕這個(gè)故事是虛擬的,，它至少也代表你的愿望,。

第五,，砸廣告,。品牌離不開廣告，即使你是淘寶,、京東也離不開不遺忘的時(shí)候,。去年淘寶的刷墻廣告，京東的地鐵廣告不知道大家是否還記得,。俏十歲,、韓束、思埠等這些動(dòng)輒月銷過(guò)億的微商哪個(gè)沒(méi)砸過(guò)廣告,。廣告雖然很多時(shí)候是一種浪費(fèi),，但卻可以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象度。

筆者不是鼓勵(lì)大家都去做廣告,，去刷屏,。而是告訴大家要時(shí)刻加深用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。在這個(gè)一切廣告皆產(chǎn)品,，一張圖一段文字都可以風(fēng)行的時(shí)代,，要努力打造廣告的內(nèi)容價(jià)值和傳播價(jià)值。

微商不是刷存在感,。而是通過(guò)各種社會(huì)化媒體將最好的一面呈現(xiàn)給大家,。2015如何打造微商品牌將成為微商崛起的另一場(chǎng)戰(zhàn)役。

作者：零零八，半個(gè)自媒體人,，專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),。@褚偉2012，微信ID：oneisall2014

自2013年5月起，朋友圈里面除了點(diǎn)贊黨,、自拍黨,、吃貨黨以外又多了一類人，他們就是微商,。與此同時(shí),，朋友圈刷屏成為微商成交的重要渠道。你不知道的是,，90%的微商刷朋友圈不但沒(méi)能帶來(lái)客戶的關(guān)注與成交,，反而被無(wú)情的拉黑與屏蔽。

以至于很多人說(shuō)做了微商后,，熟悉的人得陌生,，陌生的人變得熟悉。而這種情況變得越來(lái)越普遍,。

那么,，這到底是為什么？

一,、刷的人太多

首先,，因?yàn)楝F(xiàn)在太多的人在刷。從而讓你的朋友圈的信任被同步減弱和透支,。試想一下,，A和B都認(rèn)識(shí)C，A在刷面膜,，B也在刷面膜,，她們都把C當(dāng)成自己的目標(biāo)客戶去推銷，那C應(yīng)該相信誰(shuí)呢,？對(duì)于C來(lái)說(shuō),，A和B都是朋友，同樣值得信任,。此外,，除了A和B，還有D,、E,、F,、G等等都在刷，這讓C如何選擇,？

二,、沒(méi)有信任

當(dāng)很多人同時(shí)在刷朋友圈時(shí)，你沒(méi)有吸引到客戶,，那么很大原因是你的人品不夠,，在你朋友圈的朋友中信任度不夠高，從而被列為候補(bǔ)或者黑名單行列,。

三,、沒(méi)有粉絲

人脈是指朋友圈好友數(shù)量。大家都知道,，銷售是一個(gè)概率問(wèn)題,，朋友圈的好友數(shù)量就像進(jìn)店的客流量一樣，客流多了,，那么成交的概率就會(huì)高,。所以，當(dāng)你的朋友圈數(shù)量只有幾十個(gè)人時(shí),，又怎能與人家?guī)装賯€(gè)好友的人相比,？那你生意的成交率自然就降低了。

四,、沒(méi)有用心

所謂沒(méi)有用心,，是指刷朋友圈單純地只是在刷產(chǎn)品的功能和照片，分析產(chǎn)品的成份,，來(lái)源,，安全、健康等等,，這些都是很常規(guī)的東西，也是最枯燥的東西,，因?yàn)槟銢](méi)有用心,，你就找不出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，所以并不能引起顧客的心動(dòng),。因?yàn)槟阍谒r(shí)沒(méi)有用心,，顧客當(dāng)然不會(huì)動(dòng)心。

五,、沒(méi)有堅(jiān)持

很多人做微商,，是想著能一夜暴富，想著把東西一放到朋友圈,，然后很多人來(lái)問(wèn),，再然后產(chǎn)品不斷成交,，然后，然后就能賺很多錢,。當(dāng)然,，這只是一個(gè)幻想，連夢(mèng)想都算不上,。如果做微間真這么簡(jiǎn)單,，那世界早就和諧了。所以,，當(dāng)你堅(jiān)持一個(gè)周沒(méi)效果,，如果堅(jiān)持一周沒(méi)有效果，而你是真想在微商這條路上走下去的,，請(qǐng)不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷死嗑，堅(jiān)持發(fā)下去,，總會(huì)有效果,。

六、沒(méi)有互動(dòng)

不知道大家有沒(méi)有看過(guò)一本書,，是小米聯(lián)合創(chuàng)始人之一黎萬(wàn)強(qiáng)出的《小米口碑營(yíng)銷內(nèi)部手冊(cè)》,，雷軍在為該書作序時(shí)指出，小米之所以取得成功,，第一是和用戶互動(dòng)來(lái)做好產(chǎn)品,，第二是靠用戶的口碑來(lái)做傳播和營(yíng)銷。

這是小米的核心點(diǎn),，他們把用戶的參與感看成整個(gè)小米最核心的理念,，通過(guò)參與感來(lái)完成他們的產(chǎn)品研發(fā)，來(lái)完成產(chǎn)品營(yíng)銷和推廣,，來(lái)完成用戶服務(wù),，把小米打造成一個(gè)很酷的品牌，就是年輕人愿意聚在一起的品牌,。所以,，如果你在刷朋友圈時(shí)，沒(méi)有想過(guò)互動(dòng),，那你的顧客怎么會(huì)想到與你交流,？

七、你對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有信心

銷售產(chǎn)品實(shí)際就是在銷售自己,，當(dāng)你不知道從哪里接來(lái)一個(gè)不知名的品牌,，然后想著通過(guò)朋友圈賣出去時(shí)，因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品不了解,，同時(shí)也對(duì)產(chǎn)品宣傳的功效沒(méi)有信心,，那你在寫文案發(fā)朋友圈時(shí),，自然寫得很大、虛,，不夠細(xì)與落地,，明眼人一看，都不會(huì)選擇在你這里買的了,，因?yàn)槟惚旧頉](méi)有信心,，也給不了你的顧客信心。

八,、刷得沒(méi)有特色

你的產(chǎn)品本身就沒(méi)有多大的特色,，又不具備性價(jià)比，那么你在宣傳時(shí)如果沒(méi)有特色,，那就只能淹沒(méi)在眾多的廣告之中,，永世沒(méi)有出頭之日了。

總結(jié)

電商做的是貨的生意,，而微商做的是人的生意,。微信里面尋找顧客的成本雖然不高，但是顧客流失的也快,。想要保證在花費(fèi)成本低的情況下成交率也高,，就必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量跟所選擇的推廣方式足夠好，帶來(lái)的精準(zhǔn)粉絲能信得過(guò)你這款產(chǎn)品,，信得過(guò)你這個(gè)人,。

微商要發(fā)展壯大，靠朋友圈刷屏終會(huì)被微信打壓,。細(xì)水長(zhǎng)流才能取得最大的成功,。微信的本質(zhì)還是社交，在里面做微商可以,，但絕對(duì)不能違背這個(gè)最初的原則,，要不然最后肯定是自嘗苦果。所以微商說(shuō)到底還是以人為主,，而非流量

如果說(shuō)2014年是微商元年,，那么2015年必將是微商的一個(gè)轉(zhuǎn)折之年！明年微商怎么去做,？到底應(yīng)該如何改變,？如何可以做的更好？我想這是很多微商朋友都很關(guān)心的問(wèn)題,。關(guān)于這些問(wèn)題,，我也思考了很久,，也和很多同行朋友，自媒體朋友做過(guò)交流和探討,。對(duì)于2015年的微商,，它注定是特別的一年，因?yàn)樗扔袡C(jī)會(huì),，也充滿危機(jī),。在這危與機(jī)之間提醒著我們要改變，要調(diào)整,，而且是刻不容緩,。

2014年是微商的爆發(fā)之年，很多朋友進(jìn)入的早,，搶占了先機(jī),，賺到了第一桶金。不管是從產(chǎn)品,，團(tuán)隊(duì),，還是品牌，都取得了不錯(cuò)的成績(jī),，達(dá)到了一定的高度,。我明顯感覺(jué)到，2014年下半年開始,，已經(jīng)越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌,，或者是做傳統(tǒng)行業(yè)的朋友開始關(guān)注微商，開始意識(shí)到這里面的無(wú)限商機(jī),，紛紛要踏入這個(gè)行列,。大家可以想象一下，這隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)愈演愈烈,。

作為微商的先行者和實(shí)踐者,，我也談?wù)勎覍?duì)2015年微商的暢想。至于是否全對(duì),，我并不感興趣,，因?yàn)槲也幌氘?dāng)一個(gè)預(yù)言家，我只想將個(gè)人的觀點(diǎn)分享出來(lái),，希望對(duì)一部分朋友有所幫助,。當(dāng)然，這如果能得到你的認(rèn)可,，這已是對(duì)我的一種鼓勵(lì),。

1、社群

明年一定是一個(gè)社群時(shí)代,，資源共享,，平臺(tái)對(duì)接,，聯(lián)合營(yíng)銷，社群的力量不可忽視,。為什么說(shuō)要把社群放在第一位呢,？因?yàn)槊髂陮⑹且粋€(gè)資源高度整合和抱團(tuán)營(yíng)銷的時(shí)代，一個(gè)人的力量有限,。你可以發(fā)現(xiàn),，在2014年做得比較好，無(wú)論是微商,，還是自媒體,，哪一個(gè)不是抱團(tuán)營(yíng)銷的？我有一個(gè)會(huì)員,，做了半年微商,，她告訴我，加入我的柴子會(huì)之后,，才知道什么是真正的微商,。社群的力量是可以讓你少走彎路，可以做到資源整合,，可以學(xué)習(xí)成長(zhǎng),，可以拓展你的人脈。比如你沒(méi)有產(chǎn)品,，這里有產(chǎn)品,；比如你有一個(gè)新的項(xiàng)目或產(chǎn)品需要推廣，我們一起來(lái)幫你推廣,。只有付費(fèi)的社群才有價(jià)值,，免費(fèi)的群一般都沒(méi)有含金量，付費(fèi)越高,，價(jià)值也相應(yīng)越大,。有付費(fèi)意識(shí)的人才是真正想做事，愿意付出,，才有收獲,。對(duì)于微商，加入一個(gè)組織,，比你自己摸著石頭過(guò)河效果好很多,，這個(gè)已經(jīng)不用多說(shuō)，我們會(huì)員有太多成功案例了,。

2,、團(tuán)隊(duì)

2014年是草根、個(gè)人的成長(zhǎng)和逆襲最好時(shí)期,；而2015年更多的是比拼團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力,，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。相信很多人看到,，自己的朋友做了一年的微商,，發(fā)生了翻天覆地的變化，微商確實(shí)成就了一批人,，那些早期微商的個(gè)人和企業(yè),。一部手機(jī)，一個(gè)人,，投入不多,，兼職也可以，就有可能實(shí)現(xiàn)月收入幾萬(wàn),，甚至幾十萬(wàn),，你說(shuō)有哪一個(gè)行業(yè)可以這樣呢？我相信只有微商可以,，我也是其中的一個(gè)典型的代表,。這并不是在炫耀，更多的是在感謝這個(gè)美好時(shí)代,，但是2015年還會(huì)有這么好的事嗎,？我只能說(shuō)是越來(lái)越難！2015年是看誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)強(qiáng),，誰(shuí)的團(tuán)隊(duì)專業(yè),。個(gè)人單打獨(dú)斗的時(shí)代過(guò)去了，有團(tuán)隊(duì),，有資源,，有粉絲，有代理,，才能掌握著主動(dòng)權(quán),，才有跟傳統(tǒng)品牌叫板的砝碼。如果你是個(gè)人怎么辦,？我建議先選擇一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，和他們一起來(lái)成長(zhǎng)。不能創(chuàng)造一個(gè)時(shí)代,，那就選擇加入他們,，一樣有好的發(fā)展。

3,、服務(wù)：

賣產(chǎn)品的越來(lái)越多,，第三方服務(wù)商將迎來(lái)爆發(fā)期，如培訓(xùn)，代運(yùn)營(yíng),，品牌策劃,，推廣等。張小龍說(shuō)過(guò),，2015年將是服務(wù)商的發(fā)展最好時(shí)機(jī),，人家在挖金子，你不如做一個(gè)賣水的,。當(dāng)很多人開始選擇在微信上賣貨,，賣產(chǎn)品，那你為什么不能根據(jù)你的特長(zhǎng)做一個(gè)服務(wù)提供商呢,？微信上很大部分賣面膜的微商,，不懂如何美容，不懂產(chǎn)品,，如果你剛好精通這方面的知識(shí),，那你可以開一個(gè)美容護(hù)理班，培訓(xùn)有這方面需求的微商,；你懂養(yǎng)生,，就可以搞一個(gè)如何養(yǎng)生的培訓(xùn)班；很多傳統(tǒng)企業(yè)需要團(tuán)隊(duì)在微信上做推廣,，還有策劃產(chǎn)品,，那你可以選擇做他們的代運(yùn)營(yíng)。

圍繞淘寶也衍生了很多服務(wù)行業(yè),，而且活的都不會(huì)比那些淘寶賣家差,，尤其是那些刷單的公司。做什么不重要,，關(guān)鍵是抓住市場(chǎng)需求,，充分發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，這才是重要的,。這某種意義上來(lái)說(shuō),，也算是微商，只不過(guò)是服務(wù)商而已,，不是賣貨商,。

4、品牌：

品牌時(shí)代將會(huì)爆發(fā),，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,，有品牌，才有未來(lái),！2014年在微信上誕生了很多微品牌,，比如我的柴公子板鴨和妖顏惑眾面膜,，都是這年在微信上誕生的，還有很多,，遍布各行各業(yè),。這跟淘寶也有點(diǎn)類似，從開一個(gè)雜貨店賣產(chǎn)品,，到創(chuàng)立淘品牌,。消費(fèi)者在微信購(gòu)物的新鮮感過(guò)后，會(huì)越來(lái)越理性,，對(duì)品牌的要求也更高，包括代理商都會(huì)更看重品牌,。所以2015年要進(jìn)入微商,，必須一開始就要有品牌意識(shí)。如果在5月份之前,，你的品牌和團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有成形,，將很難打開微信市場(chǎng)。不是我危言聳聽,，到時(shí)候你可以感覺(jué)到,，因?yàn)槲椰F(xiàn)在接觸了很多傳統(tǒng)品牌他們的決心和雄心。經(jīng)過(guò)一年以來(lái)的探索,，以及團(tuán)隊(duì)的搭建,，我們?cè)谶@一方面有了一定的經(jīng)驗(yàn)，最關(guān)鍵的是,，我們擁有最好的資源,，那就是粉絲。

除了我以上列舉的4大關(guān)鍵點(diǎn),，當(dāng)然,，還有其他因素，如資金,，粉絲等,。沒(méi)有粉絲也許還可以借助下大號(hào)，但沒(méi)有資金嘛,，那我也沒(méi)有辦法,，哈哈。對(duì)于2015年的微商,，是一個(gè)不平凡之年,，提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備，適應(yīng)市場(chǎng)變化,，相信還是可以分到一杯羹,。移動(dòng)電商發(fā)展只有三年,，已經(jīng)過(guò)去了一年，還有兩年,，你要么現(xiàn)在進(jìn)入,，要么三年等著后悔。不是柴公子嚇唬你,，不信你兩年后再看此文章,。