提起【微商】，你腦子里閃現出的第一件事是什么,？ 不管你想到了什么,， 我想到的是【朋友圈】的廣告！ 秒秒鐘都在刷新的廣告,，讓人著實有點招架不住,。 說到【成功，從一個微商做起】之前,， 有個問題：微商有幾個是掙錢的,？ 事實上,，微商有著某幾種特質，是不做微商的人所沒有的 跟我一起讀： “chong xin ren shi wei shang”  微商有上進心和目標 微商的大部分群體多是【寶媽】或【賦閑在家】的人,， 不以做微商的原因和目的為考慮點,， 能付出時間和精力去認真做一件能掙錢的事，就是偉大的,！ 微商有百折不撓的精神 微商,，每天需要做些什么？ 群發(fā)信息,，朋友圈更新動態(tài),，每天都會堅持去做這些事，哪怕被好友拉黑,，哪怕被好友屏蔽,。 堅持，不是每個人都能做到的,。 微商有成功者的特質--厚臉皮,，內心強大 他們自己知道，每天發(fā)送同樣的“廣告”,。 朋友會很煩的,，但是這不影響他們繼續(xù)去做。 想成功,，臉皮不厚是不行的,！ 不斷抱有希望,，不斷被微信好友打擊.................. 被拒絕了一次又一次的感受,，一般人受不鳥。 微商耐得住寂寞 創(chuàng)業(yè)-走向成功的路程是遙遠而寂寞的 微商很少有掙大錢的,，而且每天重復的內容同樣是枯燥的 這一過程無意是體驗“寂寞”的絕佳機會,。 微商懂得用知識充實自己 微商-銷售；這一過程是很難的 所以很多微商會在微信群,、QQ群,、論壇等平臺不斷學習如何銷售，如何分享,，如何強大自己,。 就像“技不壓身”，而知識學到了就是自己的 微商是最幸福的 微商,，能結交很多不曾認識的朋友,， 人脈廣了。 微商,，能體驗到過去從沒有的辛酸,， 內心強了,。 微商，有太多常人體會不到的苦和樂,， 所以微商是幸福的,。 微商這么牛逼 為什么有95%的微商都是不掙錢的？ 因為用錯誤的姿勢開啟了無效的“洪荒之力”  錯誤姿勢一 微商缺乏信任和交易保障,。 即使把產品賣給了信任的朋友,，也是在用自己的人格為產品背書。 鑒于“熟人生意”一般人很難開口,，交易難保持續(xù)性,。 即便是陌生人，沒有完善的交易機制：下單—付款—物流—評價—反饋,。 這樣的生意也難以長期保持下去,。 錯誤姿勢二 推廣渠道閉塞。 目前微商僅限于微信,，朋友圈推廣,，而朋友圈營銷，一來受到官方的打壓,，二來容易遭到好友屏蔽,，左右都不討好。 再說微博,，那是大V們的天下,；易信、來往雖然很好,，但是用戶活躍度與微信相比還相差甚遠,；陌陌就更不用提了，屌絲們的交（yue）友（pao）圣地,。所以最后選擇的余地只有QQ空間和朋友圈了,。 發(fā)來發(fā)去還是這些人看到微商推廣的內容 錯誤姿勢三 單品利潤率低。 經?？吹健拔⑿刨uxxx月入過萬”等類似的新聞,。 十有八九是假的，但不排除有些的確賺到錢了,，但未必是通過朋友圈賣貨,，而是通過廣泛發(fā)展代理，向代理人收取中間費來賺取的,。 要知道朋友圈里只有快消品和面膜賣得好,，品牌的東西很少放到朋友圈里來賣，即便有，用戶選擇時也會小心翼翼,。 而這些快消品,，面膜單品利潤又低，商家們只能靠薄利多銷了,。 你可以做微商,，但不要在抱有“月入XX元的夢想” 錯誤姿勢四 不能進行有效的客戶管理。 缺乏完善的交易閉環(huán),，在拉新銷售上,，朋友圈往往都是一錘子買賣，對于一些老客戶難以留存,。 別想著靠微信+朋友圈打造自己的商業(yè)帝國 錯誤姿勢五 微商要靠微信好友和朋友圈,， 一般情況下，個人微信好友數量1000左右,，幾百好友的比比皆是,。 每天發(fā)一次，發(fā)一周能讓所有的好友看3遍了,。 于是,，加好友打骰子發(fā)紅包，識別二維碼發(fā)紅包...... 種種種種,，效率低下不說,，更有著被鵝廠凍結賬戶的風險 做微商，更需要一些能實現自動化的輔助軟件 作為微商怎樣才能掙錢? 攻略一 對產品精通,，對品牌認可,。 不管是賣產品還是代理，首先要了解產品,，對產品的功能,、作用、特色等各個方面要有全面的了解,，把自己當做這個產品行業(yè)的專家才能賣好產品,。 其次，要認可自己所賣的產品,，自己都覺得有問題的東西就不要賣給朋友了。 切忌用產品去忽悠用戶,，在信息越來越透明化的移動互聯網時代,，別老想著靠信息不對稱賺錢，更別把用戶當傻瓜,。 大部分微商賣產品,，卻連產品都沒見過 攻略二 做好服務和回訪。 微商不同與淘寶可以做到有效的客戶關系管理，除了認識的好友其余的基本都是弱關系,。 哪怕買過你的產品,，依舊是弱關系，如果維護得好可以不僅可以提高復購率,，還可以拉新,。 微商是一個不斷將新用戶變成老用戶，將老用戶變成朋友的一種社群生意圈,。 如果自己把微商定義為一次買賣,，就不用考慮能有多少客戶了。 攻略三 懂得營銷,，善于分享,。 單純了解產品也不行，還要知道怎么營銷,，怎么挖掘產品的賣點,，以及如何去分享賣點。 做橙子的有很多,，為什么只有“褚橙”火了,，利用微信做脫口秀的也不少，為何大家提的都是“羅輯思維”,。 在產品日益同質化的今天,，只有不斷打造產品的尖叫點才能占領市場。 只靠腦子里的這點水,，是不夠用的 攻略四 懂得利用自動化產品,， 微信好友上限5000，而自己只有寥寥幾百好友,； 每天不停機械的去添加好友,，發(fā)朋友圈，點贊留言,。 效率難道不低下嗎,？聰明的人會合理利用所有資源 自動加好友，自動點贊,，自動轉發(fā),，自動回復，微信多開,，你有嗎,？  知識延伸：微商發(fā)展的四種形態(tài) 其一 品牌微商 最早以品牌代溝的形式在朋友圈流傳。 首當其沖的則是美妝品牌,，如【思埠】,，采用朋友圈作為銷售渠道,，以傳統(tǒng)代理制進行銷售管控，后被稱為微商模式,。 由于官方的放任和個人自控能力的缺失,，導致這種微商遭受頗多的質疑。 還記得風靡朋友圈的央視新聞嗎,？ 央視曾經對一些“違規(guī)違法”的面膜作坊作了一些調查,，發(fā)現不少品牌存在制假造假的成分。一時間輿論四起.... 此類型微商以【招代理】的模式著實掙了一大把錢 其二 個人微商 以代購,，朋友圈賣貨為主,，代表產品為奶粉、面膜,、奢侈品等,。 部分微商復制品牌微商的代理模式，以假亂真,、暴利刷屏,，攪亂市場。 【朋友圈開始亂了】 網上曾經流傳個段子,，“有個做微商賣面膜的朋友,，最近聽說一個月賺了10萬，真讓人羨慕嫉妒恨??！當問他是怎么賺到的，他尷尬地說到,，攤上事了被別人打斷了一條腿,，保險公司賠的?！倍嗝赐吹念I悟,。 個人認為，如果你是一個時尚達人,、或在社交營銷上有豐厚經驗的運營者 又或者將食品類的地方特產,；生鮮類的鮮花、蛋糕,；等特殊產品的小而美發(fā)揮到極致,。 在朋友圈還是很有銷量的。 其三 社群微商 由群體意見領袖發(fā)起,，以興趣點形成在線社群,，通過主題運營，轉換粉絲為消費者,。 一種明星式的社群，這類領袖往往是牛人，大咖,，能言善辯,。 一種小組織，服務型社群,，外部資源對接內部資源,，以分享、互助為目的 此類型微商更偏重后者,，社交媒體侵入后,，在論壇，微博等混跡多年的培訓師,、創(chuàng)業(yè)者利用社交網絡撰文講座,，培訓解惑來吸納粉絲，逐步變成某個領域的意見領袖,。 |
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